五粮液201
2 下半年年庆重区地告广策划
目录
前言
正文
第一部
分市 分析场 业的目标企任及务 场市争竞环 境经济环境第二 部分S OTW 析分 优势 弱 势机 威胁 第三部分遇 销营及推广策 划告广定位（众经小模营式打造高档 酒）白广告 求诉（立树端高的牌形品象） 合整播结传 缩构短应链供 价 销售定 促销第四 分 部划执行策媒体分 析 项目装 费用预包算
言
五前粮液从古远来走，从潺细流潺汇聚滔滔巨成，随着浪长江浪的一泻千涛里融，入浩 瀚海洋的奔向，界。五粮世液尊贵高，雅吸着四引贵海佳宾客饮五粮。液，为 胜利歌讴为友谊，架桥为，士战行；饮五壮液粮，亲为祝福人为，朋 贺友，为喜情誓盟。作爱国宴为酒，五粮已成液国家交为往的使和者桥梁 ；作神酒，班为禅大师用五粮液奠祭五。液粮被誉：为“酒林葩”奇，国之 瑰“”，“香飘四宝海、满誉洲五”。五粮液文化酒中是华民族化的文骄， 傲也应是世酒界文化奇的葩 。是但五，液粮运在营上管及上又存在着不少理问 ，题在篇论这文，我对其中出提一些了建，议希可以望使更其好发地展。
正文第 部一 分场分析
市()一 企的业目和任标 务庆重酒白市的竞争场不增.供大于求加,卖方由市场转向买市场.所方以我们要以消费 中者心增,强销手营.重段是提点高的品酒知牌明度因.为的酒种实在类多 太了,提高不品知明牌度没谁买的你酒.时同酒常被送白,礼也是这消费个体.主所以要加 广强告宣传提.高品知牌明度品,牌出效带.益这可以费消者认本可品.产 高提产品的本售量销.增销加售份额和场市占率.有( 二 市场)争竞环 境1、 前在目中国的酒市白的场有占要是红星、茅主、金六福、剑南台春、郞 酒老白、酒干等也占一市定场有率.在全占五国液粮的场市有率占是 1.085%排列,第.一受大环境响，影在庆重场市也五粮是液列排一第.白酒 增长率市场占有率
和白酒企
营收和市场占率 业企业五粮 液项 目收营 增长率 份 额长率 贵州茅台增营收 增长率 4 .93 70.6 1020 63.97 2700 737.92-0 92 6.16 .1-905.72.37 47. 6 200 28090 012 三年0均
平两平均年
7
93. 311.12 915.514 82.45. 5 -161.48 2.4 23.81 904.92 599.16. 313 964. .46 7451 2..39 5986.2 .8 39.97 6.2421 1.19
96.
7 11.33 176.332 .0 31.77118. 81
份额 长增 率郎集团酒 营收增长 率 额 增份长 泸州老率窖 营 收增率 份额长增 率 稻花长 营收香增 率长 份 额增长率剑南 春营 增长收率 额 份增率长
5.
0
56.0
9
5
.5
53. 22.8 3- 75335. 1.884 35.1 4.7315. 60 2.3 -5.84 6266 .5 1.4 234.2 628 10. 8.51
1
.42 -78.1 583 65.172.4 27.6 65.3172 .2192.2 6-3. 83 34.70 71.140 7. 30 171.41 25.
5.21 7-42
.
5.0 -15.06
20.
95-1 21.5 .77613.2 7 7.01 108 .1.12 4 0912. 6922. 71.5
97 1.8 924.624. 4 2.8611 7291.0. 88 09.3 5.86 1.3953 .60 20.191 5.2151. 3 16.96 371.8 2997. 6247 .0.4 116 5.44 15.4 10183. 2.57
263
.4 7.816 92.3
86
95. 23.1 34.595
2
.2752. 3 4-.316
1.988 2.8 25.6-2
6424.1 2. 8517.
