外贸业务操作实务模拟试卷（试考A卷）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。
次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？（2分）
一、寄样与发盘操作题（共30分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第1页 （共12页）
2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。）
（13分）
3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年3月19日复到有效。装运期为收到信用证后45天内装运。（15分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第2页 （共12页）
二、签订出口合同操作题（共20分）
根据第一题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，双方达成如下协议：
单价：0.85美元/个 CFR HAMBURG AS PER INCOTERMS2000 数量：蓝色8000个，白色12000个
装运期：最迟装运日期为2007年5月15日，允许转运，不允许分批装运。
不可撤销议付信用证必须于2007年4月1日之前开到出口商。若信用证晚到，出口商则不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。
数量与金额允许有不超过3%的增减。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO. MM06125 DATE: MAR. 16, 2007
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第3页 （共12页）
THE SELLER: HANGZHOU MEIMEI CO., LTD.
NO. 1 YANAN ROAD, HANGZHOU, P.R.CHINA
THE BUYER: ABC CO., LTD.
5 MOON ROAD, HAMBURG, GERMANY
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
MORE OR LESS CLAUSE:
（6） PACKING: 20 pieces packed in one polybag, 10 polybags in one standard export carton TIME OF SHIPMENT :
（7） PORT OF LOADING AND DESTINATION:
（8） Transshipment is（9）（10） INSURANCE: （11）TERMS OF PAYMENT: （12）
FORCE MAJEURE:（略） ARBITRATION:（略）
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第4页 （共12页）
Signed by:
THE SELLER: THE BUYER:
HANGZHOU MEIMEI CO., LTD. ABC CO., LTD.
× × × × × ×
根据以下信用证条款，回答相关问题。
Received from : BKAUATWW
BANK AUSTRIA AG VIENNA 1011 VIENNA AUSTRIA Destination : ABOCCNBJA110
AGRICULTURAL BANK OF CHINA, THE
HANGZHOU (ZHEJIANG BRANCH)
Message Type : 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT Date : 11 FEBRUARY 2006
27 : Sequence of Total
1/1
40A : Form of Documentary Credit
IRREVOCABLE
20 : Documentary Credit Number
AKB0600278
31C : Date of Issue
060211
31D : Date of Expiry, Place of Expiry
060421，CHINA
50 : Applicant
PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ
59 : Beneficiary
HANGZHOU HAIWU LEATHER PRODUCTS CO., LTD. No.55 JIEFANG ROAD 310005 HANGZHOU P.R.CHINA
32B : Currency Code
三、信用证分析操作题（共15分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第5页 （共12页）
AMOUNT USD50000.00
39A: Percentage Credit Amount Tolerance
10/10
41D: Available With… By…
WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE
42C: Draft at…
DRAFTS AT 90 DAYS AFTER SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE
44A : Loading on Board/Dispatch/Taking in Charge
SHANGHAI
44B : For Transportation to …
BARCELONA
45A : Description of Goods and/or Services
ABOUT 10000 PCS FC96806 CAMPING CHAIRS
AS PER ORDER NO. PIC 01-1330 AT USD 5.00/PC CIF BARCELONA
46A : Documents Required
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 1 ORIGINAL AND 3 COPIES, ISSUED TO PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG, KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ/AUSTRIA
+PACKING LIST IN 3 COPIES
+FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.
+INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 110% INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK OF CIC (1/1/1981) INCL. WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P. AND SHOWING THE CLAIMING CURRENCY IS THE SAME AS THE CURRENCY OF CREDIT.
47A : Additional Conditions
IN CASE DOCUMENTS PRESENTED NOT IN CONFORMITY WITH CREDIT TERMS, DISCREPANCY FEE USD50.00 WILL BE CHARGED. DOCUMENTS ARE TO BE SENT TO BANK AUSTRIA AG VIENNA.
71B : Charges
ALL COMMISSIONS AND CHARGES ARISING UNDER THIS CREDIT OUTSIDE OF AUSTRIA ARE TO BE BORNE BY THE BENEFICIARIES.
