篇一：工厂参观策划书
襄阳
余家湖化工厂参观
策
划
书
主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文
理学院自然科技协会
负责人：喻洋
2011年4月
化工厂参观策划书
一，活动目的
为了激发同学们对
专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释
放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发
展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，
为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的
机会，故本协会策划此次参观活动：
二，活动时间：4
月8日
三，活动地点：余
家湖工业园（泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司）
四，参加人员：全
体会员
五，主办单位：湖
北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文
理学院自然科技协会
六，活动准备
1，由协会邀请老师
帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自
己联系车；
2，活动安全承诺书
的签订
3，协会提前安排人
做讲解（最好是厂方提供）
4，提前确定好去参
观的人数
5，协会提前做好宣传工作
七，具体安排
1，活动当天8:00
在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做
好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。
2，参观完生产设备
以及生产流水线，同学们可以和厂方联
系，带走生产过程
中产生的工业三废回到学校进行调查（由协会向院里申请实验室以及实验药品）
3，参观完后由协会
定期到厂里取废物带回学校供大家做科
研，并反馈同学们
在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。（如果研究取得成果，研究人
员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品
费用）
注:协会成立工业
三废调研组, 请老师做组长, 负责专门对工
厂废弃物的研
究.(小组成员待定)
八，负责人 喻洋
697176
付成 664080
郑龙珠
663318
九，活动经费
车费，药品
篇二：智慧工厂策划书
第二
届“互瀚杯”营销
创业大赛
营
销
策
划
书
创业项目：“自由点”卫生巾
参赛队伍名称：智
慧工厂 团队成员：陈德逊、李婷怡 李宗泽、
刘国瑶
目录
第一章 执行总结 ................................... 4
1.1 项目简
介 .............................................................................
........ 4
1.2 市场分
析 .............................................................................
........ 4
1.3 营销策
略 .............................................................................
........ 4
1.4 管理策
划 .............................................................................
........ 4
1.5 财务分
析 .............................................................................
........ 4
第二章 市场及可
行性分析 ........................... 5
2.1市场需求分
析 .............................................................................
.. 5
2.2 市场调查及分
析 .......................................................................... 5
2.2.1 市
场 .............................................................................
.................................... 5
2.2.2 市场主要竞
争对
手 .............................................................................
......... 5
2.2.3 消费者选
择购买考虑因素 ............................................................... 5
2.2.4 消费对卫
生巾的主要使用情况 ....................................................... 5
2.3竞争分
析 .............................................................................
.......... 6
2.3.1 竞争产品功
效分
析 .............................................................................
6
2.3.2其他竞争力
分
析 .............................................................................
..... 7
2.3.3 我方竞争劣
势 .............................................................................
........ 7
第三章 营销策略
与实施规划 ......................... 7
3.1 营销策略与渠
道 .......................................................................... 7
3.1.1 产品可销售
地点选
择 ......................................................................... 7
3.1.2前期宣
传 .............................................................................
................. 8
3.1.3 促销方
式 .............................................................................
................ 8
3.2项目产品服务
价格 ....................................................................... 9
3.3营销计
划 .............................................................................
.......... 9
3.3.1行动方
案 .............................................................................
