《经济师》2010年第10期
●经济观察
跨国公司在华本土化战略的国内研究综述
●叶佳怡
摘要：愈来愈多的跨国公司进入中国市场，为了适应并融入中国而选择本土化战略。文章从成本因素、市场因素、技术因素以及文化因素这四个方面为切入点，对跨国公司在华本土化战略的国内研究进行综述。通过综述现有的研究成果，初步得出结论：跨国公司在中国实行本土化战略的过程中，降低成本，追求利润最大化是动因；满足市场需求，赢取市场份额是基础；技术因素能够推动跨国公司更好地在中国实施本土化战略；而文化因素是决定跨国公司本土化战略成功与否的关键所在。同时，对于中国来说，既是一种机遇，也是一种挑战。
关键词：跨国公司本土化战略综述中图分类号:F270文献标识码:A 文章编号:1004-4914（2010）10-043-02目前，学术界关于FDI 的研究较为全面，相关的理论也较为成熟，而对于跨国公司本土化战略的研究，大多从管理学的角度来分析，与经济学理论结合程度较低，主要以应用研究为主，因而有关跨国公司在华本土化战略的系统性研究文献并不多。本文主要从经济学角
市度出发，结合经济学原理分析，从成本因素、
场因素、技术因素以及文化因素这四个方面着手，对于跨国公司在华本土化战略的国内研究进行整合，并针对目前研究的不足提出自己的看法与述评。
一、跨国公司在华本土化战略的成本因素跨国公司实行本土化战略的一个重要因素就是成本最小化。成本学派认为跨国公司通常会选择成本最低的区位进行生产与经营活动。从资源配置的角度来看，在资源与劳动
力丰富的国家和地区，其资源成本会比其他地
2005），如劳动力成本对跨国区的低（黄水灵，
公司生产区位的选择具有较强的负相关性，即倾向于劳动力成本较低的区位（雅马瓦基，1993）；除企业专有资源外，企业的普通资源也往往很容易从东道国获取，且相对于从母国获取资源而言，具有一定的成本优势（李丽，2005）。从国际贸易的角度来看，本土化有利于绕过贸易壁垒，使产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售，从而降低了成本（黄庆波，冯
2006）。琳，
除了生产成本和运输成本之外，跨国公司在实施本土化战略中，也会注重交易成本的控制。凯夫斯（1971）经研究发现，跨国公司在寻找原材料和服务、雇佣人力、探索市场、以及计算谈判合同成本时，往往趋于成本产生最小的
企业的成本还受到资金利息率和地方。此外，
税收的影响，而这在不同的国家有不同的标准；同时，直接聘请本土人员要比外派人员所支出的费用低得多（魏威，2007）。
英国经济学家邓宁于1981年提出国际生产折衷理论，指出了跨国公司进行本土化战略
内部化优势以及区位优势是出于所有权优势、
这三者的考虑，解释了跨国公司利用我国庞大的市场与廉价的资源，降低成本，追求利润最
（2006）认为由于文化差异、关税大化。徐轶奕
壁垒和非关税措施等的限制，跨国公司只有在我国实行研发本土化战略，就地研发与技术创
孟新，才能绕过贸易壁垒，节约成本。曹慧平、
庆超（2007）通过对百事公司在中国原料采购本土化战略以及本地化率进行分析，得出结论，百事公司在华销售产品所使用的糖、瓶子、易拉罐等都是在本地进行采购与制造，只有最
为核心的配方由美国总部统一配送，这对于百
事公司控制成本极为有利。
二、跨国公司在华本土化战略的市场因素不仅要考虑成本因素，跨国公司在实施本土化战略时，还应当考虑当地的市场规模与市场特征。跨国公司活动与东道国市场规模之间存在正相关的关系（斯文登伯格，1979）。通过对1998年至2005年的跨国公司在中国地区分布情况的数据分析，可以看出跨国公司主要集中于中国东部地区，这是由于东部地区市场开放度高，市场机制已初步建立，有着较为完善的基础设施、较好的科研与创新能力等（魏威，2007）。中国社会科学院民族学与人类学研究所张继焦博士所主持的《跨国公司在中国的本土化问题》的课题调研中，采用人类学基础理论和跨文化比较分析法，运用企业管理
指学、市场营销学等不同学科的理论与方法，
出跨国公司在中国的市场本土化是先导和基础。
对于考虑到市场因素而采取本土化战略的研究，主要包括两个方面的内容：一个是跨国公司在华的品牌本土化战略，另一个是跨国公司在华的渠道本土化战略。
