百雀羚化妆品产品资料和策划
一. 目录…………………………….…..1
二.百雀羚传奇……………………………………2
三．品牌历史…………………………………….2
四．品牌理念…………………………………….3
五．产品中心……………………………….……3
1.产品理念………………………………….…..3
（1）产品理念……………………………….….3
（2）产品科技…………………………………..3
2.产品系列……………………………………….3
（1）水能量系列………………………………..3
（2）水嫩精纯系列……………………………..5
（3）水嫩倍现系列………………………………7
（4）草本精粹系列………………………….….10
（5）经典男士系列……………………………..16
（6）三生花系列…………………………………17
（7）经典系列……………………………………18
六.百雀羚化妆品竞争对手……………………..19
七．百雀羚化妆品适用的年龄………………….19
八．阜新百雀羚顾客市场调查„„„„„„„.19
九．阜新市百雀羚化妆品市场平均价格„„„.20
十．百雀羚店铺简单策划„„„„„„„„„.24
十一.百雀羚化妆品详细策划„„„„„„„..25
一、 百雀羚传奇
1931年，顾植民先生创办富贝康化妆品有限公司，中国
护
肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品
“百雀羚”香脂。
自30年代起百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的
首选护肤佳品。百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、
蝴蝶等国际巨星，引领一个时代的芳华，甚至当年流连上
海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇
使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，
护肤精品”享誉海内外。
自1931年为顾植民先生创立以来，百雀羚即将安全护肤
理念融入产品研发当中。80年代以来，百雀羚始终专注
于天然安全护肤的理论研究和实践。在前人对草本研究
和应用的基础上，集百家所长，更成立草本护肤品研究
院，通过传统与现代科技的完美结合，希望藉此给带来
消费者更多更好的安全护肤品的护肤体验。
二、 品牌历史
起源：1931 上海富贝康公司（百雀羚前身）引进德国配方，
中国第一代护肤品成功问世
扬名：自30年代起，百雀羚独有的方将就伴随若沪上巨
星引领一个时代的芳华，甚而当时的政商名媛也备推崇，
代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护
肤精品“享誉海内外。
发展：80年代后，国内首创肌肤有单纯的“保护，诉求，
进入全面护理，滋养”的护肤理念，旗下系列产品风靡
全国。
兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒
润肤露有中国小黄油美称的凡士林霜，甘油一号，护发
素等产品畅销全国，百雀羚多次荣获上海著名商标的称
号。
辉煌：2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号，
2008年，作为中国传统医学与先进科技的完美结合，百
雀羚草本精粹系列隆重上市。
腾飞：2010年，百雀羚草本*水嫩倍现保湿系列华丽上市，
开启草本护肤新时代，成为草本护肤市场的超越之作。
领先：2011年，百雀羚喜迎80华诞，社会各界共同见证中
国经典护肤品牌的不老传奇，草本水嫩倍现保湿系列市
场倍额极速增长，引领东方草本护肤新风尚。
跨越：2012年，百雀羚品牌成功走向国际舞台，绽放东方
之美，7000万重金中标《中国好声音》独家特约赞助商，
打造中国好草本“百雀羚”号邀游黄浦江，上演王者归
来。
三、 品牌理念
安全护肤是东方的根本之道
百雀羚由来秉持这一信念，多年潜心钻研安全无刺激的
草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农草本经》等医家 圣典中探寻现代草本护肤应用之法
从天然草本中萃取精华，为肌肤注入现货的草本能量，
焕发“心容谐一”的原始活动，安全倍护，再现天然美肌！
四、 产品中心
1.产品理念
（1）产品设计
天圆地方：古人认为宇宙中金木水火土五中能量即为“五
行”天体，日月的运行就像五行的生替，循环往复，流
动不止，此为“天圆”，而大地由五种能量合和化物而
