对商贸企业管理与经营工作的一点认识
--------鲁 敏
商贸企业的管理工作是开展经营工作的核心任务之一，随着经济社会的分工逐步的细化，以管理为核心的理论已经得到企业家的认可。向管理要质量并通过质量上的飞跃而转为向经营要效益，是国内外企业经工作必然发展之趋势。
一；在管理工作中应该突出以下几点；
1；以人为本；招录、选聘以精明能干、具有一定专业素质的人员吸纳到企业中来，给予企业能够承受的待遇来，是之薪酬和人员素质相匹配。
2；机构设置；应满足企业管理和经营工作的需要同时，合理的配置，细化责权利的范围内容。
3；财物管理；明确财物责权、分级细算核算的工作程序，健立商贸财务管理制度。
4；文化管理；营造良好的企业文化气氛，加强员工的精神素养和文化素养，是之企业有良好的风气，是员工与企业同心同德，并与企业共发展，也是员工的利益同企业共同得到展现。
1. 二；在经营工作中应做好如下几点工作；
2. 配合生产公司主营业务而开展工作，在生产公司原产成品销售中，做好以下两项工作；a ，在产成品上；根据公司产成品的生产能力，努力使主营公司产能与的销售逐步达到满负荷工作状态（区域网点合理布局，最佳配置）。b ，在生产原料上，充分利用物料在生
产中周转之中（余），利用时间差和价格差，从事批零业务的开展，使之利润在生产前，就能够有一定效益体现。
3. 利用生产公司已有的融资能力，有选择性的开展多品种的经营，有两个方面可以利用；a ，本地资源、地理优势的利用，b ，经营团队，采用蚕食的方式，把一些有着良好业务前景（缺少资金支持）项目品种，整体兼并，纳入公司的经营范围（等于减少了业务的前期投入）。
4. 做好与之业务相关联的技能培训工作；实时地采用一些走出去、请进来的方式进行。
5. 协调适度扩张与稳步发展的经营节奏；经营工作应落实程序化和表格化，事前、事中、事后要有研讨、落实、检查总结的工作方法。
6. 附商贸公司经营与管理预案；
商贸公司经营与管理预案
一；公司管理与经营机构配置；
1；设一室四部
1.1办公室（行政、内勤事务）。
1.2综合部（业务统计、稽核、结算、归档）
1.3业务一部（本企业产品销售）
1.4业务二部(化工原料批零、调拨、项目品种经营)
1.5计划部（项目品种研发，法务咨询、论证，合同审核） 2；人员配置；
基本配置；公司机构；3人， 设总经理1人、副总经理2人。
办公室； 3人，设主任1人、办事员2人。
综合部； 5人 设经理1人、办事员4人。
业务一部；2人 设经理1人、副经理兼销售专员1
人。
业务二部；3人 设经理1人、副经理1人，办事员1
人。
计划部； 2 人 设经理1人、办事员1人。
3；人员定岗原则；1；管理人员即部门主任、经理级、财会人员可按基本配置配齐；2；办事人员根据公司发展随需随配；3；业务人员结合公司经营品种和销售任务进行配置，生产类产品以每月产量的30%额度（可参照设计生产能力），配备一名销售专员。流通类产品根据品种利润率（可参照10-15万元销售额度/月配备营销员）需细化后
再定。
4；薪酬管理原则与办法；
4.1总经理实行年薪制；确定年薪额度后。每月先领取生活费
5000元。年中（或年终）按绩效一次性兑现薪金；
4.2副总经理实行基本工资+津贴+年功奖励，按每月28天工作
日计算；基本工资2500元/月，津贴按每月2500元
基数结合公司当月绩效的25%领取取，津贴绩效月
余额+年功奖励，年中（或年终）一次性兑现薪金；
4.3部门级经理主任实行基础工资+津贴+部门提成+年奖励按每
月26天工作日计算；基本工资2000元/月，津贴按
每月1000元基数结合公司当月绩效的30%预支取，
部门提成每月兑付35%每季度兑清一次，津贴绩效
月余额+年奖励，年中（或年终）一次性兑现；
4.4部门级副经理、副主任实行基础工资+津贴+分管业务提成，
按每月26天工作日计算；基本工资2000元/月，津
贴按每月500元基数结合公司当月绩效的35%预支