为了赢取市场份额，跨国公司必须注意当地的市场环境与消费者需求，使得品牌渗入中
Whitelock&Pmibelt（1997）从国的本土文化中。
营销哲学的角度认为，企业应该根据市场需求来安排生产，而非生产能力来组织生产；同时，他们又从竞争和消费行为的角度提出，本土化有利于企业通过生产适应当地环境与需求的差异化产品来获取竞争优势，从而提高技术开发与产品创新能力，有利于社会进步。
跨国公司要在中国市场获取成功，必先掌
入细致的工作，它也是国家法律法规建设需要倾注的方面，但是，对于地
方政府来说，与法制建设和实施相关的几个方面的工作，必须引起高度的重视。首先，制定并完善地方性交易程序法规，弥补《暂行条例》和《规
存在的不足，同时，纠正原有法规重实体轻程序的偏差，就成为地方定》
政府法规建设的当务之急。其次，在现行法律法规制度尚不完善前提下，强化交易过程监督机制，直接引入公证制度不仅非常必要，而且势在必行。国土资源交易是全社会都普遍关注的十分敏感的问题，故在交易过程引入公证监督意义非常重大。再次，提高拍卖、挂牌、招标工作人员的职业门槛。市场化的国土资源交易工作，需要有品德高尚、业务熟悉的工
《拍卖作人员。这对国土资源交易工作的法制化建设也大有裨益。我国
法》中对工作人员的资格虽有具体要求，但到目前为止，工作人员的执
执法水平仍待进一步提高。因为，只有这样，才能确保交易过程既降业、
低成本和风险，又提高社会公信力，确保交易过程公平、公正，并最终取信于民。最后，强化与国土资源交易相关的法律责任也十分关键。这一点，既指与交易过程相关的工作人员，也指参与交易过程的竞买人员。其中，无论任何一方，都必须以国土资源交易法规规范自己的行为，并维护交易过程正常进行，防止交易过程中出现欺行霸市等等违法行为和案件
的发生。倘若其中任何一方违法，那么，必须追究责任，以严肃法纪。
总之，在此我们所说的规范国土资源管理，调控国土资源交易，就是以科学发展观为指导，借助当代管理学理论和方法，全面探析国土资源交易中存在的问题，深化国土资源管理制度改革，强化国土资源法律法
公正性、合法性。规建设，确保国土资源交易过程的科学性、●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
参考文献:
1. 中华人民共和国土地管理法
2. 招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定（国土资源部39号令）
3. 中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例（国务
）院令第55号
4. 山西省实施《中华人民共和国土地管理法》办法
（作者单位：山西省社会科学院国际学术交流中心山西太原030006）
（责编：廉靖）
—43—
●经济观察
握中国市场的消费文化。在销售产品时，要注意当地的分销渠道，降低公关与协调成本，规
避贸然投资的损失风险。同时，
跨国公司可以借助中国企业已有的营销网络，或通过并购与新建、投资与战略合作等方式，形成自己的营销渠道。徐英（2008）采用理论与实证分析、定性与定量分析相结合的方式，利用SPSS 软件进行信度检验、方差与相关性分析，比较了三星与联想在中国实施的市场营销本土化战略，得出联想利用本土化战略的优势，在渠道策略上更胜一筹。
三、跨国公司在华本土化战略的技术因素
技术因素是跨国公司在华降低成本、
获取收益、赢取市场的催化剂。在短期，市场需求与规模在保持不变的情况下，唯有将供给曲线向右平移，才能将生产成本降至最低，最大限
度地增加利润。正如经济学
（2003，中译本）所指出的，跨国公司通过革新技术来改变供给。新技术以较低的成本创造新产品，同时又满足
了我国市场的需求。在新增长理论模型中，
生产函数为产出与资本、劳动、人力资本、技术进
步相关的函数形式：
Y=F(K，L ，H ，t) （R aul ，1986）。目前跨国公司纷纷进入我国市场，实行本土化战略，基于我国巨大的市场规模和大量的优秀人才，致力于以科技进步为前提的发展模式与经济增长。
