凡客诚品广告类型与应用分析
曹兴儒（910504213） 李振福（910504242） 白韶影（910504201） 陈宇剑（910504205）
凡客诚品广告类型与应用分析
实验要求：1．要求学生能较客观的搜索到目前国内外较优秀的电子商务网站。学生通过网上搜索引擎的熟练使用，搜索到互联网上的电子商务类网站网络广告的现状。
2．对搜索到互联网上的电子商务类网站进行较全面的内容浏览（从企业的角度了解某一知名企业近一时期在不同网站投放的不同类型的广告），从而分析企业网络广告的目的和目标、网络广告的形式、网络广告的投放、网络广告的互联、网络广告的风格、网络广告的效果等。
3．了解不同形式的网络广告的特点及应用,网络广告的形式包含有：
按钮型广告 图标广告 旗帜广告 弹出式广告 主页广告 分类广告 列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 文字链接广告
移动广告 巨型广告 全屏广告 其他形式广告
实验目的：1． 培养学生能运用所学习的网络营销中有关的网络广告专业知识，了解目前国内外电子商务网站的网络广告现状，掌握电子商务网站的网络广告的基本组成，知晓国内外电子商务网站网络广告的发展前景；
2． 培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从网络广告的设置、开展网络广告业务的情况、网络广告效果等方面进行较深入、全面的了解和分析，进一步建立学生的对网络广告的设置、网络广告的投放、网络广告的互换等知识的认识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；
3．培养学生主动学习和如何学习的能力。 通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的网络广告制作经验，增加学生有关企业电子商务网站网络广告具体表现形式的知识和经验的积累。 小组分工：实验报告执笔、PPT制作、PPT演示、资料收集等 实验时间：
（正文） 一、背景
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
二、分析比较
（一）凡客诚品广告的投放
凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元。主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时，凡客的各种广告总会出现在你的电脑屏幕前，或辅以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”一并映入眼帘。 凡客的这种入侵已三年。15件至20万件，三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞跃的背后，是凡客惊人的广告投入
（二）凡客诚品网络广告的风格
凡客诚品的广告风格是比较贴合年轻人的，风格时尚大方。多采取色彩鲜明艳丽的颜色，搭配了或美丽时尚，或帅气大方的模特来宣传产品，达到了比较好的效果。
（三）广告类型比较
1、主页广告：
这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。
2、旗帜广告：
旗帜广告是目前网上最常见的广告形式，旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。
3、弹出式广告：
即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。 由于弹出式广告是强制执行的，
所以会受到广泛关注，但由于给上网的客户带来了不便，所以会使消费者反感。
4、分类广告：
网络分类广告是充分利用计算机网络的优势，对大规模的生活实用信息，按主题进行科学分类，并提供快速检索的一种广告形式。
分类广告针对性较强，针对的用户也更为集中。
5、网上视频广告：
网上视频广告内容丰富，可以使消费者充分了解产品信息。 http://www.letv.com/ptv/pplay/31881/2.html
6.搜索引擎登录广告
也叫关键字广告（Keyword）。这种广告形式十分流行，广告主可买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会给吸引到广告主的网站。
搜索引擎如今无疑是上网者寻求帮助的重要选择，在搜索引擎上对产品进行推广，效果显著。
（四）网络广告报价
新浪网通栏广告报价（Full Column）： 尺寸：首页顶通640*90
中部 950*90
（五）广告效果分析
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 凡客诚品取得巨大成功的主要原因是线上线下活动的结合。 ㈠线上广告活动
凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，因此营销效果和规模要远胜于传统媒体。 ㈡线下广告攻势
这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告广泛出现在公交站台。广告文案以爱„„爱„„爱„„爱„„也爱„„（价格）的„„（商标）我是„„为模板，用简短直截了当的短语习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。
三、趋势分析
“线上”、“线下”相互沟通的呼声一如既往的浩大。凡客诚品发布消息称，2012年凡客线上广告投放将保持5亿元规模，较去年略有上升。而据熟悉凡客营销的业内人士判断，凡客2012年线下广告却会大幅度下降。“去年凡客在地铁、公交投放量非常大，预估今年会大幅度减少。”一位线下广告渠道商透露。 因此，在线上广告和线下广告呈现融合趋势的同时，凡客诚品将加大了线上广告投入，以精准营销为主！ 随着电子商务得发展，竞争格局正延伸至线下，线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势 ，而且将更注重于线上广告投入。
四、结论与建议
㈠ 结论
随着电子商务竞争的加剧，除了设计出更加别出心裁得广告外，更应该注重线上线下广告得整合，一个B2C的成功离不开广告的良好宣传。由于网络广告类型、风格以及的内容的多样性，要求电子商务平台针对网络广告的类型配合自己的宣传计划选出最佳的方案。线上营销广告和线下产品广告得融合将给整个电子商务得发展带来巨大的变化。网络广告具有多种形式，在价格和宣传效果上寻求最优组合是电子商务发展应注重的网络营销决策，将线上和线下广告进行整合，并且更加注重于线上广告，以精准营销为主，将成为未来电子商务投放广告的主要方式。
㈡ 建议
①对很多人来说，所谓的线上广告和线下广告“整和”就意味着把广告活动的所有元素交由一个公司掌控，然而“整和”运动的更高阶段将包含数据。在此领域，“整和”运动会发生最大的功效 。
②注重广告宣传内容，丰富精彩的广告内容有利于加深广告浏览者对电子商务网站服务的印象，同时广告内容应该更为简洁、更确切地表明广告所要表达的内容。
③结合本地化（local）、移动化（Mobile）以及电子商务 ，带动网站流量 ，增加网络商城的能见度，对商场内的店家的信心有显着的帮助。
凡客诚品广告类型与应用分析