................. 9
3.3.2 财务及营销目
标 .............................................................................
.... 9
3.3.3 定价计
划 .............................................................................
................ 9
第四章 人员与组
织结构管理 ........................ 10
4.1 组织结
构 .............................................................................
....... 10
4.2人力资源配
置 .............................................................................
11
第五章 财务分析
与预测 ............................ 12
本 ..............................................................................
12
5.2营销预
算 .............................................................................
......... 12 附录：产品样式
第一章
1.1 项目简介 执
行总结
“自由点”卫生巾
品牌属于重庆百亚卫生用品有限公司，是卫生巾知名品牌、西南地区知名品牌、重庆消费者
满意产品、中国驰名商标和全国卫生巾极具竞争力产品。我们看重“自由点”卫生巾重庆本
土品牌的地区优势，以重庆工商大学中占多数的女生为主要目标群体，通过对校园环境的整
体分析并制定营销策略，在校内及学校周围地区展开销售工作。
1.2 市场分析
为了更好的了解重
庆工商大学女生们的对卫生巾的需求，我们通过对校园内部分女生进行调查，以此对市场需
求、竞争对手、市场预测等方面进行了分析，从而为营销策略做基础。
1.3 营销策略
确定“自由点”卫
生巾作为营销产品，选择在校女大学生作为主要目标群体和进行市场分析后，对产品价格、
产品销售方式等合理的计划。
1.4 管理策划
在对整个项目的开
展进行规划之后，我们对全体成员进行任务分配，针对个人优势进行人力资源合理分配，力
求项目进行的流畅性和稳定性。
1.5 财务分析
通过对本次活动的
整体计划之后，我们将初始的资本进行详细规划。由于项目开展经费的有限，要求我们要对
财务支出有更为清晰和有效的规划和记录；同时因为我们销售模式的特殊性，主办方提供的
初始资金将更多地用在活动的准备和宣传上。
第二章
2.1市场需求分析 市场及可行性分析
1）卫生巾作为女生
们的必需品，几乎每月都要使用，因此，女生是卫生巾的主要消费群体。同时重庆工商大学
女性占大多数，因而市场潜力巨大。
2）工商大学的卫生
巾的销售网点分布不均匀，给部分女同学带来了不便；而且据调查，校内的部分商店所销售
卫生巾质量差，服务态度一般，而附近大型超市距离女生宿舍较远。
3）由于学校6月份
左右就将进行为期两周的军训，届时将会有大量同学买卫生巾垫脚。
析
2.2.1 市场：主校
区除了南苑超市、北苑超市和菊园超市外，再无卖卫生巾的地方。
2.2.2 市场主要竞争对手：校内：南苑超市、北苑超市和菊园超市；
校外：人人乐（五公里），永辉（四公里）
2.2.3 消费者选择购买考虑因素：
（1）价格因素
（2）卫生巾的品牌
及外观
（3）卫生巾的质量
和舒适度
（4）是否方便购买
（5）口碑好或朋友
介绍
2.2.4 消费对卫生巾的主要使用情况：
（1）几乎所有女生都会在经期前后使用卫生巾，频率约为一月一次。
篇三：公司策划书模板
中国
xxxx 集团（xxxx ）
有限公司策划书
目录
第一部
分?????????????????? 公司基本概况 （一）公司基本情况 （二）公司概述 （三）公司核心
价值观 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目标 （六）未来发展计划
第二分部
分?????????????????? 公司管理 （一）公司结构图 （二） 创业核心人员 （三）公司激励
约束机制
第三部
分?????????????????? 市场和行业分析 （一）行业分析 （二）市场分析
第四部
分????????????????????? 营销规划 （一）目标市场 （二）未来经营计划 （四）经营策略
第五部分????????????????????? 财务分析 （一）第一年财务假设 （二）投资说明 （三）
成本与费用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部
分???????????????????? 融资规划 （一）ipo 方式 （二）并购 （三）参股 （六）公司转
型 （七）风险控制
分???????????????????? 附件 （一）风险控制 （二）调查表
第一部分 公司基本情况 （一）公司基本情况：
（二）公司概述：
（三） 公司核心价值观 （四）公司文化
（五） 公司宗旨和
目标
（六） 未来发展计划
初期：集中精力突
显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤
恳的态度、灵活恰
当的经营方式打开市场。
中期：进一步完善
公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时
发展已逐渐步入正
轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目
的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。
后期：对相关企业
进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩
大公司的规模，节
省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。
惠民便利连锁股份
有限责任公司
第二部分 公司管理
(一) 公司结构图
公司起步时:计划
建立10家店面, 采用直线制组织结构, 该组织结构适用于门
店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.
第一阶段公司结构
图(图1)
1. 本企业在初创期规模较小, 管理简单, 故可由总经理一人承担中央管理任
务, 由部门主管负
责人对所属职位及店面一切问题负责.
.2.此要求部门主
管精明能干, 具有多种管理专业知识, 能够亲自处理各种业务. 3.管理事务多时可由助理协助
经理工作.
该组织结构的优
点:
管理费用低, 指挥命令统一, 决策速度快, 责任明确, 反应灵活, 纪律和秩序维护教为容易
.
2.避免了不必要的
管理层次。以免影响信息交流, 增加管理成本, 降低管理效率, 同时能够使公司拥有更充足的资
金和时间来运作经营.
3.管理事务增多时,
一些专业职能可由专业人员来承担, 如财务职能可由专业财务人员来负。
随着公司的发展:
经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整, 增加相应的职能部门, 从而过
度到直线职能型组织, 使公司得到更好更快的发展.
注:为了克服直线职能制的缺点, 本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议
制度, 以协调个方
面工作, 起到沟通作用, 帮助高级领导出谋划策.
该组织结构的优点:
直线职能制是在综
合直线制和职能制个优点的基础上形成的, 因而既有利于保证集中统一的指挥, 又可以在各级
行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.
