公司销售政策以及管理办法
一、销售政策：
1、一市一商的经销原则，在一个城市只能有一个代理商
2、先款后货或现款现货的经销原则
3、分渠道、分品项的经销原则
4、经商理念认同、销售团队强势；市场网络健全、信誉实力优势原则
5、客户分类：省会城市、地级市、县份市场。重点市场精耕细作的营销思路：辖区内地级市覆盖率90%以上，县级城市覆盖率80%。
6、费用申请与核销原则：客户（或大区经理）申请、公司审批、客户垫支、凭发票合同公司核销。
7、各片区需质保金铺底时须报公司批准，若没上报批准情况下：出现坏帐损失，各片区负责人承担90%，公司及主管领导各承担5%，如果是公司审批同意后出现的坏帐损失，各片区负责人承担10%，公司主管各承担承担5%，公司承担80%（质保原则：最多不超过首单订货金额的10%，质保金欠条当月须带回公司，须合同注明，合同当年年底结清。注：欠条需注明：客户姓名以及客户的详细地址，营业执照复印件。质保金欠条当月未带回，按200元／户扣所属区域经理当月收入。）
8、培育重点市场：大型商场、连锁超市、B 、C 超市公司提供条码费，其他费用协商解决（一般原则是公司七客户三的费用承担原则），须按公司审批同意后方可执行。否则一律不予报销。
9、月度销售奖励临确定根据不同地区、不同品项而定（淡季促销、节假日促销、针对性促销），各大区经理报申请计划。
10、退换货原则:有质量问题的产品可申请退回、长期滞销产品（临期产品）可申请特价、捆绑、搭赠、或就
地报废（须照片）处理（特惠价差由公司与客户各承担50%）。若必须退回时请客户将退货申请（明细、原因及数量）传回公司，须公司审批后方可退回否则公司不予办理。（除质量问题外的退换货费用由客户承担），若经销商完好的产品没经公司同意退回者，公司不予处理，同时对片区负责人处理一次200-500元罚款，市场问题及时处理。
11、各区业务经理严格遵守公司先款后货原则，现款现货原则，特列情况货到付的必须先审请批复后方可执行，大区经理负责收回货款。
12、各区业务经理出差须填写出差申请，并严格按申请路线执行（除公司有特殊安排外），要求省会城市一般不超过3天，地级市不超过2天，驻地业务出差出必须向公司提交出差申请。
13、若各区业务经理所走地方未解决任何问题（巩固老客户下单 ，回款、开发新客户、解决市场遗留问题），则此地方所花差费补贴取消。
15、各区业务经理所有费用活动以及退货须事前申请，公司批复后方可执行，否则自行承担。
16、各区业务经理必须负起各自区域内的新、老客户应收款催收，以及呆帐客户清算工作的责任。
二、管理办法：
1、出差以实际住宿天数为准，往返算一天。
2、出差人员返回后须向公司通知出差完毕，如果超时未报到超一天扣发一天一百八十元，回公司后限3日内到 财务部报帐，并填写行程日历表、工作报告，客户资料表一起
交财务部审核，逾期不报者，财力仅按报销总额的50%报销处理。 3、电话开机时间：8：00——22：00，联系不上一次记过工作行为
4、出差期到每一个地方时向公司报道离开此地去下一目的地时也须向公司说明情况，以便公司是否有新任务或 新情况要执行。
5、各项报销须公司副总经理、总经理签字审批，财务部方可支付与核销 6．每月旷工累计5天以上公司将其开除，并扣发当月工资及提成。
7、各区经务经理每月休息七天，出差期间不得随意回家休息，须出差完毕方可休息，须向公司申请否则视为旷工
8、销售人员在公司未出差时上下班时间按公司正常上下班时间上班。
9、各片区经理工作日志（周一到周六每晚十二点前微信群回报当日工作内容及结果，月销售总结与次月计划、 书面或邮件发回公司销售内勤工作QQ
10、工作态度不积极、工作行为怠慢者，经公司领导沟通后仍旧不改变者，降职并降一级工资1000元
11、连续三个月未完成分解销售任务60%者，劝其辞退或降职处理。
12、工资晋升办法及相关考核
● 年底在综合评定后优秀员工可晋升一级工资或岗位（1000元为一级）
● 在本公司服务一年期以上可获得年终奖励完全资格，届时根据相关规定可在年终获得业绩年终奖金
或年度红利奖励
● 在本公司服务一年期满，基本工资追加工龄工资100元，每年类推（上限为1000元）
● 因公司原因而辞退员工，员工可享受最后月度奖金，正常离职须提前一个月提交辞申请，在一月内
办完交接手续方可离职。