成，成为稳固的田土承载者人类的休养生息，所以稳固
的方形象征着大地，此为“地方”。天圆地方是“天人
合一”的注解，追求人类与天地自然相和谐的生活方式。
出自香港设计大师Mr.Lin之手的百雀羚天圆地方瓶的
设计，正是这种思想的具象呈现，我们将天地五行草本
的精华盛装在这一天圆地方之瓶中，将最天然、最安全
的产品带给消费者极具中国传统器皿美感的造型更让消
费者从中感受到浓郁的传统文化和愉悦的视觉体验。
( 2 )产品科技：
传统的蒸馏法和热水浸提法等提取法，在高温下会
破坏草本的活性成分，百雀羚采用“冷侵泡萃取技术”，能量大程度保留草本精华成文的活性和完整性，确保其优异功效。
2.产品系列
（1)水能量系列：
专为肌肤的平衡报税，修护新生而制（更适合熟龄肌）
改善肌肤保湿性衰退，透明感消失，弹性不足等肌肤问题，平衡肌肤内在水循环，激发皮肤自身的补水机能，从而提升皮肤的5大美肌维度。（水密度，细滑度，紧致度，亮彩度，白皙度）
含有“红景天，益母草，忍冬花”三种黄金植物的
浓缩精华，更融入了灵芝，野丹参等草本植物，富含多种氨基 酸及多糖，多肽等营养成分，具有抗氧化，延缓衰老效果。
1)水能量焕彩洁容膏 80g （深层净爽 赋能焕颜）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，质地柔密细腻，轻松清除毛孔污垢和老化角质，清爽控油，保湿不紧绷还原肌肤通透嫩滑质感，畅享光彩新颜。
2)水能量焕颜美容液 90ml （舒缓保湿 水润透亮） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，触感清爽，有效舒缓柔软肌肤，均匀肤色和帮助 抗氧化，令肌肤更水润透亮，同时提升肌肤对后续护肤产品的吸收力。
3)水能量蜜润眼部精华乳 20g（修护眼周 绽放年轻） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，赋予兖州修护力，有效改善眼部干燥，细纹，黑 眼圈，松弛等多种问题，平滑水润眼周，紧致优化轮廓，激发双眸年轻神采。
4)水能量臻纯肌底精华液 30ml （滋润修护 淡化细纹） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，触感清爽，有舒缓柔软肌肤，均匀肤色和帮助抗氧化，令肌肤更水润透亮，同时提升肌肤对后续化妆品
的吸收力。
5)水能量焕颜凝乳 90ml （深层润泽 通透饱满）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，轻盈谁间质地，有效深层润泽并牢牢锁住水分，淡化细纹，修护因干燥，紫外线等造成的肌肤粗糙，损伤，帮助增强肌肤天然保湿力，令肌肤通透光泽，柔滑弹润。
6)水能量焕颜霜 50g （丰盈侵润 沁现水漾）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，晶莹质地赋予肌肤丝滑体验，更深透侵润肌肤，注入丰盈水分与营养，帮助舒缓和修护细纹，粗糙，外界刺激等肌肤损伤，沁现年轻水漾的弹润美肌。
７)水嫩莹透隔离修颜霜 SPF30 PA+++ 40g
蕴含红景天，丹参，积雪草，紫芝和雪莲花等精华成分，质地细腻，能够完全美贴合脸部，遮盖面部瑕疵，均匀 并提亮肤色，修颜效果清透自然。SPF30 PA+++ 的双重防护，有效隔离UVA/UVB，同时润白保湿，塑造健康水润美肌。
（2)水嫩精纯系列：
专为肌肤滋养，保湿而研制，由内而外滋润肌肤。
迅速增强皮肤的弹性及活力，密集补水保湿，深层滋养，改善肌肤因水分流失而造成的皮肤暗哑，粗糙，倦容，无 光泽，肤色不均匀等问题。
含有“红景天益母草，忍冬花"三种黄金植物的浓缩精华，更蕴含了藏红花，积雪草等草本植物，富含多种丰富的维生素，能提亮肤色的同时，促进肌肤胶原蛋白的合成，增强肌肤的保水度和弹性，令肌肤倍感滋润，时刻充满年轻活力。
１）水嫩精纯卸妆洁面乳 95个（温和卸妆 净透滋润） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，轻松卸除防水性及持久的彩妆，清洁深层毛孔污垢，吸走多余油脂;
肌肤倍感滋润，洁后不紧绷，时刻充满活力。
乳液状质地，触感柔滑，舒缓肌肤压力，让肌肤享尽呼
吸。
２）水嫩精纯明星美肌水100ml （浓缩精纯 水润饱满） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，侵润干渴肌肤，抚平假性细纹，调节油性分泌。
有效细致毛孔，肌肤紧实有弹性，畅想水嫩饱满的润
泽感受。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
