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装修公司如何做好营销？
ab10000
发贴: 113
2005-09-11 12:14
这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。
一、 装修业的现状：
中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。
由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
二、 造成这种状况的原因：
造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
6、企业缺乏品牌经营意识。
7、企业没有明显的核心竞争力。
8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
三、 解决问题的策略：
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工
作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
（1）、要么，你的设计是最有特点的：
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
（2）、要么，你的做工最精细：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
（3）、要么，你的服务是最好的
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。
所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。
4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：
装修公司，除强化宣传意识，进行传
统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
{作者: 王祥西}
奉劝各位设计师，没做过管理就不要盲目投资，先安心做好本职工作！要不血本无归！
得定通尊！
miss我爱我家
发贴: 114
2005-09-11 13:08
这位先生您好：
读了您的帖子，心中感慨万千！
我师设计师出生，最近也开了一家装饰公司！您上面提到的问题对我很有帮助！谢谢！但我有我的方式经营，不会血本无归！-----还是那句话：具然选择了远方，就要风雨兼程！
ab10000
发贴: 113
2005-09-12 11:39
miss我爱我家 ,在运营的时候需注意管理，特别是营销管理，地域不同营销方式也不一样。
祝你成功 ，呵呵！
得定通尊！
终点起点
发贴: 79
2005-09-12 14:27
以上这些，相信很多同仁都是知道的，只是实施起来可能还是有些偏差。
业务来源，是最得要的事。
如何在一个城市打出自己的品牌？
tjlgy
发贴: 454
2005-09-12 15:12
不错，支持
ab10000
发贴: 113
2005-09-13 00:59
终点起点 wrote:
以上这些，相信很多同仁都是知道的，只是实施起来可能还是有些偏差。
业务来源，是最得要的事。
如何在一个城市打出自己的品牌？
这位说的不全是，一个装饰公司想做好品牌，主要看决策人，要有一个长期发展的战略目标，先做好本身
，就包括业务，设计师，施工质量及工艺。。。等
要有与众不同的地方，要比别人“快”半拍，正所谓“人无我有，人有我优
人优我新，人新我变”，这样才能将自己的公司处于优势，品牌怎么来的？客户认可才是关键！得民心者方能得天下！呵呵！个人愚见！
得定通尊！
山水之上
发贴: 1
2005-09-13 07:56
顶
rndy001
发贴: 297
2005-09-16 11:08
我素设计师出身，目前经营着自己的事业。
楼主写的不错，可以学习到很多。
不懂管理没有关系，现在的社会，管理可以学起来的。
首先，还是业务的问题吧。
管理就是经验，需要慢慢去积累，慢慢的去体会。凡事，总要有一个开始，为何要浪费那么多的时间去学习呢？或许学好了，开始了，但我们却是过了年龄了。我想年轻就富有，那么我就要付出更多去拼搏。
或许我失败了，但我却有时间去爬起来继续，为什么？因为我还年轻！
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤也
成好
发贴: 691
2005-09-16 11:14
想去闯份事业，真的拥有很强的设计，加上很强的施工经验，还有好多钱在口袋里吗！
ab10000
发贴: 113
2005-09-16 11:31
rndy001 wrote:
我素设计师出身，目前经营着自己的事业。
楼主写的不错，可以学习到很多。
不懂管理没有关系，现在的社会，管理可以学起来的。
首先，还是业务的问题吧。
管理就是经验，需要慢慢去积累，慢慢的去体会。凡事，总要有一个开始，为何要浪费那么多的时间去学习呢？或许学好了，开始了，但我们却是过了年龄了。我想年轻就富有，那么我就要付出更多去拼搏。
或许我失败了，但我却有时间去爬起来继续，为什么？因为我还年轻！
呵呵，我说的是营销管理，通俗点说就是市场管理，这样去开发市场，创立自己的品牌。。。等，光做业务是不够的，要用长期的，发展的战略的眼光去看待这个问题！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-16 11:35
