加油服务技能题库
一、填空题
1.加完油,结算时要 唱收唱付,目的是避免与顾客产生 纠纷 。
2.众所周知“信守承诺”是企业经营之本,中国石化的服务承诺就是 计量准
确 、质量合格、环境整洁 、安全快捷。
3.加油站服务效率标准规定:车辆进站到位后至油枪开启的时间不超过 1分钟;
每班工作交接,中断加油作业时间不超过 5 分钟。
4.汽油车应该根据 压缩比 来选择相应汽油的牌号。
5.我们常见客户加油IC卡卡片容易发生灰卡、黑卡、挂失卡、坏卡、过期卡 等
几种情况。
6. 抄录加油机累计表数必须与 测量油罐存油 同时进行。
7.第五套人民币常见防伪特征主要看 人像、水印、安全线、光变油墨面额数字、
隐形面额数字 。(答对5处以上位臵即可得分)
8. 常用的引车方式有 正面引车 和 侧面引车 。
9. 加油站常见润滑油品种有 汽油机油、柴油机油、润滑脂、摩托车机油、齿轮
油、液压油、制动液等 。(答对4种以上即可得分)
10.管控交接班业务操作主要有班结、日结、 数据通讯 、 调价 。
11. 繁忙时员工应向等待的顾客打招呼,做到 加一看二照顾三 。
12. 管控上做班结及日结业务操作后要打印 《加油站交接班表》 。
13.问候顾客时要询问顾客加油的 品种和 数量 。
14.员工必须 当人 、 当面 、 当场 、 当时 ,准确识别钱币真伪,防止收
进假币。
15. 仪容要求中:女员工长发束起,不化浓妆,不涂指甲,饰物适当。
16. 如果有些顾客进站因油价或其他原因没有加油要离开,不要马上变脸,表现
出不高兴,依然要 礼貌相送 。
17. 车辆进入指定位臵后,加油员应使用 文明用语 问候顾客,并主动询问客
户需求。
18. 引车时要注意掌心 向内 ,五指 并拢 ,动作不能 太快 ,这是表示对顾客
的尊重。
19. 处理顾客异议时,切记不要擅自 做出承诺 ,避免被动,不好收场。
20. 加油低峰时引导车量,尽量将车辆引导至靠近 便利店 门口或堆
有促销商品(堆头) 的泵岛加油。
二、单项选择题
1. 引车到位关键是“引车”要“到位”,引车要为( B )服务,“引”是手段,
“到”是目的,引车虽然未开口说话,但它是用动作勾通。
A、加油 B、销售 C、停车 D、到位
2.在推荐过程中顾客没有兴趣或不耐烦时应该怎么做( A )。
A、见好就收 B、推荐其他商品 C、改变话题 D、继续推荐
3.动作也是有( C )的,引车时要掌心向内,五指并拢,动作不能太快,这
表示对顾客的尊重。
A、幅度 B、好坏 C、情感 D、力度
4.压缩比在8.5~9.5应选用 ( D )车用汽油。
A、90# B、90#~93# C、93#~95# D、95#~97#
5. 97#汽油与93#汽油( C )。
A、贵一些 B、质量好一些 C、抗爆性能高 D、更干净
6. 对待顾客,下面哪中表现不得当( D )。
A、主动应上前,热情问候 B、 面带微笑;你好欢迎光临
C、对不起,麻烦你稍等一下 D、这边,这边,停这边。
7、加油站督导台帐是用来( D )对加油站运行管理的综合记录。
A、检查 B、站长 C、分公司经理 D、上下级共同
8. 顾客认为油品数量不足,可让顾客查看加油机上的( B ),打消顾客疑虑。
A、铅封 B、强检标志 C、校验记录 D、管控记录
9. 处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的( C )。
A、言行 B、心情 C、情绪 D、语速
10. 对顾客购买商品后,我们首先要( B ),它有助于顾客自我肯定,会促
使顾客尽快再次消费。
A、送客 B、感谢客户
C、整理商品 D、向其他客户推介商品
11. 员工的交通工具应怎样停放?( B )
A、就近停放 B、停放在指定地点
C、停放在方便的地方 D、停放在加油现场
12. 员工发现顾客所付油款可能是假币时,应如何处理:(C)
A、马上退回,严厉指责
B、予以没收,要求顾客重新付款
C、婉言请顾客调换一张
D、迅速报警
13. 安全员、领班上岗时,臂章的正确戴法是:( A )
A、正面朝外,端正地佩戴在左上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处8cm
B、正面朝外,端正地佩戴在右上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处10cm