24
663. .41 1176.
6
2.17 -291.38 329.3 0. 13.4
6-
.9631 47.-2 367
8..791 3.8 12.5-7
7.9--45.87
-7. 3 -97.21
22
战.描略述
于由白发展至酒在以比现较熟了,成大于求,由供方市场卖转买市场向. 所我们以提高白酒牌品知的明度,增顾客对加产品本的认.提高销售量知增 加市,占有率.五场粮是液酒界水代表,的中是“国粹国,在”费消中口的碑也 错不相对,他其同类白酒占有定优一势所.以五粮针液对市场主要的中高是 消费档.者加增对高中消费者的档广告宣传.
3
. 主竞争者要
要对主是手星、红台茅、金六福剑、春南、酒、老白郞酒等等, 现在干 对大几品进牌分析。行历史文化最为 深是茅厚.台
台:主茅针要对档高费消者是,但是销售的量不大.并 星红金、福、剑六春南、酒郞老、白酒:主干针要对是低中消费,者销售大量,可 是件商单品润不大. 利三）（经济境 中国国环人民收入不均增断长特，是别 1789 改革年开放的30 年时 间，里中国 民的居支配可入大收幅提高，20度0 8中国年民国均人产总生值 达4260 元美。居 民收的提入使高白酒的消得费大量提大，高 白酒为产业的展提供发个良一的好 环。 从 境199 年7重庆直辖来以，经就济得到高发速，白展市场酒也于良好趋消费市 场也有，所加.
增二部第分S WO 分T
析优
独势的有然自生环境
态
我向国来传流着好酒出四“，精华在宜宾川”的说，法这与地的气当候件有条很大 关系。宜宾处南亚热地带暖湿带的立体气到带，山水交候错常年，湿润雨， 多分利于微十生的生物。长地当壤丰富，土土质为酸弱黄性粘，土性强粘富，多含 种矿质物 ，是酿酒所需生物生微存的沃。空气和泥土土的中微物构成了酿造生 粮五液有特的生微群络物。
独的五有粮配
方
《帝黄经》内记： “载五为养谷五果，为助，五为畜益五菜，为，气味合而充服之 以，补精养。气五 谷杂对均衡营粮具有重养要用。 作 大”米富含淀、粉蛋白 质 、生素维及 1 1种矿物质糯；富米 B 族维含生素，温能脾暖，胃益补中气高；含粱有白 米 、白面所缺乏的营养素和中多较膳食纤维；的 麦小有滋养人体重的要物质， 有抗癌还癌的防用；玉米具有效长寿、美容作的。五用粮“液陈氏方秘”综合了五 粮食种精的，华用采科学合的配比理式方，保证了五既粮美味液和质品，规又避了 其白酒他一用种两三或种粮为原料食酒酿风味一的不足单处之 使得五粮， 液的益有质和物感比口他白酒其富得多。 丰弱
多势化元战
略的错误计估
五粮液。开展多元化业产展发战略欲以，元化投资多散主导产分业险风先， 后足塑胶加涉工、具制造模印、务、药、业果酒电、子器材、运输外贸、领域。 但等种迹象多示显五粮液，元化投多并不理想：五粮液集团于资 991 年投资7 的5万吨 酒生产刚精产投宣就布折夭投，的几资万元千陷入却了停产状态
。
过
豪华度的装包
包装精美虽说。是商促销品一的种好的很法办， 但五是粮液此如美的精包装 觉它不感是在卖品商，是而在卖装包。过度包装引起了费消者的度极满，不增加 其消了者费负的担。时同政府也为这会认接造直了城市成包“垃圾装”的增和城 多垃圾市理处负的。担因 ， 此只会这起引们人反感的和持五粮液支者背自己离所信 的品赖牌。同时 上市时， 经，销会商到遇遍的两普问个题 一个是：品规划牌问题 一，是产品个的定问位题，及公司 会将对品进产行样怎品牌化的作运，品的核心产卖 点是什弄得么茫然。
很以中位价酒的发展为重作点难，以应未适社来发展会。
