企业如何实现持续快速发展之我见 纵观我国的工业化进程，工业企业在极短时间内实现由小到大跨越式发展的为数不少，但大的企业集团以亿元为单位呈现出几何级数增长的例子，还极难见到。值得庆幸和欣喜的是，如此凤毛麟角的一个例子竟然出现在我们身边，出现在了古老而又全新的中原，她就是河南省最年轻的省属重点煤炭企业——河南煤化集团永煤公司。在短短的9年时间里，她从濒临破产一跃成为营业收入和利税分别突破600亿元、70亿元的“工业巨人”，从全省第二亏损大户转眼变成了省属企业盈利第一家，不仅创造了中国煤炭工业史的一个奇迹，而且被誉为河南工业战线上的一面旗帜！ 永煤的快速发展得到了业界的充分肯定。但是，随着金融危机的到来，永煤的发展和大多数企业一样，遇到了一些困难和问题。如何克服困难，迎难而上，化“危”为“机”，使企业继续保持持续、快速、稳健发展的良好态势，是摆在永煤人面前的一项重大课题。笔者认为，要在以下几个方面下功夫。 首先是抓战略。战略是关系企业长远发展的根本性问题。如果一个企业没有战略那无异于盲人骑瞎马，如果一个企业的战略错了企业就会在错误的道路上愈走愈远。如果一个企业没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的企业，它的战略就越明晰，越是坚定不移。永煤要结合实际，研究制定出适合永煤情况的发展战略，为永煤科学发展提供决策支持。此外，还要尽快制定永煤公司产业、产品调整和振兴规划，推动产业、产品向高、精、尖方向发展，提高企业核心竞争力。永煤公司的各级管理层，要登高望远，拓宽视野，把握机遇，先人一步，抢占发展先机，加快发展步伐，在经济危机的重新洗牌中生存下来，强身健体，屹立于不败之地。 其次是调结构。所谓调结构，就是要调整优化产品、产业结构，提高企业经济增长的速度、质量与效益。一是调整优化产品结构。抓住技改和市场优势，是目前最迫切的工作，要生产适销对路高附加值的产品，抓好块煤、洗精煤市场，向高附加值的优势产品、赢利产品要效益，通过技术改造、扩能挖潜，开足马力生产，千方百计扩大产量；要紧跟市场需求，及时调整产品质量和市场布局，充分发挥永煤的产品竞争优势，通过提质和增加优势产品增加收入，抢占市场份额。同时，也要下决心淘汰落后产能，通过节能减排和产业集群建设，推动节约、集约发展。二是调整优化产业结构。要把加快
重点项目建设、完善产业链条作为调结构、上水平的重要举措。通过加快项目建设，扩大永煤的规模，壮大永煤的实力，提升永煤的竞争力。今天的投资就是明天的结构，产业结构如何调整、如何定位，要高度重视、慎重考虑、认真谋划、切实抓好。 第三是控成本。差异化竞争比质量、比性能，同质化竞争比成本。针对目前市场压力较大的严峻形势，企业之间的比拼，从某种意义上讲就是成本的比拼。一是要眼睛向内降低成本。要认真分析各种成本构成要素，采取针对性的控制措施，从产品设计、工艺技术、生产系统、劳动组织等各个环节上寻找降低成本的途径。二是要加强物资招标采购降低成本。严格执行公司招标采购管理规定，规范采购流程，发挥批量采购的规模优势，实现优质低价。三是要压缩非生产性支出降低成本。要长期树立过“紧日子、穷日子”的思想，想方设法节约支出，压缩一切非生产性支出，要建立责任制，量化、细化到个人，努力把不合理的成本降下来。四是强化考核降低成本。要建立健全企业成本核算考核体系，加大成本考核奖惩力度。指标的完成情况要与基层领导班子的年薪挂钩，严格奖罚兑现；对确定压减的指标，各单位必须不折不扣地完成。纪检监察审计部门要紧紧围绕销售、采购、投资和项目建设等重点领域，认真开展专项审计和效能监察，堵塞企业管理漏洞。 第四是扩市场。在经济危机形势下，需求不足是企业面临的根本问题。产品无市场，企业受影响，应对危机的关键在市场。永煤要善于捕捉市场信息，密切关注市场动向。要准确把握市场走势，做出正确判断，及时调整销售策略，调整产品结构，多布点设网，多员化销售，防范市场风险。要加大市场开拓力度，抢外部市场，巩固战略客户，开辟中小用户，在产品和销售策略上实施差异化管理，确保原有市场不丢失，不断拓展市场空间。