C、正面朝外,端正地佩戴在左上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处10cm
D、正面朝外,端正地佩戴在右上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处8cm
14. 向顾客推荐商品原则:从顾客的谈话中推测他的喜好,然后热情介绍摸清顾
客的关注重点进行推介,不要面面俱到,站在( C )的角度考虑问题。
A、公司 B、加油站 C、顾客 D、自己
15. 见面问候顾客,要注意保持微笑,问候语要注意说话的声音和( A )。
A、语气语调 B、分寸 C、方式 D、内容
16. 加油员推介商品时每次最好推销( B )商品或业务。
A、多种 B、一种 C、不限 D、两种
17. 加油员在为顾客服务加油时,后面又有顾客排队,应及时与后面排队司机打
声招呼,做到( D )。
A、一视同仁 B、不卑不亢
C、 态度真诚 D、加一看二照顾三
18. 跟顾客聊天,慢慢拉近距离,在聊天中发现( A )。
A、商机 B、时机 C、问题 D、目的
19. 对于要求加满油箱的顾客,加油枪跳枪后( A )。
A、 要继续点加 B、 迅速盖上油箱盖
C、 停止加注 D、给顾客说声加满了挂枪
20. 关于找零以下说法正确的是:(D)
A、找不找零由顾客要求而定
B、没有零钱可以不找
C、因存在让零的情况,不找零钱很正常
D、有零找零,无零让零
三、多项选择题
1. 开启油箱盖前要注意:( ABD )
A、提醒顾客熄灭发动机
B、与顾客确认是加油卡还是现金
C、提示顾客泵码回零
D、尽量提醒顾客加满油箱
2. 处理顾客异议时,要( ABC )。
A、迅速反映 B、态度友好
C、耐心听顾客说完 D、保证满足顾客要求
3. 向顾客解释理由时要( AD )
A、态度冷静 B、以势压人 C、强词夺理 D、控制自己的情绪
4. 加油员在为顾客服务加油时,要做到:( ABC )
A、加一看二照顾三 B、注意使用文明用语
C、让后面的顾客知道你已以看到他,没有慢待他
D、让顾客自行排队等待加油
5. 上岗前情绪不好,员工应该( ABC )
A、深呼吸、闭会眼 B、齐喊口号
C、面对镜子进行微笑 D、不上班
6. 一客户进站后由于各种原因没加油就准备开出站,加油员应该如何处理?
( ACD )
A、礼貌送客B、没加油不必相送C、欢迎下次再来D、引车出站,道声“再见”
7. 销售技巧灵活运用: ( ABCD )
A、结合加油八步法 B、根据不同的顾客类型和消费需求,结合实际
C、不断创新,更好为顾客服务 D、礼貌对待潜在客户
8. 定臵管理的基本要求( ABC )
A、分工负责,各司其职 B、物品定位,优化摆放
C、无关物品,隐匿存放 D、顺其自然,随意存放
9. 油机油价没有按油价版本生效时间更改的原因有( ABC )
A、油价版本没有下载到管控系统 B、油机和管控连接中断
C、油机油品类型与下发油价的油品类型不对应 D、油机有故障
10. 加油机可自动识别的限制信息有( ACD )。
A、限油品 B、限升数 C、限车号 D、限加油站
11. 加油过程中加油机乱码时,加油员应( ABCD )
A、立即关闭加油机,向顾客表示歉意并说明原因,同时向站长汇报;
B、与顾客协商确定已加油品数量,并根据协商意见,补足数量;
C、停止使用该加油机,记录同罐其它加油机的字码数,对油罐进行计量,并对
当时加油进行结帐,同时通知维修部门修理加油机;
D、当班营业终了,核实损失,报油站站长处理。
12. 加油卡加油结束后,向顾客( AC )。
A、提示卡内余额 B、按顾客需要开据发票
C、取出加油卡归还顾客 D、打印交易明细
13.送别顾客注意事项: ( ACD )
A、结算时唱收唱付,避免产生纠纷B、再次推介商品
C、顾客离开时要表示感谢 D、不加油也别忘送别
14.加油站员工不得混穿工作服。混穿工作服是指:( BCD )
A、跨季节着装 B、工作服与便装一同穿戴
C、同一加油站员工穿新旧款式不同的工装
D、同一加油站员工穿不同季节的服装
15.定臵管理的基本要求( ABC )
A、分工负责,各司其职 B、物品定位,优化摆放
C、无关物品,隐匿存放 D、顺其自然,随意存放
16. 开油箱盖的操作要领有: (ABC)
A、主动征询顾客:“需要我帮您开油箱盖吗?”
