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摘 要
近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
目 录
一、小米公司简介
(一)小米简介
(二)小米发展经历
二、小米的商业模式分析
(一)小米的战略目标
(二)小米的目标用户
(三)小米的产品和服务
(1)小米手机
(2)MIUI简介
(3)米聊简介
(四)小米的盈利模式
(五)小米的核心能力
(1)产品优势
(2)团队优势
(3)经济优势
(4)销售推广模式
结论
一、小米公司简介
（一）小米手机简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。
（二）小米发展经历
【TechWeb】小米手机公布售后策略将在7城市建服务站
10月11日【新浪科技】小米手机官网上线：公布发货时间和售后政策
10月11日【中国周刊】雷军的心事
10月10日【商业价值】小米手机定价与《怪诞行为学》
10月9日【21世纪经济报道】专访雷军：小米，“火山口”上的竞赛
10月9日【21世纪经济报道】第三只眼看小米：互联网公司还是手机公司
10月9日【英才】雷军不惑：主角只有小米手机
10月8日【数字商业时代】智能手机“新三国”还是“酷战国” 9月30日【腾讯科技】雷军会面联通销售经理或推联通定制小米手机
9月30日【凤凰网财经】雷军：小米独一无二最大压力来自于人
9月30日【凤凰网财经】雷军：用互联网做小米信仰用户口碑 9月29日【21世纪经济报道】童士豪：我为什么投资小米手机 9月27日【engadget英文站】XiaomiPhonereview
9月23日【驱动之家】小米手机轻松简单刷上Android原生系统
9月20日【深圳新闻网】香港十大最受关注手机小米杀入三甲 9月19日【商界时尚】雷军：一个理想者和他的梦想国
9月8日【北京晚报】小米手机结束预订：34个小时预订超过30万部
9月7日【温州商报】“小米”手机开放预订首日遭“疯抢” 9月7日【京华时报】小米不用去做苹果第二
9月7日【环球企业家】雷军的赌注
9月6日【新京报】小米手机预订一小时破十万预订用户10月可拿机
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摘 要
近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
目 录
一、小米公司简介
(一)小米简介
(二)小米发展经历
二、小米的商业模式分析
(一)小米的战略目标
(二)小米的目标用户
(三)小米的产品和服务
(1)小米手机
(2)MIUI简介
(3)米聊简介
(四)小米的盈利模式
(五)小米的核心能力
(1)产品优势
(2)团队优势
(3)经济优势
(4)销售推广模式
结论
一、小米公司简介
（一）小米手机简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。
（二）小米发展经历
【TechWeb】小米手机公布售后策略将在7城市建服务站
10月11日【新浪科技】小米手机官网上线：公布发货时间和售后政策
10月11日【中国周刊】雷军的心事
10月10日【商业价值】小米手机定价与《怪诞行为学》
10月9日【21世纪经济报道】专访雷军：小米，“火山口”上的竞赛
10月9日【21世纪经济报道】第三只眼看小米：互联网公司还是手机公司
10月9日【英才】雷军不惑：主角只有小米手机
10月8日【数字商业时代】智能手机“新三国”还是“酷战国” 9月30日【腾讯科技】雷军会面联通销售经理或推联通定制小米手机
9月30日【凤凰网财经】雷军：小米独一无二最大压力来自于人
9月30日【凤凰网财经】雷军：用互联网做小米信仰用户口碑 9月29日【21世纪经济报道】童士豪：我为什么投资小米手机 9月27日【engadget英文站】XiaomiPhonereview
9月23日【驱动之家】小米手机轻松简单刷上Android原生系统
9月20日【深圳新闻网】香港十大最受关注手机小米杀入三甲 9月19日【商界时尚】雷军：一个理想者和他的梦想国
9月8日【北京晚报】小米手机结束预订：34个小时预订超过30万部
9月7日【温州商报】“小米”手机开放预订首日遭“疯抢” 9月7日【京华时报】小米不用去做苹果第二
9月7日【环球企业家】雷军的赌注
9月6日【新京报】小米手机预订一小时破十万预订用户10月可拿机