49 : Confirmation Instructions
WITHOUT
57B : “Advise Through” Bank
YR 30 QINGCHUN ROAD OFFICE
1．受益人最少和最多可装运的数量分别是多少？受益人最少和最多可支取的款项分别是多少？（2分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第6页 （共12页）
2．该信用证是属于哪种付款方式的信用证？该信用证项下汇票的受票人是谁？（2分）
3．最迟装运日期和交单期分别是什么时候？为什么？（3分）
4．把以下提单条款翻译成汉语：“FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.” （4分）
5．把以下条款翻译成汉语：“WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P.” （2分）
6．该信用证项下提单若要转让由谁进行背书？该提单条款有何不妥之处？（2分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第7页 （共12页）
四、进口付汇业务操作（20分）
根据以下进口合同和其他信息进行进口付汇业务处理。
上海BBB有限公司（上海市南水路2号）从日本KIM有限公司（东京皇后路8号）进口1台数控冲床，单价为JPY10 000 000/SET CIF SHANGHAI，最迟2007年5月8日装运，装运港为TOKYO，支付条款为“The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L”。合同号为BBB070402。
2007年4月26日，上海BBB有限公司收到KIM有限公司的提单传真件如下：
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第8页 （共12页）
1．请写出该业务中支付方式的业务流程图（8分）
2．通过提单审核和查询无误后，2007年4月27日，上海BBB有限公司向其开户行中国银行上海分行办理普通电汇手续。KIM有限公司的开户行为中国银行东京分行，东京皇后路89号，账号为98709870。上海BBB有限公司的授权签名人为李力，电话[1**********]，组织机构代码为999999999，用人民币购汇，人民币账号为232323232，银行费用由汇款人承担。请填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（10分）
境 外 汇 款 申 请 书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS)
致： 日期
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第9页 （共12页）
3．办理该业务的进口付汇核销时，需提交以下哪些资料？（ ）（2分） A．进口付汇核销表 B．进口报关单（核销联）正本原件 C．对外付款/承兑通知书 D．进口合同
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第10页 （共12页）
五、进口接货业务操作（15分）
根据第四题业务背景资料，回答下面相关问题。
1．若上海BBB有限公司要求KIM有限公司采用电放提单，则KIM有限公司该如何办理？
（3分）
2．电放提单与一般正本提单的表面有何区别？对于进口商而言，电放提单有何优点？
（3分）
3．若数控冲床采用的是非针叶树木质包装，则上海BBB有限公司委托报检公司向出入境检验检疫局申请检验时，需提交哪些资料？（3分）
4．若该商品的进口关税率为9.7%，增值税率为17%，当天的日元汇率为JPY100=RMB¥6.3951/6.4465。请问，上海BBB有限公司共需向海关缴纳多少进口税款？（6分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第11页 （共12页）
外贸业务操作实务模拟试卷（试考A卷）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。
次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？（2分）
一、寄样与发盘操作题（共30分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第1页 （共12页）
2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB¥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB¥500；国内其他费用为RMB¥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。）
（13分）
3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年3月19日复到有效。装运期为收到信用证后45天内装运。（15分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第2页 （共12页）
二、签订出口合同操作题（共20分）
根据第一题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，双方达成如下协议：
单价：0.85美元/个 CFR HAMBURG AS PER INCOTERMS2000 数量：蓝色8000个，白色12000个
装运期：最迟装运日期为2007年5月15日，允许转运，不允许分批装运。
不可撤销议付信用证必须于2007年4月1日之前开到出口商。若信用证晚到，出口商则不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。
数量与金额允许有不超过3%的增减。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO. MM06125 DATE: MAR. 16, 2007
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第3页 （共12页）
THE SELLER: HANGZHOU MEIMEI CO., LTD.
NO. 1 YANAN ROAD, HANGZHOU, P.R.CHINA
THE BUYER: ABC CO., LTD.
5 MOON ROAD, HAMBURG, GERMANY
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
MORE OR LESS CLAUSE:
（6） PACKING: 20 pieces packed in one polybag, 10 polybags in one standard export carton TIME OF SHIPMENT :
（7） PORT OF LOADING AND DESTINATION:
（8） Transshipment is（9）（10） INSURANCE: （11）TERMS OF PAYMENT: （12）
FORCE MAJEURE:（略） ARBITRATION:（略）
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第4页 （共12页）
Signed by:
THE SELLER: THE BUYER:
HANGZHOU MEIMEI CO., LTD. ABC CO., LTD.
