经销商调研报告
一、 调研信息：
（一） 经销商名称：
北特、陕西八大怪、闲汇、独秀、西域美农、义金堂、李宁、陕北天然食品、陕北特产批发总店、山里夫妻创业梦、山里娃创业梦。
（二） 调研时间：
2015.8.1----2015.8.15
（三） 调研的问题及解决方法：
1、北特
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、线下供货价和线上供货价不应该一样，线下比线上便宜，必须有区分，给的政策必须不一样。
D、没有规划，政策很乱，大家都在各做各的，没有统一来管控。
E、需要我们2015年对他的扶植政策和规划。
F、活动的核销制度有问题。
2、陕西八大怪：因为年返不愿意和我们交流
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我的年返有问题。
D、搞活动公司流程有些慢。
E、不同产品的投放政策没有规划，哪些可以放手做，哪些不能做。
F、活动的核销制度有问题。
G、旗舰店对他有影响，旗舰店搞活动的价格很低。
3、闲汇：因为年返不愿意和我们交流
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我们年返有问题。
D、活动的核销制度有问题。
E、旗舰店对他的影响很大，我们的旗舰店的定位有问题。
F、想知道公司对他的扶植政策。
4、独秀
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我们年返有问题。
D、活动的核销制度有问题。
E、旗舰店搞活动对他有影响，特别是小粒香的影响大。
F、小粒香希望公司给他定制一款，只有独秀可以卖。
G、搞活动公司流程有些慢。
H、产品政策和产品推广有问题，做起来的产品，后期公司不给政策。
J、需要我们2015年对他的扶植政策和规划。
5、西域美农
A、没有主做我们老闫家南瓜子，他们要的是利润，也没有推，自然销量。
B、价格对他的影响不大，他们的产品是老顾客买走了。
C、想把我们的产品和他的产品绑定，做套餐买。
6、义金堂
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、只想做利润，能卖就卖，不能卖就不卖了。
7、榆林李宁
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、希望对他的三个店铺进行技术上支撑。
D、整个市场的供货价很乱，西安的比他那的便宜。
E、旗舰店不要再投诉他，他想做好老闫家，不想砸价做。
F、希望公司给他一次聚划算政策。
G、希望公司给他三个店铺运营方案，他自己没有运营的基础。
H、捣乱价格的店铺第一时间处理。
J、可尚颖找他让做榆林的电商，给非常好的政策。
K、希望公司的政策公平分配。
L、西安的经销商砸价砸的太厉害，对他的影响很大。
二、 活动准备：
（一） 文案策划：
（1）5月25号开始，老闫家、甘源、洽洽、童年记、旭东五家品牌开始讨论717我们联合搞活动，都是通
过旺旺进行咨询，要不要参加。我们五家都同意后，就开始策划活动，名字“瓜分天下”。
（2）6月初我们五家开始联想策划活动玩法，首先确定：品牌聚划算、淘金币、积分、秒杀。策划的文案在
小二哪里通过三次审核才通过。文案通过后，第一个确定搞的资源是：品牌聚划算。
（3）7月初我们五家都报名品牌团，三天后全部通过小二的审核。进入排期，确定10款聚划算，1款秒杀
的。
（4）7月14日才确定了积分活动的参加，因为之前小二有些犹豫，但是我们没有放弃争取。
（5）7月12日我们五家和其他店铺，一共22家店铺申报0.01元秒杀的活动，我们五家都是抱着试试的态
度，结果是我们老闫家通过了。22家争3个坑位，其中一家就是我们老闫家。
（6）确定库存量，筛选出较有优势、性价比较高的宝贝进行品牌聚划算报名。也就是把店铺里的好产品全部
上了聚划算。
（7）报名通过，直接报聚划算的产品，选取店铺里最好的产品上了品牌聚划算。
（8）活动工作分配：客服工作的安排、美工工作的安排、仓库打包的安排。开会讨论过后，最终我们部门人
员确定的流程进行。
