大学生毕业旅行市场特征及营销策略研究

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大学生毕业旅行市场特征及营销策略研究作者：丁金枝孙亚文康鹏成李晓琴

来源：《旅游纵览·行业版》2014年第01期

大学生作为一个庞大的消费群体，越来越受到经营者和研究者的关注，大学生毕业旅行更是有着广阔的前景。本文以大学生毕业旅行为主要内容，通过对大学生进行抽样调查，对调查资料进行数据分析，总结大学生的旅行偏好，研究了大学生毕业旅行产品的营销策略，揭示毕业旅行的发展前景及存在问题。

毕业旅行有着广阔的市场前景，然而大学生这个细分市场，有着不同于其他市场的特点，大学生有着特殊的心理、生理、经济条件，因此研究大学生的消费特征尤为重要。旅游企业应根据其消费特征有针对性地制定市场开发策略和营销策略设计满足大学毕业生需求的旅游线路，制定和合理的价格。

本次调查共计发放纸质问卷700份，回收534份，有效率为76%，另发放网络问卷397份，全部有效回收，并通过SPSS统计工具对调查数据进行分析。

一、大学生毕业旅行市场特征

（一）总体特征分析

大学生出行意愿强烈，通过对调查问卷数据结果分析得出，201份网络问卷中，有84.08%的人都有毕业旅行的打算。在534份实体调查问卷中，有78.4%的人有出行意愿。可见毕业旅行市场有着巨大的潜力。

（二）旅游决策特征

1.旅行半径和时间安排

对毕业旅行来说，大学生更倾向于选择较大半径的旅游线路，跨省游与国外游都比较受大学生的欢迎，占了约76%的比例（见图一）。在时间的安排上，大学生更希望有较长的一段时间来进行旅行，约58.9%的学生选择3到7天的旅行，约36.3%的学生倾向于7天以上的长途旅行（见图二）。

2.旅行同伴选择

大学生个性较强，不愿被束缚，而旅行社现有的报价旅游则限制的大学生在旅游过程中个性的发挥，因此仅有约3%的学生愿意在旅行社报团出游，而超过39%的学生选择自助游，但在自助游的同时，在大学长期的集体生活又决定了他们要求旅游的过程中要有一定的归属感，