成好 wrote:
想去闯份事业，真的拥有很强的设计，加上很强的施工经验，还有好多钱在口袋里吗！
至少你具备你说的一样，还必须有一样就是你的事业心！现在创社会没有一技之长就无法立足。有事业心才有动力！
祝愿你成功，呵呵！
得定通尊！
dinglixuan
发贴: 165
2005-09-16 11:47
你写的挺好的，我只是觉得在整个过程当中，人的因素最重要，所以没有调控公司各项活动或控制利用人才的能力的话那就什么也谈不起来
成好
发贴: 691
2005-09-16 12:11
我有三个朋友，如何联合起来，设计，施工应该没问题。。关键资金投入力度不大，这样能做吗
缺陷才美
发贴: 9
2005-09-16 12:31
看贴后觉得很有总结性，作者一定搞过管理，其实装饰公司是服务行业，服务行业的核心就是顾客，为此有顾客就是上帝之说，客户装修时是正在享受一种服务，享受服务当然就要看满意否，这是市场规律。企业所做的一切就是为了客户，只有得到客户认可的企业才能生存，生存了才谈得到创品牌和发展。浅薄之见，多多包涵。
joyce_613
发贴: 114
2005-09-16 14:10
我想转行，有何指教？
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:08
dinglixuan wrote:
你写的挺好的，我只是觉得在整个过程当中，人的因素最重要，所以没有调控公司各项活动或控制利用人才的能力的话那就什么也谈不起来
做生意讲的是天时地利人和，你具备那一样都是不够的，要全部都有，没有想办法要有，他们都是息息相关的！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:11
缺陷才美 wrote:
看贴后觉得很有总结性，作者一定搞过管理，其实装饰公司是服务行业，服务行业的核心就是顾客，为此有顾客就是上帝之说，客户装修时是正在享受一种服务，享受服务当然就要看满意否，这是市场规律。企业所做的一切就是为了客户，只有得到客户认可的企业才能生存，生存了才谈得到创品牌和发展。浅薄之见，多多包涵。
呵呵，同意你的说法，家装推行的是服务，然后才是设计。怎样让客户享受你的服务的同时，心甘情愿的掏钱给你才是关键。
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:24
成好 wrote:
我有三个朋友，如何联合起来，设计，施工应该没问题。。关键资金投入力度不大，这样能做吗
3个朋友？加你不就是4个了吗？股份制，风险共担。这样大家都有积极性，坚决杜绝私单，好比说
一个股东接了一个工装，好几十W，他也许就私做了！
你的朋友都是做设计的？那我就劝你不要做了，至少有一个是搞管理的，一个是搞市场的。特别是做市场的，经验一定要丰富！
一个公司刚搞起来最主要的是什么？市场开拓，这个可以在公司装修的时候进行，一个好的营销理念，一个好的管理，至少可以让你站稳脚跟！
你们有没有什么优势？你们可以可以找投资商赞助，如果自己投资的话建议去2级城市发展，空间大，竞争小。不要试图在省会城市做，就算是搞个工作室也没什么固定客源，毕竟现在的装修公司都免费设计。那样的话可以做多元化的路线，做平面，还可以做企业策划，广告策划，晒图等。想法不一样，赚钱的途径也不一样！呵呵！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:47
joyce_613 wrote:
我想转行，有何指教？
呵呵，现在做设计全国都一样，哪个设计师都有你这样的经历。关键是如何走出这个低谷呢？其实做设计师最主要的就是心态，没有一个好的心态你什么都干不了。毕竟这个行业压力大，很多不公平的事。
我想问一下你现在多大了？25有没？准备什么时候结婚？买房了没？你改行需要多长时间熟悉业务？主要还是看你自己，机会都是有的，我们在做的同时也在等待机会。
你可以考虑换个公司干干，树挪死，人移活不知道听说过没？很有道理的！最好找个大公司，北京、上海的公司，接触一下他们的管理。
要学会去适应环境，不要让环境来适应你，那样你就会被市场淘汰掉！
任何事情既然做了就不要轻言放弃，对的起自己付出的青春和努力不？
得定通尊！
天竺来客
发贴: 110
2005-09-19 01:18
近年来，我一直有这样一种感觉－－装饰公司的营销方式如何定位．
看完楼主的分析及措施，有许多更深层次的东西还有待挖掘．
永远支持！希望再见师兄之类新贴！
成好
发贴: 691
2005-09-19 01:30
不是的，我们一共才三个。。。。
我是做设计的，他们都做施工的，我们没有什么投资的，公司先挂一个朋友的，也在他那办公。。。
jxiqing
发贴: 42
2005-09-19 08:29
设计师兼业务员的方式比较好。
虽说现在有些大学有专门的营销专业，有些毕业生营销能力也确实不错。但大部分客户还是更相信设计师。设计师与客户交流也
更方便一些。只是有些设计师比较赖，能不去跑业务尽量不去。一个公司若有好的机制，督促、鼓励设计师主动联系业务，应该是生意不错的。
此外，设计师的底薪及提点若能高于当地平均水平，能呆在当地的设计师，设计水平高的就会自动到旗下来，跑业务水平高的则不一定，他们是哪里获利多就往哪里的。
支持楼主发一些对大家有帮助的贴子。
slzs
发贴: 8
2005-09-19 11:03
我顶，我早两个月就自己开了一家公司，但是由于是上半年开的，资金不足还有各个方面不是很成熟所以现在又帮别人打工，你所说的有一定的道理．现在社会主要的管理，没有好的管理是不能做企业的.