人事行政：在三天活动中，对各部门人员调动和协调，并进行全面的监督，实时监控。负责人：周总。
运 营：对活动报名、活动过程进行全程负责、跟踪和落实，并制定活动方案，促销方案，推广方案，预
算方案，销售任务，同时协调相关部门开展活动工作。负责人：徐宏涛
销 售：销售内勤的调货配合，销售人员的工作安排。负责人：郭总
设 计：根据运营制定的方案，完成店铺PC端、无线端各大板块，以及宝贝单品详情页、聚划算主图和详
情页、钻展图、直通车图、新浪首焦图等各资源入口的设计，负责人：周肖荣
客 服：负责客服导购培训、技能培训和激情动员，制定活动值班作息表，确保活动24小时有客服值班，
有效调动大家的积极性，负责人：罗杰敏
物 流：负责活动前对活动商品数量核实，提前做好6000单发货准备，确保发货质量和速度，负责人：曲
经理 协助：王备耀
生 产：负责活动商品的及时生产安排，负责人：于厂长
采 购：负责物流耗材的采购。负责人：祝经理
财 务：负责活动资金的付款，为整个活动提供资金保障，负责人：卜经理
（9）活动促销内容制定与落实：
在这一年瓜子最淡的一个月，为更好的促使顾客下单，我们准备了一个苹果I-Watch手表一个；礼品鼠标枕50个；0.01元秒杀180克小粒香；1积分秒杀。
再送四重豪礼”具体赠送情况如下：
第一：开团前20名下单，按店铺付款顺序前20名免单。
第二：每天10开团，1积分秒杀1000袋。
第三：0.01元秒杀小粒香180克5000袋。
第四：参与游戏拼瓜子脸，赢苹果I-Watch，抽取幸运奖50名。
（10）活动推广方式确定
此次活动一共选取了以下推广方式：
A、钻 展：选用的钻展资源有（站内_PC_淘宝首页_焦点图2、站内_PC_阿里旺旺_弹窗焦点图2、站内_PC_
我的淘宝_右侧banner图、站内_无线_app_淘宝首_焦点图2）等；
B、微淘：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四个时间点各发布一条信息；
C、直通车：在活动期间，分阶段逐次提高各关键词出价，争取更多的流量资源；
D、淘宝客：提高淘宝客佣金比例，招募更多的淘客进行推广；
E、微博：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四大阶段进行官方微博推广，争取更多流量资源。 F、微信：微信消息推送。
（11）活动销售目标的制定
A、UV需求量：14~16万
B、转化率：2%
C、成交量：6000单
D、销售额：20万
（二）页面设计方面
（1）聚划算详情页策划与设计
由于是聚划算，流量和访客的质量是有保证的，所以要提高宝贝的点击量和转化率，关键首先在于聚划算的主图、详情页和宝贝促销内容上。
根据活动“抢免单，0.01元秒杀”，聚划算的主图和详情页重点要突出宝贝的概念，强调老闫家产品绿色，吃了都说香理念，并营造强烈的抢免单和秒杀气氛。参与游戏赢I-Watch是此次活动的重要噱头，此次活动价格已是宝贝的历史最低价，整个活动页面效果应达到抢、免这两单点。
（2）店铺PC端策划
店铺PC端调整和设计：首页海报图、首页布局，店招、宝贝详情页海报图、宝贝详情页、相关产品的推荐。 首页海报图要将活动主题完美的呈现出来，吸引顾客的眼球，页面高度控制在1/2屏。
宝贝主图、直通车图要添加上聚划算标准LOGO，活动宝贝信息，活动时间，活动价格，突出购买此宝贝的时间紧迫感，疯抢的感受。
（3）店铺无线端策划与设计
店铺无线端主要调整和设计的版块有：首页海报图、首页布局、店招、宝贝详情页。具体的设计和要求参考PC端。
（4）直通车主图策划与设计
直通车主图的尺寸要求是800px*800px，虽然尺寸有限，但是所呈现的内容还是应包含：宝贝图片、聚划算LOGO、活动时间、活动价格、促销内容等信息。效果应简单、美观、主题突出。
（5）钻展创意图策划与设计
钻展创意图首先要满足图片尺寸，配色、文字内容以及创意的严格要求，每张图片上传后有1~3个工作日的审核时间，所以钻展创意图需在投用前上传且审核通过。
（三）货源资金方面
（1）货源筹备与落实
调货的安排可以分两次调货，根据情况来调货安排，做到所调货及时销完。
