三星手机校园营销广告策划书 SAMSUNG 三星
报告人；
专业；电子商务
班级；电商一班
学号：
报告时间：2014年6月
目录
前言
一，广告调查
1. 坏境调查................4
2.产品调查.................5
3.竞争对手调查.............6
4．广告主企业调查...........7
二．广告战略与决策
1. 广告定位策略...............8
2．确定广告目标...............9
3.广告市场战略................10
4.广告表现.....................11
三．广告总策划
1. 广告目标的确立................13
2. 广告定位......................14
四．广告表现
1. 影视脚本..................15
2广播稿......................16
3.媒体选择...................17
五．广告测评与估计预算...........18
前言
现代社会，手机是必不可少胡交通工具。伴随着多功能手机在
市场的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及
市场利润增长点。同事也是有百万像素手机后的市场新宠，对智
能手机后市的好看以及较大的市场利润空间使许多手机厂商在
此领域展开角注。而消费者对只能手机的关注，在一定程度上催
生了智能手机在市场的繁荣。
三星触屏手机，有良好的市场坏境，大学生购买手机最重要
就是看手机的质量功能，高校学生需要的是中抵挡手机。三星手
机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很
强的竞争。产品质量高，消费者对产品质量比较满意，产品功能
强大，现在，三星手机以感性诉求为主。通过市场，消费者以及
竞争对手进行分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。
现如今，三星凭借自己的实力，已经成为市场上的沃土了，
整体性能强大，功能赢得了广大消费者的喜爱，在未来市场上前
景十分良好。
一，广告调查
1. 坏境调查
（1） 经济坏境调查
在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全
市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会
消费品零售增长29.6%.地方收入增长28.8%。其
中地方增长34%。
（2） 社会文化坏境调查
进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技
成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及
手机作为一种快捷方便通讯工具已经逐步走进
了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校校
园的角角落落。走进校园中，同学们一边走一边
拿着不同款式的手机打电话发信息。这是一种新
的潮流。也是新时代的生活方式，大学生手机消
费已经成为一种新的消费理念，越来越多的商家
以开始把大学生作为手机购买群众中重要的消
费群体之一。
（3） 科学技术坏境调查
手机的更新换代迅速之快，众所周知。但是产品
的寿命周期一般为3至5年，技术的变化速度为
1至2年。导致技术与产品更替周期不一定的情
形，移动通讯的结合。与互联网的产业既定趋势，
也是客户最大需求。
2. 产品调查
（1）产品介绍
三星SX 在外观方面和之前我们熟知的
SPhone 风格类似。该机采用了分辨率
（320X480）的3.5英寸TFT 的屏幕，机身尺
寸1122.4X59.9X11.5. 重量为113克。手感适
中，是一款定位中低端的机型。
(2)产品性能
从性能方面讲、三星SX 的外观看起比较好，
并没有设计出那种了不好的感觉，整体质感非
常出色，整个正面手感柔顺。而这个大小设计
可以让消费者很好的握持。整个背面加入了矩
阵式设计，摩擦力是绝对足够，手上有汗拿的
话不会滑落，可以听音乐，上网，社交聊天等，
网络体验，随时随地与世界亲密接触。
（3产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量较满意，有
问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭
借先进的技术和设备能够保持现有的产品质
量。
3．竞争者调查
（1）直接竞争对手 三星把重点都放在欧洲那边，那边机子上市很
快又安全，现在市面上的竞争对手就是苹果和诺亚基，为什
么呢？他生产了一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚
有很多技术，从技术层面上讲是三星的敌手。
（2）目前国内手机生产企业超过80家以上手机
生产企业不断增加。从技术角度。3G 手机，技术的更替可能
对企业竞争格局带来很大影响。
4. 广告企业调查
（1）产品品牌历史背景
从1938年创立至今的70年里，三星是成长
有目共睹的。过去六年间，三星在消费电子市场坏境下取得
业绩被认为是卓尔不群的。
(2)高效益的经营管理
以人才和技术为基础，创造最佳产品和服
务，为人类社会做贡献，从顾客角度来思考问题，与顾客结
成利益共同体。
（3） 强大的营销系统
三星公司开始以一贯的管理风格闻名，三
星的经营理念，创造最佳产品服务，三星
经营哲学；危机意识，认识现实，反省过
去，变化从我做起。三星已将电子，金融
及服务业确定为最要业务。以成为引导信
息时代的‘’数字企业‘’。
二．广告战略与策略
（1）广告市场策略
三星sx 手机产品自身的明确定位，我们