沐浴雪山
发贴: 20
2005-09-19 11:36
说设计师跑业务那是比较好,可是我就是觉得不好意思,放不下那个架子,在说一开始跑的话,不知道怎么去跑,就是下小区吗,有个人带也行,可是他们都说,做设计师多好,每天就在公司里,不受风吹雨淋,他们是不会设计,如果会设计谁还去跑什么业务,可是有的时候,手上没活了,呆在公司也无聊,也不想做图,我也比较喜欢跑业务,可是就是怎么说呢,脸皮不厚吧!呵呵,怕被人拒绝,其实也没什么的.细想想,我觉得将来自已开公司的话,业务还是最重要的.要不跟我朋友一起去跑跑业务,煅炼一下.
lgwon830
发贴: 32
2005-09-19 14:09
好!
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装修公司如何做好营销？
ab10000
发贴: 113
2005-09-11 12:14
这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。
一、 装修业的现状：
中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。
由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
二、 造成这种状况的原因：
造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
6、企业缺乏品牌经营意识。
7、企业没有明显的核心竞争力。
8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
三、 解决问题的策略：
装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工
作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
（1）、要么，你的设计是最有特点的：
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
（2）、要么，你的做工最精细：
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
（3）、要么，你的服务是最好的
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。
所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。
4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：
装修公司，除强化宣传意识，进行传
统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
{作者: 王祥西}
奉劝各位设计师，没做过管理就不要盲目投资，先安心做好本职工作！要不血本无归！
得定通尊！
miss我爱我家
发贴: 114
2005-09-11 13:08
这位先生您好：
读了您的帖子，心中感慨万千！
我师设计师出生，最近也开了一家装饰公司！您上面提到的问题对我很有帮助！谢谢！但我有我的方式经营，不会血本无归！-----还是那句话：具然选择了远方，就要风雨兼程！
ab10000
发贴: 113
2005-09-12 11:39
miss我爱我家 ,在运营的时候需注意管理，特别是营销管理，地域不同营销方式也不一样。
祝你成功 ，呵呵！
得定通尊！
终点起点
发贴: 79
2005-09-12 14:27
以上这些，相信很多同仁都是知道的，只是实施起来可能还是有些偏差。
业务来源，是最得要的事。
如何在一个城市打出自己的品牌？
tjlgy
发贴: 454
2005-09-12 15:12
不错，支持
ab10000
发贴: 113
2005-09-13 00:59
终点起点 wrote:
以上这些，相信很多同仁都是知道的，只是实施起来可能还是有些偏差。
业务来源，是最得要的事。
如何在一个城市打出自己的品牌？
这位说的不全是，一个装饰公司想做好品牌，主要看决策人，要有一个长期发展的战略目标，先做好本身