经销商调研报告
一、 调研信息：
（一） 经销商名称：
北特、陕西八大怪、闲汇、独秀、西域美农、义金堂、李宁、陕北天然食品、陕北特产批发总店、山里夫妻创业梦、山里娃创业梦。
（二） 调研时间：
2015.8.1----2015.8.15
（三） 调研的问题及解决方法：
1、北特
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、线下供货价和线上供货价不应该一样，线下比线上便宜，必须有区分，给的政策必须不一样。
D、没有规划，政策很乱，大家都在各做各的，没有统一来管控。
E、需要我们2015年对他的扶植政策和规划。
F、活动的核销制度有问题。
2、陕西八大怪：因为年返不愿意和我们交流
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我的年返有问题。
D、搞活动公司流程有些慢。
E、不同产品的投放政策没有规划，哪些可以放手做，哪些不能做。
F、活动的核销制度有问题。
G、旗舰店对他有影响，旗舰店搞活动的价格很低。
3、闲汇：因为年返不愿意和我们交流
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我们年返有问题。
D、活动的核销制度有问题。
E、旗舰店对他的影响很大，我们的旗舰店的定位有问题。
F、想知道公司对他的扶植政策。
4、独秀
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、2014年的年返不满意，我们年返有问题。
D、活动的核销制度有问题。
E、旗舰店搞活动对他有影响，特别是小粒香的影响大。
F、小粒香希望公司给他定制一款，只有独秀可以卖。
G、搞活动公司流程有些慢。
H、产品政策和产品推广有问题，做起来的产品，后期公司不给政策。
J、需要我们2015年对他的扶植政策和规划。
5、西域美农
A、没有主做我们老闫家南瓜子，他们要的是利润，也没有推，自然销量。
B、价格对他的影响不大，他们的产品是老顾客买走了。
C、想把我们的产品和他的产品绑定，做套餐买。
6、义金堂
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、只想做利润，能卖就卖，不能卖就不卖了。
7、榆林李宁
A、现在的价格混乱，55元不挣钱，甚至赔钱，不愿意推和做了。
B、没有利润，做着没有意义，大家都在砸价。
C、希望对他的三个店铺进行技术上支撑。
D、整个市场的供货价很乱，西安的比他那的便宜。
E、旗舰店不要再投诉他，他想做好老闫家，不想砸价做。
F、希望公司给他一次聚划算政策。
G、希望公司给他三个店铺运营方案，他自己没有运营的基础。
H、捣乱价格的店铺第一时间处理。
J、可尚颖找他让做榆林的电商，给非常好的政策。
K、希望公司的政策公平分配。
L、西安的经销商砸价砸的太厉害，对他的影响很大。
二、 活动准备：
（一） 文案策划：
（1）5月25号开始，老闫家、甘源、洽洽、童年记、旭东五家品牌开始讨论717我们联合搞活动，都是通
过旺旺进行咨询，要不要参加。我们五家都同意后，就开始策划活动，名字“瓜分天下”。
（2）6月初我们五家开始联想策划活动玩法，首先确定：品牌聚划算、淘金币、积分、秒杀。策划的文案在
小二哪里通过三次审核才通过。文案通过后，第一个确定搞的资源是：品牌聚划算。
（3）7月初我们五家都报名品牌团，三天后全部通过小二的审核。进入排期，确定10款聚划算，1款秒杀
的。
（4）7月14日才确定了积分活动的参加，因为之前小二有些犹豫，但是我们没有放弃争取。
（5）7月12日我们五家和其他店铺，一共22家店铺申报0.01元秒杀的活动，我们五家都是抱着试试的态
度，结果是我们老闫家通过了。22家争3个坑位，其中一家就是我们老闫家。
（6）确定库存量，筛选出较有优势、性价比较高的宝贝进行品牌聚划算报名。也就是把店铺里的好产品全部
上了聚划算。
（7）报名通过，直接报聚划算的产品，选取店铺里最好的产品上了品牌聚划算。
（8）活动工作分配：客服工作的安排、美工工作的安排、仓库打包的安排。开会讨论过后，最终我们部门人