× × × × × ×
根据以下信用证条款，回答相关问题。
Received from : BKAUATWW
BANK AUSTRIA AG VIENNA 1011 VIENNA AUSTRIA Destination : ABOCCNBJA110
AGRICULTURAL BANK OF CHINA, THE
HANGZHOU (ZHEJIANG BRANCH)
Message Type : 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT Date : 11 FEBRUARY 2006
27 : Sequence of Total
1/1
40A : Form of Documentary Credit
IRREVOCABLE
20 : Documentary Credit Number
AKB0600278
31C : Date of Issue
060211
31D : Date of Expiry, Place of Expiry
060421，CHINA
50 : Applicant
PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ
59 : Beneficiary
HANGZHOU HAIWU LEATHER PRODUCTS CO., LTD. No.55 JIEFANG ROAD 310005 HANGZHOU P.R.CHINA
32B : Currency Code
三、信用证分析操作题（共15分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第5页 （共12页）
AMOUNT USD50000.00
39A: Percentage Credit Amount Tolerance
10/10
41D: Available With… By…
WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE
42C: Draft at…
DRAFTS AT 90 DAYS AFTER SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE
44A : Loading on Board/Dispatch/Taking in Charge
SHANGHAI
44B : For Transportation to …
BARCELONA
45A : Description of Goods and/or Services
ABOUT 10000 PCS FC96806 CAMPING CHAIRS
AS PER ORDER NO. PIC 01-1330 AT USD 5.00/PC CIF BARCELONA
46A : Documents Required
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 1 ORIGINAL AND 3 COPIES, ISSUED TO PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG, KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ/AUSTRIA
+PACKING LIST IN 3 COPIES
+FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.
+INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 110% INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK OF CIC (1/1/1981) INCL. WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P. AND SHOWING THE CLAIMING CURRENCY IS THE SAME AS THE CURRENCY OF CREDIT.
47A : Additional Conditions
IN CASE DOCUMENTS PRESENTED NOT IN CONFORMITY WITH CREDIT TERMS, DISCREPANCY FEE USD50.00 WILL BE CHARGED. DOCUMENTS ARE TO BE SENT TO BANK AUSTRIA AG VIENNA.
71B : Charges
ALL COMMISSIONS AND CHARGES ARISING UNDER THIS CREDIT OUTSIDE OF AUSTRIA ARE TO BE BORNE BY THE BENEFICIARIES.
49 : Confirmation Instructions
WITHOUT
57B : “Advise Through” Bank
YR 30 QINGCHUN ROAD OFFICE
1．受益人最少和最多可装运的数量分别是多少？受益人最少和最多可支取的款项分别是多少？（2分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第6页 （共12页）
2．该信用证是属于哪种付款方式的信用证？该信用证项下汇票的受票人是谁？（2分）
3．最迟装运日期和交单期分别是什么时候？为什么？（3分）
4．把以下提单条款翻译成汉语：“FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.” （4分）
5．把以下条款翻译成汉语：“WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P.” （2分）
6．该信用证项下提单若要转让由谁进行背书？该提单条款有何不妥之处？（2分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第7页 （共12页）
四、进口付汇业务操作（20分）
根据以下进口合同和其他信息进行进口付汇业务处理。
上海BBB有限公司（上海市南水路2号）从日本KIM有限公司（东京皇后路8号）进口1台数控冲床，单价为JPY10 000 000/SET CIF SHANGHAI，最迟2007年5月8日装运，装运港为TOKYO，支付条款为“The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L”。合同号为BBB070402。
2007年4月26日，上海BBB有限公司收到KIM有限公司的提单传真件如下：
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第8页 （共12页）
1．请写出该业务中支付方式的业务流程图（8分）
2．通过提单审核和查询无误后，2007年4月27日，上海BBB有限公司向其开户行中国银行上海分行办理普通电汇手续。KIM有限公司的开户行为中国银行东京分行，东京皇后路89号，账号为98709870。上海BBB有限公司的授权签名人为李力，电话[1**********]，组织机构代码为999999999，用人民币购汇，人民币账号为232323232，银行费用由汇款人承担。请填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（10分）
境 外 汇 款 申 请 书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS)
致： 日期
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第9页 （共12页）
3．办理该业务的进口付汇核销时，需提交以下哪些资料？（ ）（2分） A．进口付汇核销表 B．进口报关单（核销联）正本原件 C．对外付款/承兑通知书 D．进口合同
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第10页 （共12页）
五、进口接货业务操作（15分）
根据第四题业务背景资料，回答下面相关问题。
1．若上海BBB有限公司要求KIM有限公司采用电放提单，则KIM有限公司该如何办理？
（3分）
2．电放提单与一般正本提单的表面有何区别？对于进口商而言，电放提单有何优点？
（3分）
3．若数控冲床采用的是非针叶树木质包装，则上海BBB有限公司委托报检公司向出入境检验检疫局申请检验时，需提交哪些资料？（3分）
4．若该商品的进口关税率为9.7%，增值税率为17%，当天的日元汇率为JPY100=RMB¥6.3951/6.4465。请问，上海BBB有限公司共需向海关缴纳多少进口税款？（6分）
外贸业务操作实务试卷（试考A卷） 第11页 （共12页）