律师版“论语”：合伙人说给助理的21条絮语 仇少明律师
1. 新人总认为，庭审就是诉讼，同事庭审就想去旁听。其实，学诉讼仅仅了解案情或只是旁听，若未全程参与，尤其是案情梳理、策略确定、庭审模拟，甚至接案、庭后总结等环节才是核心秘笈。单一的旁听，除了热闹新鲜、了解程序，几乎没有实际价值！毕竟，你已不再是纯粹了解庭审程序的学生。
2. 刚才助理感叹：不是专业委员会委员，没有资格去听课。我说，此言差矣！
1.每次培训通知都写明“欢迎非委员报名参加”。2.专业委员会研讨规则：不能仅限于委员。3.永远的真理：除非商业培训，没有人有权拒绝爱学习的你，只是有没有位置，或位置在哪里。谁都无权把站在过道上听课的你赶走！
3. 培训常在周末，但积极参与，因为是律师；没有固定作息，常加班，常熬夜，无怨言，因为是律师……不是自虐，二是无所依靠，唯有自己。学校所学不实用；昨日所学今日失效，永无一劳永逸的那一天，除非你退出律师圈。因此，在一定意义上说，律师进步的快慢，取决于周末、夜晚如何度过！
4. 某日，我审核助理法律文书，见“赠予合同”。我问：规范表述是“赠予”还是“赠与”？几分钟后，他肯定地告诉我：两种都可以。原来，他输入拼音后同时跳出“赠予”与“赠与”。我立马觉得问题严重：法律思维错误！律师的依据只在法律规定，而不在搜狗！当然，合同法上写着“赠与合同”！
5. 新人进所，面对真实的纠纷，顿时觉得教材上说的概念原理、司考的答题技巧有点高远。于是，问我读什么书？我说，读同事经办的案例，读身边法院作出的判决，读最高法院源源不断印刷出来的司法解释，读某局某委出台的文件，读法学院见不到的客户合同，读师父的法律意见书，听他的执业心得！
6. 当初，全省律师手捧《活页资料》，如今鼠标一点，0.01秒，信息展示。阅读，仿佛不用提前了。殊不知，信息泛滥如同信息缺乏。执业能力在于系统、精准，以及理论与实践的完美结合。临时下载，再新鲜的饭菜，也会让你消化不良！唯有趁早阅读，归纳整理，彻底领悟，直至细节，方为有效信息。
7. 昨日，星韵人聚在艺得美术馆，边开会，边听油画讲座。也许你是“大律”；也许自诩博学，见多识广。然面对一名画，脸色僵硬，自信全无！殊不知，美是品
味，更是自信，还滋养身体。赚钱、法条想久了，生活却无味了，艺术便是甘露。律师严谨，艺术自由，若彼此兼顾，则淡定、健康、优雅矣！
8. 一同行简介：首届“影响中国”十大总裁律师、“影响中国”百强大律师。我见过自称“中国教练律师”。如此牛逼地宣传，让人头皮发麻。往往不是为生存的新律师，而是经济收入不错的律师。难怪人家说律师颠倒黑白。作为诚信、谨慎的法律人，莫要贻害群体，适当低调吧，赚钱莫急！
9. 也许你专业很强，然，律师的现实却是：应对案件事实与法律关系不是我们的唯一；客户、法官、律师、同事、指导老师更要你去应对。前者是相对静止的，后者却在不断变动中；前者是无生命的材料，后者则是情感丰富的大活人；前者只需我分析它，后者却同时分析我。怎么办？双向思维吧！
10. 律师，举国喊“大”，“大律师”、“规模所”，仿佛“大”是律师高级的标志。然，自然法则，大小兼具，各有功能，不分高低，缺一不可。若激素催肥，健康不佳，或有变异。是故，“精”乃目标，而非“大”，若遭淘汰，不是不大，而是不精，当下过度求大，有悖规律，时过境迁，自有评说。