对外经贸大学张汉林教授认为，对投资母国来说，本土化是国际化与全球化的重要组成部分，但对东道国来说，本土化可能是一个充满机遇与挑战的过程。跨国公司在华进行本土化战略，可以直接将世界上先进的科学技术引入中国，通过技术外溢，提高中国的科技水平，增强中国的自主创新能力（宋凌燕，2004）；
无独有偶，汪开鹏（2009
）认为各跨国公司在中国的本土化发展进一步带动了外国资本、技术
和管理经验在中国的流动。另一方面，
跨国公司所具有的比较优势取决于自身的先进技术与管理经验，为了获取超额利润，跨国公司必须对先进技术进行垄断，从而避免技术外溢，
宋亚非（2006
）对于中国轿车产业进行了研究，发现跨国公司在中国做的最多的是零部件质量检测等工作，使得中国在技术上受制于对方，难以形成自主研发的能力。
四、跨国公司在华本土化战略的文化因素跨国公司在华进行投资的成功与否，在很大程度上取决于其文化本土化战略是否运用得当。刘双认为，跨国公司的文化本土化过程
主要是指对中国政府、
中国社会、中国民族、中国企业家等的体制文化观念、公共文化观念、思维方式、价值取向、行为习惯等的认同与磨合。中西方国家的文化存在着较大的差异，生搬硬套会使得跨国企业寸步难行。荷兰G. Hofstede 教授将中西方文化差距归结为四个
维度：权力差距、
个人/集体主义、男性/女性特质和不确定性规避。赵景华教授通过实证研究，证实了中外跨文化冲突导致跨国公司无法正确把握中国的传统文化、风俗习惯、宗教信仰、社会群体心理等，从而制约了跨国公司在外部市场的拓展、增加了其在企业内部构建信任机制与创造有序管理的难度。
文化的显著差异对于跨国公司在华经营
—44—
产生着重要的影响，它可能会阻碍跨国公司的前进与壮大，也可能会促进跨国公司的创新与
发展。跨国公司在多元文化背景下，
员工更善于从不同的思维角度与广阔的视野范围去判断事物和解决问题，这是唯有跨国公司才享有的竞争优势（汪群，2009）。时长胜认为，跨国公司只有进行积极且有效的跨文化管理，扬长避短，才能更好地实现企业的战略目标与长远利
益。侯立波
（2009）建议日资K 企业应加强对中国文化的适应，通过整合中日文化与企业文化，加强团队文化建设，调整企业群体共同价值观，给予中国经理人最大信任，来减少进入中国市场后的文化摩擦，成功实施本土化战略。
企业文化是企业的竞争力，跨国公司在华本土化战略的历程中离不开企业文化的建设
与再造（李燕萍，
2003）。韩国三星集团为了使自身企业文化与中国当地文化相融合，规定凡在中国投资的三星企业都必须要了解中国特定的投资环境、中国的风俗习惯及中国的贸易规则等，同时相关人员必须学习中文。肯德基为适应中国人的饮食习惯与文化，推出了不添加明矾的健康安心油条，将现代理念与传统文化相结合（苏华，2008）。杨安（2009）通过研究GE 在华本土化战略的成效，发现跨国公司要克服跨文化经营的障碍，可以采取合资、合作、股权参与的投资方式或者许可证合同、管理合约、销售协议等非股权参与投资方式，以降低经营风险，在与外方伙伴合作过程中，迅速适应外国文化环境。
五、简要述评通过上述综述，可以看出，跨国公司作为在经济全球化大背景下的微观基础，具有愈来愈重要的影响力。随着中国市场的不断开放，跨国公司大量涌入，以降低成本、获取利润为目的，跨国公司充分利用中国的资源，实施适合中国国情的本土化战略；跨国公司在华实施本土化战略，首先要适应中国市场环境与满足消费者需要，从而扩大市场占有率；跨国公司拥有先进的技术与创新能力，对其在华本土化发展具有推动作用；通过文化融入与再造，使
得跨国公司在中国市场上游刃有余。同时，
对于中国学习最新科技与培养自主创新能力具有一定的机遇与挑战。
在综述现有的国内研究过程中，我发现如下几点不足之处：首先，大多数学者对于跨国公司本土化战略的研究，均是通过实证分析的方法，以数据资料来分析某跨国企业本土化战略的现状，而很少与经济学理论结合，有学者通过模型来分析，但只限于静态博弈；其次，数据的搜集较为困难，所找的数据分散不全面，可能是由于数据涉及公司的机密性，这对于建立量化的分析框架产生阻碍作用；再次，学者通过实验或问卷的方式来分析，所得到的结果难免会产生偏差，这使得学者给予跨国公司以及中国的一些启示或建议具有一定的片面性。
