目 录 一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
一、前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日 报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽 视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广 告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放 在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告 企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 、广告期间
2002年6月——2003年6月
五、广告区域
全国各地区（以城市为主）
六 、广告对象
所有居民用户
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A ：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B ：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的 只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场, 使其消费者转换品牌, 指名购买我品牌, 此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略 针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
广告策划案例分析：可乐类饮料如何改变广告印象 今年的饮料又己进入一年一度的旺销季节，饮料广告亦开始发动攻势，展开竞销. 经常观看电视的许多消费者们，特别是初中程度以下的孩子们，大家都记得去年下半年的电视上，曾出现两部卡通片饮料广告. 一部的画面中，显出一些树上，长着一些褐色的果子落到地上，变成了一瓶一瓶可乐. 其广告词说 :" 口渴的人都信赖，清凉舒畅的百事可乐. 在您最需要的时候，带给您欢乐舒畅. 欢乐来自天然的原料 ; 可乐子, 香革豆, 焦糖和藏糖，还有纯净的水. 大家都信赖百事可乐，来一瓶. "
另一部的画面中，显出几株树上，分别长着颜色不同的果子，有黄色的, 红色的, 绿色的，还有褐色的. 突然，褐色的果子落到地上，渐渐变成一瓶瓶的可乐，其广告词说 :" 嘿 ! 嘿 ! 我是可 乐子，他们都是我的朋友，您认为，他们是天然的，因为是生长在树上. 我生长在可乐子树上，也是新鲜天然果子. 百事可乐用我 制成. 一样新鲜纯净. 只不过百事可乐是褐色的，因为我是褐色. 但是百事可乐是一样的纯净天然. 哈哈哈 ! 您一定喜欢纯净天然的百事可乐. "
研究其广告重点，前一部是诉求消费者了解 ," 可乐 " 是用可 乐子和香草豆，加上糖和水制成的，都是天然的原料. 后 L 部是 诉求消费者了解 ," 可乐 " 为什么是褐色的，因为它的原料是褐色的.
如果很少看电视的消费者，对这两部广告片不会有印象. 这些内容在报纸上尚未见到. 这是基于近几年来，饮料广告都以采用电视媒体为主.
这两部广告片，是百事可乐总公司，交由澳洲的广告代理商所摄制. 可是广告的构想，是国内分公司和它的广告代理所提供的.
百事与可口两家饮料厂商都非常重视市场调查工作. 他们每年都做，以求详细明了市场中消费者的动向. 前二年，他们从市场调查的结果，发现可乐类饮料的销售，在市场中产生了阻力，主要的因素有三 :
第一，认为可乐类饮料是用化学原料制成的，内含剌激人体神经的咖啡因. 第二，认为可乐类饮料的褐色，是用色素造成的.
第三，认为可乐类饮料的原料中，含有不少防腐剂，不宜多饮.
由于消费者之间的口头传播，以及少数地方性报纸刊出若干有关的新闻. 竞酿成消费者日渐远离可乐类饮料，改饮其他类饮料. 上述两部广告片的诉求重点，就是针对这些市场中的销售阻力而议定. 百事总公司方面亦指派了广告专家，来参加研讨新的战略. 当然，市场中的这些反应，虽尚未演变成是世界性的，但给百事的总公司方面，亦产生了警惕.
翻开 " 可乐 " 类饮料的历史，大家都知道是可口可乐首创的. 据说可口可乐诞生于 1886 年. 地点是在美国乔治亚州的安特兰坦.
当地有二家药房，老板名叫约翰潘巴顿. 他自制一种有提神作用的药水，且销售得有点小名气. 有一天，来了一位顾客要买这种药水，他在匆忙中，稍稍用错配制方法，将另一种褐色溶液冲调进去. 不料这位顾客饮用后，大加赞赏，逢人介绍. 竟使得这种药水出了名. 潘巴顿遂把握机会，将这种药水冲淡变成饮料，命名为可口可乐，扩大销售.
一年以后，由一位富有资金的药剂师，名叫柯乐，买下了制造权，进行大量生产, 大量销售. 在广告上说明 :" 这不是含有药料的饮料，是男女老幼都适合饮用的，大众化清凉饮料 " .初期的" 芳香
可口，清爽提神 " 口号深深吸引了消费者.
在第二次世界大战期间，可口可乐先做到于凡是有美国军队驻扎的地方，都能够饮到这种饮料. 等到第二次世界大战结束，又乘势发展，成为销售遍及全世界的世界性饮料. 这个阶
段，世界各地的消费者，都已认为这是二种用化学原料制成的大众饮料. 大家对之从未产生过怀疑，制造厂商亦从未否认过这点.