B、当司机主动将油箱盖钥匙递给员工时,应双手接过钥匙
C、当油箱盖由车内控制开启的,请顾客把油箱盖门打开,然后旋开油箱盖
D、发现车辆油箱盖缺失,不需要告之顾客
17. 服务规范中主要涉及有( ABCD )
A、仪容仪表 B、语言标准 C、动作标准 D、加油操作
18. 加油站常见业务操作种类有( ABD )
A、加油 B、交接班 C、预案演练 D、调价
19. 销售技巧灵活运用: ( ABCD )
A、结合加油八步法 B、根据不同的顾客类型和消费需求,结合实际
C、不断创新,更好为顾客服务D、礼貌对待潜在客户
20. 顾客对加油站提出加油数量不足,要求赔偿,站长应如何处理( BCD )
A、我们的加油机肯定没有问题,可以不予理睬
B、说明加油机是通过国家计量部门检定的,并出具检定证书
C、用20L标准计量器与顾客共同检定加油机的发油精度,证明加油机误差是合
理的
D、向顾客耐心解释,汽车油箱体积指的是安全容量,实际加油数量大于出厂说
明书的加油量是很正常的
四、判断题
1.推介商品时要把加油卡、便利店商品、促销活动等—次性向顾客推介( X)
2.处理顾客异议的第一步是将顾客带离加油现场 (√ )
3. 自助加油站或加油机有语音提示的加油前可不向顾客确认品号、数量、金额,
并可不用语言或手势提示回零。 ( √ )
4、发动机用机油使用要相对固定,不要频繁变换不同牌号和档次的机油,以免
损坏发动机。 (√ )
5.我们要把热情、快捷、友善的服务体现在时时刻刻、每个环节,每一位顾客,
要用心去做。( √ )
6. 熟练掌握每种商品知识,结合商品特点去问话。( √ )
7. 加油员与客户有效沟通的前提是富有情感和友善的问候(√ )
8. 引车到位可以提高加油效率( √ )
9. 加油员收款过程中,没有零钱时可跟客户协商不予找零。( × )
10.汽车排气管冒黑烟的主要原因是燃烧系统调节不当,燃料油燃烧不完全所致。 ( × )
11. 加油员收到假币时,可现场进行没收。 ( × )
12. 员工遇到未开启过油箱盖的型号,不能确定开启方式时,可以请顾客协助打
开。 ( √ )
13. 加油站熟识的老客户可以在站内停车。 ( × )
14.汽车排气管冒兰烟的主要原因是润滑油进入燃烧室被燃烧。(√)
15. 0#车用柴油可在气温0℃时使用。 ( X )
16. 决不允许在柴油中加入汽油来改善柴油的低温流动性。 (√)
17. 同一级别牌号不同的柴油,当资源不足时,可以在合适气温用油情况下混用。 (√)
18.为使用加油卡的顾客加油时,员工可以向顾客询问加油卡密码。( X )
19.顾客不一定是对的,但让顾客不满意的离开就是我们的不对。(√)
20. 加油站员工只要加好油就行,其它工作可以不管。 ( X)
五、简答题
1. 引车前应注意的现场情况?
答:引导车辆进站时,在对车辆提前预判需加入的种类和品号的同时根据其油箱
位臵,往加油机前或后引导。另外,根据加油现场的车流、人流提醒车主减速慢
行,注意安全。
2.请简述顾客异议处理的技巧。
答:(1)认真倾听客户的异议。(2)避免争论。
(3)表示赞同。(4)实话实说。(5)提出证据。
3. 遇到逃单要注意哪几方面?
答:(1)加油时留意车牌号,对遮蔽车牌车辆注意留意车辆品牌型号和顾客特征。
(2)发生逃单时,不要追赶车辆。
(3)立即告知油站站长,由站长决定是否马上报警;
(4)若在报警前该顾客返回来要求付款,可接受他的付款;如果在报警之后,
该驾车者返回来付款,不应接受。告诉他已经报警,此事应交由公安机关处理
(5)要冷静对待顾客,不要与他争吵,更不能责骂他。
(6)因逃单造成经营损失的,及时按照湖北石油逃单处理流程进行相应处理。
4.如何消除客户对油品数量的疑问?