取，部门提成每月兑付50%每季度兑清一次。
4.5部门专员实行基础工资+绩效提成按每月26天工作日计算；
基本工资1200元/月，津贴按每月250元基数结合
公司当月绩效的40%预支取，绩效提成按每月入账
金额兑付，每月清算一次，津贴月余额年中（或年
终）一次性兑现；
4.6部门内勤人员实行基础工资+工作质量奖金，按每月26天工
作日计算；基本工资800元/月，工作质量奖金按部
门每月入账效益金额兑付，每月清算一次。
4.6部门业务人员实行基础底薪+销售提成，按每月26天工作日
计算；基本工资1000元/月，销售提成按部门每月
入账金额兑付，每月清算一次。
4.7辅助岗位人员实行日工资，按每月30天工作日计算，（见习、
学习人员参照此标准）
一级基本工资400元/月，
二级级基本工资500元/月，
三级级基本工资600元/月
四级级基本工资700元/月
（每月清算一次。）；
4.8专业岗位技术性人员实行工资，按每月26天工作日计算；
一级基本工资600元/月
二级基本工资700元/月
三级基本工资750元/月，
四级基本工资900元/月，
五级基本工资110元/月，
六级基本工资1350元/月，
七级基本工资1500元/月，
八级基本工资1800元/月，
九级基本工资2500元/月，
十级基本工资3000元/月，
十一级基本工资4000元/月
十二级基本工资5000元/月、，
十三级执行年薪制管理，
二；公司经营业务的配置；
1， 办公用轿车一部，客货一部。办公用品按科室实际需要配
置来。
2， 场地（所），科室7间（经理室、办公科室、会议室），仓
库一处。
3， 公司开办费（金额测算后）待定。
三；工作进度安排；（时间30天）
1， 班子筹建5—10个工作日，
2， 办公设施，制度规范5—10个工作
3， 人员录用考核5—10个工作日
4， 人员工作环境熟悉及进入工作状态15---25个工作日 5， 市场调研7个工作日
6， 技术培训5个工日
2012-9-21
对商贸企业管理与经营工作的一点认识
--------鲁 敏
商贸企业的管理工作是开展经营工作的核心任务之一，随着经济社会的分工逐步的细化，以管理为核心的理论已经得到企业家的认可。向管理要质量并通过质量上的飞跃而转为向经营要效益，是国内外企业经工作必然发展之趋势。
一；在管理工作中应该突出以下几点；
1；以人为本；招录、选聘以精明能干、具有一定专业素质的人员吸纳到企业中来，给予企业能够承受的待遇来，是之薪酬和人员素质相匹配。
2；机构设置；应满足企业管理和经营工作的需要同时，合理的配置，细化责权利的范围内容。
3；财物管理；明确财物责权、分级细算核算的工作程序，健立商贸财务管理制度。
4；文化管理；营造良好的企业文化气氛，加强员工的精神素养和文化素养，是之企业有良好的风气，是员工与企业同心同德，并与企业共发展，也是员工的利益同企业共同得到展现。
1. 二；在经营工作中应做好如下几点工作；
2. 配合生产公司主营业务而开展工作，在生产公司原产成品销售中，做好以下两项工作；a ，在产成品上；根据公司产成品的生产能力，努力使主营公司产能与的销售逐步达到满负荷工作状态（区域网点合理布局，最佳配置）。b ，在生产原料上，充分利用物料在生
产中周转之中（余），利用时间差和价格差，从事批零业务的开展，使之利润在生产前，就能够有一定效益体现。
3. 利用生产公司已有的融资能力，有选择性的开展多品种的经营，有两个方面可以利用；a ，本地资源、地理优势的利用，b ，经营团队，采用蚕食的方式，把一些有着良好业务前景（缺少资金支持）项目品种，整体兼并，纳入公司的经营范围（等于减少了业务的前期投入）。
4. 做好与之业务相关联的技能培训工作；实时地采用一些走出去、请进来的方式进行。
5. 协调适度扩张与稳步发展的经营节奏；经营工作应落实程序化和表格化，事前、事中、事后要有研讨、落实、检查总结的工作方法。
6. 附商贸公司经营与管理预案；
商贸公司经营与管理预案
