马永清
姓名：马永清
年龄：39岁
爱好：邮票 字画 新科技产品
梦想：每年扩张3家通讯连锁店
临沂在线讯（赵思齐）张爱玲说过：走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；渡过一些河，才知道跋涉；跨过一些坎，才知道超越；经过一些事，才知道经验；阅过一些人，才知道历练。创业者，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。必须在创业中摸爬滚打，在风雨的锤炼，才能鸥翔鱼游天水一色！
创业初期，马永清是莽撞的，几经周折，除了艰辛，马永清收获的财富屈指可数。他开始思考，对自己的人生重新洗牌，从老板转身“小工”，在历练中沉淀。机遇来临，他华丽变身老板，在沉淀中爆发。如今，稳稳向前，涅槃重生。
2次创业 体味创业真谛
1994年，18岁的马永清技校毕业被分配到新矿集团张庄煤矿，从事基建工作，吃上了人人羡慕的“国库粮”。在别人眼里，马永清算是出人头地。可是，马永清骨子里始终有一颗“不安分”的心，他想创业。老家临沂的表哥在西郊批发市场从事文具批发，马永清就想借助这个优势自己开文体店。1995年，马永清东拼西凑在单位门口开了一个文体门头，从临沂表哥那儿进货，主营办公文体用品、文房四宝。
“那个年代生意很好做，我的工资是每月200元，这在当时也算不错。我的小店一个月下来能赚到一两千元，好像玩着就赚钱了。”初次创业，马永清就尝到了“甜头”，手头逐渐宽裕起来。
1997年，隔壁主营玻璃和镜子、礼品的小店经营不善转让，马永清立即盘过来，两间两个店面同时经营，又增加了五金文具、玻璃、礼品镜子、壁画、集邮、工艺礼品等经营项目。店面扩大后马永清的经营思路也由守株待兔到主动出击，他开始尝试着到一些单位和学校跑文具订单和礼品订单，1998年买了第一辆昌河牌面包车用来给客户送货。小生意做得风生水起，马永清也在当地小有名气。
手里有了点小钱，从小就喜欢集邮马永清开始不安分起来。面对“花花绿绿”邮票、邮品好无免疫力。有了钱第一个念头就是去购买自己喜欢的各种邮票。甚至不远千里到北京、上海等各大邮市。不知不觉间，购买了两大箱。对于邮票的收集，马永清并不太精通，只是喜欢没看到其中巨大的风险.1997年7月1日香港回归后中国的邮市迎来前所未有的寒冬，所有邮票、邮品大幅贬值！大批的邮迷、邮商损失惨重。马永清也未能幸免，大量的邮票亏损贬值的邮品成了压箱底之货。压在邮票上的大量现金不能变现，之后的经营也没多大进展。
1999年10月，马永清所在单位政策性破产，马永清毅然辞职回家。失去了工作，小店因资金周转问题也无法正常运营。马永清索性关门，远赴新疆，投靠乌鲁木齐的叔叔，投入到西部大开发的热潮中。令马永清没想到的是，叔叔把他安置到了一家锅炉配件小店里打杂，马永清第一次被迫当了小工。从“店主”到小工，身份上的巨大落差，让马永清心有不甘。不久，乌鲁木齐一商贸城开业，马永清在市场租赁了一间12平米的档口，准备重操旧业做文体批发业务。无奈遭到叔叔的强烈反对。2000年10月，马永清一气之下又回到了山东新汶“根据地”。
新疆的打工经历虽然很不爽，但是马永清在新疆吃到的唯一一次涮锅“爱情麻辣烫”却让他不能忘怀。回到新汶张庄后，经过几天的调查，马永清发现新汶大街上就没有一家正儿八经的火锅店。还是在以前卖文具的那条街上发现三间闲置的仓库，于是马上联系房东租了下来。三间房子，一间当厨房，两间当餐厅，仅仅能安置6张餐桌。简单装修后，当所有设施备齐，突然意识到自己喜欢吃，却不会做，又没厨师，那该怎么办呢？于是马永清开始四处学习，到调料批发市场跟调料师傅学，到其他火锅店跟偷学，把人家的火锅调料、底料打包回去研究分析。从新疆回来的第16天“开心麻辣烫-川味火锅店”隆重开张了！
