创业励志故事四
十、让“声音”挣钱
在丹麦安徒生的童话世界里，有一个卖火柴的小女孩儿：而在中国苏州，也有一个童话般的女孩儿。但她卖的不是火柴，而是“声音”。这个卖声音的童话般的女孩儿叫韩晓鱼。2009年，韩晓鱼高中毕业后，在淘宝网开了一家网店，由于一时疏忽，被供货商骗去3000元钱。韩晓鱼心里很郁闷，便和哥哥嫂子出门旅行。在峨眉山，童心未泯的她一时觉得好玩，录制了猴子的欢快叫声。并把它设置成手机铃声。韩晓鱼哪里想到，就是她童心未泯的无心之举。竟成就了她日后“声”名远播的“卖声”事业。
旅行归来后的一天，一位在幼儿园做老师的邻居找到韩晓鱼。说孩子们非常喜欢她猴叫声音的手机铃声，吵着要，问韩晓鱼可不可以把猴叫的声音卖给她。韩晓鱼哪好意思收钱，但邻居执意要给，韩晓鱼只好收了她5元钱。但事后韩晓鱼却从这件事上得到启发：原来“声音”也可以当做商品来卖!当韩晓鱼向家人说出她想卖声音赚钱的想法时，家人都说她想钱想疯了。要不就是发烧说胡话。但韩晓鱼是个有主见的女孩儿。她认准的事就要执著地做下去。
韩晓鱼买了高质量的录音装备。跑去动物园近距离地录制各种动物的叫声。到深山里录制鸟鸣、池塘边录制蛙声、大树下录制蝉鸣„„不久，她的声音库里就储备了各种声音：小溪、瀑布等的流水声；啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀和青蛙等鸟叫和虫鸣。之后她又找专业公司制作成“动物声音”光盘。蹲在各幼儿园和中小学门口兜售，深受欢迎还被有的学校定为“声音教学”的教材。
初战告捷。韩晓鱼轻松捞到了第一桶金。她乘胜追击，又针对每天跟繁杂家务打交道，因此常常失眠、脾气火爆的家庭主妇，开发出一款“催眠安神曲”——马尔代夫的海潮声。一经推出，出乎她意料的是家庭主妇问津寥寥，而主妇们的老公却追捧有加，他们把它戏称为“避雷针”。说自己的老婆听了一段时间之后，睡眠得到改善不说，脾气也变好了，再也不动辄就对他们大发雷霆了。还鼓励韩晓鱼再接再厉。研发出更多更好的“声音产品”来。
这一下，韩晓鱼采集“声音标本”的劲头更足了。她远赴西藏录制一种稀有鸟类的鸣叫声；花数千元专程去北京野生动物园录制娃娃鱼的叫声；奔赴全国各地收集了几十种有特色的主要方言，做成了“乡音大全”：天坛的回音、敲打木鱼的诵经声等等都被她做成了音频。并在她的淘宝网店上设立“卖声音”专区，让更多的人了解她的“声音”。
很快，热爱自然的都市白领、追求原生态的时尚达人，还有发觉其中有利可图的手机铃声商们，纷纷登门求购他们需要的“声音”。在摸索中成长的韩晓鱼，在实践中还细心地发现。5岁壮年公猴的叫声可以驱赶害虫，鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠„„她把这些“特殊的声音”分门别类做成专辑，有针对性地卖给正深受虫害的农场和有老鼠叨扰的家庭。韩晓鱼的“声”名越来越大，苏州的一些酒吧老板也把目光盯上她，开出高价出场费邀请韩晓鱼去自己的酒吧里举办“音悦会”。
在未来的道路上，韩晓鱼信心满满同时又野心勃勃。很多时候，有些看似“不可能”办到的事情。其实并非真的完全“不可能”办到。只要你不懈努力，持之以恒，用心去做，“不可能”完全可以变成“可能”。就连“卖声音”这种让人觉得不可思议的事情。韩晓鱼不是一
样把它实现得很完美吗?