曹兴儒（910504213） 李振福（910504242） 白韶影（910504201） 陈宇剑（910504205）
凡客诚品广告类型与应用分析
实验要求：1．要求学生能较客观的搜索到目前国内外较优秀的电子商务网站。学生通过网上搜索引擎的熟练使用，搜索到互联网上的电子商务类网站网络广告的现状。
2．对搜索到互联网上的电子商务类网站进行较全面的内容浏览（从企业的角度了解某一知名企业近一时期在不同网站投放的不同类型的广告），从而分析企业网络广告的目的和目标、网络广告的形式、网络广告的投放、网络广告的互联、网络广告的风格、网络广告的效果等。
3．了解不同形式的网络广告的特点及应用,网络广告的形式包含有：
按钮型广告 图标广告 旗帜广告 弹出式广告 主页广告 分类广告 列表分类播发型广告 电子杂志广告 新闻式广告 文字链接广告
移动广告 巨型广告 全屏广告 其他形式广告
实验目的：1． 培养学生能运用所学习的网络营销中有关的网络广告专业知识，了解目前国内外电子商务网站的网络广告现状，掌握电子商务网站的网络广告的基本组成，知晓国内外电子商务网站网络广告的发展前景；
2． 培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从网络广告的设置、开展网络广告业务的情况、网络广告效果等方面进行较深入、全面的了解和分析，进一步建立学生的对网络广告的设置、网络广告的投放、网络广告的互换等知识的认识，建立和提高学生的综合分析问题的能力；
3．培养学生主动学习和如何学习的能力。 通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的网络广告制作经验，增加学生有关企业电子商务网站网络广告具体表现形式的知识和经验的积累。 小组分工：实验报告执笔、PPT制作、PPT演示、资料收集等 实验时间：
（正文） 一、背景
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
二、分析比较
（一）凡客诚品广告的投放
凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元。主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时，凡客的各种广告总会出现在你的电脑屏幕前，或辅以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”一并映入眼帘。 凡客的这种入侵已三年。15件至20万件，三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”，惊人飞跃的背后，是凡客惊人的广告投入
（二）凡客诚品网络广告的风格
凡客诚品的广告风格是比较贴合年轻人的，风格时尚大方。多采取色彩鲜明艳丽的颜色，搭配了或美丽时尚，或帅气大方的模特来宣传产品，达到了比较好的效果。
（三）广告类型比较
1、主页广告：
这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。
2、旗帜广告：
旗帜广告是目前网上最常见的广告形式，旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用。
3、弹出式广告：
即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。 由于弹出式广告是强制执行的，
所以会受到广泛关注，但由于给上网的客户带来了不便，所以会使消费者反感。
4、分类广告：
网络分类广告是充分利用计算机网络的优势，对大规模的生活实用信息，按主题进行科学分类，并提供快速检索的一种广告形式。
分类广告针对性较强，针对的用户也更为集中。
5、网上视频广告：
网上视频广告内容丰富，可以使消费者充分了解产品信息。 http://www.letv.com/ptv/pplay/31881/2.html
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也叫关键字广告（Keyword）。这种广告形式十分流行，广告主可买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会给吸引到广告主的网站。
搜索引擎如今无疑是上网者寻求帮助的重要选择，在搜索引擎上对产品进行推广，效果显著。
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新浪网通栏广告报价（Full Column）： 尺寸：首页顶通640*90
中部 950*90
（五）广告效果分析
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 凡客诚品取得巨大成功的主要原因是线上线下活动的结合。 ㈠线上广告活动
凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，因此营销效果和规模要远胜于传统媒体。 ㈡线下广告攻势
这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告广泛出现在公交站台。广告文案以爱„„爱„„爱„„爱„„也爱„„（价格）的„„（商标）我是„„为模板，用简短直截了当的短语习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。
三、趋势分析
“线上”、“线下”相互沟通的呼声一如既往的浩大。凡客诚品发布消息称，2012年凡客线上广告投放将保持5亿元规模，较去年略有上升。而据熟悉凡客营销的业内人士判断，凡客2012年线下广告却会大幅度下降。“去年凡客在地铁、公交投放量非常大，预估今年会大幅度减少。”一位线下广告渠道商透露。 因此，在线上广告和线下广告呈现融合趋势的同时，凡客诚品将加大了线上广告投入，以精准营销为主！ 随着电子商务得发展，竞争格局正延伸至线下，线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势 ，而且将更注重于线上广告投入。
四、结论与建议
㈠ 结论
随着电子商务竞争的加剧，除了设计出更加别出心裁得广告外，更应该注重线上线下广告得整合，一个B2C的成功离不开广告的良好宣传。由于网络广告类型、风格以及的内容的多样性，要求电子商务平台针对网络广告的类型配合自己的宣传计划选出最佳的方案。线上营销广告和线下产品广告得融合将给整个电子商务得发展带来巨大的变化。网络广告具有多种形式，在价格和宣传效果上寻求最优组合是电子商务发展应注重的网络营销决策，将线上和线下广告进行整合，并且更加注重于线上广告，以精准营销为主，将成为未来电子商务投放广告的主要方式。
㈡ 建议
①对很多人来说，所谓的线上广告和线下广告“整和”就意味着把广告活动的所有元素交由一个公司掌控，然而“整和”运动的更高阶段将包含数据。在此领域，“整和”运动会发生最大的功效 。
②注重广告宣传内容，丰富精彩的广告内容有利于加深广告浏览者对电子商务网站服务的印象，同时广告内容应该更为简洁、更确切地表明广告所要表达的内容。
③结合本地化（local）、移动化（Mobile）以及电子商务 ，带动网站流量 ，增加网络商城的能见度，对商场内的店家的信心有显着的帮助。