康社会小的消需费，将求精细更， 化“喝酒少喝好酒”、认的进识一步深入人心。 了少“对量”的好偏多，了对产“质品的”求要这。种“” ，质主是对 要酒高质白、量档次高追的求通，过它来达到高层更次生的理高质()量和神(精高 档次)享受在这个过。当程中，费者将消得变更加理、性际实， 粮液五团集在 档高稳步酒发的同时，展 将价位中酒为作展的重点发。难适应未以消来费者高位 品的费观消。
会
机家政策国持
扶中
的白酒生产和国销售 在90年 初期代达到巅峰曾态，状但后宏因观济经环境 、政策调及控消费需的影求，响酒行白于业1 997 开始年年下连，经过近十降 的年整调 白，酒行开业回始暖 。白行业酒的骨中干企在国家产业业政策指导下的， 对市针场求变需化和业企自身发展的的要，积需调整产极结品构，上市大经营扩规 模。
居民费水消提高平
我
经济国运已进入行新了轮的上一升。经济持期增续长将带强来的劲求， 需费消品格价上将涨给企业来更多带的润利间，总空体上利于有促进白消酒。费 民的消费水平提国，开始崇高尚牌名同时，出对于身健自的关注，对白康酒的量质 愈也注发重，些这五粮液来对是一说利个消好息。威
胁国税家政策
收
国对家于酒白的制限性政策毫没有丝变改200，1年 始国开对家白企业执酒行双 重从标征准收消税费政策，即从“征收价＋从征量收 ”，有现收税策政明显对 白酒业整行体绩业影有响 而且，，产 销量大的越企业，所 受的负影响面也大越。 沉的重税赋是五粮液将大的挑战巨。
居民
消费观念变
转
于由酒的白酒精度不适应高人对健康们要的，啤求酒葡、酒萄等对酒白替 代作用逐的强步化。 1近 年0，我国来白酒行一直处于业产过剩能态，状对五粮 这液发展的带也来了不小的威胁。
酒关洋税降下
国加入 中TOW 2，05 0年开始调洋酒下关税，的 于 入关由前 6的％5调下到 01％ ，洋酒入侵的势必对五液粮成造定的一击冲
。
第三分部销营及广策划
推告定广小位众经模式 打营造高档酒 将集白下团众的酒多水品进牌整行营合销 ，这样才能把企品业转牌变为一种 纯单“的品符号质为”下子旗牌品者延伸产或提品复制供功，能最终能才节既省企 业资源 又能够，实多现牌甚至品多酒种的战略提和转升，型上走品运牌营商 的道。 路1（加）对强品运牌营的商业专培，训帮助其建立套科学一谨的严品战略牌规划管理体系 ，严格按 规范照系体进行牌建设品工。 作并重且新认定识的重位要 性，把清 性晰明确的、位定为战略的作核要素心。 （2严格）批买审断牌品运的营者是具否经有营的质资能与，是力着投抱资的 心态还是 投的心机态来作买断运牌的，进品一提高步断品牌买门槛的 。3（）加强部内管工理作，建一立高个端白酒断品牌买的市场作运控监考核 机， 对制买断于牌伤害主品品牌价值与象形市的场作运为要行予相给的应处罚与制止。
广告诉求
树立高端的品
形牌象诉
方求感法与性性理结相合直述现，社会在们对于精人神面的体高，提更具 闲、娱乐休、康化健，对面消高 人费的生活方式群，粮五在发液展中价酒位的 同，时须必弃摒大营众模销，采式用小众营销发，展高端。酒注领重袖人物注 ，重边缘文化，重个体价注值注重体验感，，受过打通动核消心费领袖体，群然 带后动大众消费体群的“ 往向”进，而自使的高己产品在消费者心中建立一种端独 特品的价值牌和魅。力
整
合播结构，传短缩供应。
将五粮链的液企形象系业、统 粮五广告液播传系和五粮统形液象关公系统合 在结一起在，一每个节环上做到高（职位地位都） 、高精活动精彩（细）精 、（控 制成本避尖免费浪）三。加强网络字售，构销成消费者和、应供及时者捷便得联 取系系统的并，对自的产品加以己改进，同时时及顾客提供为服。
务
价定五