一；公司管理与经营机构配置；
1；设一室四部
1.1办公室（行政、内勤事务）。
1.2综合部（业务统计、稽核、结算、归档）
1.3业务一部（本企业产品销售）
1.4业务二部(化工原料批零、调拨、项目品种经营)
1.5计划部（项目品种研发，法务咨询、论证，合同审核） 2；人员配置；
基本配置；公司机构；3人， 设总经理1人、副总经理2人。
办公室； 3人，设主任1人、办事员2人。
综合部； 5人 设经理1人、办事员4人。
业务一部；2人 设经理1人、副经理兼销售专员1
人。
业务二部；3人 设经理1人、副经理1人，办事员1
人。
计划部； 2 人 设经理1人、办事员1人。
3；人员定岗原则；1；管理人员即部门主任、经理级、财会人员可按基本配置配齐；2；办事人员根据公司发展随需随配；3；业务人员结合公司经营品种和销售任务进行配置，生产类产品以每月产量的30%额度（可参照设计生产能力），配备一名销售专员。流通类产品根据品种利润率（可参照10-15万元销售额度/月配备营销员）需细化后
再定。
4；薪酬管理原则与办法；
4.1总经理实行年薪制；确定年薪额度后。每月先领取生活费
5000元。年中（或年终）按绩效一次性兑现薪金；
4.2副总经理实行基本工资+津贴+年功奖励，按每月28天工作
日计算；基本工资2500元/月，津贴按每月2500元
基数结合公司当月绩效的25%领取取，津贴绩效月
余额+年功奖励，年中（或年终）一次性兑现薪金；
4.3部门级经理主任实行基础工资+津贴+部门提成+年奖励按每
月26天工作日计算；基本工资2000元/月，津贴按
每月1000元基数结合公司当月绩效的30%预支取，
部门提成每月兑付35%每季度兑清一次，津贴绩效
月余额+年奖励，年中（或年终）一次性兑现；
4.4部门级副经理、副主任实行基础工资+津贴+分管业务提成，
按每月26天工作日计算；基本工资2000元/月，津
贴按每月500元基数结合公司当月绩效的35%预支
取，部门提成每月兑付50%每季度兑清一次。
4.5部门专员实行基础工资+绩效提成按每月26天工作日计算；
基本工资1200元/月，津贴按每月250元基数结合
公司当月绩效的40%预支取，绩效提成按每月入账
金额兑付，每月清算一次，津贴月余额年中（或年
终）一次性兑现；
4.6部门内勤人员实行基础工资+工作质量奖金，按每月26天工
作日计算；基本工资800元/月，工作质量奖金按部
门每月入账效益金额兑付，每月清算一次。
4.6部门业务人员实行基础底薪+销售提成，按每月26天工作日
计算；基本工资1000元/月，销售提成按部门每月
入账金额兑付，每月清算一次。
4.7辅助岗位人员实行日工资，按每月30天工作日计算，（见习、
学习人员参照此标准）
一级基本工资400元/月，
二级级基本工资500元/月，
三级级基本工资600元/月
四级级基本工资700元/月
（每月清算一次。）；
4.8专业岗位技术性人员实行工资，按每月26天工作日计算；
一级基本工资600元/月
二级基本工资700元/月
三级基本工资750元/月，
四级基本工资900元/月，
五级基本工资110元/月，
六级基本工资1350元/月，
七级基本工资1500元/月，
八级基本工资1800元/月，
九级基本工资2500元/月，
十级基本工资3000元/月，
十一级基本工资4000元/月
十二级基本工资5000元/月、，
十三级执行年薪制管理，
二；公司经营业务的配置；
1， 办公用轿车一部，客货一部。办公用品按科室实际需要配
置来。
2， 场地（所），科室7间（经理室、办公科室、会议室），仓
库一处。
3， 公司开办费（金额测算后）待定。
三；工作进度安排；（时间30天）
1， 班子筹建5—10个工作日，
2， 办公设施，制度规范5—10个工作
3， 人员录用考核5—10个工作日
4， 人员工作环境熟悉及进入工作状态15---25个工作日 5， 市场调研7个工作日
6， 技术培训5个工日
2012-9-21