３）水嫩精纯肌底精华液 30ml （浓缩精纯 焕发年轻光彩） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，渗透至肌底，深层滋润，增强肌肤弹性活力及饱满度。
有效提升肌底吸收力，加强对后续护肤品的吸收。 草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
４）水嫩精纯眼部凝露 15ml （按摩眼圈 舒缓压力） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，配合三重走珠立设计，带走冰凉触感，同时点压式按摩眼周，舒缓眼部肌肤压力，淡化敢问，细纹和黑眼圈，眼睛更年轻迷人。
质地清爽不油腻，易于涂抹，轻薄自在无负担，时尚
年轻之选。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
５）水嫩精纯明星眼霜 15g（赋活眼周 活力紧致） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华赋活眼周，帮助淡化细纹，干纹，改善鱼尾纹和黑眼圈，让眼部肌肤丝般平滑，不留岁月痕迹。 质地醇厚浓稠，触感柔滑，滋润养分唤醒干燥眼周肌
肤的水漾活力，同时避免脂肪颗粒生成。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
６）水嫩精纯眼部精华液 15ml（浓缩精纯 赋活眼周） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草
等天然草本精华，为眼部肌肤补充水分和养分，改善黑眼圈和疲态，赋活眼周
淡活干纹，细纹，鱼尾纹，帮助提拉上眼睑，令眼部水嫩有弹性，同事远离脂肪颗粒的困扰。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
7）水嫩精纯保湿水凝露 50g（锁水保湿 娇嫩动人） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，强化锁水保湿，提升水润度和光泽度，令肌肤丰盈剔透，娇嫩动人。
清新质地，触感舒适，清爽，无负担，也可作日常
肌肤滋养修护.
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
８）水嫩精纯明星精华露 100ml（密集保湿 水感盈润） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，涂抹时迸发绵密水精华，密集保湿，深层滋养，令肌肤水感盈润，晶莹剔透。
气味清新怡人，涂抹时转化水漾质地，水润看得
见，愉悦新体验。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
9）水嫩精纯能量元面霜 45g （保湿修护 新生水嫩） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天
然草本精华，质地细腻醇厚，为肌肤注入水分和养分，调理并增强肌肤摄水能力，深切滋润，修护日常受损肌肤，淡化岁月初痕，让新生紧致重回脸部肌肤。
10）水嫩精纯防晒隔离乳ＳＰＦ３０＋ＰＡ＋＋＋ ５０ｇ 安全有效的隔离日光中的紫外线和ＵＶＡ和Ｕ
ＶＢ，减轻紫外线对肌肤造成的晒伤，晒黑等伤害，同时为 肌肤补充水分，维持肌肤水嫩白皙，时刻充满活力。
11）水嫩精纯明星修颜霜（ＢＢ霜） １５ｇ（完美遮瑕
水嫩润亮）
优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪
等天然草本精华，滋润肌肤更水润自然。
精制超微细粒子，质感轻薄自然，长时间定妆，
散发明亮光彩。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
12）水嫩精纯明星睡眠面膜 ２００ｇ（密集补水 水漾
红润）
优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪
草等天然精华成分，层层渗透，深入滋润，唤醒肌肤健康活力，令肌肤晶莹剔透，有弹性，水漾绽放。
质地浓厚而不腻，触感柔滑滋润，带来清新凉
舒适感受
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！ （３）水嫩倍现系列
专为缺水，干燥肌肤而研制，补充肌肤水润动力。 冷浸泡提取活性营养，保留植物活性，补水保湿的同
时，改善肌肤亚健康肌肤状态。