确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观
时尚，注重手机质量及功能。此外，大学生也可作为目标受
众，刚毕业，对时尚和质量及功能的选择比较热衷。
(2)广告定位策略
在调查中发现，当要提到智能手机。你会
想到哪三种智能手机，三星手机出现在学生的脑海的次数最
多，而且，三星手机最要定位也是致力打造时尚，价格具有
竞争性，其产品内涵与成功今明相连。
（3）广告诉求的策略
三星手机很多由东方神起。SS501少女时代
RAIN 等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求，而在调查中，
只有三分之一不到的人觉得三星手机质量需要加强，所以，
三星SX 手机任以感性诉求为主，时尚，低价，为大学生塑造
色彩。
（4）确定广告目标
三星SX 是一款时尚智能手机，同时也对三星手机各款而制作，帮助经销商向市场推出，让消费者在手机进入市场对手机外观价格等进行了解 ，以便在手机推出后能有更好的销量。
（5）广告表现策略 招贴画；进行视频通话，并打出；爱随心，情无限，三星SX 让你更有自信。
1，广告创意 2. 人物介绍 三．广告计划书 1. 商品问题点与机会点 （1）机会点；三星最为独特的便是其具有摩擦力的外壳设计，时尚外观，富有青春活力，特别方便，价格实惠。
（2）问题点 手机屏幕尺寸大。不耐摔，屏幕易碎。
2. 广告确立的目标
1，突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品牌的新形象。
2，加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而让学校买手机的人数增多。
3. 广告定位
4，诉求对象 在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在18指28岁之间，同时吸引酷爱音乐时尚达人。
防滑。
5，诉求重点 品牌时尚，外形独特，内置网圈，价格实惠。 品牌知名度；外形时尚，个性；手机质量，耐用度，四，广告表现 （一）电视脚本
1. 人物介绍
女。在校大学生，青春活力，家境一般，
男。家境较好，热爱时尚生活。阳光乐观，
（二）广播稿
播放；2PM
男。爱随心。最时尚。更有自信。
（三），媒体选择 电视媒体，方式一是电视广告。让人群更清楚产品定位和最深刻的记忆。其次电视广告成本比较高，信息周期长，可以反复翻阅。主要采用插入式广告形式
五．广告测评与估计预算
目的；检测广告决策的正确性，改进，调整和完善，
标， 1. 预算，；杂志，主要是青少年购买量很高，市场大概是33000. 长期1000万元，
校报；主要活动前后一月时，投入五万。 网络；按CPC 方式收费，50元预计投500万元，一些优惠宣传为1000万元。
广播；选择校园广播，采用全天植入式，投入3万元、 公关活动；预计投入为10万元
三星手机校园营销广告策划书 SAMSUNG 三星
报告人；
专业；电子商务
班级；电商一班
学号：
报告时间：2014年6月
目录
前言
一，广告调查
1. 坏境调查................4
2.产品调查.................5
3.竞争对手调查.............6
4．广告主企业调查...........7
二．广告战略与决策
1. 广告定位策略...............8
2．确定广告目标...............9
3.广告市场战略................10
4.广告表现.....................11
三．广告总策划
1. 广告目标的确立................13
2. 广告定位......................14
四．广告表现
1. 影视脚本..................15
2广播稿......................16
3.媒体选择...................17
五．广告测评与估计预算...........18
前言
现代社会，手机是必不可少胡交通工具。伴随着多功能手机在
市场的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及
市场利润增长点。同事也是有百万像素手机后的市场新宠，对智
能手机后市的好看以及较大的市场利润空间使许多手机厂商在
此领域展开角注。而消费者对只能手机的关注，在一定程度上催
生了智能手机在市场的繁荣。
三星触屏手机，有良好的市场坏境，大学生购买手机最重要
就是看手机的质量功能，高校学生需要的是中抵挡手机。三星手
机采用实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很
强的竞争。产品质量高，消费者对产品质量比较满意，产品功能
强大，现在，三星手机以感性诉求为主。通过市场，消费者以及
竞争对手进行分析，以及消费者主要是在校学生这一明显特点。
现如今，三星凭借自己的实力，已经成为市场上的沃土了，
整体性能强大，功能赢得了广大消费者的喜爱，在未来市场上前
景十分良好。
一，广告调查
1. 坏境调查
（1） 经济坏境调查
在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全
市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会
消费品零售增长29.6%.地方收入增长28.8%。其
中地方增长34%。
（2） 社会文化坏境调查
进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技
成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及
手机作为一种快捷方便通讯工具已经逐步走进