出乎意料的是，小店一开业生意就异常火爆，每天都有客人排队等候。慕名而来的食客络绎不绝。为了保证配料，马永清自己干起了大厨，自己调料、自己切羊肉片、自己到菜市场买菜。早上五点钟起来买菜，晚上到半夜才能忙完。“一整天几乎都是在站着，我的脚跟都站裂开了”。马永清为了管住自己能攒住钱，每天抽出200元交给母亲保管。近2年的时间，马永清积累了“第二桶金”。
2001-2002年是马永清丰收的一年。2001年10月和女朋友结婚,2002年4月，新店开业。每天慕名而来的食客还是络绎不绝，“新店开业生意也一直不错，但我没有饭店管理和成本控制的经验。大饭店和小餐厅不一样，服务、菜品都要跟得上。由于找不到合适的服务员，没有技术经验和厨师又不能很好的沟通致使服务接待和厨房老是出现问题。我累得实在是喘不过气，生意一直很好，但是效益却不多。”马永清说，这一次他输在了“管理”上。不久，妻子怀孕。可是为了生意，也一直坚持帮忙，楼上楼下、洗盘子刷碗，真是累的够呛。马永清心中充满了内疚，2003年春节后，妻子面临生产马永清索性将经营了11个月的酒家低价转让给了朋友。经历了这2次不太成功的创业，马永清意识到，做生意不能鲁莽，需要用心去学，积累经验，他同时也清醒地认识到创业必须脚踏实地，摸着石头过河的路不能再走了！
打工2年 为当老板再做28天小工
马永清清醒地意识到，创业不能盲目。静心想想，他还是选择了老本行—文具行业。
2003年3月马永清把还有1个月就要生产的妻子留在家里，只身来到了故乡临沂，应聘到临沂一家文具用品公司工作。为了学习，马永清从小工做起。每天扛包发货，装车卸车，端茶倒水，接待客户。“从老板到打工仔，说起来容易，完成心理上的角色转变实在是不容易。但是为了自己能够学到东西，我得逼迫自己，现在想来，这是我事业质的飞越，人生的突破！”回忆起那段打工岁月，马永清无限感慨。
5月13日马永清的宝贝女儿出生，这让初为人父的他肩膀上又增添了一份责任，同时也增加了干劲。
马永清对待工作尽心尽责，和同事也打成了一片，这让他了解了工作的各个环节，同时懂得了员工的心理。2004年，马永清从“小工”晋升为部门经理，负责公司招聘员工、接待客户、管理公司车辆、采购等大小事务都能为老板独当一面，上传下达，如鱼得水。
为了公司员工办理手机业务方便，一次偶然的机会，马永清接触了临沂联通一些业务。在多方面调查了解之后，做出了切实可行的方案，将公司靠路面的闲置仓库腾出来开联通营业厅，这样既方便员工，又能把闲置仓库利用起来。马永清的提议得到了公司老板的支持。
“通讯店开业几个月，就为公司带来了几万元的盈利，这是我第一次接触通讯行业。也让我看到这个行业的前景。”马永清说，打工经历奠定了他事业发展的基石。
马永清为公司打理办理的通讯店，为公司带来很大效益，同时他也“摸清”了通讯行业的经营脉络，而业务员跑市场的经验对马永清来说却是个空白。
为了弥补空白，马永清毅然辞职，放弃了令人羡慕的职位，应聘到了临沂一家知名通讯店任业务员，底薪只有360元。马永清却异常珍惜这次机会，风吹日晒，不怕苦不怕累。每次县区经销店的店主来临沂提货，马永清总是自掏腰包请他们吃饭。马永清说，这些店主感动马永清的热情，吃饭间隙跟他聊了很多行业信息及经营经验。“一顿饭花不了多少钱，却能显示出我的诚意。我今后的发展思路，大多来自于这些茶余饭后的'闲聊'，让我受益终生。舍得就是财富！”就这样，马永清28天卖出十几部手机，同时收获了满满地行业经验。
顺风顺水时，马永清再次选择了离职，这让周围的人大跌眼镜。“我打工2年，学会了管理，28天跑业务的经历，让我了解了如何开拓市场，我有管理经验，有开拓市场的能力，有好的行业前景，创业时机成熟！”打工生涯让马永清清醒地认识到创业时机来临，马永清开始了第二次创业。
3家营业厅 日进几千元