公司销售政策以及管理办法
一、销售政策：
1、一市一商的经销原则，在一个城市只能有一个代理商
2、先款后货或现款现货的经销原则
3、分渠道、分品项的经销原则
4、经商理念认同、销售团队强势；市场网络健全、信誉实力优势原则
5、客户分类：省会城市、地级市、县份市场。重点市场精耕细作的营销思路：辖区内地级市覆盖率90%以上，县级城市覆盖率80%。
6、费用申请与核销原则：客户（或大区经理）申请、公司审批、客户垫支、凭发票合同公司核销。
7、各片区需质保金铺底时须报公司批准，若没上报批准情况下：出现坏帐损失，各片区负责人承担90%，公司及主管领导各承担5%，如果是公司审批同意后出现的坏帐损失，各片区负责人承担10%，公司主管各承担承担5%，公司承担80%（质保原则：最多不超过首单订货金额的10%，质保金欠条当月须带回公司，须合同注明，合同当年年底结清。注：欠条需注明：客户姓名以及客户的详细地址，营业执照复印件。质保金欠条当月未带回，按200元／户扣所属区域经理当月收入。）
8、培育重点市场：大型商场、连锁超市、B 、C 超市公司提供条码费，其他费用协商解决（一般原则是公司七客户三的费用承担原则），须按公司审批同意后方可执行。否则一律不予报销。
9、月度销售奖励临确定根据不同地区、不同品项而定（淡季促销、节假日促销、针对性促销），各大区经理报申请计划。
10、退换货原则:有质量问题的产品可申请退回、长期滞销产品（临期产品）可申请特价、捆绑、搭赠、或就
地报废（须照片）处理（特惠价差由公司与客户各承担50%）。若必须退回时请客户将退货申请（明细、原因及数量）传回公司，须公司审批后方可退回否则公司不予办理。（除质量问题外的退换货费用由客户承担），若经销商完好的产品没经公司同意退回者，公司不予处理，同时对片区负责人处理一次200-500元罚款，市场问题及时处理。
11、各区业务经理严格遵守公司先款后货原则，现款现货原则，特列情况货到付的必须先审请批复后方可执行，大区经理负责收回货款。
12、各区业务经理出差须填写出差申请，并严格按申请路线执行（除公司有特殊安排外），要求省会城市一般不超过3天，地级市不超过2天，驻地业务出差出必须向公司提交出差申请。
13、若各区业务经理所走地方未解决任何问题（巩固老客户下单 ，回款、开发新客户、解决市场遗留问题），则此地方所花差费补贴取消。
15、各区业务经理所有费用活动以及退货须事前申请，公司批复后方可执行，否则自行承担。
16、各区业务经理必须负起各自区域内的新、老客户应收款催收，以及呆帐客户清算工作的责任。
二、管理办法：
1、出差以实际住宿天数为准，往返算一天。
2、出差人员返回后须向公司通知出差完毕，如果超时未报到超一天扣发一天一百八十元，回公司后限3日内到 财务部报帐，并填写行程日历表、工作报告，客户资料表一起
交财务部审核，逾期不报者，财力仅按报销总额的50%报销处理。 3、电话开机时间：8：00——22：00，联系不上一次记过工作行为
4、出差期到每一个地方时向公司报道离开此地去下一目的地时也须向公司说明情况，以便公司是否有新任务或 新情况要执行。
5、各项报销须公司副总经理、总经理签字审批，财务部方可支付与核销 6．每月旷工累计5天以上公司将其开除，并扣发当月工资及提成。
7、各区经务经理每月休息七天，出差期间不得随意回家休息，须出差完毕方可休息，须向公司申请否则视为旷工
8、销售人员在公司未出差时上下班时间按公司正常上下班时间上班。
9、各片区经理工作日志（周一到周六每晚十二点前微信群回报当日工作内容及结果，月销售总结与次月计划、 书面或邮件发回公司销售内勤工作QQ
10、工作态度不积极、工作行为怠慢者，经公司领导沟通后仍旧不改变者，降职并降一级工资1000元
11、连续三个月未完成分解销售任务60%者，劝其辞退或降职处理。
12、工资晋升办法及相关考核
● 年底在综合评定后优秀员工可晋升一级工资或岗位（1000元为一级）
● 在本公司服务一年期以上可获得年终奖励完全资格，届时根据相关规定可在年终获得业绩年终奖金
或年度红利奖励
● 在本公司服务一年期满，基本工资追加工龄工资100元，每年类推（上限为1000元）
● 因公司原因而辞退员工，员工可享受最后月度奖金，正常离职须提前一个月提交辞申请，在一月内
办完交接手续方可离职。