然而市场中有了同类商品后，就产生了竞销，从竞销中就会产生种种变化. 现在，百事可乐努力宣传，可乐饮料是用可乐子制成的. 其战略近似改写 " 可乐 " 的历史. 就研究广告策略的观点而言，其立场是站得住的. 大家都明白 " 可口可乐 " 名称，是根据英文原名 Coca
一 Cola 翻译而得的，译得可列为是上上佳作，使消费者都乐意接受. 而 Coca 一字的原意，是指南美及印度群岛，所出产的一种药用植物. 其叶子可制成 " 可口因 " 和 " 咖啡因 " .再谈 Cola 一字的原意，是指非洲所出产的可乐树，树上所长的可 乐子内含有 " 咖啡因 " . 看到这两字的原意，令人联想到，当初约翰潘巴顿命名为 Coca-cola .显然表示，其配制的原料成分中，是含有天然的植物在内，并非是纯用的化学原料. 但是 , 当美国总公司方面，采用可乐子等等以专有配制方法，制成 " 可乐精 " 装运世界各地，再经过加工，加进纯净的水与煎糖等等，成为淡薄的饮料，装瓶销售，遂使各地消费者将 " 可乐精 " 看成化学原料. 假如让消费者作进一步的了解，大家就不致再有化学原料的感觉.
针对这点，笔者认为在今年的新广告战略中，尚应加重一项理智性诉求，说明美国每年从非洲 ( 或其他有关各地 ) 进口了多少吨可乐子或说明百事可乐的总公司，与可口可乐总公司，近年分别自非洲进口了多少吨可乐子. 两家总公司说明了进口可乐的情形，等于证实了 " 可乐精气确是用 " 可乐子 " 制成的. 对许多消费者，能产生良好的说服性作用. 可乐类饮料既被列为是大众饮料，广告的说服作用，除了说服初中以下程度的孩子们，更需说服许多有购买力的成年水.
苹果饮料的广告说明 " 用新鲜苹果制成 " ，" 不含化学色素 " . 消费者比较容易接受，因为消费者想到，美国是一个出产苹果很多的国家，有韦富的自给原料. 但是，美国本身并不出产可乐子，就必需说明其原料进口情形. 这是在运用 " 可乐是天然原料制成的 " 这套广告战略中，应该考虑到及应该满足消费者了解的.
客观地说，这套战略，似应联络所有的可乐类饮料厂商，共同来做. 百事可乐独家进行，确有势孤力薄的感觉. 如果这套战略运用成功，则所有的可乐类制造厂商，都可享受到市场成果. 百事可乐在这方面倡导而做的精神，在广告企创实例研究上，则值得记录一笔.
广告策划，如多作深入的, 完整的思考，多注意客观的意见，将可使广告战略，设计得更有成功的把握. 百事还收集了一些有关可乐子的故事，传播给社会大众了解. 亦代表了它在策划工作上的一部分深入研究. 他说 :
1. 在非洲西北部海岸线，从法属几内亚开始，经过利比亚, 象牙海岸, 加纳，直到尼日利亚，都是可乐子的产地.
2. 可乐树的高度，从 9 米到 12 米不等，也有高达 18 米的. 它比较喜欢炎热的气候和潮湿的土壤. 通常生长在海拔 60 米左右的地方.
3. 墨西哥, 牙买加, 巴西, 刚果, 锡兰, 马来西亚等地，亦有可乐树栽培. 可是，可乐子的老家，还是在非洲的西海岸，仅尼日利亚一地，每年收获两次，总产量在 12 万吨以上.
4. 可乐树，生长可乐子的能力，可长达 70 年至 100 年之久. 尼日利亚的农民，多为新生的婴儿栽种一株可乐树，长大后即成为这个孩子的财产.
5. 食用可乐子，有益防止剧烈劳动后，所引起的过度疲乏. 非洲人经常嚼食可乐子，能充分发挥耐劳耐苦的精神.
6. 19 世纪左右，可乐子被介绍到疾病治疗方面. 也应用在制造 " 强行军 " 药片，以供探险家及军队远征之用.
7. 在许多回教徒居住区域中，可乐子也被用来互相馈赠，以庆贺对方的某种成就. 可乐子是非常便宜, 非常普通，但亦是最有意义, 最重要的礼物.
一种在市场中，销售已很普遍, 很有地位的商品，遇到了销售阻力，千万不要以为凭本身
的 " 牌子老，历史久 ", 就能很快消除这种阻力. 需知今同的工业社会中，新陈代谢的作用，比农业社会强得多. 必须能针对新的情况，采用新的对策，才能维护光辉的历史.