为此，笔者认为对于经济学理论与模型的运用，可以适当地通过放宽其假设前提，或是增加相应的变量来对跨国公司的本土化战略进行研究；对于数据难以获得的问题，大多数学者通过上网或已有资料文献进行搜集，而我
《经济师》2010年第10期
建议可以通过实际调研，走进企业，与企业内
部人员进行沟通之后，获取研究所需要的数据或资料；最后，对于存在误差性的实验结果，应该给予客观的评价，考虑到其局限性，给出具有针对性的建议，而非笼统地泛泛而谈，在实际操作时，应根据不同企业的不同情况而进行调整与完善。
综述至此，研究跨国公司在华本土化战略是一个具有重要意义的课题，随着更多的跨国公司在中国投资与经营，通过不断实践与调整，逐渐适应中国的发展，从而解决本土化过
程中的问题。到目前为止，
学术界对于跨国公司在华本土化战略的研究还没有系统性的框架，因而跨国公司在华本土化战略的实施必须依照中国的具体发展情形而加以专门研究。————————————————————
参考文献：
1. 徐英. 跨国公司营销策略研究[D].浙江：浙江工业大学，2008（2-9）
2. 魏威. 跨国公司在华本土化研究[D].四川：四川大学，2007（6-7）
3. 李丽. 跨国公司在中国的本土化战略研究[D].武汉：武汉理工大学，2005（1-2）
4. 宋亚非. 跨国公司本土化战略对东道国
的影响[N].鞍山师范学院学报，
2006（8）5. 黄庆波，冯琳. 跨国公司的“本土化”战略与竞争优势的建立[N].大连海事大学学报，2006（5）
6. 赵璟燮，王晓华. 跨国公司的中韩广告效果比较研究[J].营销传播论坛
7. 汪开鹏. 跨国公司在华本土化战略及启示[J].价值工程，2009（4）
8. 周连喜. 跨国公司在中国的本土化战略与中国本土企业的应对策略[J].商业经济与管理，2003（9）
9. 康伟，周建波，齐中英. 欧美跨国公司在华企业文化战略研究[J].企业管理，2005（10）
10. 彭娟. 跨国公司中国市场品牌本土化发展战略[D].重庆：重庆大学，2004
11. 刘双. 海外公司的跨文化管理[J].学术交流
12. 汪群，胡江凤. 基于文化视角下的跨国公司在华本土化战略研究[J].华东经济管理，2009（7）
13. 侯立波，吴艺梦. 试论传统文化对跨国公司海外再发展的影响[J].中国外资，200912）
14. 时长胜. 浅议国际化企业的跨文化管理[J].双文明建设
15. 李燕萍，熊峻. 跨国公司在中国本土化战略中的文化管理研究[J].科技进步与对策，2003（5）
16. 苏华，肖坤梅. 浅议“肯德基卖油条”[J].中外企业文化，2008（4）
17. 杨安. 略论跨国公司在我国的本土化战略———以通用电气公司为例[J].山东经济战略研究，2009（5）
（作者单位：上海大学上海200000）
（责编：贾伟）
（
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●经济观察
跨国公司在华本土化战略的国内研究综述
●叶佳怡
摘要：愈来愈多的跨国公司进入中国市场，为了适应并融入中国而选择本土化战略。文章从成本因素、市场因素、技术因素以及文化因素这四个方面为切入点，对跨国公司在华本土化战略的国内研究进行综述。通过综述现有的研究成果，初步得出结论：跨国公司在中国实行本土化战略的过程中，降低成本，追求利润最大化是动因；满足市场需求，赢取市场份额是基础；技术因素能够推动跨国公司更好地在中国实施本土化战略；而文化因素是决定跨国公司本土化战略成功与否的关键所在。同时，对于中国来说，既是一种机遇，也是一种挑战。
关键词：跨国公司本土化战略综述中图分类号:F270文献标识码:A 文章编号:1004-4914（2010）10-043-02目前，学术界关于FDI 的研究较为全面，相关的理论也较为成熟，而对于跨国公司本土化战略的研究，大多从管理学的角度来分析，与经济学理论结合程度较低，主要以应用研究为主，因而有关跨国公司在华本土化战略的系统性研究文献并不多。本文主要从经济学角
市度出发，结合经济学原理分析，从成本因素、
场因素、技术因素以及文化因素这四个方面着手，对于跨国公司在华本土化战略的国内研究进行整合，并针对目前研究的不足提出自己的看法与述评。