公司店面发展到
50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,
即采用复合型连锁
形式。
第三阶段公司结构图：（图3）
篇四：工厂管理制度策划方案
工厂
企业管理制度策划方案
企业运转效率的高
低与其自身的管理体系，商业流程的制定密切相关。所以企业如果想做大做强，提高自己的
经营效益，改善整个工厂企业的管理制度势在必行！本文将针对灯具企业的一些行业特点以
及相关情况制定出一套完整的运营管理体系。
企业管理制度的构
建：企业在制定管理制度时应当认真思考什么样的商业运作流程和管理制度才是最适合的？
制度既不能定得过松，否则会导致员工工作涣散，拖沓成风；同样也不能定得过死，不然约
束力太强会使员工丧失自主能动性，“严刑重罚”之下必然出现员工频繁跳槽的现象，企业人
心不稳。因此企业在制度的构建上应当强调人性化，科学化，这样才能制定出完善的且行之
有效的商业运作流程与管理体系。企业才能借助制度的力量越飞越高。为此我专门制定了一
套的企业运营管理制度，参考如下：
（1） 考勤制度：考勤制度是企业管理制度的基础，因为要凭此对所有员工进行管理核定。
所以在考勤制度的
建立方面，必须要做到严格，规范，合理，才能统领全局。 1， 公司员工上下班必须按时到
岗。缺勤者将视为旷工一天，扣除其当月工资的10%；迟到10分钟以上者亦算旷工一天；
2， 员工请假必须先通过管理部门签发请假单并交由相关部门主管核准同意后，方可离岗。
在请假时间内，不对员工工资进行核算。若出现连续3天缺勤者，将视为非正常离职，其当
月工资将被扣除，带薪年休假者除外；全年内公司员工除法定的节假日外，每月有一次请假
机会，请假时间不得超过2天，若遇特殊情况如丧事办理，重病住院等除外；
3， 公司员工上下
班必须佩带标识卡，否则将视为缺勤一天；
4， 公司员工上下班必须刷卡2次，上午上班1次，下午上班1次。员工月工资将根据其刷
卡情况记录考勤进行核算。本人标识卡不得由其他人代刷，否则代刷卡人及被代人均作开除
处理；（可在工厂门口处设立刷卡机）；
（2） 日常行政管理制度：行政管理制度在制定时必须要做到宽松适度，赏罚分明借以充
分调动员工的工作
积极性以及发挥其创造力。
1， 公司员工不得
在工作场所大声喧哗吵闹，违者予以警告，当月累计3次警告后扣除月工资的10%，以示处
罚；
2， 公司员工不得在工作时间内看电影，聊天，以及浏览其他与工作无关的网站，违者予以
警告处分。当月累计3次警告后，扣除月工资的10%，以示处罚；各部门员工电脑工作监控
情况由技术部网管专门负责；
3， 公司员工有义务维护工作场所的清洁卫生，并根据值勤表，轮流负责办公室或现场大扫
除；每月管理部门将根据企业管理5s 原则定期抽检，表现优秀的部门可获得相应奖励；
4， 公司员工有义
务节约水，电，纸张等公共资源。必须做到人员离开办公室或工作车间时，确保水，电均已
完全关闭。若出现未关现象，其相关责任或损失将由部门考勤表所指定的人员承担；每月管
理部将根据企业管理5s 原则进行定期抽检，表现优秀的部门可获
得相应奖励；
5， 若公司员工对企业在营销，管理，技术，服务等方面作出重大贡献且经过核实确认之后，
公司将给予重奖。
奖励共分为3个等级。每个等级的差额奖励资金为2000-20000元不等；贡献奖具体细则将由
管理部，员工所属部门及企业高层三方与员工共同商议确定；
6， 公司每月1号
定期召开月度高层会议，要求各部门主管必须到场。会议由董事会主席或
老板主持，商议分
配公司下个月或下个季度的工作任务。高层会议结束后。主管回到各自部门，主持部门会议。
各部门所有员工均必须到场，会议要求对上个月部门的工作情况进行总结，并做好下一个月
的工作安排。部门会议时长不得超过20分钟；
7， 各部门员工不得带私人笔记本电脑进公司，不得使用u 盘，光盘，以防公司机密被窃；
8， 各部门有责任
与义务保护公司文件资料的完整性。所有部门均要对重要资料进行文案和
电子档双重备案，
以防止数据丢失。若相关部门的数据资料出现遗漏或丢失，其责任及损失由当事人及其部门
主管共同承担，情节严重者将根据中华人民共和国相关法律追究其刑事责任，并移交公安机
关处理；
（3） 薪资制度：薪资是每个企业最敏感的话题。很多外资与台资都不允许员工私下互相讨
论工资情况，其实这根本就是做不到的。相反还会引发企业员工的内部争论。另外还有一些
企业在薪资的发放和安排上也极不合理，比如隔月发工资，又比如平均工资水平超低等等。
当然对工厂来说这样的做法可以有效降低企业经营成本，方便资金周转。但是考虑长远的话，
是没有出路的。尤其是在当下，人均工资水平如果过低，根本就招不到合适的基层工人，象
广东，浙江等地都出现了民工荒，即使金融危机过后也是如此。可见低工资吸引不了真正的
人才无论是生产一线的，还是在管理，营销，技术方面。而企业的发展壮大往往就是靠着人
才的力量才能崛起，所以公司的管理制度既然要以人为本，那么在薪资安排上我建议要做到
“要求最高，给予最好！”并依据这样的原则，我们制定如下安排：
1，工资等级评定：
公司每年将对员工的工作情况进行考核，以确定其工资等级。工资等级一般分为a ，b ，c ，d
四个级别，每个级别工资相差500--1000--2000元不等的基数。根据员工的不同学历，工作
时间，历史贡献，工作态度（以日常考勤为依据）进行综合评定。每个级别又分为3个档次。
每个档次之间相差200元，全公司共包括12个工资档次。级别越高，工资越高。所享受的其
他待遇也就越优厚。以此鼓励公司员工努力工作，长期扎根；
2，员工工资分配：
业务部员工工资采取底薪+提成+奖金的模式。底薪根据不同的工资等级来核定。每月提成则
按照当月所签合同金额的相应比例来提取。若完成超过任务要求的业务量，则给给予超额任
务奖金；（建议：若产品好销采取责任底薪较好，若产品不好销，市场开发难度较大则采取无
责任底薪以保障业务员的基本生活需要）。其他中层管理部门员工薪资一律为基本工资+年终
奖模式。一线工人工资为计件工资+全勤奖+岗位津贴+任务奖。
3，工资发放模式：
每月工资于当月10号进行发放（此举在有效解决一线员工频繁跳槽和薪资吸引力不足方面做
了一个很好的平衡）。业务部员工的月提成于当月月底结算，不拖，以提高业务人员的工作积
极性。每月超额奖金累计到每季度末发放。其他部门员工奖金于年底统一发放。
4， 企业期权分配：公司在发展过程中还可以采取增资入股的方式对企业实行员工持股计划，
即所有签定正式合同的在职人员均可增资入一定比例的股份，以有效解决中小企业融资难的
问题。另外如果实行股份期权分配方案，则可以有效激励公司高管和骨干的工作积极性，提
高企业的整体经营效益；
（4） 人事制度：人力资源管理对于一个企业来说也是一个大块。因此必须严格规范人员聘
用录取，升迁调动等制度，如此方可为企业源源不断地输送人才，保障企业经营活力。 1，
人员聘用：hr 发布网上招聘信息或参加招聘会对应聘人员进行初步筛选，对合格者发放面试
通知单。面试者凭面试通知单到企业进行面试，由管理部hr 和相关部门主管进行复试。合格
者在其提供学历证明，身份证及相关资料并经老板签字确认无误后，方可正式录用。重要职
位需经总经理面试方可通过。所有员工试用期为3个月。先签署试用期合同。3个月后再签
署正式合同。正式合同期限必须至少为1年。建议在人才招聘时优先选用本地人才，因为这
样可以最大限度地缓解人员流动频繁的问题；
2，离职手续：若公司员工决定离职，可在其离职前1个月提交离职申请并进行工作手续交接，
经部门主管和管理部签字核实确认后方可正式离职。离职后第2天上午10点来公司财务部领
取工资；
3，升迁调动：若公司员工在所属部门工作超过3年，且贡献突出者。经部门主管或总经理推
荐，在管理部及老板签字批准后，可在第2个月进行职位升迁并提高其工资等级。人员调动
安排流程亦同上；
（5） 生产管理制度：为了保证大货质量和交期，以及协调与各部门之间的利益。工厂企
业的生产管理是最难搞的。因此我们也需要一些相关制度去规范它们：
1，机器与模具的维
护保养：各车间工作人员有义务保护工厂设备和模具以确保生产的连续进行。为此各车间负
责人应当根据考勤表安排定期对设备保养和模具的存放保管进行维护；