目 录 一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
一、前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日 报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽 视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广 告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放 在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告 企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 、广告期间
2002年6月——2003年6月
五、广告区域
全国各地区（以城市为主）
六 、广告对象
所有居民用户
七 策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A ：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B ：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的 只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场, 使其消费者转换品牌, 指名购买我品牌, 此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略 针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
广告策划案例分析：可乐类饮料如何改变广告印象 今年的饮料又己进入一年一度的旺销季节，饮料广告亦开始发动攻势，展开竞销. 经常观看电视的许多消费者们，特别是初中程度以下的孩子们，大家都记得去年下半年的电视上，曾出现两部卡通片饮料广告. 一部的画面中，显出一些树上，长着一些褐色的果子落到地上，变成了一瓶一瓶可乐. 其广告词说 :" 口渴的人都信赖，清凉舒畅的百事可乐. 在您最需要的时候，带给您欢乐舒畅. 欢乐来自天然的原料 ; 可乐子, 香革豆, 焦糖和藏糖，还有纯净的水. 大家都信赖百事可乐，来一瓶. "
另一部的画面中，显出几株树上，分别长着颜色不同的果子，有黄色的, 红色的, 绿色的，还有褐色的. 突然，褐色的果子落到地上，渐渐变成一瓶瓶的可乐，其广告词说 :" 嘿 ! 嘿 ! 我是可 乐子，他们都是我的朋友，您认为，他们是天然的，因为是生长在树上. 我生长在可乐子树上，也是新鲜天然果子. 百事可乐用我 制成. 一样新鲜纯净. 只不过百事可乐是褐色的，因为我是褐色. 但是百事可乐是一样的纯净天然. 哈哈哈 ! 您一定喜欢纯净天然的百事可乐. "
研究其广告重点，前一部是诉求消费者了解 ," 可乐 " 是用可 乐子和香草豆，加上糖和水制成的，都是天然的原料. 后 L 部是 诉求消费者了解 ," 可乐 " 为什么是褐色的，因为它的原料是褐色的.
如果很少看电视的消费者，对这两部广告片不会有印象. 这些内容在报纸上尚未见到. 这是基于近几年来，饮料广告都以采用电视媒体为主.
这两部广告片，是百事可乐总公司，交由澳洲的广告代理商所摄制. 可是广告的构想，是国内分公司和它的广告代理所提供的.
百事与可口两家饮料厂商都非常重视市场调查工作. 他们每年都做，以求详细明了市场中消费者的动向. 前二年，他们从市场调查的结果，发现可乐类饮料的销售，在市场中产生了阻力，主要的因素有三 :
第一，认为可乐类饮料是用化学原料制成的，内含剌激人体神经的咖啡因. 第二，认为可乐类饮料的褐色，是用色素造成的.
第三，认为可乐类饮料的原料中，含有不少防腐剂，不宜多饮.
由于消费者之间的口头传播，以及少数地方性报纸刊出若干有关的新闻. 竞酿成消费者日渐远离可乐类饮料，改饮其他类饮料. 上述两部广告片的诉求重点，就是针对这些市场中的销售阻力而议定. 百事总公司方面亦指派了广告专家，来参加研讨新的战略. 当然，市场中的这些反应，虽尚未演变成是世界性的，但给百事的总公司方面，亦产生了警惕.
翻开 " 可乐 " 类饮料的历史，大家都知道是可口可乐首创的. 据说可口可乐诞生于 1886 年. 地点是在美国乔治亚州的安特兰坦.
当地有二家药房，老板名叫约翰潘巴顿. 他自制一种有提神作用的药水，且销售得有点小名气. 有一天，来了一位顾客要买这种药水，他在匆忙中，稍稍用错配制方法，将另一种褐色溶液冲调进去. 不料这位顾客饮用后，大加赞赏，逢人介绍. 竟使得这种药水出了名. 潘巴顿遂把握机会，将这种药水冲淡变成饮料，命名为可口可乐，扩大销售.
一年以后，由一位富有资金的药剂师，名叫柯乐，买下了制造权，进行大量生产, 大量销售. 在广告上说明 :" 这不是含有药料的饮料，是男女老幼都适合饮用的，大众化清凉饮料 " .初期的" 芳香
可口，清爽提神 " 口号深深吸引了消费者.
在第二次世界大战期间，可口可乐先做到于凡是有美国军队驻扎的地方，都能够饮到这种饮料. 等到第二次世界大战结束，又乘势发展，成为销售遍及全世界的世界性饮料. 这个阶
段，世界各地的消费者，都已认为这是二种用化学原料制成的大众饮料. 大家对之从未产生过怀疑，制造厂商亦从未否认过这点.