一、跨国公司在华本土化战略的成本因素跨国公司实行本土化战略的一个重要因素就是成本最小化。成本学派认为跨国公司通常会选择成本最低的区位进行生产与经营活动。从资源配置的角度来看，在资源与劳动
力丰富的国家和地区，其资源成本会比其他地
2005），如劳动力成本对跨国区的低（黄水灵，
公司生产区位的选择具有较强的负相关性，即倾向于劳动力成本较低的区位（雅马瓦基，1993）；除企业专有资源外，企业的普通资源也往往很容易从东道国获取，且相对于从母国获取资源而言，具有一定的成本优势（李丽，2005）。从国际贸易的角度来看，本土化有利于绕过贸易壁垒，使产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售，从而降低了成本（黄庆波，冯
2006）。琳，
除了生产成本和运输成本之外，跨国公司在实施本土化战略中，也会注重交易成本的控制。凯夫斯（1971）经研究发现，跨国公司在寻找原材料和服务、雇佣人力、探索市场、以及计算谈判合同成本时，往往趋于成本产生最小的
企业的成本还受到资金利息率和地方。此外，
税收的影响，而这在不同的国家有不同的标准；同时，直接聘请本土人员要比外派人员所支出的费用低得多（魏威，2007）。
英国经济学家邓宁于1981年提出国际生产折衷理论，指出了跨国公司进行本土化战略
内部化优势以及区位优势是出于所有权优势、
这三者的考虑，解释了跨国公司利用我国庞大的市场与廉价的资源，降低成本，追求利润最
（2006）认为由于文化差异、关税大化。徐轶奕
壁垒和非关税措施等的限制，跨国公司只有在我国实行研发本土化战略，就地研发与技术创
孟新，才能绕过贸易壁垒，节约成本。曹慧平、
庆超（2007）通过对百事公司在中国原料采购本土化战略以及本地化率进行分析，得出结论，百事公司在华销售产品所使用的糖、瓶子、易拉罐等都是在本地进行采购与制造，只有最
为核心的配方由美国总部统一配送，这对于百
事公司控制成本极为有利。
二、跨国公司在华本土化战略的市场因素不仅要考虑成本因素，跨国公司在实施本土化战略时，还应当考虑当地的市场规模与市场特征。跨国公司活动与东道国市场规模之间存在正相关的关系（斯文登伯格，1979）。通过对1998年至2005年的跨国公司在中国地区分布情况的数据分析，可以看出跨国公司主要集中于中国东部地区，这是由于东部地区市场开放度高，市场机制已初步建立，有着较为完善的基础设施、较好的科研与创新能力等（魏威，2007）。中国社会科学院民族学与人类学研究所张继焦博士所主持的《跨国公司在中国的本土化问题》的课题调研中，采用人类学基础理论和跨文化比较分析法，运用企业管理
指学、市场营销学等不同学科的理论与方法，
出跨国公司在中国的市场本土化是先导和基础。
对于考虑到市场因素而采取本土化战略的研究，主要包括两个方面的内容：一个是跨国公司在华的品牌本土化战略，另一个是跨国公司在华的渠道本土化战略。
为了赢取市场份额，跨国公司必须注意当地的市场环境与消费者需求，使得品牌渗入中
Whitelock&Pmibelt（1997）从国的本土文化中。
营销哲学的角度认为，企业应该根据市场需求来安排生产，而非生产能力来组织生产；同时，他们又从竞争和消费行为的角度提出，本土化有利于企业通过生产适应当地环境与需求的差异化产品来获取竞争优势，从而提高技术开发与产品创新能力，有利于社会进步。
跨国公司要在中国市场获取成功，必先掌
入细致的工作，它也是国家法律法规建设需要倾注的方面，但是，对于地
方政府来说，与法制建设和实施相关的几个方面的工作，必须引起高度的重视。首先，制定并完善地方性交易程序法规，弥补《暂行条例》和《规
存在的不足，同时，纠正原有法规重实体轻程序的偏差，就成为地方定》
政府法规建设的当务之急。其次，在现行法律法规制度尚不完善前提下，强化交易过程监督机制，直接引入公证制度不仅非常必要，而且势在必行。国土资源交易是全社会都普遍关注的十分敏感的问题，故在交易过程引入公证监督意义非常重大。再次，提高拍卖、挂牌、招标工作人员的职业门槛。市场化的国土资源交易工作，需要有品德高尚、业务熟悉的工
《拍卖作人员。这对国土资源交易工作的法制化建设也大有裨益。我国
法》中对工作人员的资格虽有具体要求，但到目前为止，工作人员的执
