售楼处管理制度
一、考勤/值班制度
1. 日常工作时间为: 早班：8：30—16：00 晚班：11：00—18：30 行政班8：30—12：00, 14：30—18：30
2. 加班：特殊情况因工作需要时，公司将安排加班。并及时补上漏打考勤单交总部行政部门。
4. 迟到、早退十分钟以内的扣10元，半小时以内扣20元，半个小时扣30元，半天扣50元。
5. 员工请事假一天，不核发当日工资，月累计事假不得超过三天。员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。
二、劳动纪律
1. 听从上级指挥、服从上级安排，员工除正式上诉外，不得越级报告， 不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。
2. 若被中介、客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，并扣除一天工资，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将加倍处罚并作解聘处理。
3. 保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行，违者则按解聘处理。
4. 工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门，擅自翻拿他人物件。
5. 工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务无关的书籍、写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。
6. 廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。
以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。
三、请假制度
1. 员工请假一律履行请假手续，经同意后方可受假。不得以口头、电话、手机或由他人代为请假，否则按旷工处理。
2. 员工请病假一天以内的由主管核准且不扣工资。一天以上（含二天）的请假，事先须经案场经理同意后方可离岗，否则按日工资三倍予以处罚直至开除处理。
3．员工因病不能提前请假，应先请示部门主管征得同意方可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第一天内到办公室补办请假手续，逾期作旷工处理。
4. 无故旷工者，公司将予以除名处理。
四 、离辞制度
员工自动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，经理提前1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退，必须办好所有交接手续，包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等；所交资料、文件等必须完好无损，否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。
五、售楼部管理细则
为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的具体情况，另行特定销售人员行为准则如下：
（一）行政管理
1. 严格执行行政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨8：30必须到达案场，做好各项准备工作。
2. 案场人员吃早饭必须在8：30前结束，如果发现8：30后吃早饭者，罚5元。
3. 早上8：30分考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者罚 5元。
4. 严格遵守请假制度。事假必须提前一天向主管申请并填写请假条，否则一律以旷工论处，对于一般情况将不予批准。
5. 病假：必须立即上报主管，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。
6. 工作期间外出：必须得到部门主管的同意，所有人员外出都要作书面登记，若不作登记者，罚5元，若私自外出者，罚20元，并以旷工论处。
7. 不佩带胸卡者，罚20元。
8. 前台内吃饭及零食者，罚20元。
9. 上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。
10. 接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。
11. 前台台面只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放, 违者罚50元。
12. 案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚5元。
13. 故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。
14. 业务员上班期间不得长时间打私人电话（一般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。
15. 样板预售合同，由专人保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。
16. 如在柜台或销售桌上发现空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。
17. 办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。
18. 中午不允许在前台用餐，违者罚10元。
19. 案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。
20. 人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。
21. 所有案场人员休息日手机关机者罚款50元／次。
（二）业务管理
1. 每个来电来访必须及时登记，若发现未做登记，罚20元。
2. 电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。
3. 在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位销售员联系过没有?”否则罚50元/次。
4. 对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。
5. 对首次来访客户，每个销售员必须进行整体的销讲，否则罚20元/ 次。
6. 如销售员私自承诺给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。
7. 销售员未通过核实私给客户房源，违者罚半套业绩奖金，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。
8. 销售员未按时完成案场经理合理任务的（包括催款，邀约，追电），罚50元。催款以规定日期为准，追电邀约不超过三到五天，以销售员客户登记本为准。
9. 认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错，违者视情节轻重给予处罚。
10. 客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。
11. 业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。
12. 销售员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、经理、总经理协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节轻重并酌情给予处分。
13. 恶意争抢客户，警告处分一次，严重者罚款处分。
14. 案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者警告处分一次。
15. 当月违反规章制度，罚款累计达5次者，上报总经理并且停止接待。
16. 不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。
17. 业务员在销售中不得违背公司文件规定，随意承诺客户，泄露甲方及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予处分或予以除名。
所有罚款自动充作案场经费，由全体人员共同监督
（三）考核及晋升机制
1. 业绩考核销售人员每月进行一次考评，考核成绩作为奖励淘汰的依据。考核内容如下：
1）. 业绩情况。
2）. 遵守规章制度情况
3）. 工作积极性
4）. 团队精神及协助现场管理情况
2. 实行末位淘汰机制：连续3个月（包括跨季度）销售业绩排名最后一名，表现不佳者，予以淘汰。
3. 项目考核：根据项目情况，随时对项目组人员进行项目知识考核，不合格者停岗，待考核通过方可上岗。