答:一是强调中石化无权检测加油机,我们有国家质检部门的权威质检报告,并
且加油机上有强检标志;
二是强调加油机定期通过国家技术监督部门鉴定,油品数量有保障;
三是强调中石化是世界500强,油品质量可靠。
5.高档轿车长期使用低标号汽油对汽车有何危害?
答:高档轿车主要特征是功率大,压缩比高,排量大。高档轿车长期使用低标号
汽油,轻则产生爆震(俗称敲缸),重则导致发动机严重损坏,而且会降低汽车
功率,增加油耗,恶化尾气排放和增加发动机维修费用。
六、实操题(书面回答)
1.请简述加油站交接班工作内容和要求。
答:交接班工作内容:(1)抄录加油机的累计数,并正确打印《加油站交接班表》;
(2)测量油罐的储油数量并记录;(3)检查加油机的工作状况;(4)检查消防
器材的状态以及摆放位臵、数量;(5)检查岗位上所使用的其它设备、工具;(6)
检查并搞好工作岗位的卫生情况;(7)各项工作检查完成之后,必须由交班与接班的主管/加油员核对无误后签名确认。
要求:(1)交班员工在交接前及时做好各项准备工作,积极配合班长提前进行站内检查、工具、卫生等清理;(2)进行交接班操作要迅速、准确,加油中断时间不超过5分钟,接班员工做好客户解释与现场秩序安排。
2.请简述加油服务技能中加油操作内容和注意事项。
答:加油操作内容:(1)客户现金、IC卡的加油操作;(2)灰卡、黑卡、坏卡、过期卡的处理或提醒处理;(3)按要求收取、保管油款,及时投币;(4)在加油操作中做好规范服务。
加油操作过程注意事项:(1)不得随意将油枪交给顾客(顾客有要求者除外);
(2)不得向塑料桶等非金属容器直接加油;(3)不得给未熄火车辆加油;(4)不得对存在安全隐患的车辆加油;(5)不得在高强闪电或雷击频繁时加油;(6)洒、冒油品未擦拭干净,不能继续加油。
加油服务技能题库
一、填空题
1.加完油,结算时要 唱收唱付,目的是避免与顾客产生 纠纷 。
2.众所周知“信守承诺”是企业经营之本,中国石化的服务承诺就是 计量准
确 、质量合格、环境整洁 、安全快捷。
3.加油站服务效率标准规定:车辆进站到位后至油枪开启的时间不超过 1分钟;
每班工作交接,中断加油作业时间不超过 5 分钟。
4.汽油车应该根据 压缩比 来选择相应汽油的牌号。
5.我们常见客户加油IC卡卡片容易发生灰卡、黑卡、挂失卡、坏卡、过期卡 等
几种情况。
6. 抄录加油机累计表数必须与 测量油罐存油 同时进行。
7.第五套人民币常见防伪特征主要看 人像、水印、安全线、光变油墨面额数字、
隐形面额数字 。(答对5处以上位臵即可得分)
8. 常用的引车方式有 正面引车 和 侧面引车 。
9. 加油站常见润滑油品种有 汽油机油、柴油机油、润滑脂、摩托车机油、齿轮
油、液压油、制动液等 。(答对4种以上即可得分)
10.管控交接班业务操作主要有班结、日结、 数据通讯 、 调价 。
11. 繁忙时员工应向等待的顾客打招呼,做到 加一看二照顾三 。
12. 管控上做班结及日结业务操作后要打印 《加油站交接班表》 。
13.问候顾客时要询问顾客加油的 品种和 数量 。
14.员工必须 当人 、 当面 、 当场 、 当时 ,准确识别钱币真伪,防止收
进假币。
15. 仪容要求中:女员工长发束起,不化浓妆,不涂指甲,饰物适当。
16. 如果有些顾客进站因油价或其他原因没有加油要离开,不要马上变脸,表现
出不高兴,依然要 礼貌相送 。
17. 车辆进入指定位臵后,加油员应使用 文明用语 问候顾客,并主动询问客
户需求。
18. 引车时要注意掌心 向内 ,五指 并拢 ,动作不能 太快 ,这是表示对顾客
的尊重。
19. 处理顾客异议时,切记不要擅自 做出承诺 ,避免被动,不好收场。
20. 加油低峰时引导车量,尽量将车辆引导至靠近 便利店 门口或堆
有促销商品(堆头) 的泵岛加油。
二、单项选择题
1. 引车到位关键是“引车”要“到位”,引车要为( B )服务,“引”是手段,
“到”是目的,引车虽然未开口说话,但它是用动作勾通。
A、加油 B、销售 C、停车 D、到位
2.在推荐过程中顾客没有兴趣或不耐烦时应该怎么做( A )。
A、见好就收 B、推荐其他商品 C、改变话题 D、继续推荐
3.动作也是有( C )的,引车时要掌心向内,五指并拢,动作不能太快,这
