不同的情况有不同的解决方案,这里整理了大家对于拖欠货款的处理办法。
方案一:威胁信誉
遇到恶意欠款的,不管客户是不是找借口,给点客户折扣,先让他付部分款,如果客人还是不付,最后就和客人说,如果不付款,在中国所有同行及信保将会被拉入黑名单。
方案二:委托收款
方案一不管用的时候,找当地别的客人或朋友去谈判。把帐卖给他们去收,能拿到多少是多少!我之前的两个柜子,我花了一万美金请当地的安保公司上门解决了。(够狠)
方案三:另寻买家
这种情况能够理解。市场不景气,导致客户货卖不出去,可以在当地或者领国寻找买家,这边继续跟客户协商,中信保也可以去要债的,但是货款可能要对折。
方案四:国际官司
这是备选方案,不得已而为之。当然,最好永远不要做这样的事,我们公司曾经也有过类似经历,几百万的损失,前车之鉴,都两三年了,官司还没结束,即使国际官司赢了也难拿到钱。
方案五:帮客户卖
看客户在哪个平台上卖,自己拍专业的产品图片,让客户上传,帮助客户卖出去。实在卖不出去,跟客户谈新产品合作,那批货就当促销品。这批货款,就当拿不回来了,只能协助客户,把损失降到最低。
方案六:吃住他家
带上所有的交易记录和凭据去上门讨,不给钱就不走。(牛)
方案七:使馆协调
最好找当地的大使馆协调,我之前也遇到同样的问题,后面是当地使馆的商务参赞协调解决的,很快。
方案八:投资入股
这个是目前我个人比较认可的方案,之前遇见这样的情况,有200万美金,最后通过这个方案解决了,而且还进一步巩固了和客户的合作,并开拓了市场。
当然,从之前的走货和沟通可以看出客人是有实力的,那么短时间销售那么多货柜,也有自己的销售渠道和市场。后面的5个货柜,可能是他太急于求成造成的,从聊天中可以看出他是碰到了困难,不付款拒付跟质量没一点关系。从现状来看,这钱一时半会是拿不回来了。走法律途径、走收债公司都要自己损失,同时会损失一个曾经好的合作伙伴,以及未来的潜在合作伙伴。
既然钱怎么拿不回来,都要损失,何不跳出来,跳出这个思维模式。现在大家都在走出去,不如委托中信保或人寿对客人公司进行反调查,主要调查客人公司运营及市场营销一切信息,然后对客人公司进行评估。综合评估后觉得可行的,跟客人谈判以货款方式入股或收购其公司,救活他,这样你不费一兵一卒进入到了这个市场,并有了自己的销售公司。
客人也会很感激你救了他。
一开始你不要说入股或收购,先让对方客人提出他实际的困难,然后说可以去帮助他,把他公司救活。他有兴趣他会提出来,然后我们也是有条件的。然后就把货款当做入股的条件,你也可以活起来后把货款还给我。不过这样的事情也不会经常发生,也不是经常有。希望对大家有所帮助。
上面的这几个方案都是实战经验。在实际的商战中不同的情况也适用不同的方法,个人认为没有好坏高低之分。
不同的情况有不同的解决方案,这里整理了大家对于拖欠货款的处理办法。
方案一:威胁信誉
遇到恶意欠款的,不管客户是不是找借口,给点客户折扣,先让他付部分款,如果客人还是不付,最后就和客人说,如果不付款,在中国所有同行及信保将会被拉入黑名单。
方案二:委托收款
方案一不管用的时候,找当地别的客人或朋友去谈判。把帐卖给他们去收,能拿到多少是多少!我之前的两个柜子,我花了一万美金请当地的安保公司上门解决了。(够狠)
方案三:另寻买家
这种情况能够理解。市场不景气,导致客户货卖不出去,可以在当地或者领国寻找买家,这边继续跟客户协商,中信保也可以去要债的,但是货款可能要对折。
方案四:国际官司
这是备选方案,不得已而为之。当然,最好永远不要做这样的事,我们公司曾经也有过类似经历,几百万的损失,前车之鉴,都两三年了,官司还没结束,即使国际官司赢了也难拿到钱。
方案五:帮客户卖
看客户在哪个平台上卖,自己拍专业的产品图片,让客户上传,帮助客户卖出去。实在卖不出去,跟客户谈新产品合作,那批货就当促销品。这批货款,就当拿不回来了,只能协助客户,把损失降到最低。
方案六:吃住他家
带上所有的交易记录和凭据去上门讨,不给钱就不走。(牛)
方案七:使馆协调
最好找当地的大使馆协调,我之前也遇到同样的问题,后面是当地使馆的商务参赞协调解决的,很快。
方案八:投资入股
这个是目前我个人比较认可的方案,之前遇见这样的情况,有200万美金,最后通过这个方案解决了,而且还进一步巩固了和客户的合作,并开拓了市场。
当然,从之前的走货和沟通可以看出客人是有实力的,那么短时间销售那么多货柜,也有自己的销售渠道和市场。后面的5个货柜,可能是他太急于求成造成的,从聊天中可以看出他是碰到了困难,不付款拒付跟质量没一点关系。从现状来看,这钱一时半会是拿不回来了。走法律途径、走收债公司都要自己损失,同时会损失一个曾经好的合作伙伴,以及未来的潜在合作伙伴。
既然钱怎么拿不回来,都要损失,何不跳出来,跳出这个思维模式。现在大家都在走出去,不如委托中信保或人寿对客人公司进行反调查,主要调查客人公司运营及市场营销一切信息,然后对客人公司进行评估。综合评估后觉得可行的,跟客人谈判以货款方式入股或收购其公司,救活他,这样你不费一兵一卒进入到了这个市场,并有了自己的销售公司。
客人也会很感激你救了他。
一开始你不要说入股或收购,先让对方客人提出他实际的困难,然后说可以去帮助他,把他公司救活。他有兴趣他会提出来,然后我们也是有条件的。然后就把货款当做入股的条件,你也可以活起来后把货款还给我。不过这样的事情也不会经常发生,也不是经常有。希望对大家有所帮助。
上面的这几个方案都是实战经验。在实际的商战中不同的情况也适用不同的方法,个人认为没有好坏高低之分。