液粮定价的方在法两种,分别的争竞向定价导法需求和导定价向 法竞导向争价法定：业企通过究竞争对手研的生条件产、务服状、价况水平等因 格素，据依身自的争实力竞参，考成和供求状况来本确商定品格的定价价法。 方求导向需价定法根据：市场需状求和消况者费对产的品觉感差异来确价 格定方法的
。也叫市导向场定法价顾、客向导价定法
。
促
销买： 赠液买赠促粮方销法买,赠白是酒业中最简单行的促方销式，有赠礼品、 赠原 、 品代金赠券、店酒赠色特菜等种赠多法，于属常最规最也效有的促销手段之一。 为大家所最常见白酒买赠的销是酒店促赠色特菜动，活一般用于新品广时推，是 一种期端终、消费、厂者三方受家益促的销动活。赠 单纯是的利消费用者的贪实惠图心理，达成产销售品和销促目的。 的现场促销
：现
场促也是销见常消的者促销费形式一， 可之达以到牌品宣传和品产促的销 重效双。果 现场促一般销择选在群人中的集地场如广，场或场商附近行进宣活 动传配消费者合销，促活方式可动以种多多，发放小样品品样尝，价促销特，等 以可配合艺文演出。现场促 销一是很种好吸的引费消者球的眼面地推广动， 活笔者为认其牌品 广推用要作大于促销其义。适度意现的促销活动可场很以好的保品牌的活跃度持，从而促 产品使动的销和旺。
五粮液201
2 下半年年庆重区地告广策划
目录
前言
正文
第一部
分市 分析场 业的目标企任及务 场市争竞环 境经济环境第二 部分S OTW 析分 优势 弱 势机 威胁 第三部分遇 销营及推广策 划告广定位（众经小模营式打造高档 酒）白广告 求诉（立树端高的牌形品象） 合整播结传 缩构短应链供 价 销售定 促销第四 分 部划执行策媒体分 析 项目装 费用预包算
言
五前粮液从古远来走，从潺细流潺汇聚滔滔巨成，随着浪长江浪的一泻千涛里融，入浩 瀚海洋的奔向，界。五粮世液尊贵高，雅吸着四引贵海佳宾客饮五粮。液，为 胜利歌讴为友谊，架桥为，士战行；饮五壮液粮，亲为祝福人为，朋 贺友，为喜情誓盟。作爱国宴为酒，五粮已成液国家交为往的使和者桥梁 ；作神酒，班为禅大师用五粮液奠祭五。液粮被誉：为“酒林葩”奇，国之 瑰“”，“香飘四宝海、满誉洲五”。五粮液文化酒中是华民族化的文骄， 傲也应是世酒界文化奇的葩 。是但五，液粮运在营上管及上又存在着不少理问 ，题在篇论这文，我对其中出提一些了建，议希可以望使更其好发地展。
正文第 部一 分场分析
市()一 企的业目和任标 务庆重酒白市的竞争场不增.供大于求加,卖方由市场转向买市场.所方以我们要以消费 中者心增,强销手营.重段是提点高的品酒知牌明度因.为的酒种实在类多 太了,提高不品知明牌度没谁买的你酒.时同酒常被送白,礼也是这消费个体.主所以要加 广强告宣传提.高品知牌明度品,牌出效带.益这可以费消者认本可品.产 高提产品的本售量销.增销加售份额和场市占率.有( 二 市场)争竞环 境1、 前在目中国的酒市白的场有占要是红星、茅主、金六福、剑南台春、郞 酒老白、酒干等也占一市定场有率.在全占五国液粮的场市有率占是 1.085%排列,第.一受大环境响，影在庆重场市也五粮是液列排一第.白酒 增长率市场占有率
和白酒企
营收和市场占率 业企业五粮 液项 目收营 增长率 份 额长率 贵州茅台增营收 增长率 4 .93 70.6 1020 63.97 2700 737.92-0 92 6.16 .1-905.72.37 47. 6 200 28090 012 三年0均
平两平均年
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93. 311.12 915.514 82.45. 5 -161.48 2.4 23.81 904.92 599.16. 313 964. .46 7451 2..39 5986.2 .8 39.97 6.2421 1.19