员确定的流程进行。
人事行政：在三天活动中，对各部门人员调动和协调，并进行全面的监督，实时监控。负责人：周总。
运 营：对活动报名、活动过程进行全程负责、跟踪和落实，并制定活动方案，促销方案，推广方案，预
算方案，销售任务，同时协调相关部门开展活动工作。负责人：徐宏涛
销 售：销售内勤的调货配合，销售人员的工作安排。负责人：郭总
设 计：根据运营制定的方案，完成店铺PC端、无线端各大板块，以及宝贝单品详情页、聚划算主图和详
情页、钻展图、直通车图、新浪首焦图等各资源入口的设计，负责人：周肖荣
客 服：负责客服导购培训、技能培训和激情动员，制定活动值班作息表，确保活动24小时有客服值班，
有效调动大家的积极性，负责人：罗杰敏
物 流：负责活动前对活动商品数量核实，提前做好6000单发货准备，确保发货质量和速度，负责人：曲
经理 协助：王备耀
生 产：负责活动商品的及时生产安排，负责人：于厂长
采 购：负责物流耗材的采购。负责人：祝经理
财 务：负责活动资金的付款，为整个活动提供资金保障，负责人：卜经理
（9）活动促销内容制定与落实：
在这一年瓜子最淡的一个月，为更好的促使顾客下单，我们准备了一个苹果I-Watch手表一个；礼品鼠标枕50个；0.01元秒杀180克小粒香；1积分秒杀。
再送四重豪礼”具体赠送情况如下：
第一：开团前20名下单，按店铺付款顺序前20名免单。
第二：每天10开团，1积分秒杀1000袋。
第三：0.01元秒杀小粒香180克5000袋。
第四：参与游戏拼瓜子脸，赢苹果I-Watch，抽取幸运奖50名。
（10）活动推广方式确定
此次活动一共选取了以下推广方式：
A、钻 展：选用的钻展资源有（站内_PC_淘宝首页_焦点图2、站内_PC_阿里旺旺_弹窗焦点图2、站内_PC_
我的淘宝_右侧banner图、站内_无线_app_淘宝首_焦点图2）等；
B、微淘：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四个时间点各发布一条信息；
C、直通车：在活动期间，分阶段逐次提高各关键词出价，争取更多的流量资源；
D、淘宝客：提高淘宝客佣金比例，招募更多的淘客进行推广；
E、微博：在活动预热前，预热中，活动前，活动中四大阶段进行官方微博推广，争取更多流量资源。 F、微信：微信消息推送。
（11）活动销售目标的制定
A、UV需求量：14~16万
B、转化率：2%
C、成交量：6000单
D、销售额：20万
（二）页面设计方面
（1）聚划算详情页策划与设计
由于是聚划算，流量和访客的质量是有保证的，所以要提高宝贝的点击量和转化率，关键首先在于聚划算的主图、详情页和宝贝促销内容上。
根据活动“抢免单，0.01元秒杀”，聚划算的主图和详情页重点要突出宝贝的概念，强调老闫家产品绿色，吃了都说香理念，并营造强烈的抢免单和秒杀气氛。参与游戏赢I-Watch是此次活动的重要噱头，此次活动价格已是宝贝的历史最低价，整个活动页面效果应达到抢、免这两单点。
（2）店铺PC端策划
店铺PC端调整和设计：首页海报图、首页布局，店招、宝贝详情页海报图、宝贝详情页、相关产品的推荐。 首页海报图要将活动主题完美的呈现出来，吸引顾客的眼球，页面高度控制在1/2屏。
宝贝主图、直通车图要添加上聚划算标准LOGO，活动宝贝信息，活动时间，活动价格，突出购买此宝贝的时间紧迫感，疯抢的感受。
（3）店铺无线端策划与设计
店铺无线端主要调整和设计的版块有：首页海报图、首页布局、店招、宝贝详情页。具体的设计和要求参考PC端。
（4）直通车主图策划与设计
直通车主图的尺寸要求是800px*800px，虽然尺寸有限，但是所呈现的内容还是应包含：宝贝图片、聚划算LOGO、活动时间、活动价格、促销内容等信息。效果应简单、美观、主题突出。
（5）钻展创意图策划与设计
钻展创意图首先要满足图片尺寸，配色、文字内容以及创意的严格要求，每张图片上传后有1~3个工作日的审核时间，所以钻展创意图需在投用前上传且审核通过。
（三）货源资金方面
（1）货源筹备与落实
调货的安排可以分两次调货，根据情况来调货安排，做到所调货及时销完。