2，设备操作规程：
各车间工作人员应当根据正确的作业流程对设备进行操作管理，以确保安全生产和产品质量。
3，生产线的分工配合：生产部可根据所需制造工艺的不同将生产部划分为若干车间及流水线。
每个车间设一厂长，其下又设有各组，各线。每个组，每条线均设组长，线长之职，进行分
工管理。要求各车间，组，线均根据内部制单，工艺单要求，生产计划和生产部主管的要求
进行统一协调，服从公司管理；
4，重要工作要求：各车间工作人员不得在工作期间做与工作无关的事项，违者记警告一次；
工作人员不得在现场打架，斗殴，违者作开除处理并移送公安机关。工作人员不得在工作中
损坏机器设备和制造模具，其损失由当事人承担；
（6） 公司机密保护协议：对于一个工厂来说，需要保密的不仅仅是业务部的信息。尽管业
务部里有着众多的客户资料，产品报价单等敏感字眼。但是采购部和技术部的资料同样重要。
采购部的供应商信息，采购报价单。技术部的图纸，bom 表，零件表，工艺单等等都是需要
一并保护的。所以在一个工厂型企业里，业务部，采购部，技术部都是需要重点保护的部门。
因此公司的机密保护协议也就不仅仅只局限于业务员，而是要扩展开去。具
体要求如下：
1，涉及部门：业务部，采购部，技术部。另外如果公司比较大有董事会，而ceo 是外聘的，
那么为了保护公司利益也必须要求“空降”的ceo 与企业签定机密保护协议；
2，注意事项：保护
协议的有效期必须与员工劳动合同相一致。也就是说员工在公司工作几年，保护协议就必须
要签几年。同时协议中必须要有防止员工在离职后带走或泄露公司机密给企业造成损失的相
关附属条款。在机密保护协议签署时最好加入第三方公证机构以确保协议的合法性与真实性；
3，合同模版如下（仅供参考）：
公司机密保护协议
协议编号：
xxxx-020；
协议目的：xxxxxxx
签署地点：xxxx
双方责任人：
xxxxxxxxx
前言：略（主要是对保护协议的一些官方声明）；
主要条款：略（主要包括协议所涉及的部门对象和人员对象，机密内容，保护期限，双方责
任人的义务与权利）；
附属条款：略（主要包括免责，仲裁，索赔，理赔，不可抗拒力等方面）；
签署人（法人代表）： 签署人（劳动方）： 签署人（公证机构）： 备注：协议所依据的中华人民共和国相关法律；
协议的法定生效时
间；
篇五：工厂活动策划
工厂
创薪联盟服务活动
活动主题：手机玩业务，话费送又送，生活更滋味
活动目标
通过与客户进行面
对面的交流，解决客户终端的使用状况，提升客户对移动数据业务的认知度，提高移动数据
业务的使用率，为今后创薪联盟及数据业务在高明的发展寻找新的亮点。
对客户作用：
1. 解释手机功能
的同时，解决客户的手机难题，提升客户对手机的使用率。
2. 从客户自身的
感受、需求出发，为客户提供最合适最方便使用的数据业务，丰富客户的日常生活内容。
对移动公司作用：
1. 提升数据业务
的使用量，培养客户的忠诚度；
2. 提升客户对移
动公司服务的满意度。
对本项目作用：
宣传了创薪联盟，
提升了活跃专员的数量，发展了创薪联盟推荐的业务量，着重培养骨干专员。
前期准备
场所准备：通过各
种资料（现场观察、移动公司提供的资料）寻找最佳的活动合作伙伴，活动合作伙伴最好能
够具备距离娱乐场所较远、距离渠道充值网点较远、与移动公司合作关系较好，然后陪同客
户经理上门倾谈举行活动的细节，包括时间、活动规模、活动地点，同时了解该区域手机的
大致种类，做好针对性工作。
宣传准备：活动开
始前在厂内单张宣传，如有企业有信息机、广播等设备，可以要求进行短信的群发及进行广
播的宣传；活动期间创薪联盟单张、其他数据业务单张的派发，预计每类单张需要准备50
份左右。
人员准备：根据现
场规模的大小，确定手机玩家的数量，同时需要对人员进行数据业务及创薪联盟的培训，确
使人员具备专业的知识。
x 展架等宣传物料可以由我们创薪联盟专员进行制作。
活动安排
活动开始前：在厂
区内进行广告宣传，如有企业有信息机、广播等设备，可以要求进
行短信的群发及进
行广播的宣传；
活动开始：1. 手机
玩家派发创薪联盟单张，客户填写调查问卷，向客户赠送小型礼品，
并登记入场号，并
由客户保留副本；
2.针对客户的需求，
由手机玩家及创薪联盟专员通过现场展示等方式解决
客户手机问题的同
时，宣传创薪联盟及数据业务；同时也演示一些客户
比较关注的问题，
比如查地图、公交车的搭乘、上网站看新闻小说等。
3.抽奖：在客户的
监督下，进行现场抽奖，活动结束；
4.如果可能，让客
户再对本活动进行一次问卷评价。
活动举行后：1. 与
厂方整理现场；
2.后台组织工作人
员及手机玩家，了解客户的关注点，由工作人员整理
出相关资料，以方
便后台跟进；
3.制作活动报告，
对客户资料进行跟进。
由于本活动暂时处于构思阶段，具体的活动合作伙伴和活动奖励，人员的具体构成还需要详
细考虑，另外，还有较多情况考虑不够周到，需要继续完善。到时还可以与促销队或者渠道
网点合作，在现场为客户进行充值。
篇一：工厂参观策划书
襄阳
余家湖化工厂参观
策
划
书
主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文
理学院自然科技协会
负责人：喻洋
2011年4月
化工厂参观策划书
一，活动目的
为了激发同学们对
专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释
放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发
展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，
为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的
机会，故本协会策划此次参观活动：
二，活动时间：4
月8日
三，活动地点：余
家湖工业园（泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司）
四，参加人员：全
体会员
五，主办单位：湖
北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文
理学院自然科技协会
六，活动准备
1，由协会邀请老师
帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自
己联系车；
2，活动安全承诺书
的签订
3，协会提前安排人
做讲解（最好是厂方提供）
4，提前确定好去参
观的人数
5，协会提前做好宣传工作
七，具体安排
1，活动当天8:00
在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做
好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。
2，参观完生产设备
以及生产流水线，同学们可以和厂方联
系，带走生产过程
中产生的工业三废回到学校进行调查（由协会向院里申请实验室以及实验药品）
3，参观完后由协会
定期到厂里取废物带回学校供大家做科
研，并反馈同学们
在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。（如果研究取得成果，研究人
员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品
费用）
注:协会成立工业
三废调研组, 请老师做组长, 负责专门对工
厂废弃物的研
究.(小组成员待定)
八，负责人 喻洋
697176
付成 664080
郑龙珠
663318
九，活动经费
车费，药品
篇二：智慧工厂策划书
第二
届“互瀚杯”营销
创业大赛
营
销
策
划
书
创业项目：“自由点”卫生巾
参赛队伍名称：智
慧工厂 团队成员：陈德逊、李婷怡 李宗泽、
刘国瑶
目录
第一章 执行总结 ................................... 4
1.1 项目简
介 .............................................................................
