作者：David Miao
经理人 2006年02期
很多有着令人仰慕职位的经理人，也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀
“瓶颈”是经理人经常用到的一个词。在一个公司服务多年，却频频遭遇业绩瓶颈、职位瓶颈、薪资瓶颈……在外人看来，很多职业经理人有着优秀的业绩，有让人仰慕的职位，殊不知，他们也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀。
如何开口向老板要求加薪？直接提出来多少有些“逼宫”的嫌疑，当然会让双方都处于尴尬的境地，也不符合中国文化的迂回、旁敲侧击之道。
很多人会因为薪资而选择跳槽，水往低处流，人往高薪走，似乎也是自然之理，但跳槽对经理人的职业发展而言是一把“双刃剑”。过于频繁地更换企业或者工作，会不利于专业技能的积累以及在工作稳定性、忠诚性方面的职场美誉度。那么，如何在不放弃现有的好公司、好职位的前提下，让老板主动加薪？
第一招：该抱怨时就抱怨
唐洁是某日资银行的业务经理，相对于以前在国有商业银行的工作，现在的岗位富有挑战性和成就感，唯一美中不足的是薪资。她的业绩非常突出，但她的付出与回报不成正比。
当唐洁的业绩冲上一个新台阶的时候，她开始抱怨，表示她的积极性受挫，她甚至在一次非正式的聚会上，在银行人力资源经理面前提到了这个问题。最后行长开始关注她，担心她的情绪影响银行对客户的服务——服务是银行的生命线，何况，行长非常看重唐洁的未来潜力。行长和人力资源经理讨论后，适度增加了唐洁的基本薪资，但较大幅度地提高了对她的“超标奖励”。
有节制地抱怨能引起公司的注意力和重视，再完美的薪资体系，很多时候也无法实现真正的公平。当个人的薪资与创造的价值严重失衡，可以适度地做“私下的抱怨”，往往比正式递交加薪申请书更有效。
第二招：假辞职欲擒故纵
4年前，周总到这家民营企业任职，作为总经理，他的成绩是有口皆碑的，每年公司的业务都以50％以上的速度高速增长，在行业中他是响当当的实力派人物。
公司老板对周总极其欣赏，但很少主动给周总加薪，老板可能认为已经给周总“高薪”了，在这一点，周总实在不好直接对老板提起。
周总坚信自己在同行业中能取得更高的薪水，他向老板提交了辞职信，老板当然非常震惊，花了一整晚与周总长谈，并立即拍板给他加薪40％，并配备一部专车，借此挽留他。
周总理所当然地留下来了。毕竟，他舍不得用4年心血打造的“王国”，这个“王国”中有他的员工，有他的事业，也有他的未来。
按照市场经济的原理，价格是市场压力的产物，人才也是有价的，薪资是雇主和雇员博弈的一种结果。加薪是每个雇员的愿望，但加薪也是需要实力和信心的，如果有足够的实力和信心，假辞职，以退为进，欲擒故纵也是获得大幅加薪的高招。
第三招：猎头效应带来高薪
林先生现供职于某跨国公司中国总部，在大陆员工中是佼佼者，但相对于港台及外籍相同职位的同事，林先生感觉薪资差距实在太大。
林先生非常看重现在的工作机会，但偏低的薪资待遇难免让他感到极不公平。无意中，林先生接触到的一位朋友为他支了一招：由朋友出面向猎头公司透漏了林先生的简历资料。林先生优秀的教育背景和工作经历无疑使猎头公司趋之若鹜，林先生不断接到一些猎头公司打来的电话，好几次还是在他和香港上司沟通的时间，林先生每次都很客套地接听猎头公司的来电，他当然不介意让他的上司、同事知道是哪儿打来的电话。月底，他的上司专门找他谈话，充分肯定他的工作成效，同时主动提高林先生的月薪，他的上司说：我们知道你的工资有些低，这次先做一次调整，以后我们还会根据你的绩效评估结果进行提升。