十一、创业不需要有钱
大家家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事。创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业。创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也失败了。
想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在座的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资。比如慧聪网，它一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资。那新东方的风险投资是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006年9月份上市。其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司；在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的。其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。
那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做
十二、让十年和两亿画上等号的寒门大学生
李海鹏从贫困的山东东营农村长大。父母给他起名海鹏，很明显，是希望他能好好学习，有了广博的知识，大鹏展翅，笑傲江海，大干一番事业。由于家境贫寒，几亩薄地的收成既要维持一家五口人的日常花销，还要供李海鹏和两个姐姐上学，一家人的日子过得紧紧巴巴。10岁那年，父亲开始教小海鹏撒花生种子。父亲告诉他．一定要把两颗种子撒在一起。他疑惑不解，抬起头问父亲为什么。父亲擦去满头汗水，抚摸着他的头说：“孩子，只有两颗种子挨在一起，两颗花生发出芽来才能相互支撑,缠绕着向上生长，形成强大的生命力，抵挡自然界的风雨。”
父亲的话就像花生种子一般，深深地种在海鹏的心灵深处，他更加努力地去读书，他相信，自己可以改变自己的命运，改变家庭的命运。2000年，李海鹏考入临沂师范学院（后更名为临沂大学）历史系，由于家庭困难，上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间，李海鹏一边学习，一边利用业余时间兼职。
为了锻炼自己和挣学费，李海鹏有时需要一天课外做好几份工。经常是打完工回宿舍，已是
晚上12点多。
2001年，他用挣来的钱买了一辆二手出租车，简单装饰后就租了出去，最多时他曾买了七辆出租车。就这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候，就已经有了一份稳定的收入，不仅可以自给自足，还可以反哺父母。利用寒暑假，李海鹏到北京、上海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了他的眼界。2004年大学毕业时，李海鹏利用闲置资金，在临沂开了一家火锅店，主营火锅、烧烤和特色莱，2006年火锅店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了资本积累。
从创业至今，李海鹏涉足过几十个行业。近两年，他开始收缩战线，化零为整。2009年，他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。2010年，他又将企业总部搬到了济南。今年5月份企业改制成了控股集团，旗下有十几家企业，核心业务以投资担保为主，总资产达到七八个亿，年销售收入十多亿元，刚30出头的李海鹏担任了董事长，如今他又开始筹划企业上市的事情。2011年初，由《法制晚报》联合创业之家网站，历时半年调查，制作了2010年中国“80后”青年创富榜，李海鹏以2.1亿元资产位列第27位。
2011年6月10日，李海鹏向母校临沂大学捐赠1000万元，庆贺母校70周年华诞。以个人名义在地穷性大学设立1000万元的助学基金，这在国内尚属首例。李海鹏不是“富二代”，他的父母都是农民，也没有什么家族背景，他凭借自己的努力和坚持，创造了一个“80后”创业者的奇迹。创业十年，让十年和两亿画上了等号。
也许，在每个人的心中，都曾有这样的两颗宝贵的花生种子，一颗叫梦想，另一颗叫信念。只是有些人没有给梦想合适的土壤，没有给信念浇上滋润的水分，让种子只能是种子，发不了芽，开不了花，结不了果。
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创业励志故事四
十、让“声音”挣钱
在丹麦安徒生的童话世界里，有一个卖火柴的小女孩儿：而在中国苏州，也有一个童话般的女孩儿。但她卖的不是火柴，而是“声音”。这个卖声音的童话般的女孩儿叫韩晓鱼。2009年，韩晓鱼高中毕业后，在淘宝网开了一家网店，由于一时疏忽，被供货商骗去3000元钱。韩晓鱼心里很郁闷，便和哥哥嫂子出门旅行。在峨眉山，童心未泯的她一时觉得好玩，录制了猴子的欢快叫声。并把它设置成手机铃声。韩晓鱼哪里想到，就是她童心未泯的无心之举。竟成就了她日后“声”名远播的“卖声”事业。
旅行归来后的一天，一位在幼儿园做老师的邻居找到韩晓鱼。说孩子们非常喜欢她猴叫声音的手机铃声，吵着要，问韩晓鱼可不可以把猴叫的声音卖给她。韩晓鱼哪好意思收钱，但邻居执意要给，韩晓鱼只好收了她5元钱。但事后韩晓鱼却从这件事上得到启发：原来“声音”也可以当做商品来卖!当韩晓鱼向家人说出她想卖声音赚钱的想法时，家人都说她想钱想疯了。要不就是发烧说胡话。但韩晓鱼是个有主见的女孩儿。她认准的事就要执著地做下去。
韩晓鱼买了高质量的录音装备。跑去动物园近距离地录制各种动物的叫声。到深山里录制鸟鸣、池塘边录制蛙声、大树下录制蝉鸣„„不久，她的声音库里就储备了各种声音：小溪、瀑布等的流水声；啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀和青蛙等鸟叫和虫鸣。之后她又找专业公司制作成“动物声音”光盘。蹲在各幼儿园和中小学门口兜售，深受欢迎还被有的学校定为“声音教学”的教材。