2005年5月，马永清盘下了水田路金鹰家电商场一楼一间通讯店，5月18日，正式营业。由于前期积累的经验，马永清及时调整了经营思路，开业一月纯盈利1万多元，马永清吹响了二次创业的“号角”。
此后，马永清的生意如芝麻开花——节节高。2006年，马永清在在古玩市场的前身“飞拉利电子通讯城”场内租下了6节柜台，经营手机批发业务。2007年，在桃源路与通达路交汇再增开一店，并以女儿名字命名——腾远通讯，同时，马永清经过考察，顺利代理中国电信业务。
2008年，马永清第一家店面由于门口修路而关停，“飞拉利电子通讯城”摊位由于市场改造为“古玩市场”也不得不放弃经营。马永清一边苦心经营，一边四处寻找店面，但由于种种原因，增开新店面的想法却遭遇“冷风”。
但机会总是会给有准备的人，2010年，马永清通过电信公司招标成功进驻“中国电信通达路营业厅”，取得该营业厅的独家手机终端经营权！从此事业每天都上一个新的台阶。2011年，百脑汇数码科技广场开业马永清也在里面租赁了门面，开起了“腾远通信”的又一分店，开始了发展之路。由于生意兴隆，“腾远通讯”的经营面积急需扩大，2012年9月，马永清租下了市区繁华路段一处450平米的3层楼房。10月27日“中国电信北园路天翼手机卖场”隆重开业，在业内引起了不小的轰动。经营面积扩大了，个体户也变成了公司，生意也更上一层楼。3家店面生意火爆，除去各种费用，马永清日进几千元。经过多年打拼，马永清的临沂腾远业绩在临沂电信屈指可数，马永清也当之无愧的成为了行业“标杆”。
“老板只能了解行业的各个环节才能运筹帷幄，第一次创业时我除了有激情，还有一些鲁莽，所以不成功。打工的经历让我学到经营之道，才有今日的发展。现在万事具备只欠东风，今后每年新增3家通讯店，是我的梦想和目标。我想我一定能实现！”马永清说创业就像爬山，爬过一座山，再爬一座山，永无止境，虽然很累，但是欣赏的风景也会独特，人生也会因此而厚重。
马永清
姓名：马永清
年龄：39岁
爱好：邮票 字画 新科技产品
梦想：每年扩张3家通讯连锁店
临沂在线讯（赵思齐）张爱玲说过：走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；渡过一些河，才知道跋涉；跨过一些坎，才知道超越；经过一些事，才知道经验；阅过一些人，才知道历练。创业者，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。必须在创业中摸爬滚打，在风雨的锤炼，才能鸥翔鱼游天水一色！
创业初期，马永清是莽撞的，几经周折，除了艰辛，马永清收获的财富屈指可数。他开始思考，对自己的人生重新洗牌，从老板转身“小工”，在历练中沉淀。机遇来临，他华丽变身老板，在沉淀中爆发。如今，稳稳向前，涅槃重生。
2次创业 体味创业真谛
1994年，18岁的马永清技校毕业被分配到新矿集团张庄煤矿，从事基建工作，吃上了人人羡慕的“国库粮”。在别人眼里，马永清算是出人头地。可是，马永清骨子里始终有一颗“不安分”的心，他想创业。老家临沂的表哥在西郊批发市场从事文具批发，马永清就想借助这个优势自己开文体店。1995年，马永清东拼西凑在单位门口开了一个文体门头，从临沂表哥那儿进货，主营办公文体用品、文房四宝。
“那个年代生意很好做，我的工资是每月200元，这在当时也算不错。我的小店一个月下来能赚到一两千元，好像玩着就赚钱了。”初次创业，马永清就尝到了“甜头”，手头逐渐宽裕起来。
1997年，隔壁主营玻璃和镜子、礼品的小店经营不善转让，马永清立即盘过来，两间两个店面同时经营，又增加了五金文具、玻璃、礼品镜子、壁画、集邮、工艺礼品等经营项目。店面扩大后马永清的经营思路也由守株待兔到主动出击，他开始尝试着到一些单位和学校跑文具订单和礼品订单，1998年买了第一辆昌河牌面包车用来给客户送货。小生意做得风生水起，马永清也在当地小有名气。
