土特产营销方案
一、市场分析
供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源； 媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
二、产品定位
产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/
等
产品特点：普遍、价格便宜；
人们日常食用品；
具有养生、食疗功效；
保质期较长
三、策略定位
根据产品特点制定销售策略：
四、渠道建设
销售渠道建设主要有以下方式：
自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设
考虑因素：
选址——人流多少、租金、门面形象等
成本核算——租金、工资、水电费等
进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
考虑因素：
大型超市有固定货源，难以进入；
渠道维护与开拓；
与饮食业合作
特点：成本低，易于进入
五、企业品牌建设与维护、提升
品牌便于消费者辨认、识别商品
品牌名称及公司LOGO的设计与注册
注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力
根据品牌性质设计独特产品包装
1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；
2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。 线上宣传与线下活动
广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；
2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ；
2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。
土特产营销方案
一、市场分析
供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源； 媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
二、产品定位
产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/
等
产品特点：普遍、价格便宜；
人们日常食用品；
具有养生、食疗功效；
保质期较长
三、策略定位
根据产品特点制定销售策略：
四、渠道建设
销售渠道建设主要有以下方式：
自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设
考虑因素：
选址——人流多少、租金、门面形象等
成本核算——租金、工资、水电费等
进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
考虑因素：
大型超市有固定货源，难以进入；
渠道维护与开拓；
与饮食业合作
特点：成本低，易于进入
五、企业品牌建设与维护、提升
品牌便于消费者辨认、识别商品
品牌名称及公司LOGO的设计与注册
注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力
根据品牌性质设计独特产品包装
1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；
2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。 线上宣传与线下活动
广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；
2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ；
2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。