然而市场中有了同类商品后，就产生了竞销，从竞销中就会产生种种变化. 现在，百事可乐努力宣传，可乐饮料是用可乐子制成的. 其战略近似改写 " 可乐 " 的历史. 就研究广告策略的观点而言，其立场是站得住的. 大家都明白 " 可口可乐 " 名称，是根据英文原名 Coca
一 Cola 翻译而得的，译得可列为是上上佳作，使消费者都乐意接受. 而 Coca 一字的原意，是指南美及印度群岛，所出产的一种药用植物. 其叶子可制成 " 可口因 " 和 " 咖啡因 " .再谈 Cola 一字的原意，是指非洲所出产的可乐树，树上所长的可 乐子内含有 " 咖啡因 " . 看到这两字的原意，令人联想到，当初约翰潘巴顿命名为 Coca-cola .显然表示，其配制的原料成分中，是含有天然的植物在内，并非是纯用的化学原料. 但是 , 当美国总公司方面，采用可乐子等等以专有配制方法，制成 " 可乐精 " 装运世界各地，再经过加工，加进纯净的水与煎糖等等，成为淡薄的饮料，装瓶销售，遂使各地消费者将 " 可乐精 " 看成化学原料. 假如让消费者作进一步的了解，大家就不致再有化学原料的感觉.
针对这点，笔者认为在今年的新广告战略中，尚应加重一项理智性诉求，说明美国每年从非洲 ( 或其他有关各地 ) 进口了多少吨可乐子或说明百事可乐的总公司，与可口可乐总公司，近年分别自非洲进口了多少吨可乐子. 两家总公司说明了进口可乐的情形，等于证实了 " 可乐精气确是用 " 可乐子 " 制成的. 对许多消费者，能产生良好的说服性作用. 可乐类饮料既被列为是大众饮料，广告的说服作用，除了说服初中以下程度的孩子们，更需说服许多有购买力的成年水.
苹果饮料的广告说明 " 用新鲜苹果制成 " ，" 不含化学色素 " . 消费者比较容易接受，因为消费者想到，美国是一个出产苹果很多的国家，有韦富的自给原料. 但是，美国本身并不出产可乐子，就必需说明其原料进口情形. 这是在运用 " 可乐是天然原料制成的 " 这套广告战略中，应该考虑到及应该满足消费者了解的.
客观地说，这套战略，似应联络所有的可乐类饮料厂商，共同来做. 百事可乐独家进行，确有势孤力薄的感觉. 如果这套战略运用成功，则所有的可乐类制造厂商，都可享受到市场成果. 百事可乐在这方面倡导而做的精神，在广告企创实例研究上，则值得记录一笔.
广告策划，如多作深入的, 完整的思考，多注意客观的意见，将可使广告战略，设计得更有成功的把握. 百事还收集了一些有关可乐子的故事，传播给社会大众了解. 亦代表了它在策划工作上的一部分深入研究. 他说 :
1. 在非洲西北部海岸线，从法属几内亚开始，经过利比亚, 象牙海岸, 加纳，直到尼日利亚，都是可乐子的产地.
2. 可乐树的高度，从 9 米到 12 米不等，也有高达 18 米的. 它比较喜欢炎热的气候和潮湿的土壤. 通常生长在海拔 60 米左右的地方.
3. 墨西哥, 牙买加, 巴西, 刚果, 锡兰, 马来西亚等地，亦有可乐树栽培. 可是，可乐子的老家，还是在非洲的西海岸，仅尼日利亚一地，每年收获两次，总产量在 12 万吨以上.
4. 可乐树，生长可乐子的能力，可长达 70 年至 100 年之久. 尼日利亚的农民，多为新生的婴儿栽种一株可乐树，长大后即成为这个孩子的财产.
5. 食用可乐子，有益防止剧烈劳动后，所引起的过度疲乏. 非洲人经常嚼食可乐子，能充分发挥耐劳耐苦的精神.
6. 19 世纪左右，可乐子被介绍到疾病治疗方面. 也应用在制造 " 强行军 " 药片，以供探险家及军队远征之用.
7. 在许多回教徒居住区域中，可乐子也被用来互相馈赠，以庆贺对方的某种成就. 可乐子是非常便宜, 非常普通，但亦是最有意义, 最重要的礼物.
一种在市场中，销售已很普遍, 很有地位的商品，遇到了销售阻力，千万不要以为凭本身
的 " 牌子老，历史久 ", 就能很快消除这种阻力. 需知今同的工业社会中，新陈代谢的作用，比农业社会强得多. 必须能针对新的情况，采用新的对策，才能维护光辉的历史.