手里有了点小钱，从小就喜欢集邮马永清开始不安分起来。面对“花花绿绿”邮票、邮品好无免疫力。有了钱第一个念头就是去购买自己喜欢的各种邮票。甚至不远千里到北京、上海等各大邮市。不知不觉间，购买了两大箱。对于邮票的收集，马永清并不太精通，只是喜欢没看到其中巨大的风险.1997年7月1日香港回归后中国的邮市迎来前所未有的寒冬，所有邮票、邮品大幅贬值！大批的邮迷、邮商损失惨重。马永清也未能幸免，大量的邮票亏损贬值的邮品成了压箱底之货。压在邮票上的大量现金不能变现，之后的经营也没多大进展。
1999年10月，马永清所在单位政策性破产，马永清毅然辞职回家。失去了工作，小店因资金周转问题也无法正常运营。马永清索性关门，远赴新疆，投靠乌鲁木齐的叔叔，投入到西部大开发的热潮中。令马永清没想到的是，叔叔把他安置到了一家锅炉配件小店里打杂，马永清第一次被迫当了小工。从“店主”到小工，身份上的巨大落差，让马永清心有不甘。不久，乌鲁木齐一商贸城开业，马永清在市场租赁了一间12平米的档口，准备重操旧业做文体批发业务。无奈遭到叔叔的强烈反对。2000年10月，马永清一气之下又回到了山东新汶“根据地”。
新疆的打工经历虽然很不爽，但是马永清在新疆吃到的唯一一次涮锅“爱情麻辣烫”却让他不能忘怀。回到新汶张庄后，经过几天的调查，马永清发现新汶大街上就没有一家正儿八经的火锅店。还是在以前卖文具的那条街上发现三间闲置的仓库，于是马上联系房东租了下来。三间房子，一间当厨房，两间当餐厅，仅仅能安置6张餐桌。简单装修后，当所有设施备齐，突然意识到自己喜欢吃，却不会做，又没厨师，那该怎么办呢？于是马永清开始四处学习，到调料批发市场跟调料师傅学，到其他火锅店跟偷学，把人家的火锅调料、底料打包回去研究分析。从新疆回来的第16天“开心麻辣烫-川味火锅店”隆重开张了！
出乎意料的是，小店一开业生意就异常火爆，每天都有客人排队等候。慕名而来的食客络绎不绝。为了保证配料，马永清自己干起了大厨，自己调料、自己切羊肉片、自己到菜市场买菜。早上五点钟起来买菜，晚上到半夜才能忙完。“一整天几乎都是在站着，我的脚跟都站裂开了”。马永清为了管住自己能攒住钱，每天抽出200元交给母亲保管。近2年的时间，马永清积累了“第二桶金”。
2001-2002年是马永清丰收的一年。2001年10月和女朋友结婚,2002年4月，新店开业。每天慕名而来的食客还是络绎不绝，“新店开业生意也一直不错，但我没有饭店管理和成本控制的经验。大饭店和小餐厅不一样，服务、菜品都要跟得上。由于找不到合适的服务员，没有技术经验和厨师又不能很好的沟通致使服务接待和厨房老是出现问题。我累得实在是喘不过气，生意一直很好，但是效益却不多。”马永清说，这一次他输在了“管理”上。不久，妻子怀孕。可是为了生意，也一直坚持帮忙，楼上楼下、洗盘子刷碗，真是累的够呛。马永清心中充满了内疚，2003年春节后，妻子面临生产马永清索性将经营了11个月的酒家低价转让给了朋友。经历了这2次不太成功的创业，马永清意识到，做生意不能鲁莽，需要用心去学，积累经验，他同时也清醒地认识到创业必须脚踏实地，摸着石头过河的路不能再走了！
打工2年 为当老板再做28天小工
马永清清醒地意识到，创业不能盲目。静心想想，他还是选择了老本行—文具行业。
2003年3月马永清把还有1个月就要生产的妻子留在家里，只身来到了故乡临沂，应聘到临沂一家文具用品公司工作。为了学习，马永清从小工做起。每天扛包发货，装车卸车，端茶倒水，接待客户。“从老板到打工仔，说起来容易，完成心理上的角色转变实在是不容易。但是为了自己能够学到东西，我得逼迫自己，现在想来，这是我事业质的飞越，人生的突破！”回忆起那段打工岁月，马永清无限感慨。