含有“红景天，益母草，忍冬花”三种黄金植物
的浓缩精华，更添加了当归，麦门冬等草本植物，富含多种维生素，氨基酸，能补充肌肤水分和养分，促进肌肤水循环，长效保湿
1）水嫩细致精华洁面膏95g
[洁净]泡沫丰富细腻，能深层清洁毛孔污垢和面部残妆， 去 除多余油脂及老化角质，预防青春痘形成；
[细致]优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本成分，平衡肌肤水油，塑造水润细致美肌；
[清爽]洗后不紧绷，独特清新气味，焕发神采活力；
2）水嫩净透精华洁面乳95g
[清透]洗净脸部污垢、残妆和杂质，吸附去除面部多余油脂和老化角质，保持肌肤洁净柔滑；
[平衡]精华乳体，泡沫丰厚细腻，温和平衡油脂分泌，洗后轻爽不紧绷；
[水嫩]蕴含红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，维持肌肤屏障，绽放水嫩剔透的健康神采；
3）水嫩盈透洁面泡沫150ml
[净化]丰富细腻的泡沫，能深入毛孔深处，深层净化油腻及污垢，预防多余油脂产生，肌肤澄清洁净；
[平衡]蕴含红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，洗出清盈晶透美肌；
[水嫩]在绵密泡沫的持续作用下，更加清爽、温和，水嫩滋润不紧绷！
4）水嫩倍现盈透精华水100ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深入渗透，持续补充水分，令肌肤回复水油平衡的舒适状态
触感柔和，有效舒缓肌肤，呈现水嫩幼滑的通透质感
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
5）水感莹白能量精华素30ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深入保湿补水，另肌肤水嫩饱满有弹性，改善干燥粗糙肌质
帮助改善暗沉无光，均匀提亮肤色，塑造水感透白肌肤
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
６）水嫩倍现保湿精华乳液 100ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，源源渗透补水，肌肤更水嫩饱满
绸缎般柔滑质地，触感舒适美妙，有效改善粗糙干燥肤质
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
7）水嫩倍现保湿精华霜50g
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深层润透缺水肌肤，有效改善粗糙，持久保湿
精华配方赋予肌肤水润呵护，更盈润紧致，绽放水漾生
机
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
8）水嫩倍现保湿特润霜50g
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，锁水保湿，对抗秋冬干燥
特润精华配方，质地润而不腻，在肌表形成平衡保水膜，让肌肤更丰盈水嫩
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
9）水凝透白防晒乳SPF25 PA++50g
提供有效的UVA/UVB 防晒保护，减轻紫外线对肌肤的伤害，防止晒黑、晒伤，保持健康肤色，令肌肤回复水润、弹性
10）水嫩倍现能量精华面膜25g*8片
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，为干渴肌肤补充所需水分，润泽美肌
质地柔醇，精华满溢，悉心呵护脸部每寸肌肤，由内而外丰盈饱满，水润光彩
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
11）水嫩柔夜间精华面膜（睡眠型）110g
针对夜间肌肤营养吸收和自我修护的特性，优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，层层渗透至肌底，补充丰沛水分肌肤更显水嫩饱满
睡前使用，保湿精华绵密释放，有效改善干燥肌质，缔
造弹润细腻美肌、
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
（４）草本精萃系列
针对不同女性护肤要求,以性价比高的价格达到高效
护肤要求
萃取芦荟，海藻等草本成分，补充肌肤所需水分，并
注入植物营养，改善肌肤干燥。