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7 11.33 176.332 .0 31.77118. 81
份额 长增 率郎集团酒 营收增长 率 额 增份长 泸州老率窖 营 收增率 份额长增 率 稻花长 营收香增 率长 份 额增长率剑南 春营 增长收率 额 份增率长
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56.0
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.5
53. 22.8 3- 75335. 1.884 35.1 4.7315. 60 2.3 -5.84 6266 .5 1.4 234.2 628 10. 8.51
1
.42 -78.1 583 65.172.4 27.6 65.3172 .2192.2 6-3. 83 34.70 71.140 7. 30 171.41 25.
5.21 7-42
.
5.0 -15.06
20.
95-1 21.5 .77613.2 7 7.01 108 .1.12 4 0912. 6922. 71.5
97 1.8 924.624. 4 2.8611 7291.0. 88 09.3 5.86 1.3953 .60 20.191 5.2151. 3 16.96 371.8 2997. 6247 .0.4 116 5.44 15.4 10183. 2.57
263
.4 7.816 92.3
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95. 23.1 34.595
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.2752. 3 4-.316
1.988 2.8 25.6-2
6424.1 2. 8517.
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663. .41 1176.
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2.17 -291.38 329.3 0. 13.4
6-
.9631 47.-2 367
8..791 3.8 12.5-7
7.9--45.87
-7. 3 -97.21
22
战.描略述
于由白发展至酒在以比现较熟了,成大于求,由供方市场卖转买市场向. 所我们以提高白酒牌品知的明度,增顾客对加产品本的认.提高销售量知增 加市,占有率.五场粮是液酒界水代表,的中是“国粹国,在”费消中口的碑也 错不相对,他其同类白酒占有定优一势所.以五粮针液对市场主要的中高是 消费档.者加增对高中消费者的档广告宣传.
3
. 主竞争者要
要对主是手星、红台茅、金六福剑、春南、酒、老白郞酒等等, 现在干 对大几品进牌分析。行历史文化最为 深是茅厚.台
台:主茅针要对档高费消者是,但是销售的量不大.并 星红金、福、剑六春南、酒郞老、白酒:主干针要对是低中消费,者销售大量,可 是件商单品润不大. 利三）（经济境 中国国环人民收入不均增断长特，是别 1789 改革年开放的30 年时 间，里中国 民的居支配可入大收幅提高，20度0 8中国年民国均人产总生值 达4260 元美。居 民收的提入使高白酒的消得费大量提大，高 白酒为产业的展提供发个良一的好 环。 从 境199 年7重庆直辖来以，经就济得到高发速，白展市场酒也于良好趋消费市 场也有，所加.