4. 奖励机制：销售业绩突出或者表现优秀者，上报公司给予现金奖励，由总经理视实际情况决定奖金金额。销售员符合以上各项考核标准的，可提前晋升加薪。
以上内容适用于销售现场全体销售人员，每位销售人员必须认真对待和遵守。
美和家园售楼部
2017年8月10日
售楼处管理制度
一、考勤/值班制度
1. 日常工作时间为: 早班：8：30—16：00 晚班：11：00—18：30 行政班8：30—12：00, 14：30—18：30
2. 加班：特殊情况因工作需要时，公司将安排加班。并及时补上漏打考勤单交总部行政部门。
4. 迟到、早退十分钟以内的扣10元，半小时以内扣20元，半个小时扣30元，半天扣50元。
5. 员工请事假一天，不核发当日工资，月累计事假不得超过三天。员工一个月累计旷工2次者予以开除处理。
二、劳动纪律
1. 听从上级指挥、服从上级安排，员工除正式上诉外，不得越级报告， 不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。
2. 若被中介、客户书面投诉者视为严重过失，被投诉者除要写检讨报告外，并扣除一天工资，若被投诉两次以上则加倍罚款，情节严重者将加倍处罚并作解聘处理。
3. 保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项目、开发商以及公司利益和形象的言行，违者则按解聘处理。
4. 工作时间内在销售现场不得吸烟、吃零食。不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅入其他部门，擅自翻拿他人物件。
5. 工作时间内不得谈与公事无关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务无关的书籍、写私人信件、听收音机、有睡态、醉态、擅离职守。
6. 廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客小费、好处费。
以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。
三、请假制度
1. 员工请假一律履行请假手续，经同意后方可受假。不得以口头、电话、手机或由他人代为请假，否则按旷工处理。
2. 员工请病假一天以内的由主管核准且不扣工资。一天以上（含二天）的请假，事先须经案场经理同意后方可离岗，否则按日工资三倍予以处罚直至开除处理。
3．员工因病不能提前请假，应先请示部门主管征得同意方可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第一天内到办公室补办请假手续，逾期作旷工处理。
4. 无故旷工者，公司将予以除名处理。
四 、离辞制度
员工自动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，经理提前1个月向公司提出书面申请。自动离职或由公司辞退，必须办好所有交接手续，包括售楼部的文件、文件夹、项目资料、客户登记本、工作服、工作牌等；所交资料、文件等必须完好无损，否则按实际情况在工资或提成中予以扣除。
五、售楼部管理细则
为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的具体情况，另行特定销售人员行为准则如下：
（一）行政管理
1. 严格执行行政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨8：30必须到达案场，做好各项准备工作。
2. 案场人员吃早饭必须在8：30前结束，如果发现8：30后吃早饭者，罚5元。
3. 早上8：30分考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者罚 5元。
4. 严格遵守请假制度。事假必须提前一天向主管申请并填写请假条，否则一律以旷工论处，对于一般情况将不予批准。
5. 病假：必须立即上报主管，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。
6. 工作期间外出：必须得到部门主管的同意，所有人员外出都要作书面登记，若不作登记者，罚5元，若私自外出者，罚20元，并以旷工论处。
7. 不佩带胸卡者，罚20元。
8. 前台内吃饭及零食者，罚20元。
9. 上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务无关的书籍，做与业务无关的事情，罚20元。
10. 接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。
11. 前台台面只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放, 违者罚50元。
12. 案场的一次性杯子仅供客户使用，业务员使用一只罚5元。
13. 故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。
14. 业务员上班期间不得长时间打私人电话（一般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务工作者，罚50元。
15. 样板预售合同，由专人保管，实行借阅制，借阅需做登记，如私自拿看合同违者罚20元。
16. 如在柜台或销售桌上发现空白合同，合同使用者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。
17. 办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。
18. 中午不允许在前台用餐，违者罚10元。
19. 案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。
20. 人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。
21. 所有案场人员休息日手机关机者罚款50元／次。
（二）业务管理
1. 每个来电来访必须及时登记，若发现未做登记，罚20元。
2. 电话铃声响3声以上无人接听，柜台上的业务员罚5元/人。
3. 在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位销售员联系过没有?”否则罚50元/次。
4. 对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。
5. 对首次来访客户，每个销售员必须进行整体的销讲，否则罚20元/ 次。
6. 如销售员私自承诺给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。
7. 销售员未通过核实私给客户房源，违者罚半套业绩奖金，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。
8. 销售员未按时完成案场经理合理任务的（包括催款，邀约，追电），罚50元。催款以规定日期为准，追电邀约不超过三到五天，以销售员客户登记本为准。
9. 认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错，违者视情节轻重给予处罚。
10. 客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。
11. 业务员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。
12. 销售员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、经理、总经理协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节轻重并酌情给予处分。
13. 恶意争抢客户，警告处分一次，严重者罚款处分。
14. 案场所有员工不服从主管，口头警告一次，严重者警告处分一次。
15. 当月违反规章制度，罚款累计达5次者，上报总经理并且停止接待。
16. 不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。
17. 业务员在销售中不得违背公司文件规定，随意承诺客户，泄露甲方及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予处分或予以除名。
所有罚款自动充作案场经费，由全体人员共同监督
（三）考核及晋升机制
1. 业绩考核销售人员每月进行一次考评，考核成绩作为奖励淘汰的依据。考核内容如下：
1）. 业绩情况。
2）. 遵守规章制度情况
3）. 工作积极性
4）. 团队精神及协助现场管理情况
2. 实行末位淘汰机制：连续3个月（包括跨季度）销售业绩排名最后一名，表现不佳者，予以淘汰。
3. 项目考核：根据项目情况，随时对项目组人员进行项目知识考核，不合格者停岗，待考核通过方可上岗。
4. 奖励机制：销售业绩突出或者表现优秀者，上报公司给予现金奖励，由总经理视实际情况决定奖金金额。销售员符合以上各项考核标准的，可提前晋升加薪。
以上内容适用于销售现场全体销售人员，每位销售人员必须认真对待和遵守。
美和家园售楼部
2017年8月10日