采购手册----定价策略(培训)
一、 统一定价策略是连锁经营管理的重要内容
意义:有利于公司实行统一管理
树立连锁店的整体形象
给消费者留下货真价实的良好印象
增加企业的整体吸引力
二、 统一的定价政策不是统一的价格
三、 连锁超市定价必须体现商品“总体经营”的原则与经营策略相一致
27%左右品种 进价出售
18%左右品种 进价+15%
27%左右品种 进价+15%
27%左右品种 进价+20%
四、 定价步骤:
1、选择定价目标:★销售额
★毛利额
★配合促销活动
2、消费者需求分析:必须了解消费需求,才能避免定价的盲目性。
3、商品成本估算:商品成本的高低对于价格形象有直接影响。
4、竞争者状况分析:制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格,并且还能
保证企业有合理的盈利水平,就必须对竞争者各方面状况进行分析。
五、 定价方法
★品种类别定价法: 不同类别商品采用不同的加价率 。
★参照定价法:参照竞争对手或同类商品价格而制定。
★尾数定价法:尾数为奇数或8的价格,会让人产生便宜的印象,很大程度影响消
费者的购买行为。
★捆绑定价法:多个商品捆绑在一起销售的价格低于单独购买的价格之和,刺激消
费者大量购买,有利于提高客单价,最终提高销售。
★高周转商品定价方法:高周转商品可以采用低于竞争店的价格,以吸引客流,带
动其他商品销售
★折扣定价方法 : ◇一次性折扣定价法:在规定时间内对所有商品打折销售
◇累计折扣定价法:在规定时间内累计购物达一定金额给
予优惠
◇季节折扣定价法:对当令商品或反季商品进行促销,前
者为扩大销售,后者是清库存。
◇限时折扣定价法:通过在特定时段提供优惠商品,来刺
激消费者的购买。
六、 超市定价中需要注意的问题
1、控制成本费用
2、提高快速反应能力
3、连锁超市应兼顾不同市场灵活定价
采购手册----定价策略(培训)
一、 统一定价策略是连锁经营管理的重要内容
意义:有利于公司实行统一管理
树立连锁店的整体形象
给消费者留下货真价实的良好印象
增加企业的整体吸引力
二、 统一的定价政策不是统一的价格
三、 连锁超市定价必须体现商品“总体经营”的原则与经营策略相一致
27%左右品种 进价出售
18%左右品种 进价+15%
27%左右品种 进价+15%
27%左右品种 进价+20%
四、 定价步骤:
1、选择定价目标:★销售额
★毛利额
★配合促销活动
2、消费者需求分析:必须了解消费需求,才能避免定价的盲目性。
3、商品成本估算:商品成本的高低对于价格形象有直接影响。
4、竞争者状况分析:制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格,并且还能
保证企业有合理的盈利水平,就必须对竞争者各方面状况进行分析。
五、 定价方法
★品种类别定价法: 不同类别商品采用不同的加价率 。
★参照定价法:参照竞争对手或同类商品价格而制定。
★尾数定价法:尾数为奇数或8的价格,会让人产生便宜的印象,很大程度影响消
费者的购买行为。
★捆绑定价法:多个商品捆绑在一起销售的价格低于单独购买的价格之和,刺激消
费者大量购买,有利于提高客单价,最终提高销售。
★高周转商品定价方法:高周转商品可以采用低于竞争店的价格,以吸引客流,带
动其他商品销售
★折扣定价方法 : ◇一次性折扣定价法:在规定时间内对所有商品打折销售
◇累计折扣定价法:在规定时间内累计购物达一定金额给
予优惠
◇季节折扣定价法:对当令商品或反季商品进行促销,前
者为扩大销售,后者是清库存。
◇限时折扣定价法:通过在特定时段提供优惠商品,来刺
激消费者的购买。
六、 超市定价中需要注意的问题
1、控制成本费用
2、提高快速反应能力
3、连锁超市应兼顾不同市场灵活定价