增二部第分S WO 分T
析优
独势的有然自生环境
态
我向国来传流着好酒出四“，精华在宜宾川”的说，法这与地的气当候件有条很大 关系。宜宾处南亚热地带暖湿带的立体气到带，山水交候错常年，湿润雨， 多分利于微十生的生物。长地当壤丰富，土土质为酸弱黄性粘，土性强粘富，多含 种矿质物 ，是酿酒所需生物生微存的沃。空气和泥土土的中微物构成了酿造生 粮五液有特的生微群络物。
独的五有粮配
方
《帝黄经》内记： “载五为养谷五果，为助，五为畜益五菜，为，气味合而充服之 以，补精养。气五 谷杂对均衡营粮具有重养要用。 作 大”米富含淀、粉蛋白 质 、生素维及 1 1种矿物质糯；富米 B 族维含生素，温能脾暖，胃益补中气高；含粱有白 米 、白面所缺乏的营养素和中多较膳食纤维；的 麦小有滋养人体重的要物质， 有抗癌还癌的防用；玉米具有效长寿、美容作的。五用粮“液陈氏方秘”综合了五 粮食种精的，华用采科学合的配比理式方，保证了五既粮美味液和质品，规又避了 其白酒他一用种两三或种粮为原料食酒酿风味一的不足单处之 使得五粮， 液的益有质和物感比口他白酒其富得多。 丰弱
多势化元战
略的错误计估
五粮液。开展多元化业产展发战略欲以，元化投资多散主导产分业险风先， 后足塑胶加涉工、具制造模印、务、药、业果酒电、子器材、运输外贸、领域。 但等种迹象多示显五粮液，元化投多并不理想：五粮液集团于资 991 年投资7 的5万吨 酒生产刚精产投宣就布折夭投，的几资万元千陷入却了停产状态
。
过
豪华度的装包
包装精美虽说。是商促销品一的种好的很法办， 但五是粮液此如美的精包装 觉它不感是在卖品商，是而在卖装包。过度包装引起了费消者的度极满，不增加 其消了者费负的担。时同政府也为这会认接造直了城市成包“垃圾装”的增和城 多垃圾市理处负的。担因 ， 此只会这起引们人反感的和持五粮液支者背自己离所信 的品赖牌。同时 上市时， 经，销会商到遇遍的两普问个题 一个是：品规划牌问题 一，是产品个的定问位题，及公司 会将对品进产行样怎品牌化的作运，品的核心产卖 点是什弄得么茫然。
很以中位价酒的发展为重作点难，以应未适社来发展会。
康社会小的消需费，将求精细更， 化“喝酒少喝好酒”、认的进识一步深入人心。 了少“对量”的好偏多，了对产“质品的”求要这。种“” ，质主是对 要酒高质白、量档次高追的求通，过它来达到高层更次生的理高质()量和神(精高 档次)享受在这个过。当程中，费者将消得变更加理、性际实， 粮液五团集在 档高稳步酒发的同时，展 将价位中酒为作展的重点发。难适应未以消来费者高位 品的费观消。
会
机家政策国持
扶中
的白酒生产和国销售 在90年 初期代达到巅峰曾态，状但后宏因观济经环境 、政策调及控消费需的影求，响酒行白于业1 997 开始年年下连，经过近十降 的年整调 白，酒行开业回始暖 。白行业酒的骨中干企在国家产业业政策指导下的， 对市针场求变需化和业企自身发展的的要，积需调整产极结品构，上市大经营扩规 模。
居民费水消提高平
我
经济国运已进入行新了轮的上一升。经济持期增续长将带强来的劲求， 需费消品格价上将涨给企业来更多带的润利间，总空体上利于有促进白消酒。费 民的消费水平提国，开始崇高尚牌名同时，出对于身健自的关注，对白康酒的量质 愈也注发重，些这五粮液来对是一说利个消好息。威
胁国税家政策
收
国对家于酒白的制限性政策毫没有丝变改200，1年 始国开对家白企业执酒行双 重从标征准收消税费政策，即从“征收价＋从征量收 ”，有现收税策政明显对 白酒业整行体绩业影有响 而且，，产 销量大的越企业，所 受的负影响面也大越。 沉的重税赋是五粮液将大的挑战巨。