表示对顾客的尊重。
A、幅度 B、好坏 C、情感 D、力度
4.压缩比在8.5~9.5应选用 ( D )车用汽油。
A、90# B、90#~93# C、93#~95# D、95#~97#
5. 97#汽油与93#汽油( C )。
A、贵一些 B、质量好一些 C、抗爆性能高 D、更干净
6. 对待顾客,下面哪中表现不得当( D )。
A、主动应上前,热情问候 B、 面带微笑;你好欢迎光临
C、对不起,麻烦你稍等一下 D、这边,这边,停这边。
7、加油站督导台帐是用来( D )对加油站运行管理的综合记录。
A、检查 B、站长 C、分公司经理 D、上下级共同
8. 顾客认为油品数量不足,可让顾客查看加油机上的( B ),打消顾客疑虑。
A、铅封 B、强检标志 C、校验记录 D、管控记录
9. 处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的( C )。
A、言行 B、心情 C、情绪 D、语速
10. 对顾客购买商品后,我们首先要( B ),它有助于顾客自我肯定,会促
使顾客尽快再次消费。
A、送客 B、感谢客户
C、整理商品 D、向其他客户推介商品
11. 员工的交通工具应怎样停放?( B )
A、就近停放 B、停放在指定地点
C、停放在方便的地方 D、停放在加油现场
12. 员工发现顾客所付油款可能是假币时,应如何处理:(C)
A、马上退回,严厉指责
B、予以没收,要求顾客重新付款
C、婉言请顾客调换一张
D、迅速报警
13. 安全员、领班上岗时,臂章的正确戴法是:( A )
A、正面朝外,端正地佩戴在左上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处8cm
B、正面朝外,端正地佩戴在右上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处10cm
C、正面朝外,端正地佩戴在左上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处10cm
D、正面朝外,端正地佩戴在右上臂衣袖上,其上沿离肩口接缝处8cm
14. 向顾客推荐商品原则:从顾客的谈话中推测他的喜好,然后热情介绍摸清顾
客的关注重点进行推介,不要面面俱到,站在( C )的角度考虑问题。
A、公司 B、加油站 C、顾客 D、自己
15. 见面问候顾客,要注意保持微笑,问候语要注意说话的声音和( A )。
A、语气语调 B、分寸 C、方式 D、内容
16. 加油员推介商品时每次最好推销( B )商品或业务。
A、多种 B、一种 C、不限 D、两种
17. 加油员在为顾客服务加油时,后面又有顾客排队,应及时与后面排队司机打
声招呼,做到( D )。
A、一视同仁 B、不卑不亢
C、 态度真诚 D、加一看二照顾三
18. 跟顾客聊天,慢慢拉近距离,在聊天中发现( A )。
A、商机 B、时机 C、问题 D、目的
19. 对于要求加满油箱的顾客,加油枪跳枪后( A )。
A、 要继续点加 B、 迅速盖上油箱盖
C、 停止加注 D、给顾客说声加满了挂枪
20. 关于找零以下说法正确的是:(D)
A、找不找零由顾客要求而定
B、没有零钱可以不找
C、因存在让零的情况,不找零钱很正常
D、有零找零,无零让零
三、多项选择题
1. 开启油箱盖前要注意:( ABD )
A、提醒顾客熄灭发动机
B、与顾客确认是加油卡还是现金
C、提示顾客泵码回零
D、尽量提醒顾客加满油箱
2. 处理顾客异议时,要( ABC )。
A、迅速反映 B、态度友好
C、耐心听顾客说完 D、保证满足顾客要求
3. 向顾客解释理由时要( AD )
A、态度冷静 B、以势压人 C、强词夺理 D、控制自己的情绪
4. 加油员在为顾客服务加油时,要做到:( ABC )
A、加一看二照顾三 B、注意使用文明用语
C、让后面的顾客知道你已以看到他,没有慢待他
D、让顾客自行排队等待加油
5. 上岗前情绪不好,员工应该( ABC )
A、深呼吸、闭会眼 B、齐喊口号
C、面对镜子进行微笑 D、不上班
6. 一客户进站后由于各种原因没加油就准备开出站,加油员应该如何处理?