要确保产品质量，增强产品质量意识，全力服务好用户，出现质量问题要从快、从严、从重查处。 第五是促创新。创新是企业发展的灵魂，是提高企业核心竞争力的根本途径。企业无竞争力，别人的产品就会取代你。因此，不论是应对金融危机，还是长远发展，提升企业核心竞争力必须长抓不懈。对永煤这样的资源型企业，在经济上升期、需求旺盛的时候，就掩盖了竞争力的问题，但现在金融危机一冲击，市场需求不足，市场竞争激烈，核心竞争力不强的问题就暴露出来了。对此要有清醒的认识。一方面要加快科技创新提高竞争力，通过抽调、招聘、内引外联等形式，吸引人才加盟，加快企业
研发中心、重点实验室建设，对重大课题重点攻关，加快产学研一体化，提高科技成果在现实生产中的贡献率。另一方面，要加快推进管理机制与体制创新，激发活力，提升竞争力。 第六是谋发展。永煤能否实现持续快速发展，就目前情况来说，一是要看是否能够顶住危机的压力与冲击，二是要看是否能够抓住机遇实现逆势发展。为此，一是向现有产业要增量。煤炭产业要充分发挥支柱作用，最大限度提高效益。化工产业要在产量、收入上实现大突破，尤其要抓好增盈减亏工作。有色金属、装备制造、物流贸易等产业板块要加大工作力度，确保完成目标任务。二是要培育新的经济增长点。以煤炭、煤化工、有色金属、装备制造四个板块为重点，加快培育物流贸易、矿山建设、实业发展三大板块。特别是物流贸易产业的发展要加快步伐，提升物流产业在总收入和利润中的比例。三是要加强风险控制。在加快企业发展的同时，注重风险防范。要建立健全内控制度，规范业务流程，严格决策程序，提高决策的科学性、前瞻性和准确性。对不符合发展战略、无竞争优势和市场前景不好的项目，务必谨慎决策。即使是一些已经在建的项目，如果经论证后没有竞争力，也要坚决停下来。最大的风险是犯战略性错误，要理清战略发展思路。要实施稳健的财务策略，科学安排资金投放，量入为出，加快资金周转，提高资金使用效率，把有限的资金用到企业最需要的地方。
企业如何实现持续快速发展之我见 纵观我国的工业化进程，工业企业在极短时间内实现由小到大跨越式发展的为数不少，但大的企业集团以亿元为单位呈现出几何级数增长的例子，还极难见到。值得庆幸和欣喜的是，如此凤毛麟角的一个例子竟然出现在我们身边，出现在了古老而又全新的中原，她就是河南省最年轻的省属重点煤炭企业——河南煤化集团永煤公司。在短短的9年时间里，她从濒临破产一跃成为营业收入和利税分别突破600亿元、70亿元的“工业巨人”，从全省第二亏损大户转眼变成了省属企业盈利第一家，不仅创造了中国煤炭工业史的一个奇迹，而且被誉为河南工业战线上的一面旗帜！ 永煤的快速发展得到了业界的充分肯定。但是，随着金融危机的到来，永煤的发展和大多数企业一样，遇到了一些困难和问题。如何克服困难，迎难而上，化“危”为“机”，使企业继续保持持续、快速、稳健发展的良好态势，是摆在永煤人面前的一项重大课题。笔者认为，要在以下几个方面下功夫。 首先是抓战略。战略是关系企业长远发展的根本性问题。如果一个企业没有战略那无异于盲人骑瞎马，如果一个企业的战略错了企业就会在错误的道路上愈走愈远。如果一个企业没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的企业，它的战略就越明晰，越是坚定不移。永煤要结合实际，研究制定出适合永煤情况的发展战略，为永煤科学发展提供决策支持。此外，还要尽快制定永煤公司产业、产品调整和振兴规划，推动产业、产品向高、精、尖方向发展，提高企业核心竞争力。永煤公司的各级管理层，要登高望远，拓宽视野，把握机遇，先人一步，抢占发展先机，加快发展步伐，在经济危机的重新洗牌中生存下来，强身健体，屹立于不败之地。 其次是调结构。所谓调结构，就是要调整优化产品、产业结构，提高企业经济增长的速度、质量与效益。一是调整优化产品结构。抓住技改和市场优势，是目前最迫切的工作，要生产适销对路高附加值的产品，抓好块煤、洗精煤市场，向高附加值的优势产品、赢利产品要效益，通过技术改造、扩能挖潜，开足马力生产，千方百计扩大产量；要紧跟市场需求，及时调整产品质量和市场布局，充分发挥永煤的产品竞争优势，通过提质和增加优势产品增加收入，抢占市场份额。同时，也要下决心淘汰落后产能，通过节能减排和产业集群建设，推动节约、集约发展。二是调整优化产业结构。要把加快