猎头市场的发展为职业经理人提供了更多的跳槽渠道，猎头的青睐无疑是经理人身价的一种体现。主动联系猎头公司，与猎头公司保持良好的关系，都能让经理人更好地进行自身定位，更多地选择职业机会，当然也会使职业经理人在与公司对薪资的讨价还价中处于有利位置。
第四招：主动寻求更大的职责
范琼在某外资制造公司负责人力资源管理工作5年了，很多时间她要为公司的其他中、高层经理做职位和工资提升，但她自己的工资却是一直没有变化。近期因为对手公司到她所在的公司挖角，美国总经理为了防止核心员工被猎头挖走，一个劲地给制造部、开发部经理、主管等加薪。
几个月前，行政部经理也递交了离职申请，该不该走？范琼权衡了一下自身的发展情况，感觉还是留为上策，因为她非常看重公司的发展前景。
范琼在非常时刻主动接管了行政部经理的一切事务。刚开始她几乎忙疯了，3个月后，行政管理理顺了。美国总经理看到范琼一个顶俩儿，干脆合并了人力资源部和行政部门，由范琼做这个大部门的经理，薪资当然也有了不菲的提升。
从市场角度来看，薪资很多时候代表岗位价值，岗位责任大了，岗位价值也大了。如果认为薪资低了，就推卸责任，其实不是明智的做法，主动承担更大的责任，看准契机，表现自身的能耐和主动性，往往会事半功倍。
大部分企业在正式给员工晋升之前，会对其能力进行全面的考察，而其中的一个考察方式，就是在不变动该员工现有的职位和薪酬的前提下，给予其与新职位相关的更多工作职责。有的经理人在这种时候过于急躁，向企业提出各种待遇和职位上的要求，这样做的结果是让公司将他排除在人选之外。有的人选择跳槽，其实有时候跳槽的机会成本更高。因此，在职业发展方面切忌过于急躁，必须有充足的耐心，关注工作职责所能够带来的职业发展机会，而非眼前利益。根据自己所确定的职业发展目标主动寻求更大、更多的工作职责，无疑会为自己的职业发展争取到更好的机会。
作者：David Miao
经理人 2006年02期
很多有着令人仰慕职位的经理人，也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀
“瓶颈”是经理人经常用到的一个词。在一个公司服务多年，却频频遭遇业绩瓶颈、职位瓶颈、薪资瓶颈……在外人看来，很多职业经理人有着优秀的业绩，有让人仰慕的职位，殊不知，他们也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀。
如何开口向老板要求加薪？直接提出来多少有些“逼宫”的嫌疑，当然会让双方都处于尴尬的境地，也不符合中国文化的迂回、旁敲侧击之道。
很多人会因为薪资而选择跳槽，水往低处流，人往高薪走，似乎也是自然之理，但跳槽对经理人的职业发展而言是一把“双刃剑”。过于频繁地更换企业或者工作，会不利于专业技能的积累以及在工作稳定性、忠诚性方面的职场美誉度。那么，如何在不放弃现有的好公司、好职位的前提下，让老板主动加薪？
第一招：该抱怨时就抱怨
唐洁是某日资银行的业务经理，相对于以前在国有商业银行的工作，现在的岗位富有挑战性和成就感，唯一美中不足的是薪资。她的业绩非常突出，但她的付出与回报不成正比。
当唐洁的业绩冲上一个新台阶的时候，她开始抱怨，表示她的积极性受挫，她甚至在一次非正式的聚会上，在银行人力资源经理面前提到了这个问题。最后行长开始关注她，担心她的情绪影响银行对客户的服务——服务是银行的生命线，何况，行长非常看重唐洁的未来潜力。行长和人力资源经理讨论后，适度增加了唐洁的基本薪资，但较大幅度地提高了对她的“超标奖励”。
有节制地抱怨能引起公司的注意力和重视，再完美的薪资体系，很多时候也无法实现真正的公平。当个人的薪资与创造的价值严重失衡，可以适度地做“私下的抱怨”，往往比正式递交加薪申请书更有效。
