东信首府3、4月份营销推广计划
1. 市场回顾与小结
随着东信首府春节的开盘，节日的远离，消费者的出外，对本已进入淡季的楼市来说，显得异常惨淡。
项目目前的销售停滞，与竞争对手雄大御花苑有一定的关系。随着开盘我项目价格的公布，雄大御花苑利用其价格优势对本项目形成了较大的冲击和截流了部分客户。 2. 重拳出击，抢占市场
重拳一：案场实行诚意客户由销售主管、销售经理以上人员下场配合待客制，严格控制价格底线，以保证最大机会成交。
重拳二：3、4月份项目重新包装，重新积聚VIP客户和诚意客户。 重拳三：清明抽奖活动，确保扩大VIP数量以及促进一期成交量。 重拳四：增加促销活动，提高现场人气以及办卡和成交量。 重拳五:开盘前SPA会、活动，为开盘造势，提高项目形象。 3. 阶段时间节点分析 3.1 阶段节点图
阶段广告推广步骤
4.推广策略
广告策略
把握多媒体的投放节点：由于项目地段、产品已逐渐被化州市民接受，在本市内知名度较高。
出于广告成本考虑，建议在销售节点投放多媒体广告，多选择节假日，重点考虑翡翠台; 集中投放：产品策略。由于本项目的价格比在售的其他楼盘都高，决定了我们必须走高端路
线，通过户外、单张、短信、多媒体广告等途径树立项目高贵、高档的形象同时加入VIP登记的优惠措施；
清明节是化州地区又一返乡高潮，在各乡镇的主要通道挂满横幅，这是针对返乡扫墓人士很
好的宣传途径。
楼体竖幅现已破烂不堪，而且信息已不符合现在的主要诉求点。建议更换为VIP登记启动的
信息，同时还可提升项目整体形象。
价格策略
价格缓升·先量后价：
按现时销售价，首轮面价4000元/㎡左右有点超出客户预期的心理底线，考虑到项目的高档路线，我司建议次轮开盘在升价的同时加大优惠措施，使底价与首轮开盘基本持平；
促销策略
1) 继续延用额外98折；
2) 在限定时间内（3月28日—4月5日），凡看楼登记客户派发小礼品（可采用购物券形式）,
以小恩小惠吸纳人气；
3) 在限定时间内（3月28日—4月5日）；凡登记VIP卡客户可以赠送加油卡或者移动充值
卡，金额建议控制在100—200元内。
4) 考虑与肯德基合作，通过订购肯德基可以在肯德基化州、茂名、湛江等各处的分店以夹
报的形式推广本项目，达到扩大市场的效果，同时订购的肯德基还可以在周末以看楼送餐的活动提高项目的人气以及成交量。（目前正在洽谈中）
5) 以“看楼有机会成为百万富翁”为噱头吸纳人气。以送单注2元的福利彩票为操作方式，
假设到场客户500台，成本在1000元左右。低成本换取高人气，提高成交量。
东信首府策划部 2011年3月11日
东信首府3、4月份营销推广计划
1. 市场回顾与小结
随着东信首府春节的开盘，节日的远离，消费者的出外，对本已进入淡季的楼市来说，显得异常惨淡。
项目目前的销售停滞，与竞争对手雄大御花苑有一定的关系。随着开盘我项目价格的公布，雄大御花苑利用其价格优势对本项目形成了较大的冲击和截流了部分客户。 2. 重拳出击，抢占市场
重拳一：案场实行诚意客户由销售主管、销售经理以上人员下场配合待客制，严格控制价格底线，以保证最大机会成交。
重拳二：3、4月份项目重新包装，重新积聚VIP客户和诚意客户。 重拳三：清明抽奖活动，确保扩大VIP数量以及促进一期成交量。 重拳四：增加促销活动，提高现场人气以及办卡和成交量。 重拳五:开盘前SPA会、活动，为开盘造势，提高项目形象。 3. 阶段时间节点分析 3.1 阶段节点图
阶段广告推广步骤
4.推广策略
广告策略
把握多媒体的投放节点：由于项目地段、产品已逐渐被化州市民接受，在本市内知名度较高。
出于广告成本考虑，建议在销售节点投放多媒体广告，多选择节假日，重点考虑翡翠台; 集中投放：产品策略。由于本项目的价格比在售的其他楼盘都高，决定了我们必须走高端路
线，通过户外、单张、短信、多媒体广告等途径树立项目高贵、高档的形象同时加入VIP登记的优惠措施；
清明节是化州地区又一返乡高潮，在各乡镇的主要通道挂满横幅，这是针对返乡扫墓人士很
好的宣传途径。
楼体竖幅现已破烂不堪，而且信息已不符合现在的主要诉求点。建议更换为VIP登记启动的
信息，同时还可提升项目整体形象。
价格策略
价格缓升·先量后价：
按现时销售价，首轮面价4000元/㎡左右有点超出客户预期的心理底线，考虑到项目的高档路线，我司建议次轮开盘在升价的同时加大优惠措施，使底价与首轮开盘基本持平；
促销策略
1) 继续延用额外98折；
2) 在限定时间内（3月28日—4月5日），凡看楼登记客户派发小礼品（可采用购物券形式）,
以小恩小惠吸纳人气；
3) 在限定时间内（3月28日—4月5日）；凡登记VIP卡客户可以赠送加油卡或者移动充值
卡，金额建议控制在100—200元内。
4) 考虑与肯德基合作，通过订购肯德基可以在肯德基化州、茂名、湛江等各处的分店以夹
报的形式推广本项目，达到扩大市场的效果，同时订购的肯德基还可以在周末以看楼送餐的活动提高项目的人气以及成交量。（目前正在洽谈中）
5) 以“看楼有机会成为百万富翁”为噱头吸纳人气。以送单注2元的福利彩票为操作方式，
假设到场客户500台，成本在1000元左右。低成本换取高人气，提高成交量。
东信首府策划部 2011年3月11日