重点项目建设、完善产业链条作为调结构、上水平的重要举措。通过加快项目建设，扩大永煤的规模，壮大永煤的实力，提升永煤的竞争力。今天的投资就是明天的结构，产业结构如何调整、如何定位，要高度重视、慎重考虑、认真谋划、切实抓好。 第三是控成本。差异化竞争比质量、比性能，同质化竞争比成本。针对目前市场压力较大的严峻形势，企业之间的比拼，从某种意义上讲就是成本的比拼。一是要眼睛向内降低成本。要认真分析各种成本构成要素，采取针对性的控制措施，从产品设计、工艺技术、生产系统、劳动组织等各个环节上寻找降低成本的途径。二是要加强物资招标采购降低成本。严格执行公司招标采购管理规定，规范采购流程，发挥批量采购的规模优势，实现优质低价。三是要压缩非生产性支出降低成本。要长期树立过“紧日子、穷日子”的思想，想方设法节约支出，压缩一切非生产性支出，要建立责任制，量化、细化到个人，努力把不合理的成本降下来。四是强化考核降低成本。要建立健全企业成本核算考核体系，加大成本考核奖惩力度。指标的完成情况要与基层领导班子的年薪挂钩，严格奖罚兑现；对确定压减的指标，各单位必须不折不扣地完成。纪检监察审计部门要紧紧围绕销售、采购、投资和项目建设等重点领域，认真开展专项审计和效能监察，堵塞企业管理漏洞。 第四是扩市场。在经济危机形势下，需求不足是企业面临的根本问题。产品无市场，企业受影响，应对危机的关键在市场。永煤要善于捕捉市场信息，密切关注市场动向。要准确把握市场走势，做出正确判断，及时调整销售策略，调整产品结构，多布点设网，多员化销售，防范市场风险。要加大市场开拓力度，抢外部市场，巩固战略客户，开辟中小用户，在产品和销售策略上实施差异化管理，确保原有市场不丢失，不断拓展市场空间。要确保产品质量，增强产品质量意识，全力服务好用户，出现质量问题要从快、从严、从重查处。 第五是促创新。创新是企业发展的灵魂，是提高企业核心竞争力的根本途径。企业无竞争力，别人的产品就会取代你。因此，不论是应对金融危机，还是长远发展，提升企业核心竞争力必须长抓不懈。对永煤这样的资源型企业，在经济上升期、需求旺盛的时候，就掩盖了竞争力的问题，但现在金融危机一冲击，市场需求不足，市场竞争激烈，核心竞争力不强的问题就暴露出来了。对此要有清醒的认识。一方面要加快科技创新提高竞争力，通过抽调、招聘、内引外联等形式，吸引人才加盟，加快企业
研发中心、重点实验室建设，对重大课题重点攻关，加快产学研一体化，提高科技成果在现实生产中的贡献率。另一方面，要加快推进管理机制与体制创新，激发活力，提升竞争力。 第六是谋发展。永煤能否实现持续快速发展，就目前情况来说，一是要看是否能够顶住危机的压力与冲击，二是要看是否能够抓住机遇实现逆势发展。为此，一是向现有产业要增量。煤炭产业要充分发挥支柱作用，最大限度提高效益。化工产业要在产量、收入上实现大突破，尤其要抓好增盈减亏工作。有色金属、装备制造、物流贸易等产业板块要加大工作力度，确保完成目标任务。二是要培育新的经济增长点。以煤炭、煤化工、有色金属、装备制造四个板块为重点，加快培育物流贸易、矿山建设、实业发展三大板块。特别是物流贸易产业的发展要加快步伐，提升物流产业在总收入和利润中的比例。三是要加强风险控制。在加快企业发展的同时，注重风险防范。要建立健全内控制度，规范业务流程，严格决策程序，提高决策的科学性、前瞻性和准确性。对不符合发展战略、无竞争优势和市场前景不好的项目，务必谨慎决策。即使是一些已经在建的项目，如果经论证后没有竞争力，也要坚决停下来。最大的风险是犯战略性错误，要理清战略发展思路。要实施稳健的财务策略，科学安排资金投放，量入为出，加快资金周转，提高资金使用效率，把有限的资金用到企业最需要的地方。