初战告捷。韩晓鱼轻松捞到了第一桶金。她乘胜追击，又针对每天跟繁杂家务打交道，因此常常失眠、脾气火爆的家庭主妇，开发出一款“催眠安神曲”——马尔代夫的海潮声。一经推出，出乎她意料的是家庭主妇问津寥寥，而主妇们的老公却追捧有加，他们把它戏称为“避雷针”。说自己的老婆听了一段时间之后，睡眠得到改善不说，脾气也变好了，再也不动辄就对他们大发雷霆了。还鼓励韩晓鱼再接再厉。研发出更多更好的“声音产品”来。
这一下，韩晓鱼采集“声音标本”的劲头更足了。她远赴西藏录制一种稀有鸟类的鸣叫声；花数千元专程去北京野生动物园录制娃娃鱼的叫声；奔赴全国各地收集了几十种有特色的主要方言，做成了“乡音大全”：天坛的回音、敲打木鱼的诵经声等等都被她做成了音频。并在她的淘宝网店上设立“卖声音”专区，让更多的人了解她的“声音”。
很快，热爱自然的都市白领、追求原生态的时尚达人，还有发觉其中有利可图的手机铃声商们，纷纷登门求购他们需要的“声音”。在摸索中成长的韩晓鱼，在实践中还细心地发现。5岁壮年公猴的叫声可以驱赶害虫，鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠„„她把这些“特殊的声音”分门别类做成专辑，有针对性地卖给正深受虫害的农场和有老鼠叨扰的家庭。韩晓鱼的“声”名越来越大，苏州的一些酒吧老板也把目光盯上她，开出高价出场费邀请韩晓鱼去自己的酒吧里举办“音悦会”。
在未来的道路上，韩晓鱼信心满满同时又野心勃勃。很多时候，有些看似“不可能”办到的事情。其实并非真的完全“不可能”办到。只要你不懈努力，持之以恒，用心去做，“不可能”完全可以变成“可能”。就连“卖声音”这种让人觉得不可思议的事情。韩晓鱼不是一
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十一、创业不需要有钱
大家家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事。创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业。创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也失败了。
想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在座的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资。比如慧聪网，它一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资。那新东方的风险投资是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006年9月份上市。其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司；在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的。其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。
那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做
十二、让十年和两亿画上等号的寒门大学生
李海鹏从贫困的山东东营农村长大。父母给他起名海鹏，很明显，是希望他能好好学习，有了广博的知识，大鹏展翅，笑傲江海，大干一番事业。由于家境贫寒，几亩薄地的收成既要维持一家五口人的日常花销，还要供李海鹏和两个姐姐上学，一家人的日子过得紧紧巴巴。10岁那年，父亲开始教小海鹏撒花生种子。父亲告诉他．一定要把两颗种子撒在一起。他疑惑不解，抬起头问父亲为什么。父亲擦去满头汗水，抚摸着他的头说：“孩子，只有两颗种子挨在一起，两颗花生发出芽来才能相互支撑,缠绕着向上生长，形成强大的生命力，抵挡自然界的风雨。”
父亲的话就像花生种子一般，深深地种在海鹏的心灵深处，他更加努力地去读书，他相信，自己可以改变自己的命运，改变家庭的命运。2000年，李海鹏考入临沂师范学院（后更名为临沂大学）历史系，由于家庭困难，上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间，李海鹏一边学习，一边利用业余时间兼职。
为了锻炼自己和挣学费，李海鹏有时需要一天课外做好几份工。经常是打完工回宿舍，已是
晚上12点多。
2001年，他用挣来的钱买了一辆二手出租车，简单装饰后就租了出去，最多时他曾买了七辆出租车。就这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候，就已经有了一份稳定的收入，不仅可以自给自足，还可以反哺父母。利用寒暑假，李海鹏到北京、上海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了他的眼界。2004年大学毕业时，李海鹏利用闲置资金，在临沂开了一家火锅店，主营火锅、烧烤和特色莱，2006年火锅店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了资本积累。
从创业至今，李海鹏涉足过几十个行业。近两年，他开始收缩战线，化零为整。2009年，他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。2010年，他又将企业总部搬到了济南。今年5月份企业改制成了控股集团，旗下有十几家企业，核心业务以投资担保为主，总资产达到七八个亿，年销售收入十多亿元，刚30出头的李海鹏担任了董事长，如今他又开始筹划企业上市的事情。2011年初，由《法制晚报》联合创业之家网站，历时半年调查，制作了2010年中国“80后”青年创富榜，李海鹏以2.1亿元资产位列第27位。
2011年6月10日，李海鹏向母校临沂大学捐赠1000万元，庆贺母校70周年华诞。以个人名义在地穷性大学设立1000万元的助学基金，这在国内尚属首例。李海鹏不是“富二代”，他的父母都是农民，也没有什么家族背景，他凭借自己的努力和坚持，创造了一个“80后”创业者的奇迹。创业十年，让十年和两亿画上了等号。
也许，在每个人的心中，都曾有这样的两颗宝贵的花生种子，一颗叫梦想，另一颗叫信念。只是有些人没有给梦想合适的土壤，没有给信念浇上滋润的水分，让种子只能是种子，发不了芽，开不了花，结不了果。
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