，就包括业务，设计师，施工质量及工艺。。。等
要有与众不同的地方，要比别人“快”半拍，正所谓“人无我有，人有我优
人优我新，人新我变”，这样才能将自己的公司处于优势，品牌怎么来的？客户认可才是关键！得民心者方能得天下！呵呵！个人愚见！
得定通尊！
山水之上
发贴: 1
2005-09-13 07:56
顶
rndy001
发贴: 297
2005-09-16 11:08
我素设计师出身，目前经营着自己的事业。
楼主写的不错，可以学习到很多。
不懂管理没有关系，现在的社会，管理可以学起来的。
首先，还是业务的问题吧。
管理就是经验，需要慢慢去积累，慢慢的去体会。凡事，总要有一个开始，为何要浪费那么多的时间去学习呢？或许学好了，开始了，但我们却是过了年龄了。我想年轻就富有，那么我就要付出更多去拼搏。
或许我失败了，但我却有时间去爬起来继续，为什么？因为我还年轻！
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤也
成好
发贴: 691
2005-09-16 11:14
想去闯份事业，真的拥有很强的设计，加上很强的施工经验，还有好多钱在口袋里吗！
ab10000
发贴: 113
2005-09-16 11:31
rndy001 wrote:
我素设计师出身，目前经营着自己的事业。
楼主写的不错，可以学习到很多。
不懂管理没有关系，现在的社会，管理可以学起来的。
首先，还是业务的问题吧。
管理就是经验，需要慢慢去积累，慢慢的去体会。凡事，总要有一个开始，为何要浪费那么多的时间去学习呢？或许学好了，开始了，但我们却是过了年龄了。我想年轻就富有，那么我就要付出更多去拼搏。
或许我失败了，但我却有时间去爬起来继续，为什么？因为我还年轻！
呵呵，我说的是营销管理，通俗点说就是市场管理，这样去开发市场，创立自己的品牌。。。等，光做业务是不够的，要用长期的，发展的战略的眼光去看待这个问题！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-16 11:35
成好 wrote:
想去闯份事业，真的拥有很强的设计，加上很强的施工经验，还有好多钱在口袋里吗！
至少你具备你说的一样，还必须有一样就是你的事业心！现在创社会没有一技之长就无法立足。有事业心才有动力！
祝愿你成功，呵呵！
得定通尊！
dinglixuan
发贴: 165
2005-09-16 11:47
你写的挺好的，我只是觉得在整个过程当中，人的因素最重要，所以没有调控公司各项活动或控制利用人才的能力的话那就什么也谈不起来
成好
发贴: 691
2005-09-16 12:11
我有三个朋友，如何联合起来，设计，施工应该没问题。。关键资金投入力度不大，这样能做吗
缺陷才美
发贴: 9
2005-09-16 12:31
看贴后觉得很有总结性，作者一定搞过管理，其实装饰公司是服务行业，服务行业的核心就是顾客，为此有顾客就是上帝之说，客户装修时是正在享受一种服务，享受服务当然就要看满意否，这是市场规律。企业所做的一切就是为了客户，只有得到客户认可的企业才能生存，生存了才谈得到创品牌和发展。浅薄之见，多多包涵。
joyce_613
发贴: 114
2005-09-16 14:10
我想转行，有何指教？
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:08
dinglixuan wrote:
你写的挺好的，我只是觉得在整个过程当中，人的因素最重要，所以没有调控公司各项活动或控制利用人才的能力的话那就什么也谈不起来
做生意讲的是天时地利人和，你具备那一样都是不够的，要全部都有，没有想办法要有，他们都是息息相关的！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:11
缺陷才美 wrote:
看贴后觉得很有总结性，作者一定搞过管理，其实装饰公司是服务行业，服务行业的核心就是顾客，为此有顾客就是上帝之说，客户装修时是正在享受一种服务，享受服务当然就要看满意否，这是市场规律。企业所做的一切就是为了客户，只有得到客户认可的企业才能生存，生存了才谈得到创品牌和发展。浅薄之见，多多包涵。
