外贸部职能概述：根据客观现状制定战略和方案开拓国际市场，协助公司打造企业核心竞争力和品牌影响力，推动企业国际化！
外贸部经理岗位职责：
1. 参考“PSA 行业全球市场研究报告”和HYT （Rich ）的历史国内外销售信息，利用
SWOT 工具结合HYT 的客观现状进行分析讨论，用卡位战略的理念制定国际市场营销战略和具体年度目标和开拓计划。
2. 国际市场营销平台（阿里巴巴和英文网站）的建设和维护，其它有效平台和渠道的
探索（ETW 云数据营销，google 推广，国外石油化工等终端行业协会，国内外PSA 市场调研机构等）；
3. 根据营销战略和阶段销售目标和计划，负责组织所属员工利用营销平台和渠道逐步
开拓国际市场，不断完善营销方案和销售指导手册；
4. 建立客户资源和商机管理系统，指导和监督员工对客户和商机做好分析，甄别和评
估，并分类分级跟踪管理。
5. 商机分配，指导和监督，KA 商机亲自参与或组织兄弟部门代表一起洽谈；
6. 建立并完善合同预审机制和相关预审事项的参照标准和表单，负责组织外贸合同的
风险评估和合同评审；
7. 建立外贸合同的执行和跟单管理表单，监督和审核员工对合同的执行，交付以及回
款工作；
8. 根据国际客户分级，建立相应的售后回访服务系统，指导监督员工对客户进行电话
邮件回访，配合公司服务部门对客户进行上门回访，组织协调客户的投诉和售后服务工作；
9. 持续关注PSA 市场趋势，尤其是国际市场发展趋势和竞争对手动态，不定期提交
市场报告给公司管理决策层，作为企业发展战略的参考；
10. 配合人力资源部做好员工队伍文化建设，业务能力培训，协助制定考核和激励机制。
11. FDI 可行性分析报告和公司国际化长远规划和探索；
12. 完成公司领导交代的其它工作，配合兄弟部门，共同促进公司的整体发展，尤其是
核心竞争力打造和品牌塑造。
外贸销售经理岗位职责：（市场专员，业务员，跟单员，售前和售后暂时集于一身）
1. 负责现有网络平台阿里巴巴的维护和业务开发；·
2. 协助经理收集和分析国内外PSA 市场信息；
3. 协助经理建设其它平台和渠道，如英文网站，国内外贸易展会和行业协会等；
4. 协助经理制定国际市场营销方案和销售指导手册，并不断更新和完善。
5. 负责一般客户和商机管理，协助经理或公司对KA 的商机跟踪管理；
6. 根据客户和商机管理系统的指导，及时录入相关信息并分析整理，定期提交经理审
阅；
7. 根据合同预审机制的指导，负责商机的方案沟通，技术交流和报价谈判，对于超出
预审机制的事项，须提前上报审批。原则上，没有得到批准前不得承诺客户；
8. 提交合同评审，合同生效后，负责合同的执行，交付和回款等跟单工作，做好文档
整理归纳以及跟单记录，定期提交经理审核；
9. 根据售后服务系统的指导，定期对客户进行回访，并做好回访记录；
10. 积极参与公司或部门组织的各类培训学习活动，以及其它集体活动，增强沟通了解，
提高团队的凝聚力和战斗力。
11. 积极配合领导和兄弟部门完成其它工作。
外贸部职能概述：根据客观现状制定战略和方案开拓国际市场，协助公司打造企业核心竞争力和品牌影响力，推动企业国际化！
外贸部经理岗位职责：
1. 参考“PSA 行业全球市场研究报告”和HYT （Rich ）的历史国内外销售信息，利用
SWOT 工具结合HYT 的客观现状进行分析讨论，用卡位战略的理念制定国际市场营销战略和具体年度目标和开拓计划。
2. 国际市场营销平台（阿里巴巴和英文网站）的建设和维护，其它有效平台和渠道的
探索（ETW 云数据营销，google 推广，国外石油化工等终端行业协会，国内外PSA 市场调研机构等）；
3. 根据营销战略和阶段销售目标和计划，负责组织所属员工利用营销平台和渠道逐步
开拓国际市场，不断完善营销方案和销售指导手册；
4. 建立客户资源和商机管理系统，指导和监督员工对客户和商机做好分析，甄别和评
估，并分类分级跟踪管理。
5. 商机分配，指导和监督，KA 商机亲自参与或组织兄弟部门代表一起洽谈；
6. 建立并完善合同预审机制和相关预审事项的参照标准和表单，负责组织外贸合同的
风险评估和合同评审；
7. 建立外贸合同的执行和跟单管理表单，监督和审核员工对合同的执行，交付以及回
款工作；
8. 根据国际客户分级，建立相应的售后回访服务系统，指导监督员工对客户进行电话
邮件回访，配合公司服务部门对客户进行上门回访，组织协调客户的投诉和售后服务工作；
9. 持续关注PSA 市场趋势，尤其是国际市场发展趋势和竞争对手动态，不定期提交
市场报告给公司管理决策层，作为企业发展战略的参考；
10. 配合人力资源部做好员工队伍文化建设，业务能力培训，协助制定考核和激励机制。
11. FDI 可行性分析报告和公司国际化长远规划和探索；
12. 完成公司领导交代的其它工作，配合兄弟部门，共同促进公司的整体发展，尤其是
核心竞争力打造和品牌塑造。
外贸销售经理岗位职责：（市场专员，业务员，跟单员，售前和售后暂时集于一身）
1. 负责现有网络平台阿里巴巴的维护和业务开发；·
2. 协助经理收集和分析国内外PSA 市场信息；
3. 协助经理建设其它平台和渠道，如英文网站，国内外贸易展会和行业协会等；
4. 协助经理制定国际市场营销方案和销售指导手册，并不断更新和完善。
5. 负责一般客户和商机管理，协助经理或公司对KA 的商机跟踪管理；
6. 根据客户和商机管理系统的指导，及时录入相关信息并分析整理，定期提交经理审
阅；
7. 根据合同预审机制的指导，负责商机的方案沟通，技术交流和报价谈判，对于超出
预审机制的事项，须提前上报审批。原则上，没有得到批准前不得承诺客户；
8. 提交合同评审，合同生效后，负责合同的执行，交付和回款等跟单工作，做好文档
整理归纳以及跟单记录，定期提交经理审核；
9. 根据售后服务系统的指导，定期对客户进行回访，并做好回访记录；
10. 积极参与公司或部门组织的各类培训学习活动，以及其它集体活动，增强沟通了解，
提高团队的凝聚力和战斗力。
11. 积极配合领导和兄弟部门完成其它工作。