11. 聪明的律师面对精明客户乐于携助理共同应对。他知道：灵光的助理从容介绍他的业绩、能力与优势，衬托他的资历与经验。之所以在客户面前是资深律师，也许因为边上的助理。实战中，彼此斟酌，撞出火花，面对单一对手，团队气势占优。最后，团队服务费可高于单个律师，至少易守住标准线。
12. 我从不反对多赚钱，但千万别恶狠狠地去赚，千万别当做唯一。因为最终是综合各要素的结果，包括不化力气的机缘与狗运以及他人认可而给予机会。温饱之后，钱多钱少都有痛苦，心态而已。平常心而努力赚钱与渴求的心去赚钱，快乐大不同，况且渴求者并非一定赚的多。律师行业更是如此。
13. 近日招聘，我关注铁心做律师、写作能力、毕业院校、司考分、实战感觉、对招聘方了解、邮件规范、面试沟通能力与思维方式、笔试展示的纠纷及风险敏感度、待遇要求，当然还有加入我团队的诚心……这些要素中，不在于各要素齐全且都优秀，而在于德行上佳且关键要素具备的前提下若干项突出。
14. 放下手机，拿起书本，突然发现，纸质书本大多是“过去时”，而微信、微博等网络讯息则为“现在进行时”。的确，书本不可能讲前一秒发生的故事。网络如同快捷、及时、多元、碎片化的巧姑娘“及时处理着”你眼下的事，而书本，则以久远、醇厚、缓慢、体系化的长者姿态影响着你明天和未来。
15. 究竟多久能独立？多数人说三年肯定行，以至于认为：三年自然独立。然而，太阳不用拉，每天会升，不用压，每天会落，三年一定会来，而独立未必。其实，独立无定式，长短因人而异，关键在每一天如何度过。倘若每天还挤时间网游，而不分门别类地去熟悉常见的法律解决之道，则独立遥遥无期。
16. 谈到年轻律师独立，通常就指有自己独立的客户或案源，而较少关注专业技能的独立。所谓专业技能的独立，是指熟悉某一专业领域纠纷的形态与类别、法律法规规章司法解释及相关政策之规定、司法实践，法律难点，熟悉该领域常见法律纠纷的解决之道，能较准确地判断纠纷处理的走向与通常结果。
17. 一个能一小时完成的任务，若不是策略需要或遇有情有可原的情势变更，千万不要变成三小时甚至三天半月。拖，不能减少精力，更不能完成任务。相反，在拖的这段时间里，全是负面的印象，久而久之，让布置任务者失望，最终放弃任务的分配，没了任务，也就没有合作，没有参与，也就没有机会。
18. 大学生模拟法庭大赛中，书面发言伶牙俐齿、胸有成竹，大家熟悉常规的逻辑以及法律关系，而对案件事实细节却把握不足。看似简单的借钱，金额、方式、时间、人员、地点、来源、用途乃至票面等，都可能成为致胜的关键点。熟悉再熟悉，不仅气势上压住对手，而且充分展示了办案的态度与能力。
19. 面对20个适龄女性，你会找到最佳伴侣，而面对200乃至上千个，最终却一定不满意！作为律师，同样常面临选择纠结，一些条件优越或能干者，结果却不理想，甚至痛苦。一方面，选择越多难度越大，另一方面，选择越多标准越乱。选择并非越多越好，抓住最看重的一两点，放弃其他，终获满意。
20. 面对助理整理的“业绩”，师父留心你付出了多少，进步多大；被服务的客户关注付出的律师费是否值得；而潜在客户，并不在乎办的案件是什么，而是想了解你的价值在哪里。切记，业绩不是流水账，作为新人没有大案不可怕，可怕的是从来没有整理并记录自己的本来就不多的却非常有价值的信息。
21. 大案要案成就大律师，常争相代理，日常小案被视为谋生所迫。大案的确引来客户，但奇妙的是，对大案要案最感兴趣的却未必是客户，而是拿轰动吸引眼球的媒体，拿业绩作报告的台上人物，以及据此为荣的自己。也正因如此，只要做好手头小案，帮客户解决问题，即便无大案的新人，也一定吃香。
