幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。 找人脉 通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。 方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分） 拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。 拍摄周期为：三周左右 卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了 ，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。 拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意 一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。 每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机 请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动 、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。 拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。 一般以自然光为主 因为闪光灯会吸引孩子的注意 容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。 拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。 方案二：11月份 可以做免费拍摄计划 拍摄内容：1免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标， 可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、 那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱 只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。 免费送台历（利处是可以在家摆放一年 给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多 影响后期加选） 一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页 、最后一张是幼儿园的宣传页 封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于 家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。 后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。 拍摄注意事项：1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是 一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大 会很辛苦 要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。 可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级 在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。 拍摄量虽然很大 但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。 后期选片注意事项：1态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选 不管选了多少消费多少 都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意 每天开会总结和鼓励。 要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的 ，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情 我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色…………. 尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看 给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上 ，那样可以留下光盘，也易于保存。 取片注意事项： 照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后 由幼儿园的园长发放给各个老师手里 由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。 总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大 就要从一点一滴做起，从每个细节做起。基本的活动流程与活动优势 1、与幼儿园谈好合作方式，考虑好幼儿园收益——能够与幼儿园建立良好合作关系，拉近幼儿园领导及老师的距离，为长期合作打好基础。 2、为每个班拍摄统一小博士服装的毕业合影并在每个班选择代表拍摄毕业纪念册样本——同时掌握了所有毕业班儿童的详细资料。 3 、利用幼儿园家长开放日或者各种名目的家长会，家长们来到幼儿园的机会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。 4 、安排摄影师到幼儿园拍摄订单宝贝的学习、生活及其他我们特定的精彩镜头——充分地运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源。 5 、通知家长到店选片，并向家长推荐一系列“我的幼儿生活”主题珍藏册——使我们的客户资源最终集中起来，便于批量营销和推广活动的开展。 市场反应 现在影楼行业竞争激烈，面对萧瑟的业绩，部分影楼老板往往忽视了良好客源的去向，而只看到别的影楼业绩持续良好而大伤脑筋……现在，我们又有了一个办法，数年来的成功经验得到了很好的市场反馈——有许多家长在取件时不停地感谢我们，甚至孩子的爷爷奶奶们对我们感慨：要是我们小时候有这样的照片该多好呀……从这一幕幕感人的画面里，我们看到人们对最真的童年有着多么无限的回忆和感动——有的为了友谊，有的为了曾经的老师，有的为了怀念父母曾经的爱……多么深刻，多么难忘，这不禁使我为自己所从事的这个光彩的事业而骄傲！
幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。 找人脉 通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。 方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分） 拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。 拍摄周期为：三周左右 卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了 ，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。 拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意 一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。 每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机 请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动 、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。 拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。 一般以自然光为主 因为闪光灯会吸引孩子的注意 容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。 拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。 方案二：11月份 可以做免费拍摄计划 拍摄内容：1免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标， 可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、 那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱 只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。 免费送台历（利处是可以在家摆放一年 给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多 影响后期加选） 一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页 、最后一张是幼儿园的宣传页 封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于 家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。 后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。 拍摄注意事项：1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是 一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大 会很辛苦 要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。 可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级 在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。 拍摄量虽然很大 但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。 后期选片注意事项：1态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选 不管选了多少消费多少 都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意 每天开会总结和鼓励。 要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的 ，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情 我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色…………. 尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看 给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上 ，那样可以留下光盘，也易于保存。 取片注意事项： 照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后 由幼儿园的园长发放给各个老师手里 由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。 总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在，企业要想做强做大 就要从一点一滴做起，从每个细节做起。基本的活动流程与活动优势 1、与幼儿园谈好合作方式，考虑好幼儿园收益——能够与幼儿园建立良好合作关系，拉近幼儿园领导及老师的距离，为长期合作打好基础。 2、为每个班拍摄统一小博士服装的毕业合影并在每个班选择代表拍摄毕业纪念册样本——同时掌握了所有毕业班儿童的详细资料。 3 、利用幼儿园家长开放日或者各种名目的家长会，家长们来到幼儿园的机会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。 4 、安排摄影师到幼儿园拍摄订单宝贝的学习、生活及其他我们特定的精彩镜头——充分地运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源。 5 、通知家长到店选片，并向家长推荐一系列“我的幼儿生活”主题珍藏册——使我们的客户资源最终集中起来，便于批量营销和推广活动的开展。 市场反应 现在影楼行业竞争激烈，面对萧瑟的业绩，部分影楼老板往往忽视了良好客源的去向，而只看到别的影楼业绩持续良好而大伤脑筋……现在，我们又有了一个办法，数年来的成功经验得到了很好的市场反馈——有许多家长在取件时不停地感谢我们，甚至孩子的爷爷奶奶们对我们感慨：要是我们小时候有这样的照片该多好呀……从这一幕幕感人的画面里，我们看到人们对最真的童年有着多么无限的回忆和感动——有的为了友谊，有的为了曾经的老师，有的为了怀念父母曾经的爱……多么深刻，多么难忘，这不禁使我为自己所从事的这个光彩的事业而骄傲！