........ 4
1.2 市场分
析 .............................................................................
........ 4
1.3 营销策
略 .............................................................................
........ 4
1.4 管理策
划 .............................................................................
........ 4
1.5 财务分
析 .............................................................................
........ 4
第二章 市场及可
行性分析 ........................... 5
2.1市场需求分
析 .............................................................................
.. 5
2.2 市场调查及分
析 .......................................................................... 5
2.2.1 市
场 .............................................................................
.................................... 5
2.2.2 市场主要竞
争对
手 .............................................................................
......... 5
2.2.3 消费者选
择购买考虑因素 ............................................................... 5
2.2.4 消费对卫
生巾的主要使用情况 ....................................................... 5
2.3竞争分
析 .............................................................................
.......... 6
2.3.1 竞争产品功
效分
析 .............................................................................
6
2.3.2其他竞争力
分
析 .............................................................................
..... 7
2.3.3 我方竞争劣
势 .............................................................................
........ 7
第三章 营销策略
与实施规划 ......................... 7
3.1 营销策略与渠
道 .......................................................................... 7
3.1.1 产品可销售
地点选
择 ......................................................................... 7
3.1.2前期宣
传 .............................................................................
................. 8
3.1.3 促销方
式 .............................................................................
................ 8
3.2项目产品服务
价格 ....................................................................... 9
3.3营销计
划 .............................................................................
.......... 9
3.3.1行动方
案 .............................................................................
................. 9
3.3.2 财务及营销目
标 .............................................................................
.... 9
3.3.3 定价计
划 .............................................................................
................ 9
第四章 人员与组
织结构管理 ........................ 10
4.1 组织结
构 .............................................................................
....... 10
4.2人力资源配
置 .............................................................................
11
第五章 财务分析
与预测 ............................ 12
本 ..............................................................................
12
5.2营销预
算 .............................................................................
