化妆品网店
推 广 方 案 书
某某制作
2010-1-24
对于新网店,首要任务应该就是推广!对于淘宝店铺的推广方案有很多种,说简单也简单,说难也难,由于一些人的乱发广告也使推广变得越来越难,总体来说,推广方法有很多种,广告就是最实际的一种,但是广告也分为付费和免费两种,而对于我们这些刚开淘宝店的人来说付费这种方式显得不切实际,所以我着重把眼光放在免费的这一个方面上。
一、提高信用的等级
对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。
二、关键词的优化
大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到我的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。
三、促销宣传
利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给我带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候网店推广,附带一些个人名片或宣传的资料。
四、签名的推广
QQ签名可以及时发促销信息网店推广,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。还可以加入Q群,在群里发布信息进行推广!旺旺也有同样的效果!
(阿里旺旺的个性签名)
(QQ的个性签名)
五、网店装修设计宣传
在现实中,装修设计好的店,去的人比较多!网店推广,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
六、博客论坛宣传
开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。
我现在经常会再我自己的新浪博客、网易博客和厚度空间里写一些帖子,各方面的都有,心情故事啊,淘宝故事啊,还有一些有用的信息,再每个博文下面贴上自己店铺的链接,但是,还是不能写太多广告文字!不然没人看的。不过,在我的努力下,还是有效果的!
论坛推广,效果是很明显的,但是要坚持,挑几个你喜欢的论坛,符合自己商品类型的。做推广,许多论坛是不允许直接打广告的,即使允许,别人也不爱看。所以,巧用你的签名。积极留言,在论坛活跃起来,多发好帖,精华帖,质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。我露脸的次数越多,我店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子,帖好看的商品图,这样别人知道我是商家,不但不反感,而且还可能主动联系我问商品的情况。我还会时常泡在合肥论坛里!
(百度空间里回帖)
(新浪博客)
七、资料的推广
如果我的网店经营什么产品,网店推广时,就写这方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。
八、淘宝社区
淘宝社区里跟帖、发帖也是一个好的推广方式!因为这里的网友们要不是买家,要不是卖家,对我们网店的宣传更有帮助,也更容易找到潜在客户!发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使我的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。
(在淘宝社区跟帖)
九、淘宝帮派。
淘宝帮派,顾名思义,都是淘宝买家卖家,而他们正是我商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子,自己多发好帖子。多参加帮派的活动,不但有奖品拿,而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量,可以想象,会给小店带多少商机。我不是为了发帖子而发帖子,而是真正发些有意义的话,对别人有帮助的,这样别人才会记住我,欣赏我,从而去我的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。这也是我小店推广的主力!
十、支付宝社区
和淘宝社区一样,也可以在支付宝社区发帖跟帖!在这里,可以发布店铺信息和链接!
(支付宝社区的回帖)
十一、在线客服的服务
客户买东西,要找到我,在网店上要有QQ,手机,旺旺也要同时在线,要方便客户迅速联系到我,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。
十二、商品名称仔细推敲 商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到我的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述, 就比如说我的商品,主要经营项目就是化妆品,目前的活动是“满50元包邮”,那么我的商品名称就是这种类型:
★兰蔻★◆满50元包邮◆高度保湿美白五件套 粉色外盒有蝴蝶结
十三、利用评价宣传店铺
有时看到卖家作出的评价都非常简单,要么是“好买家”三个字,要么干脆什么都不写。但是,我是很好的利用了这个发言的机会!因为,很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用,那么我们就要趁机做个广告,像我现在做出的评价都是:很好的买家,希望再次光临偶的小铺,老顾客一定会有优惠的。或者就是:新货会不断上架的,有时间来看一下吧。
十四、灵活运用论坛个性签名
当我在论坛里达到一定级别后,是可以设置个性签名的,这个时候,我就可以把我的个性签名弄成产品的图片,,然后就去论坛里多发贴子,多回别人的贴子,,我发贴和回
贴的内容后面是都会显示个性签名的,只要看到的人就都能看到我的产品图片了 !只是我现在的级别还不够!
做了这么多,总会有效果的,总之一句话:不要闲着,没有生意的时候也可以学习,可以发帖,可以补充完善商品描述,在淘宝开店,实在是有太多太多东西需要我去做,不是简简单单的把商品上传就可以了的。
我想经过我的努力,我的小铺一定会红红火火的!