执法水平仍待进一步提高。因为，只有这样，才能确保交易过程既降业、
低成本和风险，又提高社会公信力，确保交易过程公平、公正，并最终取信于民。最后，强化与国土资源交易相关的法律责任也十分关键。这一点，既指与交易过程相关的工作人员，也指参与交易过程的竞买人员。其中，无论任何一方，都必须以国土资源交易法规规范自己的行为，并维护交易过程正常进行，防止交易过程中出现欺行霸市等等违法行为和案件
的发生。倘若其中任何一方违法，那么，必须追究责任，以严肃法纪。
总之，在此我们所说的规范国土资源管理，调控国土资源交易，就是以科学发展观为指导，借助当代管理学理论和方法，全面探析国土资源交易中存在的问题，深化国土资源管理制度改革，强化国土资源法律法
公正性、合法性。规建设，确保国土资源交易过程的科学性、●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
参考文献:
1. 中华人民共和国土地管理法
2. 招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定（国土资源部39号令）
3. 中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例（国务
）院令第55号
4. 山西省实施《中华人民共和国土地管理法》办法
（作者单位：山西省社会科学院国际学术交流中心山西太原030006）
（责编：廉靖）
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●经济观察
握中国市场的消费文化。在销售产品时，要注意当地的分销渠道，降低公关与协调成本，规
避贸然投资的损失风险。同时，
跨国公司可以借助中国企业已有的营销网络，或通过并购与新建、投资与战略合作等方式，形成自己的营销渠道。徐英（2008）采用理论与实证分析、定性与定量分析相结合的方式，利用SPSS 软件进行信度检验、方差与相关性分析，比较了三星与联想在中国实施的市场营销本土化战略，得出联想利用本土化战略的优势，在渠道策略上更胜一筹。
三、跨国公司在华本土化战略的技术因素
技术因素是跨国公司在华降低成本、
获取收益、赢取市场的催化剂。在短期，市场需求与规模在保持不变的情况下，唯有将供给曲线向右平移，才能将生产成本降至最低，最大限
度地增加利润。正如经济学
（2003，中译本）所指出的，跨国公司通过革新技术来改变供给。新技术以较低的成本创造新产品，同时又满足
了我国市场的需求。在新增长理论模型中，
生产函数为产出与资本、劳动、人力资本、技术进
步相关的函数形式：
Y=F(K，L ，H ，t) （R aul ，1986）。目前跨国公司纷纷进入我国市场，实行本土化战略，基于我国巨大的市场规模和大量的优秀人才，致力于以科技进步为前提的发展模式与经济增长。
对外经贸大学张汉林教授认为，对投资母国来说，本土化是国际化与全球化的重要组成部分，但对东道国来说，本土化可能是一个充满机遇与挑战的过程。跨国公司在华进行本土化战略，可以直接将世界上先进的科学技术引入中国，通过技术外溢，提高中国的科技水平，增强中国的自主创新能力（宋凌燕，2004）；
无独有偶，汪开鹏（2009
）认为各跨国公司在中国的本土化发展进一步带动了外国资本、技术
和管理经验在中国的流动。另一方面，
跨国公司所具有的比较优势取决于自身的先进技术与管理经验，为了获取超额利润，跨国公司必须对先进技术进行垄断，从而避免技术外溢，
宋亚非（2006
）对于中国轿车产业进行了研究，发现跨国公司在中国做的最多的是零部件质量检测等工作，使得中国在技术上受制于对方，难以形成自主研发的能力。
四、跨国公司在华本土化战略的文化因素跨国公司在华进行投资的成功与否，在很大程度上取决于其文化本土化战略是否运用得当。刘双认为，跨国公司的文化本土化过程
主要是指对中国政府、
中国社会、中国民族、中国企业家等的体制文化观念、公共文化观念、思维方式、价值取向、行为习惯等的认同与磨合。中西方国家的文化存在着较大的差异，生搬硬套会使得跨国企业寸步难行。荷兰G. Hofstede 教授将中西方文化差距归结为四个
维度：权力差距、