......... 12 附录：产品样式
第一章
1.1 项目简介 执
行总结
“自由点”卫生巾
品牌属于重庆百亚卫生用品有限公司，是卫生巾知名品牌、西南地区知名品牌、重庆消费者
满意产品、中国驰名商标和全国卫生巾极具竞争力产品。我们看重“自由点”卫生巾重庆本
土品牌的地区优势，以重庆工商大学中占多数的女生为主要目标群体，通过对校园环境的整
体分析并制定营销策略，在校内及学校周围地区展开销售工作。
1.2 市场分析
为了更好的了解重
庆工商大学女生们的对卫生巾的需求，我们通过对校园内部分女生进行调查，以此对市场需
求、竞争对手、市场预测等方面进行了分析，从而为营销策略做基础。
1.3 营销策略
确定“自由点”卫
生巾作为营销产品，选择在校女大学生作为主要目标群体和进行市场分析后，对产品价格、
产品销售方式等合理的计划。
1.4 管理策划
在对整个项目的开
展进行规划之后，我们对全体成员进行任务分配，针对个人优势进行人力资源合理分配，力
求项目进行的流畅性和稳定性。
1.5 财务分析
通过对本次活动的
整体计划之后，我们将初始的资本进行详细规划。由于项目开展经费的有限，要求我们要对
财务支出有更为清晰和有效的规划和记录；同时因为我们销售模式的特殊性，主办方提供的
初始资金将更多地用在活动的准备和宣传上。
第二章
2.1市场需求分析 市场及可行性分析
1）卫生巾作为女生
们的必需品，几乎每月都要使用，因此，女生是卫生巾的主要消费群体。同时重庆工商大学
女性占大多数，因而市场潜力巨大。
2）工商大学的卫生
巾的销售网点分布不均匀，给部分女同学带来了不便；而且据调查，校内的部分商店所销售
卫生巾质量差，服务态度一般，而附近大型超市距离女生宿舍较远。
3）由于学校6月份
左右就将进行为期两周的军训，届时将会有大量同学买卫生巾垫脚。
析
2.2.1 市场：主校
区除了南苑超市、北苑超市和菊园超市外，再无卖卫生巾的地方。
2.2.2 市场主要竞争对手：校内：南苑超市、北苑超市和菊园超市；
校外：人人乐（五公里），永辉（四公里）
2.2.3 消费者选择购买考虑因素：
（1）价格因素
（2）卫生巾的品牌
及外观
（3）卫生巾的质量
和舒适度
（4）是否方便购买
（5）口碑好或朋友
介绍
2.2.4 消费对卫生巾的主要使用情况：
（1）几乎所有女生都会在经期前后使用卫生巾，频率约为一月一次。
篇三：公司策划书模板
中国
xxxx 集团（xxxx ）
有限公司策划书
目录
第一部
分?????????????????? 公司基本概况 （一）公司基本情况 （二）公司概述 （三）公司核心
价值观 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目标 （六）未来发展计划
第二分部
分?????????????????? 公司管理 （一）公司结构图 （二） 创业核心人员 （三）公司激励
约束机制
第三部
分?????????????????? 市场和行业分析 （一）行业分析 （二）市场分析
第四部
分????????????????????? 营销规划 （一）目标市场 （二）未来经营计划 （四）经营策略
第五部分????????????????????? 财务分析 （一）第一年财务假设 （二）投资说明 （三）
成本与费用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部
分???????????????????? 融资规划 （一）ipo 方式 （二）并购 （三）参股 （六）公司转
型 （七）风险控制
分???????????????????? 附件 （一）风险控制 （二）调查表
第一部分 公司基本情况 （一）公司基本情况：
（二）公司概述：
（三） 公司核心价值观 （四）公司文化
（五） 公司宗旨和
目标
（六） 未来发展计划
初期：集中精力突
显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤
恳的态度、灵活恰
当的经营方式打开市场。
中期：进一步完善
公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时
发展已逐渐步入正
轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目
的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。
后期：对相关企业
进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩
大公司的规模，节
省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。
惠民便利连锁股份
有限责任公司
第二部分 公司管理
(一) 公司结构图
公司起步时:计划
建立10家店面, 采用直线制组织结构, 该组织结构适用于门
店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.
第一阶段公司结构
图(图1)
1. 本企业在初创期规模较小, 管理简单, 故可由总经理一人承担中央管理任
务, 由部门主管负
责人对所属职位及店面一切问题负责.
.2.此要求部门主
管精明能干, 具有多种管理专业知识, 能够亲自处理各种业务. 3.管理事务多时可由助理协助
经理工作.
该组织结构的优
点:
管理费用低, 指挥命令统一, 决策速度快, 责任明确, 反应灵活, 纪律和秩序维护教为容易
.
2.避免了不必要的
管理层次。以免影响信息交流, 增加管理成本, 降低管理效率, 同时能够使公司拥有更充足的资
金和时间来运作经营.
3.管理事务增多时,
一些专业职能可由专业人员来承担, 如财务职能可由专业财务人员来负。
随着公司的发展:
经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整, 增加相应的职能部门, 从而过
度到直线职能型组织, 使公司得到更好更快的发展.
注:为了克服直线职能制的缺点, 本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议
制度, 以协调个方
面工作, 起到沟通作用, 帮助高级领导出谋划策.
该组织结构的优点:
直线职能制是在综
合直线制和职能制个优点的基础上形成的, 因而既有利于保证集中统一的指挥, 又可以在各级
行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.