萃取蚕丝，人参花蕾等草本成分，平衡油脂，改善痘
痘性肌肤，抑制痘痘的生成
1）水润保湿润体甘油 １６０ｇ（嫩白水润 柔滑保湿） 萃取芦荟，海藻等精华成分，能有效渗透滋润肌肤，
质地纯净清润，有效缓解干燥，粗糙，缺乏弹性等问题，
令肌肤拥有融化水润的触感。
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。
2）控油净化洗颜泥９５ｇ（清透控油 去除残妆）
添加玉竹精华和竹炭成分，能渗入肌肤，溶
解积累于毛孔内的污垢，油脂和残妆，清透毛孔，用后爽
活不紧绷。
【玉竹】多年生草本植物营养成分丰富，有滋养润肌的
功效
【竹炭】具有吸附分解能力，调节肌肤水油平衡，清透
毛孔
3）保湿亮白洁面膏 ９５ｇ（保湿润泽 白皙透亮）
添加亲肤性强的蚕丝蛋白和芦荟精华，能深层清洁肌肤，同时在肌肤表面形成保护膜，提升保湿力，改
善暗黄肌肤，令肌肤白皙幼滑，焕发年轻光彩
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌肤，滋润修护
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
4）水润保湿洁面乳９５ｇ （持久保湿 清爽不紧绷）
萃取芦荟，海藻等精华成分，能有效清洁面部油腻和毛
孔污染，润泽保湿，令肌肤水感透亮，清爽不紧绷
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充
水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。
5）平衡润泽爽肤水 １００ｍｌ（水润平衡 柔滑保湿） 萃取芦荟，海藻等精华成分，补充肌肤流失水分，
保持水润平衡，细致毛孔，改善干燥，紧绷，让肌肤回
复水润紧致。
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。 ６）净白莹润柔肤水 １００ｍｌ（保湿润泽 白皙柔嫩） 添加亲肤性强的蚕丝蛋白和芦荟精华，能渗入肌肤深层润泽并在表面形成保护膜，对抗缺水困扰，细致毛孔，帮
助肌肤提升净白能力，改善暗哑干燥，呈现净白亮采
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌
肤，滋润修护
7）焕肤透亮美白霜 ５０ｇ （白皙透亮 焕颜新生） 添加人参花蕾及珍珠蛋白精华，补充肌肤所需营养及水分，改善暗沉，干纹，粗糙，均匀提亮肤色，重塑白皙通
透，光采动人美肌
【人参花蕾】草本珍品，含多种皂苔活性物质，氨基酸及微量元素滋润修护肌肤
【珍珠蛋白】含多种氨基酸，有效均匀提亮肤色，令肌肤白皙透亮
8）水润深层保湿霜５０ｇ（深层保湿 水润光滑）
特别添加海藻和珍珠精华，补充肌肤所需水分，深层滋
养保湿，舒缓干燥紧绷，令肌肤水润饱满，细嫩光滑，
再现年轻神采
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态
【珍珠】富含多种氨基酸，微量元素和壳角蛋白，改善肌
肤暗沉，干纹，粗糙
9）8杯水倍润精华霜 50g（深度补水 保湿倍润）
蕴含芦荟，海藻等精华成分，为肌肤补充水分，润泽滋养，有效改善肌肤暗哑，粗纹，干燥，缺乏弹性等问题，
令肌肤水嫩柔滑，光彩亮丽
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态 10）8杯水保湿水嫩面膜 6片装（水嫩亮白 晶莹剔透）
萃取芦荟海藻等成分，有效补充肌肤水分和营养，帮助淡化细纹干纹，均匀肤色，肌肤再现丰盈水嫩，弹润饱满
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态
11）润白滋养精华霜 50g（盈润光泽 白皙柔嫩）
特别加入蚕丝蛋白和芦荟精华，亲肤性强，能渗入肌肤深层滋润，改善肌肤暗黄，令肌肤白净滋润，光泽有弹性，如蚕丝蛋白般白皙盈润
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌
肤，滋润修护
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水
分，令肌肤滋润不干燥
12）焕肤亮白滋润乳 100g（白皙透亮 焕颜新生）
蕴含人参花蕾及珍珠蛋白精华，补充肌肤所需营养，有效净白滋润肌肤，均匀并提亮肤色，改善暗沉，干纹，粗
糙等现象，令肌肤白皙透亮，焕发光彩
【人参花蕾】草本珍品，令多种皂苔活性物质，氨基酸及微量元素滋润修护肌肤;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌肤白皙透亮。