( ACD )
A、礼貌送客B、没加油不必相送C、欢迎下次再来D、引车出站,道声“再见”
7. 销售技巧灵活运用: ( ABCD )
A、结合加油八步法 B、根据不同的顾客类型和消费需求,结合实际
C、不断创新,更好为顾客服务 D、礼貌对待潜在客户
8. 定臵管理的基本要求( ABC )
A、分工负责,各司其职 B、物品定位,优化摆放
C、无关物品,隐匿存放 D、顺其自然,随意存放
9. 油机油价没有按油价版本生效时间更改的原因有( ABC )
A、油价版本没有下载到管控系统 B、油机和管控连接中断
C、油机油品类型与下发油价的油品类型不对应 D、油机有故障
10. 加油机可自动识别的限制信息有( ACD )。
A、限油品 B、限升数 C、限车号 D、限加油站
11. 加油过程中加油机乱码时,加油员应( ABCD )
A、立即关闭加油机,向顾客表示歉意并说明原因,同时向站长汇报;
B、与顾客协商确定已加油品数量,并根据协商意见,补足数量;
C、停止使用该加油机,记录同罐其它加油机的字码数,对油罐进行计量,并对
当时加油进行结帐,同时通知维修部门修理加油机;
D、当班营业终了,核实损失,报油站站长处理。
12. 加油卡加油结束后,向顾客( AC )。
A、提示卡内余额 B、按顾客需要开据发票
C、取出加油卡归还顾客 D、打印交易明细
13.送别顾客注意事项: ( ACD )
A、结算时唱收唱付,避免产生纠纷B、再次推介商品
C、顾客离开时要表示感谢 D、不加油也别忘送别
14.加油站员工不得混穿工作服。混穿工作服是指:( BCD )
A、跨季节着装 B、工作服与便装一同穿戴
C、同一加油站员工穿新旧款式不同的工装
D、同一加油站员工穿不同季节的服装
15.定臵管理的基本要求( ABC )
A、分工负责,各司其职 B、物品定位,优化摆放
C、无关物品,隐匿存放 D、顺其自然,随意存放
16. 开油箱盖的操作要领有: (ABC)
A、主动征询顾客:“需要我帮您开油箱盖吗?”
B、当司机主动将油箱盖钥匙递给员工时,应双手接过钥匙
C、当油箱盖由车内控制开启的,请顾客把油箱盖门打开,然后旋开油箱盖
D、发现车辆油箱盖缺失,不需要告之顾客
17. 服务规范中主要涉及有( ABCD )
A、仪容仪表 B、语言标准 C、动作标准 D、加油操作
18. 加油站常见业务操作种类有( ABD )
A、加油 B、交接班 C、预案演练 D、调价
19. 销售技巧灵活运用: ( ABCD )
A、结合加油八步法 B、根据不同的顾客类型和消费需求,结合实际
C、不断创新,更好为顾客服务D、礼貌对待潜在客户
20. 顾客对加油站提出加油数量不足,要求赔偿,站长应如何处理( BCD )
A、我们的加油机肯定没有问题,可以不予理睬
B、说明加油机是通过国家计量部门检定的,并出具检定证书
C、用20L标准计量器与顾客共同检定加油机的发油精度,证明加油机误差是合
理的
D、向顾客耐心解释,汽车油箱体积指的是安全容量,实际加油数量大于出厂说
明书的加油量是很正常的
四、判断题
1.推介商品时要把加油卡、便利店商品、促销活动等—次性向顾客推介( X)
2.处理顾客异议的第一步是将顾客带离加油现场 (√ )
3. 自助加油站或加油机有语音提示的加油前可不向顾客确认品号、数量、金额,
并可不用语言或手势提示回零。 ( √ )
4、发动机用机油使用要相对固定,不要频繁变换不同牌号和档次的机油,以免
损坏发动机。 (√ )
5.我们要把热情、快捷、友善的服务体现在时时刻刻、每个环节,每一位顾客,
要用心去做。( √ )
6. 熟练掌握每种商品知识,结合商品特点去问话。( √ )
7. 加油员与客户有效沟通的前提是富有情感和友善的问候(√ )
8. 引车到位可以提高加油效率( √ )
9. 加油员收款过程中,没有零钱时可跟客户协商不予找零。( × )
10.汽车排气管冒黑烟的主要原因是燃烧系统调节不当,燃料油燃烧不完全所致。 ( × )
11. 加油员收到假币时,可现场进行没收。 ( × )
12. 员工遇到未开启过油箱盖的型号,不能确定开启方式时,可以请顾客协助打
开。 ( √ )
13. 加油站熟识的老客户可以在站内停车。 ( × )
14.汽车排气管冒兰烟的主要原因是润滑油进入燃烧室被燃烧。(√)
15. 0#车用柴油可在气温0℃时使用。 ( X )
16. 决不允许在柴油中加入汽油来改善柴油的低温流动性。 (√)
17. 同一级别牌号不同的柴油,当资源不足时,可以在合适气温用油情况下混用。 (√)
18.为使用加油卡的顾客加油时,员工可以向顾客询问加油卡密码。( X )
19.顾客不一定是对的,但让顾客不满意的离开就是我们的不对。(√)
20. 加油站员工只要加好油就行,其它工作可以不管。 ( X)
五、简答题
1. 引车前应注意的现场情况?