公司店面发展到
50家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,
即采用复合型连锁
形式。
第三阶段公司结构图：（图3）
篇四：工厂管理制度策划方案
工厂
企业管理制度策划方案
企业运转效率的高
低与其自身的管理体系，商业流程的制定密切相关。所以企业如果想做大做强，提高自己的
经营效益，改善整个工厂企业的管理制度势在必行！本文将针对灯具企业的一些行业特点以
及相关情况制定出一套完整的运营管理体系。
企业管理制度的构
建：企业在制定管理制度时应当认真思考什么样的商业运作流程和管理制度才是最适合的？
制度既不能定得过松，否则会导致员工工作涣散，拖沓成风；同样也不能定得过死，不然约
束力太强会使员工丧失自主能动性，“严刑重罚”之下必然出现员工频繁跳槽的现象，企业人
心不稳。因此企业在制度的构建上应当强调人性化，科学化，这样才能制定出完善的且行之
有效的商业运作流程与管理体系。企业才能借助制度的力量越飞越高。为此我专门制定了一
套的企业运营管理制度，参考如下：
（1） 考勤制度：考勤制度是企业管理制度的基础，因为要凭此对所有员工进行管理核定。
所以在考勤制度的
建立方面，必须要做到严格，规范，合理，才能统领全局。 1， 公司员工上下班必须按时到
岗。缺勤者将视为旷工一天，扣除其当月工资的10%；迟到10分钟以上者亦算旷工一天；
2， 员工请假必须先通过管理部门签发请假单并交由相关部门主管核准同意后，方可离岗。
在请假时间内，不对员工工资进行核算。若出现连续3天缺勤者，将视为非正常离职，其当
月工资将被扣除，带薪年休假者除外；全年内公司员工除法定的节假日外，每月有一次请假
机会，请假时间不得超过2天，若遇特殊情况如丧事办理，重病住院等除外；
3， 公司员工上下
班必须佩带标识卡，否则将视为缺勤一天；
4， 公司员工上下班必须刷卡2次，上午上班1次，下午上班1次。员工月工资将根据其刷
卡情况记录考勤进行核算。本人标识卡不得由其他人代刷，否则代刷卡人及被代人均作开除
处理；（可在工厂门口处设立刷卡机）；
（2） 日常行政管理制度：行政管理制度在制定时必须要做到宽松适度，赏罚分明借以充
分调动员工的工作
积极性以及发挥其创造力。
1， 公司员工不得
在工作场所大声喧哗吵闹，违者予以警告，当月累计3次警告后扣除月工资的10%，以示处
罚；
2， 公司员工不得在工作时间内看电影，聊天，以及浏览其他与工作无关的网站，违者予以
警告处分。当月累计3次警告后，扣除月工资的10%，以示处罚；各部门员工电脑工作监控
情况由技术部网管专门负责；
3， 公司员工有义务维护工作场所的清洁卫生，并根据值勤表，轮流负责办公室或现场大扫
除；每月管理部门将根据企业管理5s 原则定期抽检，表现优秀的部门可获得相应奖励；
4， 公司员工有义
务节约水，电，纸张等公共资源。必须做到人员离开办公室或工作车间时，确保水，电均已
完全关闭。若出现未关现象，其相关责任或损失将由部门考勤表所指定的人员承担；每月管
理部将根据企业管理5s 原则进行定期抽检，表现优秀的部门可获
得相应奖励；
5， 若公司员工对企业在营销，管理，技术，服务等方面作出重大贡献且经过核实确认之后，
公司将给予重奖。
奖励共分为3个等级。每个等级的差额奖励资金为2000-20000元不等；贡献奖具体细则将由
管理部，员工所属部门及企业高层三方与员工共同商议确定；
6， 公司每月1号
定期召开月度高层会议，要求各部门主管必须到场。会议由董事会主席或
老板主持，商议分
配公司下个月或下个季度的工作任务。高层会议结束后。主管回到各自部门，主持部门会议。
各部门所有员工均必须到场，会议要求对上个月部门的工作情况进行总结，并做好下一个月
的工作安排。部门会议时长不得超过20分钟；
7， 各部门员工不得带私人笔记本电脑进公司，不得使用u 盘，光盘，以防公司机密被窃；
8， 各部门有责任
与义务保护公司文件资料的完整性。所有部门均要对重要资料进行文案和
电子档双重备案，
以防止数据丢失。若相关部门的数据资料出现遗漏或丢失，其责任及损失由当事人及其部门
主管共同承担，情节严重者将根据中华人民共和国相关法律追究其刑事责任，并移交公安机
关处理；
（3） 薪资制度：薪资是每个企业最敏感的话题。很多外资与台资都不允许员工私下互相讨
论工资情况，其实这根本就是做不到的。相反还会引发企业员工的内部争论。另外还有一些
企业在薪资的发放和安排上也极不合理，比如隔月发工资，又比如平均工资水平超低等等。
当然对工厂来说这样的做法可以有效降低企业经营成本，方便资金周转。但是考虑长远的话，
是没有出路的。尤其是在当下，人均工资水平如果过低，根本就招不到合适的基层工人，象
广东，浙江等地都出现了民工荒，即使金融危机过后也是如此。可见低工资吸引不了真正的
人才无论是生产一线的，还是在管理，营销，技术方面。而企业的发展壮大往往就是靠着人
才的力量才能崛起，所以公司的管理制度既然要以人为本，那么在薪资安排上我建议要做到
“要求最高，给予最好！”并依据这样的原则，我们制定如下安排：
1，工资等级评定：
公司每年将对员工的工作情况进行考核，以确定其工资等级。工资等级一般分为a ，b ，c ，d
四个级别，每个级别工资相差500--1000--2000元不等的基数。根据员工的不同学历，工作
时间，历史贡献，工作态度（以日常考勤为依据）进行综合评定。每个级别又分为3个档次。
每个档次之间相差200元，全公司共包括12个工资档次。级别越高，工资越高。所享受的其
他待遇也就越优厚。以此鼓励公司员工努力工作，长期扎根；
2，员工工资分配：
业务部员工工资采取底薪+提成+奖金的模式。底薪根据不同的工资等级来核定。每月提成则
按照当月所签合同金额的相应比例来提取。若完成超过任务要求的业务量，则给给予超额任
务奖金；（建议：若产品好销采取责任底薪较好，若产品不好销，市场开发难度较大则采取无
责任底薪以保障业务员的基本生活需要）。其他中层管理部门员工薪资一律为基本工资+年终
奖模式。一线工人工资为计件工资+全勤奖+岗位津贴+任务奖。
3，工资发放模式：
每月工资于当月10号进行发放（此举在有效解决一线员工频繁跳槽和薪资吸引力不足方面做
了一个很好的平衡）。业务部员工的月提成于当月月底结算，不拖，以提高业务人员的工作积
极性。每月超额奖金累计到每季度末发放。其他部门员工奖金于年底统一发放。
4， 企业期权分配：公司在发展过程中还可以采取增资入股的方式对企业实行员工持股计划，
即所有签定正式合同的在职人员均可增资入一定比例的股份，以有效解决中小企业融资难的