了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校校
园的角角落落。走进校园中，同学们一边走一边
拿着不同款式的手机打电话发信息。这是一种新
的潮流。也是新时代的生活方式，大学生手机消
费已经成为一种新的消费理念，越来越多的商家
以开始把大学生作为手机购买群众中重要的消
费群体之一。
（3） 科学技术坏境调查
手机的更新换代迅速之快，众所周知。但是产品
的寿命周期一般为3至5年，技术的变化速度为
1至2年。导致技术与产品更替周期不一定的情
形，移动通讯的结合。与互联网的产业既定趋势，
也是客户最大需求。
2. 产品调查
（1）产品介绍
三星SX 在外观方面和之前我们熟知的
SPhone 风格类似。该机采用了分辨率
（320X480）的3.5英寸TFT 的屏幕，机身尺
寸1122.4X59.9X11.5. 重量为113克。手感适
中，是一款定位中低端的机型。
(2)产品性能
从性能方面讲、三星SX 的外观看起比较好，
并没有设计出那种了不好的感觉，整体质感非
常出色，整个正面手感柔顺。而这个大小设计
可以让消费者很好的握持。整个背面加入了矩
阵式设计，摩擦力是绝对足够，手上有汗拿的
话不会滑落，可以听音乐，上网，社交聊天等，
网络体验，随时随地与世界亲密接触。
（3产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量较满意，有
问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭
借先进的技术和设备能够保持现有的产品质
量。
3．竞争者调查
（1）直接竞争对手 三星把重点都放在欧洲那边，那边机子上市很
快又安全，现在市面上的竞争对手就是苹果和诺亚基，为什
么呢？他生产了一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚
有很多技术，从技术层面上讲是三星的敌手。
（2）目前国内手机生产企业超过80家以上手机
生产企业不断增加。从技术角度。3G 手机，技术的更替可能
对企业竞争格局带来很大影响。
4. 广告企业调查
（1）产品品牌历史背景
从1938年创立至今的70年里，三星是成长
有目共睹的。过去六年间，三星在消费电子市场坏境下取得
业绩被认为是卓尔不群的。
(2)高效益的经营管理
以人才和技术为基础，创造最佳产品和服
务，为人类社会做贡献，从顾客角度来思考问题，与顾客结
成利益共同体。
（3） 强大的营销系统
三星公司开始以一贯的管理风格闻名，三
星的经营理念，创造最佳产品服务，三星
经营哲学；危机意识，认识现实，反省过
去，变化从我做起。三星已将电子，金融
及服务业确定为最要业务。以成为引导信
息时代的‘’数字企业‘’。
二．广告战略与策略
（1）广告市场策略
三星sx 手机产品自身的明确定位，我们
确定目标市场为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观
时尚，注重手机质量及功能。此外，大学生也可作为目标受
众，刚毕业，对时尚和质量及功能的选择比较热衷。
(2)广告定位策略
在调查中发现，当要提到智能手机。你会
想到哪三种智能手机，三星手机出现在学生的脑海的次数最
多，而且，三星手机最要定位也是致力打造时尚，价格具有
竞争性，其产品内涵与成功今明相连。
（3）广告诉求的策略
三星手机很多由东方神起。SS501少女时代
RAIN 等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求，而在调查中，
只有三分之一不到的人觉得三星手机质量需要加强，所以，
三星SX 手机任以感性诉求为主，时尚，低价，为大学生塑造
色彩。
（4）确定广告目标
三星SX 是一款时尚智能手机，同时也对三星手机各款而制作，帮助经销商向市场推出，让消费者在手机进入市场对手机外观价格等进行了解 ，以便在手机推出后能有更好的销量。
（5）广告表现策略 招贴画；进行视频通话，并打出；爱随心，情无限，三星SX 让你更有自信。
1，广告创意 2. 人物介绍 三．广告计划书 1. 商品问题点与机会点 （1）机会点；三星最为独特的便是其具有摩擦力的外壳设计，时尚外观，富有青春活力，特别方便，价格实惠。
（2）问题点 手机屏幕尺寸大。不耐摔，屏幕易碎。
2. 广告确立的目标
1，突出三星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机高端品牌的新形象。
2，加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而让学校买手机的人数增多。
3. 广告定位
4，诉求对象 在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在18指28岁之间，同时吸引酷爱音乐时尚达人。
防滑。
5，诉求重点 品牌时尚，外形独特，内置网圈，价格实惠。 品牌知名度；外形时尚，个性；手机质量，耐用度，四，广告表现 （一）电视脚本
1. 人物介绍
女。在校大学生，青春活力，家境一般，
男。家境较好，热爱时尚生活。阳光乐观，
（二）广播稿
播放；2PM
男。爱随心。最时尚。更有自信。
（三），媒体选择 电视媒体，方式一是电视广告。让人群更清楚产品定位和最深刻的记忆。其次电视广告成本比较高，信息周期长，可以反复翻阅。主要采用插入式广告形式
五．广告测评与估计预算
目的；检测广告决策的正确性，改进，调整和完善，
标， 1. 预算，；杂志，主要是青少年购买量很高，市场大概是33000. 长期1000万元，
校报；主要活动前后一月时，投入五万。 网络；按CPC 方式收费，50元预计投500万元，一些优惠宣传为1000万元。
广播；选择校园广播，采用全天植入式，投入3万元、 公关活动；预计投入为10万元