个人/集体主义、男性/女性特质和不确定性规避。赵景华教授通过实证研究，证实了中外跨文化冲突导致跨国公司无法正确把握中国的传统文化、风俗习惯、宗教信仰、社会群体心理等，从而制约了跨国公司在外部市场的拓展、增加了其在企业内部构建信任机制与创造有序管理的难度。
文化的显著差异对于跨国公司在华经营
—44—
产生着重要的影响，它可能会阻碍跨国公司的前进与壮大，也可能会促进跨国公司的创新与
发展。跨国公司在多元文化背景下，
员工更善于从不同的思维角度与广阔的视野范围去判断事物和解决问题，这是唯有跨国公司才享有的竞争优势（汪群，2009）。时长胜认为，跨国公司只有进行积极且有效的跨文化管理，扬长避短，才能更好地实现企业的战略目标与长远利
益。侯立波
（2009）建议日资K 企业应加强对中国文化的适应，通过整合中日文化与企业文化，加强团队文化建设，调整企业群体共同价值观，给予中国经理人最大信任，来减少进入中国市场后的文化摩擦，成功实施本土化战略。
企业文化是企业的竞争力，跨国公司在华本土化战略的历程中离不开企业文化的建设
与再造（李燕萍，
2003）。韩国三星集团为了使自身企业文化与中国当地文化相融合，规定凡在中国投资的三星企业都必须要了解中国特定的投资环境、中国的风俗习惯及中国的贸易规则等，同时相关人员必须学习中文。肯德基为适应中国人的饮食习惯与文化，推出了不添加明矾的健康安心油条，将现代理念与传统文化相结合（苏华，2008）。杨安（2009）通过研究GE 在华本土化战略的成效，发现跨国公司要克服跨文化经营的障碍，可以采取合资、合作、股权参与的投资方式或者许可证合同、管理合约、销售协议等非股权参与投资方式，以降低经营风险，在与外方伙伴合作过程中，迅速适应外国文化环境。
五、简要述评通过上述综述，可以看出，跨国公司作为在经济全球化大背景下的微观基础，具有愈来愈重要的影响力。随着中国市场的不断开放，跨国公司大量涌入，以降低成本、获取利润为目的，跨国公司充分利用中国的资源，实施适合中国国情的本土化战略；跨国公司在华实施本土化战略，首先要适应中国市场环境与满足消费者需要，从而扩大市场占有率；跨国公司拥有先进的技术与创新能力，对其在华本土化发展具有推动作用；通过文化融入与再造，使
得跨国公司在中国市场上游刃有余。同时，
对于中国学习最新科技与培养自主创新能力具有一定的机遇与挑战。
在综述现有的国内研究过程中，我发现如下几点不足之处：首先，大多数学者对于跨国公司本土化战略的研究，均是通过实证分析的方法，以数据资料来分析某跨国企业本土化战略的现状，而很少与经济学理论结合，有学者通过模型来分析，但只限于静态博弈；其次，数据的搜集较为困难，所找的数据分散不全面，可能是由于数据涉及公司的机密性，这对于建立量化的分析框架产生阻碍作用；再次，学者通过实验或问卷的方式来分析，所得到的结果难免会产生偏差，这使得学者给予跨国公司以及中国的一些启示或建议具有一定的片面性。
为此，笔者认为对于经济学理论与模型的运用，可以适当地通过放宽其假设前提，或是增加相应的变量来对跨国公司的本土化战略进行研究；对于数据难以获得的问题，大多数学者通过上网或已有资料文献进行搜集，而我
《经济师》2010年第10期
建议可以通过实际调研，走进企业，与企业内
部人员进行沟通之后，获取研究所需要的数据或资料；最后，对于存在误差性的实验结果，应该给予客观的评价，考虑到其局限性，给出具有针对性的建议，而非笼统地泛泛而谈，在实际操作时，应根据不同企业的不同情况而进行调整与完善。
综述至此，研究跨国公司在华本土化战略是一个具有重要意义的课题，随着更多的跨国公司在中国投资与经营，通过不断实践与调整，逐渐适应中国的发展，从而解决本土化过
程中的问题。到目前为止，
学术界对于跨国公司在华本土化战略的研究还没有系统性的框架，因而跨国公司在华本土化战略的实施必须依照中国的具体发展情形而加以专门研究。————————————————————
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（作者单位：上海大学上海200000）
（责编：贾伟）
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