房地产项目首批认筹主体方案

一、营销节点图

二、认筹目的

1. 有效检验客户诚意度，甄别客户意向，防止市场预判出错；

2. 在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目的认知度，防止有效客户的流失； 3. 筹量的多少及好坏，将是判断首批开盘解筹率最直接有力的依据。

三、认筹前提条件 1、现场展示方面

 现场销售公示道具的到位（认筹流程、须知展架/易拉宝、四证公示展架）； 2、物料方面

 销售物料、宣传物料、销售文书(统一口径)准备到位

四、认筹操作

 背景：由于受到地产新政影响，客户观望情绪浓；因此，项目首次公开亮相必须能够使

其迅速扩大项目影响力，引起市场关注；只有将项目的气场提高才能提升项目的人气，扩大来访量，有效积累客源；对于目前政策因素的制约，进行了以下认筹模式思考。 1. 认筹时间：2012年4月15日起（截止日期根据客户情况而定）

2. 认筹对象：首批所有房源意向客户，通过认筹申请单的客户意向单位登记，同时进行客

户摸底；

3. 认筹方式：在指定银行（需北山营销部洽谈确定合作银行）存1万元3个月定期，凭

银行存款单，并签署认筹协议后即可成为认筹客户，享受开盘当天2万元优惠。 4．认筹目标： 1000组

具体推售量以现场客户筹量为准，将根据筹量情况制定专案。

六、认筹流程

备注：客户一切认筹行为纯属自愿；湖南北山房地产开发有限公司对以上条款拥有最终解释权及变更权。

七、物料清单：

八、附件

1. 附件一：北山芒果天地认筹须知.doc 2. 附件二：认筹流程.doc 3. 附件三：认筹协议.doc 4. 附件四：认筹重点销售口径.doc