汽车市场细分方案
随着中国经济实力的不断攀升，人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人拥有私人汽车。在过去的几年里中国汽车产业的销量实现大幅度提升，中国的汽车
市场被许多外国汽车公司所青睐，汽车市场可谓极度繁荣。
似乎是在一夜之间，中国汽车市场就从一个竞争最不充分的市场变成了竞争最激烈的市场。10年前，中国还是桑塔纳、捷达、富康“老三样”一统天下。但10年之后，市场上的竞争者超过了200余个，几乎每一个以万元为单位的价格区间，都有十几款车型在竞争。正如上海通用汽车总经理丁磊所感叹的那样：“没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、细分化。”这里所做的的市场细分主要从消
费者需求方面考虑。
随着轿车类别由小型车向大型车的提升，消费者购买时考虑的因素从价格、省油和亲友推荐等车辆的外在属性，逐步过渡到考虑容易驾驶、外观、质量和舒适等车辆本身的属性，直至对车辆的性能、安全和品牌信誉这些更高属性的追求。
根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
（1）维修保养费用低的经济型汽车。现在看车、选车的消费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结
果张贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。
（2）排量少耗油量少的绿色环保汽车。尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。
（3）显示地位的品牌汽车。一般这类车比较高档,品牌知名度高,价位也比较高,能显示地位的品牌汽车的目标人群是有一定的经济基础的白领阶层购买,他们的购买动机是显示自己高贵奢华的地位，这类车一般价位较高，属中高档汽车。
（4）外观独特的时尚个性汽车。这个细分的汽车是针对的人群追求个性化的有为青年，现在很多消费者为了使自己的座驾与众不同，张显独特的个性，好多消费者渴望买到原厂生产，具有高品质的个性车型。
（5）安全舒适的品质汽车。经历了从扫帚簸箕到吸尘器、从搓板水盆到洗衣机、从自行车到汽车的国人，现在对于车辆舒适性的要求也越来越高。不少消费者已从单纯追求经济实惠，转向对汽车安全、舒适、时尚和个性化的全面关注，
从原来的感性消费，变成了更理性的选择。
（6）配置全面的豪华汽车。如今很多消费者对车载MP3、倒车雷达、前防撞雷达、加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、全自动空调、GPS导航和侧面安全气囊等11项配置有较
高的偏好。
（7）动力性能优越的速度汽车。现在越来越多消费者购车时考虑汽车性能的优越性，很多都体现在动力上。功率代表发动机的动力，功率越大，意味着动力越强，越适合高速。扭矩代表爆发力，扭矩越大，意味着提速越快，所以对主
要在市区开车的人就特别有用。特别是对于一个汽车爱好者、玩家、发烧友，性
能优越的速度汽车才能满足他们对驾车的乐趣的追求。
面对着复杂的、多样化的市场需求。我认为可以将汽车市场细分为以上7
个市场。满足不同消费者的心理需求。
汽车市场细分方案
随着中国经济实力的不断攀升，人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人拥有私人汽车。在过去的几年里中国汽车产业的销量实现大幅度提升，中国的汽车
市场被许多外国汽车公司所青睐，汽车市场可谓极度繁荣。
似乎是在一夜之间，中国汽车市场就从一个竞争最不充分的市场变成了竞争最激烈的市场。10年前，中国还是桑塔纳、捷达、富康“老三样”一统天下。但10年之后，市场上的竞争者超过了200余个，几乎每一个以万元为单位的价格区间，都有十几款车型在竞争。正如上海通用汽车总经理丁磊所感叹的那样：“没有哪个国家的消费者像中国这样，有如此差异化的消费需求；也没有哪个国家的汽车市场像中国这样，极度多元化、细分化。”这里所做的的市场细分主要从消
费者需求方面考虑。
随着轿车类别由小型车向大型车的提升，消费者购买时考虑的因素从价格、省油和亲友推荐等车辆的外在属性，逐步过渡到考虑容易驾驶、外观、质量和舒适等车辆本身的属性，直至对车辆的性能、安全和品牌信誉这些更高属性的追求。
根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
（1）维修保养费用低的经济型汽车。现在看车、选车的消费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结
果张贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。
（2）排量少耗油量少的绿色环保汽车。尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。
（3）显示地位的品牌汽车。一般这类车比较高档,品牌知名度高,价位也比较高,能显示地位的品牌汽车的目标人群是有一定的经济基础的白领阶层购买,他们的购买动机是显示自己高贵奢华的地位，这类车一般价位较高，属中高档汽车。
（4）外观独特的时尚个性汽车。这个细分的汽车是针对的人群追求个性化的有为青年，现在很多消费者为了使自己的座驾与众不同，张显独特的个性，好多消费者渴望买到原厂生产，具有高品质的个性车型。
（5）安全舒适的品质汽车。经历了从扫帚簸箕到吸尘器、从搓板水盆到洗衣机、从自行车到汽车的国人，现在对于车辆舒适性的要求也越来越高。不少消费者已从单纯追求经济实惠，转向对汽车安全、舒适、时尚和个性化的全面关注，
从原来的感性消费，变成了更理性的选择。
（6）配置全面的豪华汽车。如今很多消费者对车载MP3、倒车雷达、前防撞雷达、加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、全自动空调、GPS导航和侧面安全气囊等11项配置有较
高的偏好。
（7）动力性能优越的速度汽车。现在越来越多消费者购车时考虑汽车性能的优越性，很多都体现在动力上。功率代表发动机的动力，功率越大，意味着动力越强，越适合高速。扭矩代表爆发力，扭矩越大，意味着提速越快，所以对主
要在市区开车的人就特别有用。特别是对于一个汽车爱好者、玩家、发烧友，性
能优越的速度汽车才能满足他们对驾车的乐趣的追求。
面对着复杂的、多样化的市场需求。我认为可以将汽车市场细分为以上7
个市场。满足不同消费者的心理需求。