律师版“论语”：合伙人说给助理的21条絮语 仇少明律师
1. 新人总认为，庭审就是诉讼，同事庭审就想去旁听。其实，学诉讼仅仅了解案情或只是旁听，若未全程参与，尤其是案情梳理、策略确定、庭审模拟，甚至接案、庭后总结等环节才是核心秘笈。单一的旁听，除了热闹新鲜、了解程序，几乎没有实际价值！毕竟，你已不再是纯粹了解庭审程序的学生。
2. 刚才助理感叹：不是专业委员会委员，没有资格去听课。我说，此言差矣！
1.每次培训通知都写明“欢迎非委员报名参加”。2.专业委员会研讨规则：不能仅限于委员。3.永远的真理：除非商业培训，没有人有权拒绝爱学习的你，只是有没有位置，或位置在哪里。谁都无权把站在过道上听课的你赶走！
3. 培训常在周末，但积极参与，因为是律师；没有固定作息，常加班，常熬夜，无怨言，因为是律师……不是自虐，二是无所依靠，唯有自己。学校所学不实用；昨日所学今日失效，永无一劳永逸的那一天，除非你退出律师圈。因此，在一定意义上说，律师进步的快慢，取决于周末、夜晚如何度过！
4. 某日，我审核助理法律文书，见“赠予合同”。我问：规范表述是“赠予”还是“赠与”？几分钟后，他肯定地告诉我：两种都可以。原来，他输入拼音后同时跳出“赠予”与“赠与”。我立马觉得问题严重：法律思维错误！律师的依据只在法律规定，而不在搜狗！当然，合同法上写着“赠与合同”！
5. 新人进所，面对真实的纠纷，顿时觉得教材上说的概念原理、司考的答题技巧有点高远。于是，问我读什么书？我说，读同事经办的案例，读身边法院作出的判决，读最高法院源源不断印刷出来的司法解释，读某局某委出台的文件，读法学院见不到的客户合同，读师父的法律意见书，听他的执业心得！
6. 当初，全省律师手捧《活页资料》，如今鼠标一点，0.01秒，信息展示。阅读，仿佛不用提前了。殊不知，信息泛滥如同信息缺乏。执业能力在于系统、精准，以及理论与实践的完美结合。临时下载，再新鲜的饭菜，也会让你消化不良！唯有趁早阅读，归纳整理，彻底领悟，直至细节，方为有效信息。
7. 昨日，星韵人聚在艺得美术馆，边开会，边听油画讲座。也许你是“大律”；也许自诩博学，见多识广。然面对一名画，脸色僵硬，自信全无！殊不知，美是品
味，更是自信，还滋养身体。赚钱、法条想久了，生活却无味了，艺术便是甘露。律师严谨，艺术自由，若彼此兼顾，则淡定、健康、优雅矣！
8. 一同行简介：首届“影响中国”十大总裁律师、“影响中国”百强大律师。我见过自称“中国教练律师”。如此牛逼地宣传，让人头皮发麻。往往不是为生存的新律师，而是经济收入不错的律师。难怪人家说律师颠倒黑白。作为诚信、谨慎的法律人，莫要贻害群体，适当低调吧，赚钱莫急！
9. 也许你专业很强，然，律师的现实却是：应对案件事实与法律关系不是我们的唯一；客户、法官、律师、同事、指导老师更要你去应对。前者是相对静止的，后者却在不断变动中；前者是无生命的材料，后者则是情感丰富的大活人；前者只需我分析它，后者却同时分析我。怎么办？双向思维吧！
10. 律师，举国喊“大”，“大律师”、“规模所”，仿佛“大”是律师高级的标志。然，自然法则，大小兼具，各有功能，不分高低，缺一不可。若激素催肥，健康不佳，或有变异。是故，“精”乃目标，而非“大”，若遭淘汰，不是不大，而是不精，当下过度求大，有悖规律，时过境迁，自有评说。