居民
消费观念变
转
于由酒的白酒精度不适应高人对健康们要的，啤求酒葡、酒萄等对酒白替 代作用逐的强步化。 1近 年0，我国来白酒行一直处于业产过剩能态，状对五粮 这液发展的带也来了不小的威胁。
酒关洋税降下
国加入 中TOW 2，05 0年开始调洋酒下关税，的 于 入关由前 6的％5调下到 01％ ，洋酒入侵的势必对五液粮成造定的一击冲
。
第三分部销营及广策划
推告定广小位众经模式 打营造高档酒 将集白下团众的酒多水品进牌整行营合销 ，这样才能把企品业转牌变为一种 纯单“的品符号质为”下子旗牌品者延伸产或提品复制供功，能最终能才节既省企 业资源 又能够，实多现牌甚至品多酒种的战略提和转升，型上走品运牌营商 的道。 路1（加）对强品运牌营的商业专培，训帮助其建立套科学一谨的严品战略牌规划管理体系 ，严格按 规范照系体进行牌建设品工。 作并重且新认定识的重位要 性，把清 性晰明确的、位定为战略的作核要素心。 （2严格）批买审断牌品运的营者是具否经有营的质资能与，是力着投抱资的 心态还是 投的心机态来作买断运牌的，进品一提高步断品牌买门槛的 。3（）加强部内管工理作，建一立高个端白酒断品牌买的市场作运控监考核 机， 对制买断于牌伤害主品品牌价值与象形市的场作运为要行予相给的应处罚与制止。
广告诉求
树立高端的品
形牌象诉
方求感法与性性理结相合直述现，社会在们对于精人神面的体高，提更具 闲、娱乐休、康化健，对面消高 人费的生活方式群，粮五在发液展中价酒位的 同，时须必弃摒大营众模销，采式用小众营销发，展高端。酒注领重袖人物注 ，重边缘文化，重个体价注值注重体验感，，受过打通动核消心费领袖体，群然 带后动大众消费体群的“ 往向”进，而自使的高己产品在消费者心中建立一种端独 特品的价值牌和魅。力
整
合播结构，传短缩供应。
将五粮链的液企形象系业、统 粮五广告液播传系和五粮统形液象关公系统合 在结一起在，一每个节环上做到高（职位地位都） 、高精活动精彩（细）精 、（控 制成本避尖免费浪）三。加强网络字售，构销成消费者和、应供及时者捷便得联 取系系统的并，对自的产品加以己改进，同时时及顾客提供为服。
务
价定五
液粮定价的方在法两种,分别的争竞向定价导法需求和导定价向 法竞导向争价法定：业企通过究竞争对手研的生条件产、务服状、价况水平等因 格素，据依身自的争实力竞参，考成和供求状况来本确商定品格的定价价法。 方求导向需价定法根据：市场需状求和消况者费对产的品觉感差异来确价 格定方法的
。也叫市导向场定法价顾、客向导价定法
。
促
销买： 赠液买赠促粮方销法买,赠白是酒业中最简单行的促方销式，有赠礼品、 赠原 、 品代金赠券、店酒赠色特菜等种赠多法，于属常最规最也效有的促销手段之一。 为大家所最常见白酒买赠的销是酒店促赠色特菜动，活一般用于新品广时推，是 一种期端终、消费、厂者三方受家益促的销动活。赠 单纯是的利消费用者的贪实惠图心理，达成产销售品和销促目的。 的现场促销
：现
场促也是销见常消的者促销费形式一， 可之达以到牌品宣传和品产促的销 重效双。果 现场促一般销择选在群人中的集地场如广，场或场商附近行进宣活 动传配消费者合销，促活方式可动以种多多，发放小样品品样尝，价促销特，等 以可配合艺文演出。现场促 销一是很种好吸的引费消者球的眼面地推广动， 活笔者为认其牌品 广推用要作大于促销其义。适度意现的促销活动可场很以好的保品牌的活跃度持，从而促 产品使动的销和旺。