化妆品网店
推 广 方 案 书
某某制作
2010-1-24
对于新网店,首要任务应该就是推广!对于淘宝店铺的推广方案有很多种,说简单也简单,说难也难,由于一些人的乱发广告也使推广变得越来越难,总体来说,推广方法有很多种,广告就是最实际的一种,但是广告也分为付费和免费两种,而对于我们这些刚开淘宝店的人来说付费这种方式显得不切实际,所以我着重把眼光放在免费的这一个方面上。
一、提高信用的等级
对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。
二、关键词的优化
大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到我的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。
三、促销宣传
利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给我带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候网店推广,附带一些个人名片或宣传的资料。
四、签名的推广
QQ签名可以及时发促销信息网店推广,在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。还可以加入Q群,在群里发布信息进行推广!旺旺也有同样的效果!
(阿里旺旺的个性签名)
(QQ的个性签名)
五、网店装修设计宣传
在现实中,装修设计好的店,去的人比较多!网店推广,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计和宣传。
六、博客论坛宣传
开设专业的博客,写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。
我现在经常会再我自己的新浪博客、网易博客和厚度空间里写一些帖子,各方面的都有,心情故事啊,淘宝故事啊,还有一些有用的信息,再每个博文下面贴上自己店铺的链接,但是,还是不能写太多广告文字!不然没人看的。不过,在我的努力下,还是有效果的!
论坛推广,效果是很明显的,但是要坚持,挑几个你喜欢的论坛,符合自己商品类型的。做推广,许多论坛是不允许直接打广告的,即使允许,别人也不爱看。所以,巧用你的签名。积极留言,在论坛活跃起来,多发好帖,精华帖,质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。我露脸的次数越多,我店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子,帖好看的商品图,这样别人知道我是商家,不但不反感,而且还可能主动联系我问商品的情况。我还会时常泡在合肥论坛里!
(百度空间里回帖)
(新浪博客)
七、资料的推广
如果我的网店经营什么产品,网店推广时,就写这方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。
八、淘宝社区
淘宝社区里跟帖、发帖也是一个好的推广方式!因为这里的网友们要不是买家,要不是卖家,对我们网店的宣传更有帮助,也更容易找到潜在客户!发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使我的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。
(在淘宝社区跟帖)
九、淘宝帮派。
淘宝帮派,顾名思义,都是淘宝买家卖家,而他们正是我商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子,自己多发好帖子。多参加帮派的活动,不但有奖品拿,而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量,可以想象,会给小店带多少商机。我不是为了发帖子而发帖子,而是真正发些有意义的话,对别人有帮助的,这样别人才会记住我,欣赏我,从而去我的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。这也是我小店推广的主力!
十、支付宝社区
和淘宝社区一样,也可以在支付宝社区发帖跟帖!在这里,可以发布店铺信息和链接!
(支付宝社区的回帖)
十一、在线客服的服务
客户买东西,要找到我,在网店上要有QQ,手机,旺旺也要同时在线,要方便客户迅速联系到我,对买东西的朋友,售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。
十二、商品名称仔细推敲 商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到我的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述, 就比如说我的商品,主要经营项目就是化妆品,目前的活动是“满50元包邮”,那么我的商品名称就是这种类型:
★兰蔻★◆满50元包邮◆高度保湿美白五件套 粉色外盒有蝴蝶结
十三、利用评价宣传店铺
有时看到卖家作出的评价都非常简单,要么是“好买家”三个字,要么干脆什么都不写。但是,我是很好的利用了这个发言的机会!因为,很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用,那么我们就要趁机做个广告,像我现在做出的评价都是:很好的买家,希望再次光临偶的小铺,老顾客一定会有优惠的。或者就是:新货会不断上架的,有时间来看一下吧。
十四、灵活运用论坛个性签名
当我在论坛里达到一定级别后,是可以设置个性签名的,这个时候,我就可以把我的个性签名弄成产品的图片,,然后就去论坛里多发贴子,多回别人的贴子,,我发贴和回
贴的内容后面是都会显示个性签名的,只要看到的人就都能看到我的产品图片了 !只是我现在的级别还不够!
做了这么多,总会有效果的,总之一句话:不要闲着,没有生意的时候也可以学习,可以发帖,可以补充完善商品描述,在淘宝开店,实在是有太多太多东西需要我去做,不是简简单单的把商品上传就可以了的。
我想经过我的努力,我的小铺一定会红红火火的!