5月13日马永清的宝贝女儿出生，这让初为人父的他肩膀上又增添了一份责任，同时也增加了干劲。
马永清对待工作尽心尽责，和同事也打成了一片，这让他了解了工作的各个环节，同时懂得了员工的心理。2004年，马永清从“小工”晋升为部门经理，负责公司招聘员工、接待客户、管理公司车辆、采购等大小事务都能为老板独当一面，上传下达，如鱼得水。
为了公司员工办理手机业务方便，一次偶然的机会，马永清接触了临沂联通一些业务。在多方面调查了解之后，做出了切实可行的方案，将公司靠路面的闲置仓库腾出来开联通营业厅，这样既方便员工，又能把闲置仓库利用起来。马永清的提议得到了公司老板的支持。
“通讯店开业几个月，就为公司带来了几万元的盈利，这是我第一次接触通讯行业。也让我看到这个行业的前景。”马永清说，打工经历奠定了他事业发展的基石。
马永清为公司打理办理的通讯店，为公司带来很大效益，同时他也“摸清”了通讯行业的经营脉络，而业务员跑市场的经验对马永清来说却是个空白。
为了弥补空白，马永清毅然辞职，放弃了令人羡慕的职位，应聘到了临沂一家知名通讯店任业务员，底薪只有360元。马永清却异常珍惜这次机会，风吹日晒，不怕苦不怕累。每次县区经销店的店主来临沂提货，马永清总是自掏腰包请他们吃饭。马永清说，这些店主感动马永清的热情，吃饭间隙跟他聊了很多行业信息及经营经验。“一顿饭花不了多少钱，却能显示出我的诚意。我今后的发展思路，大多来自于这些茶余饭后的'闲聊'，让我受益终生。舍得就是财富！”就这样，马永清28天卖出十几部手机，同时收获了满满地行业经验。
顺风顺水时，马永清再次选择了离职，这让周围的人大跌眼镜。“我打工2年，学会了管理，28天跑业务的经历，让我了解了如何开拓市场，我有管理经验，有开拓市场的能力，有好的行业前景，创业时机成熟！”打工生涯让马永清清醒地认识到创业时机来临，马永清开始了第二次创业。
3家营业厅 日进几千元
2005年5月，马永清盘下了水田路金鹰家电商场一楼一间通讯店，5月18日，正式营业。由于前期积累的经验，马永清及时调整了经营思路，开业一月纯盈利1万多元，马永清吹响了二次创业的“号角”。
此后，马永清的生意如芝麻开花——节节高。2006年，马永清在在古玩市场的前身“飞拉利电子通讯城”场内租下了6节柜台，经营手机批发业务。2007年，在桃源路与通达路交汇再增开一店，并以女儿名字命名——腾远通讯，同时，马永清经过考察，顺利代理中国电信业务。
2008年，马永清第一家店面由于门口修路而关停，“飞拉利电子通讯城”摊位由于市场改造为“古玩市场”也不得不放弃经营。马永清一边苦心经营，一边四处寻找店面，但由于种种原因，增开新店面的想法却遭遇“冷风”。
但机会总是会给有准备的人，2010年，马永清通过电信公司招标成功进驻“中国电信通达路营业厅”，取得该营业厅的独家手机终端经营权！从此事业每天都上一个新的台阶。2011年，百脑汇数码科技广场开业马永清也在里面租赁了门面，开起了“腾远通信”的又一分店，开始了发展之路。由于生意兴隆，“腾远通讯”的经营面积急需扩大，2012年9月，马永清租下了市区繁华路段一处450平米的3层楼房。10月27日“中国电信北园路天翼手机卖场”隆重开业，在业内引起了不小的轰动。经营面积扩大了，个体户也变成了公司，生意也更上一层楼。3家店面生意火爆，除去各种费用，马永清日进几千元。经过多年打拼，马永清的临沂腾远业绩在临沂电信屈指可数，马永清也当之无愧的成为了行业“标杆”。
“老板只能了解行业的各个环节才能运筹帷幄，第一次创业时我除了有激情，还有一些鲁莽，所以不成功。打工的经历让我学到经营之道，才有今日的发展。现在万事具备只欠东风，今后每年新增3家通讯店，是我的梦想和目标。我想我一定能实现！”马永清说创业就像爬山，爬过一座山，再爬一座山，永无止境，虽然很累，但是欣赏的风景也会独特，人生也会因此而厚重。