答:引导车辆进站时,在对车辆提前预判需加入的种类和品号的同时根据其油箱
位臵,往加油机前或后引导。另外,根据加油现场的车流、人流提醒车主减速慢
行,注意安全。
2.请简述顾客异议处理的技巧。
答:(1)认真倾听客户的异议。(2)避免争论。
(3)表示赞同。(4)实话实说。(5)提出证据。
3. 遇到逃单要注意哪几方面?
答:(1)加油时留意车牌号,对遮蔽车牌车辆注意留意车辆品牌型号和顾客特征。
(2)发生逃单时,不要追赶车辆。
(3)立即告知油站站长,由站长决定是否马上报警;
(4)若在报警前该顾客返回来要求付款,可接受他的付款;如果在报警之后,
该驾车者返回来付款,不应接受。告诉他已经报警,此事应交由公安机关处理
(5)要冷静对待顾客,不要与他争吵,更不能责骂他。
(6)因逃单造成经营损失的,及时按照湖北石油逃单处理流程进行相应处理。
4.如何消除客户对油品数量的疑问?
答:一是强调中石化无权检测加油机,我们有国家质检部门的权威质检报告,并
且加油机上有强检标志;
二是强调加油机定期通过国家技术监督部门鉴定,油品数量有保障;
三是强调中石化是世界500强,油品质量可靠。
5.高档轿车长期使用低标号汽油对汽车有何危害?
答:高档轿车主要特征是功率大,压缩比高,排量大。高档轿车长期使用低标号
汽油,轻则产生爆震(俗称敲缸),重则导致发动机严重损坏,而且会降低汽车
功率,增加油耗,恶化尾气排放和增加发动机维修费用。
六、实操题(书面回答)
1.请简述加油站交接班工作内容和要求。
答:交接班工作内容:(1)抄录加油机的累计数,并正确打印《加油站交接班表》;
(2)测量油罐的储油数量并记录;(3)检查加油机的工作状况;(4)检查消防
器材的状态以及摆放位臵、数量;(5)检查岗位上所使用的其它设备、工具;(6)
检查并搞好工作岗位的卫生情况;(7)各项工作检查完成之后,必须由交班与接班的主管/加油员核对无误后签名确认。
要求:(1)交班员工在交接前及时做好各项准备工作,积极配合班长提前进行站内检查、工具、卫生等清理;(2)进行交接班操作要迅速、准确,加油中断时间不超过5分钟,接班员工做好客户解释与现场秩序安排。
2.请简述加油服务技能中加油操作内容和注意事项。
答:加油操作内容:(1)客户现金、IC卡的加油操作;(2)灰卡、黑卡、坏卡、过期卡的处理或提醒处理;(3)按要求收取、保管油款,及时投币;(4)在加油操作中做好规范服务。
加油操作过程注意事项:(1)不得随意将油枪交给顾客(顾客有要求者除外);
(2)不得向塑料桶等非金属容器直接加油;(3)不得给未熄火车辆加油;(4)不得对存在安全隐患的车辆加油;(5)不得在高强闪电或雷击频繁时加油;(6)洒、冒油品未擦拭干净,不能继续加油。