13）水润深层保湿乳 100g (深层保湿 水润光滑)
萃取海藻和珍珠精华,能有效补充肌肤水分,提高肌肤
通透度,唤醒肌肤年轻机能。双重补水锁水,令肌肤水润光
滑、晶莹剔透。
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态;
【珍 珠】富含多种氨基酸、微量元素和壳角蛋白,改善肌肤暗沉、干纹、粗糙。
14）小甘菊滋养美手霜 75g (温和滋养 去除干燥)
蕴含小甘菊和芦荟保湿精华,能有效滋润手部肌肤,润
泽保湿,预防干燥、开裂及细纹,改善紧绷,令手部肌肤回
复嫩滑水润,充盈有弹性。
【小甘菊】性质温和,能够舒缓修护干性肌肤;
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤湿润不干燥。
15）净白亮肤隔离霜 35g (隔离伤害 防止暗黄)
蕴含蚕丝蛋白精华,质地细腻,在肌肤表面形成隔离保护膜,有效抵御外界灰尘及彩妆对肌肤的伤害,同时均匀肤
色,改善暗黄,令肌肤白皙透亮,更让每一次上妆都是享乐
体验。
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取,亲肤性强,游侠渗入肌
肤,滋润修护;
【芦 荟】多年草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水
分,令肌肤湿润不干燥。
1６）无暇透白紧致眼霜 30g (紧致幼滑 晶莹透白)
灵芝提取物结合珍珠蛋白,有效滋润眼部,帮助改善暗黄,
均匀提亮眼周,收紧眼袋,平滑细纹,令眼周润弹紧致,无
暇透白。
【灵 芝】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌
肤白皙透亮。
17）净白补水面膜 22g*5片 (莹润光泽 白皙柔嫩)
蕴含提取自天然蚕丝中的蚕丝蛋白和芦荟精华,有效渗入滋
润,帮助肌肤锁水保湿,令肌肤白净丰盈,光泽有弹性,再现
蚕丝般柔滑细腻、白皙粉嫩的美丽面容。
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取,亲肤性强,有效渗入肌
肤,滋润修护;
【芦荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥。
18）水润保湿睡眠面膜 100g (深层保湿 晶莹剔透)
萃取芦荟、海藻等精华成分,有效补充肌肤水分和营养,
嫩白保湿,改善暗哑、干纹、粗糙、缺乏弹性等问题,令
肌肤水润光滑,晶莹细腻,焕发迷人光彩。
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态;
19）高光粉底液 30ml (遮隐瑕疵 紧致莹白)
灵芝孢子提取物结合珍珠蛋白,粉质细腻,延展性好,自
然紧贴肌肤,有效遮隐粗大毛孔和细纹,增强面部轮廓的
立体感并提亮肤色,让妆容持久不易脱落,重塑紧致莹白
的无瑕美肤。
【灵芝孢子】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌
肤白皙透亮。
20）清痘控油洁面泡沫 150ml (畅通毛孔 去除油光)
蕴含茶树精油、金缕梅和薄荷精华,有效清洁面部污垢,
平衡油脂分泌,帮助预防青春痘形成,领肌肤清爽不紧
绷,有光不再。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功
效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致
光滑;
【薄 荷 】多年生草本,气味芳香宜人,有清洁清亮肌肤
的功效。
21）清痘调理爽肤水 190ml (平衡油脂分泌 预防青春痘) 蕴含茶树精油、金缕梅和海藻精华,补充肌肤所需水分,同时平衡油脂分泌,细致毛孔,帮助减轻青春痘等问题,
领肌肤细致柔滑,保湿润泽。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致光滑;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态。
22）控油保湿乳液150g (控油清痘 保湿润泽)
特别添加茶树精油、金缕梅和海藻精华,为肌肤补充水
分,平衡油脂分泌,改善油光满面、毛孔粗大、青春痘等
问题,令肌肤水感透亮,回复平滑细致。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功
效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致