问题。另外如果实行股份期权分配方案，则可以有效激励公司高管和骨干的工作积极性，提
高企业的整体经营效益；
（4） 人事制度：人力资源管理对于一个企业来说也是一个大块。因此必须严格规范人员聘
用录取，升迁调动等制度，如此方可为企业源源不断地输送人才，保障企业经营活力。 1，
人员聘用：hr 发布网上招聘信息或参加招聘会对应聘人员进行初步筛选，对合格者发放面试
通知单。面试者凭面试通知单到企业进行面试，由管理部hr 和相关部门主管进行复试。合格
者在其提供学历证明，身份证及相关资料并经老板签字确认无误后，方可正式录用。重要职
位需经总经理面试方可通过。所有员工试用期为3个月。先签署试用期合同。3个月后再签
署正式合同。正式合同期限必须至少为1年。建议在人才招聘时优先选用本地人才，因为这
样可以最大限度地缓解人员流动频繁的问题；
2，离职手续：若公司员工决定离职，可在其离职前1个月提交离职申请并进行工作手续交接，
经部门主管和管理部签字核实确认后方可正式离职。离职后第2天上午10点来公司财务部领
取工资；
3，升迁调动：若公司员工在所属部门工作超过3年，且贡献突出者。经部门主管或总经理推
荐，在管理部及老板签字批准后，可在第2个月进行职位升迁并提高其工资等级。人员调动
安排流程亦同上；
（5） 生产管理制度：为了保证大货质量和交期，以及协调与各部门之间的利益。工厂企
业的生产管理是最难搞的。因此我们也需要一些相关制度去规范它们：
1，机器与模具的维
护保养：各车间工作人员有义务保护工厂设备和模具以确保生产的连续进行。为此各车间负
责人应当根据考勤表安排定期对设备保养和模具的存放保管进行维护；
2，设备操作规程：
各车间工作人员应当根据正确的作业流程对设备进行操作管理，以确保安全生产和产品质量。
3，生产线的分工配合：生产部可根据所需制造工艺的不同将生产部划分为若干车间及流水线。
每个车间设一厂长，其下又设有各组，各线。每个组，每条线均设组长，线长之职，进行分
工管理。要求各车间，组，线均根据内部制单，工艺单要求，生产计划和生产部主管的要求
进行统一协调，服从公司管理；
4，重要工作要求：各车间工作人员不得在工作期间做与工作无关的事项，违者记警告一次；
工作人员不得在现场打架，斗殴，违者作开除处理并移送公安机关。工作人员不得在工作中
损坏机器设备和制造模具，其损失由当事人承担；
（6） 公司机密保护协议：对于一个工厂来说，需要保密的不仅仅是业务部的信息。尽管业
务部里有着众多的客户资料，产品报价单等敏感字眼。但是采购部和技术部的资料同样重要。
采购部的供应商信息，采购报价单。技术部的图纸，bom 表，零件表，工艺单等等都是需要
一并保护的。所以在一个工厂型企业里，业务部，采购部，技术部都是需要重点保护的部门。
因此公司的机密保护协议也就不仅仅只局限于业务员，而是要扩展开去。具
体要求如下：
1，涉及部门：业务部，采购部，技术部。另外如果公司比较大有董事会，而ceo 是外聘的，
那么为了保护公司利益也必须要求“空降”的ceo 与企业签定机密保护协议；
2，注意事项：保护
协议的有效期必须与员工劳动合同相一致。也就是说员工在公司工作几年，保护协议就必须
要签几年。同时协议中必须要有防止员工在离职后带走或泄露公司机密给企业造成损失的相
关附属条款。在机密保护协议签署时最好加入第三方公证机构以确保协议的合法性与真实性；
3，合同模版如下（仅供参考）：
公司机密保护协议
协议编号：
xxxx-020；
协议目的：xxxxxxx
签署地点：xxxx
双方责任人：
xxxxxxxxx
前言：略（主要是对保护协议的一些官方声明）；
主要条款：略（主要包括协议所涉及的部门对象和人员对象，机密内容，保护期限，双方责
任人的义务与权利）；
附属条款：略（主要包括免责，仲裁，索赔，理赔，不可抗拒力等方面）；
签署人（法人代表）： 签署人（劳动方）： 签署人（公证机构）： 备注：协议所依据的中华人民共和国相关法律；
协议的法定生效时
间；
篇五：工厂活动策划
工厂
创薪联盟服务活动
活动主题：手机玩业务，话费送又送，生活更滋味
活动目标
通过与客户进行面
对面的交流，解决客户终端的使用状况，提升客户对移动数据业务的认知度，提高移动数据
业务的使用率，为今后创薪联盟及数据业务在高明的发展寻找新的亮点。
对客户作用：
1. 解释手机功能
的同时，解决客户的手机难题，提升客户对手机的使用率。
2. 从客户自身的
感受、需求出发，为客户提供最合适最方便使用的数据业务，丰富客户的日常生活内容。
对移动公司作用：
1. 提升数据业务
的使用量，培养客户的忠诚度；
2. 提升客户对移
动公司服务的满意度。
对本项目作用：
宣传了创薪联盟，
提升了活跃专员的数量，发展了创薪联盟推荐的业务量，着重培养骨干专员。
前期准备
场所准备：通过各
种资料（现场观察、移动公司提供的资料）寻找最佳的活动合作伙伴，活动合作伙伴最好能
够具备距离娱乐场所较远、距离渠道充值网点较远、与移动公司合作关系较好，然后陪同客
户经理上门倾谈举行活动的细节，包括时间、活动规模、活动地点，同时了解该区域手机的
大致种类，做好针对性工作。
宣传准备：活动开
始前在厂内单张宣传，如有企业有信息机、广播等设备，可以要求进行短信的群发及进行广
播的宣传；活动期间创薪联盟单张、其他数据业务单张的派发，预计每类单张需要准备50
份左右。
人员准备：根据现
场规模的大小，确定手机玩家的数量，同时需要对人员进行数据业务及创薪联盟的培训，确
使人员具备专业的知识。
x 展架等宣传物料可以由我们创薪联盟专员进行制作。
活动安排
活动开始前：在厂
区内进行广告宣传，如有企业有信息机、广播等设备，可以要求进
行短信的群发及进
行广播的宣传；
活动开始：1. 手机
玩家派发创薪联盟单张，客户填写调查问卷，向客户赠送小型礼品，
并登记入场号，并
由客户保留副本；
2.针对客户的需求，
由手机玩家及创薪联盟专员通过现场展示等方式解决
客户手机问题的同
时，宣传创薪联盟及数据业务；同时也演示一些客户
比较关注的问题，
比如查地图、公交车的搭乘、上网站看新闻小说等。
3.抽奖：在客户的
监督下，进行现场抽奖，活动结束；
4.如果可能，让客
户再对本活动进行一次问卷评价。
活动举行后：1. 与
厂方整理现场；
2.后台组织工作人
员及手机玩家，了解客户的关注点，由工作人员整理
出相关资料，以方
便后台跟进；
3.制作活动报告，
对客户资料进行跟进。
由于本活动暂时处于构思阶段，具体的活动合作伙伴和活动奖励，人员的具体构成还需要详
细考虑，另外，还有较多情况考虑不够周到，需要继续完善。到时还可以与促销队或者渠道
网点合作，在现场为客户进行充值。