第二招：假辞职欲擒故纵
4年前，周总到这家民营企业任职，作为总经理，他的成绩是有口皆碑的，每年公司的业务都以50％以上的速度高速增长，在行业中他是响当当的实力派人物。
公司老板对周总极其欣赏，但很少主动给周总加薪，老板可能认为已经给周总“高薪”了，在这一点，周总实在不好直接对老板提起。
周总坚信自己在同行业中能取得更高的薪水，他向老板提交了辞职信，老板当然非常震惊，花了一整晚与周总长谈，并立即拍板给他加薪40％，并配备一部专车，借此挽留他。
周总理所当然地留下来了。毕竟，他舍不得用4年心血打造的“王国”，这个“王国”中有他的员工，有他的事业，也有他的未来。
按照市场经济的原理，价格是市场压力的产物，人才也是有价的，薪资是雇主和雇员博弈的一种结果。加薪是每个雇员的愿望，但加薪也是需要实力和信心的，如果有足够的实力和信心，假辞职，以退为进，欲擒故纵也是获得大幅加薪的高招。
第三招：猎头效应带来高薪
林先生现供职于某跨国公司中国总部，在大陆员工中是佼佼者，但相对于港台及外籍相同职位的同事，林先生感觉薪资差距实在太大。
林先生非常看重现在的工作机会，但偏低的薪资待遇难免让他感到极不公平。无意中，林先生接触到的一位朋友为他支了一招：由朋友出面向猎头公司透漏了林先生的简历资料。林先生优秀的教育背景和工作经历无疑使猎头公司趋之若鹜，林先生不断接到一些猎头公司打来的电话，好几次还是在他和香港上司沟通的时间，林先生每次都很客套地接听猎头公司的来电，他当然不介意让他的上司、同事知道是哪儿打来的电话。月底，他的上司专门找他谈话，充分肯定他的工作成效，同时主动提高林先生的月薪，他的上司说：我们知道你的工资有些低，这次先做一次调整，以后我们还会根据你的绩效评估结果进行提升。
猎头市场的发展为职业经理人提供了更多的跳槽渠道，猎头的青睐无疑是经理人身价的一种体现。主动联系猎头公司，与猎头公司保持良好的关系，都能让经理人更好地进行自身定位，更多地选择职业机会，当然也会使职业经理人在与公司对薪资的讨价还价中处于有利位置。
第四招：主动寻求更大的职责
范琼在某外资制造公司负责人力资源管理工作5年了，很多时间她要为公司的其他中、高层经理做职位和工资提升，但她自己的工资却是一直没有变化。近期因为对手公司到她所在的公司挖角，美国总经理为了防止核心员工被猎头挖走，一个劲地给制造部、开发部经理、主管等加薪。
几个月前，行政部经理也递交了离职申请，该不该走？范琼权衡了一下自身的发展情况，感觉还是留为上策，因为她非常看重公司的发展前景。
范琼在非常时刻主动接管了行政部经理的一切事务。刚开始她几乎忙疯了，3个月后，行政管理理顺了。美国总经理看到范琼一个顶俩儿，干脆合并了人力资源部和行政部门，由范琼做这个大部门的经理，薪资当然也有了不菲的提升。
从市场角度来看，薪资很多时候代表岗位价值，岗位责任大了，岗位价值也大了。如果认为薪资低了，就推卸责任，其实不是明智的做法，主动承担更大的责任，看准契机，表现自身的能耐和主动性，往往会事半功倍。
大部分企业在正式给员工晋升之前，会对其能力进行全面的考察，而其中的一个考察方式，就是在不变动该员工现有的职位和薪酬的前提下，给予其与新职位相关的更多工作职责。有的经理人在这种时候过于急躁，向企业提出各种待遇和职位上的要求，这样做的结果是让公司将他排除在人选之外。有的人选择跳槽，其实有时候跳槽的机会成本更高。因此，在职业发展方面切忌过于急躁，必须有充足的耐心，关注工作职责所能够带来的职业发展机会，而非眼前利益。根据自己所确定的职业发展目标主动寻求更大、更多的工作职责，无疑会为自己的职业发展争取到更好的机会。