工程投标策略\方法与技巧及其应用研究
摘 要：投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
关键词： 工程投标报价策略，方法，做标技巧
一、投标报价策略的概念
投标报价策略是投标单位经营决策的组成部分，贯穿于投标全过程。因而投标单位的报价策略分为三种，即：生存型策略、竞争型策略、营利性策略。
（一）生存型策略
生存型策略是指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损制定的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果分项不发生，即意味着承包商的报价成功，如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。该投标策略的特点：
1. 业主是按最低价确定中标单位：
2. 这种报价策略属于正当的商业竞争行为。
（二）竞争性策略
竞争性策略是指以竞争为手段，以开拓市场、低利润问目标，在精确计算成本的基础上充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
（三）盈利型策略
盈利型策略是指投标单位充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视赢利大的项目。
工程投标策略\方法与技巧及其应用研究
摘 要：投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
关键词： 工程投标报价策略，方法，做标技巧
一、投标报价策略的概念
投标报价策略是投标单位经营决策的组成部分，贯穿于投标全过程。因而投标单位的报价策略分为三种，即：生存型策略、竞争型策略、营利性策略。
（一）生存型策略
生存型策略是指在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损制定的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果分项不发生，即意味着承包商的报价成功，如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。该投标策略的特点：
1. 业主是按最低价确定中标单位：
2. 这种报价策略属于正当的商业竞争行为。
（二）竞争性策略
竞争性策略是指以竞争为手段，以开拓市场、低利润问目标，在精确计算成本的基础上充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
（三）盈利型策略
盈利型策略是指投标单位充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，不关注效益较小的项目，只重视赢利大的项目。