11. 聪明的律师面对精明客户乐于携助理共同应对。他知道：灵光的助理从容介绍他的业绩、能力与优势，衬托他的资历与经验。之所以在客户面前是资深律师，也许因为边上的助理。实战中，彼此斟酌，撞出火花，面对单一对手，团队气势占优。最后，团队服务费可高于单个律师，至少易守住标准线。
12. 我从不反对多赚钱，但千万别恶狠狠地去赚，千万别当做唯一。因为最终是综合各要素的结果，包括不化力气的机缘与狗运以及他人认可而给予机会。温饱之后，钱多钱少都有痛苦，心态而已。平常心而努力赚钱与渴求的心去赚钱，快乐大不同，况且渴求者并非一定赚的多。律师行业更是如此。
13. 近日招聘，我关注铁心做律师、写作能力、毕业院校、司考分、实战感觉、对招聘方了解、邮件规范、面试沟通能力与思维方式、笔试展示的纠纷及风险敏感度、待遇要求，当然还有加入我团队的诚心……这些要素中，不在于各要素齐全且都优秀，而在于德行上佳且关键要素具备的前提下若干项突出。
14. 放下手机，拿起书本，突然发现，纸质书本大多是“过去时”，而微信、微博等网络讯息则为“现在进行时”。的确，书本不可能讲前一秒发生的故事。网络如同快捷、及时、多元、碎片化的巧姑娘“及时处理着”你眼下的事，而书本，则以久远、醇厚、缓慢、体系化的长者姿态影响着你明天和未来。
15. 究竟多久能独立？多数人说三年肯定行，以至于认为：三年自然独立。然而，太阳不用拉，每天会升，不用压，每天会落，三年一定会来，而独立未必。其实，独立无定式，长短因人而异，关键在每一天如何度过。倘若每天还挤时间网游，而不分门别类地去熟悉常见的法律解决之道，则独立遥遥无期。
16. 谈到年轻律师独立，通常就指有自己独立的客户或案源，而较少关注专业技能的独立。所谓专业技能的独立，是指熟悉某一专业领域纠纷的形态与类别、法律法规规章司法解释及相关政策之规定、司法实践，法律难点，熟悉该领域常见法律纠纷的解决之道，能较准确地判断纠纷处理的走向与通常结果。
17. 一个能一小时完成的任务，若不是策略需要或遇有情有可原的情势变更，千万不要变成三小时甚至三天半月。拖，不能减少精力，更不能完成任务。相反，在拖的这段时间里，全是负面的印象，久而久之，让布置任务者失望，最终放弃任务的分配，没了任务，也就没有合作，没有参与，也就没有机会。
18. 大学生模拟法庭大赛中，书面发言伶牙俐齿、胸有成竹，大家熟悉常规的逻辑以及法律关系，而对案件事实细节却把握不足。看似简单的借钱，金额、方式、时间、人员、地点、来源、用途乃至票面等，都可能成为致胜的关键点。熟悉再熟悉，不仅气势上压住对手，而且充分展示了办案的态度与能力。
19. 面对20个适龄女性，你会找到最佳伴侣，而面对200乃至上千个，最终却一定不满意！作为律师，同样常面临选择纠结，一些条件优越或能干者，结果却不理想，甚至痛苦。一方面，选择越多难度越大，另一方面，选择越多标准越乱。选择并非越多越好，抓住最看重的一两点，放弃其他，终获满意。
20. 面对助理整理的“业绩”，师父留心你付出了多少，进步多大；被服务的客户关注付出的律师费是否值得；而潜在客户，并不在乎办的案件是什么，而是想了解你的价值在哪里。切记，业绩不是流水账，作为新人没有大案不可怕，可怕的是从来没有整理并记录自己的本来就不多的却非常有价值的信息。
21. 大案要案成就大律师，常争相代理，日常小案被视为谋生所迫。大案的确引来客户，但奇妙的是，对大案要案最感兴趣的却未必是客户，而是拿轰动吸引眼球的媒体，拿业绩作报告的台上人物，以及据此为荣的自己。也正因如此，只要做好手头小案，帮客户解决问题，即便无大案的新人，也一定吃香。