呵呵，同意你的说法，家装推行的是服务，然后才是设计。怎样让客户享受你的服务的同时，心甘情愿的掏钱给你才是关键。
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:24
成好 wrote:
我有三个朋友，如何联合起来，设计，施工应该没问题。。关键资金投入力度不大，这样能做吗
3个朋友？加你不就是4个了吗？股份制，风险共担。这样大家都有积极性，坚决杜绝私单，好比说
一个股东接了一个工装，好几十W，他也许就私做了！
你的朋友都是做设计的？那我就劝你不要做了，至少有一个是搞管理的，一个是搞市场的。特别是做市场的，经验一定要丰富！
一个公司刚搞起来最主要的是什么？市场开拓，这个可以在公司装修的时候进行，一个好的营销理念，一个好的管理，至少可以让你站稳脚跟！
你们有没有什么优势？你们可以可以找投资商赞助，如果自己投资的话建议去2级城市发展，空间大，竞争小。不要试图在省会城市做，就算是搞个工作室也没什么固定客源，毕竟现在的装修公司都免费设计。那样的话可以做多元化的路线，做平面，还可以做企业策划，广告策划，晒图等。想法不一样，赚钱的途径也不一样！呵呵！
得定通尊！
ab10000
发贴: 113
2005-09-18 01:47
joyce_613 wrote:
我想转行，有何指教？
呵呵，现在做设计全国都一样，哪个设计师都有你这样的经历。关键是如何走出这个低谷呢？其实做设计师最主要的就是心态，没有一个好的心态你什么都干不了。毕竟这个行业压力大，很多不公平的事。
我想问一下你现在多大了？25有没？准备什么时候结婚？买房了没？你改行需要多长时间熟悉业务？主要还是看你自己，机会都是有的，我们在做的同时也在等待机会。
你可以考虑换个公司干干，树挪死，人移活不知道听说过没？很有道理的！最好找个大公司，北京、上海的公司，接触一下他们的管理。
要学会去适应环境，不要让环境来适应你，那样你就会被市场淘汰掉！
任何事情既然做了就不要轻言放弃，对的起自己付出的青春和努力不？
得定通尊！
天竺来客
发贴: 110
2005-09-19 01:18
近年来，我一直有这样一种感觉－－装饰公司的营销方式如何定位．
看完楼主的分析及措施，有许多更深层次的东西还有待挖掘．
永远支持！希望再见师兄之类新贴！
成好
发贴: 691
2005-09-19 01:30
不是的，我们一共才三个。。。。
我是做设计的，他们都做施工的，我们没有什么投资的，公司先挂一个朋友的，也在他那办公。。。
jxiqing
发贴: 42
2005-09-19 08:29
设计师兼业务员的方式比较好。
虽说现在有些大学有专门的营销专业，有些毕业生营销能力也确实不错。但大部分客户还是更相信设计师。设计师与客户交流也
更方便一些。只是有些设计师比较赖，能不去跑业务尽量不去。一个公司若有好的机制，督促、鼓励设计师主动联系业务，应该是生意不错的。
此外，设计师的底薪及提点若能高于当地平均水平，能呆在当地的设计师，设计水平高的就会自动到旗下来，跑业务水平高的则不一定，他们是哪里获利多就往哪里的。
支持楼主发一些对大家有帮助的贴子。
slzs
发贴: 8
2005-09-19 11:03
我顶，我早两个月就自己开了一家公司，但是由于是上半年开的，资金不足还有各个方面不是很成熟所以现在又帮别人打工，你所说的有一定的道理．现在社会主要的管理，没有好的管理是不能做企业的.
沐浴雪山
发贴: 20
2005-09-19 11:36
说设计师跑业务那是比较好,可是我就是觉得不好意思,放不下那个架子,在说一开始跑的话,不知道怎么去跑,就是下小区吗,有个人带也行,可是他们都说,做设计师多好,每天就在公司里,不受风吹雨淋,他们是不会设计,如果会设计谁还去跑什么业务,可是有的时候,手上没活了,呆在公司也无聊,也不想做图,我也比较喜欢跑业务,可是就是怎么说呢,脸皮不厚吧!呵呵,怕被人拒绝,其实也没什么的.细想想,我觉得将来自已开公司的话,业务还是最重要的.要不跟我朋友一起去跑跑业务,煅炼一下.
lgwon830
发贴: 32
2005-09-19 14:09
好!
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