光滑;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态。
23)高水分保湿凝水霜 55g (深层补水 水嫩饱满)
萃取芦荟、青瓜等精华。质地细腻,为肌肤解渴的同时增
强保水性,有效改善干燥、粗糙、细纹、缺乏弹性等问题。
令肤质柔嫩平滑,重塑水嫩充盈,晶莹剔透的美丽面容。
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥;
【青 瓜】天然美容臻品,富含多种微量元素和维生素
E,饱含水分。
24）无暇透白紧致眼膜5g*6对 (紧致幼滑 晶莹透白)
蕴含灵芝及珍珠蛋白精华,沁润兖眼周干燥缺水肌肤,
紧实眼袋,淡化鱼尾纹及干纹,改善暗黄肤色,令肌肤弹
润紧致,无暇透白,在线双眸自信。
【灵 芝】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌肤白皙透亮。
25）护发素 (银杏) 500ml (保湿润泽 营养柔韧)
特添加天然银杏叶、橄榄叶和山茶油精华,深层营养秀发,持久滋养,改善干枯受损发质,预防毛糙打结,秀发更
保湿润泽,柔顺弹韧。
【银杏叶】含黄酮和多糖,对肌肤有抗氧化和修复功
效;
【橄榄叶含橄榄多酚和营养成分,能深入发囊,滋润营
养秀发;
【山茶油】含丰富维生素E,有效改善发色枯黄、缺乏光
泽等。
26）护发素 (人参)500ml (深层滋养 柔顺亮泽)
蕴含人参花蕾、大豆及珍珠蛋白精华,补充秀发所需多种
活性营养元素,有效改善受损、毛糙发质,令秀发柔顺丝
滑,乌黑亮泽,散发迷人色彩。
【人参花蕾】草本珍品,含多种皂苷活性物质、氨基酸及
微量元素,有效改善干枯、脆弱、毛糙等秀发问题。
( 5 )经典男士系列
专为东方男士肌肤研制,舒缓倦容,唤醒肌肤年轻活力;
蕴含人参、橄榄精华可迅速补充水分,深层保湿。
蕴含绿茶、海藻精华可令肌肤达到抗氧化、抗倦容,油
脂平衡的最佳状态。
1)男士环能修护眼部精华凝露 30g
Energy Repairing Eye Essential Lotion
(舒缓眼周 淡化黑眼圈)
蕴含人参及橄榄精华,质地细腻柔滑,补充眼部肌肤所
需水分及营养,提示声眼周水润度,舒缓干燥紧绷,淡化
黑眼圈,淡化黑眼圈和干纹,帮助眼周肌肤回复紧致弹力,
双眸站定活力神采。
2)男士活力焕能醒肤露 35g
Activating & Energy Refreshing Lotion
(唤醒活力 激发神采)
蕴含人参及橄榄等草本精华,轻轻涂抹,为肌肤补充水
分和营养,有效改善暗哑、粗纹和干燥,醒肤提亮,激发肌
肤活力,重现奕奕神采。
3)男士焕能清新洗颜泥140g
Energy Refreshing Cleanser Mud
(清新焕颜 洁爽舒适)
蕴含竹炭及人参精华,轻松去除肌肤污垢、多余油脂及老化角质,清透畅通毛孔,保持肌肤双节润泽,舒适不紧绷。淡雅清新气味,唤醒肌肤活力。
4)男士净爽须后保湿水 100ml
Refreshing & Moisturizing After Shave Toner (迅速渗透 保湿润泽)
萃取人身及海藻精华,温和不刺激,渗入肌肤深层滋润,舒缓剃须后的刺痛感。滋养成分清爽调理须后肌肤,净化收敛毛孔,保湿滋润,带给肌肤愉悦舒适。同时打开毛孔,为后续护肤做准备。
5)男士滋养修护润唇膏 5g
Nourishing & Repairing Lip balm
(滋润养护 健康润泽)
蕴含橄榄叶精华,滋润修护干燥双唇,保湿并锁住水分,维持双唇弹性,更光泽饱满。
6)男士控油水润保湿乳 100g
Oil Control & Moisturizing Emulsion
(净爽去油 持续保湿)
蕴含绿茶及海藻精华,有效补充肌肤水分,促进营养物质吸收,平衡油脂分泌,有效改善油光满面、毛孔粗大、青春痘等问题,令肌肤保湿润泽,再现年轻神采。
7)男士控油磨砂洁面膏 140g
Oil Control Scratching Cleanser
(畅通毛孔 去除油光)
蕴含绿茶、茶树油及薄荷精华,质地细腻,能温和清洁肌肤污垢,畅通毛孔,平衡肌肤水油,舒缓润泽肌肤,带给肌肤清爽不紧绷,油光不再现的清新体验。
8)男士深层净化洁面泡沫 150ml
Powerful Purifying Cleanser Foam
(深层洁净 舒爽保湿)
蕴含绿茶及海藻精华,质地温和细腻,丰盈泡沫配方,能深入清洁肌肤污垢、多余油脂及老化角质,改善暗沉,提亮肤色, 赋予肌肤清爽不紧绷,舒爽保湿的畅快感受。
( 6 )三生花系列
醉花荫暗香盈袖
清新初阳倚窗透,细看花荣露。昨夜月明楼,淡抹轻柔，
晓得柔荑手。
天然草本芬芳嗅，有暗香盈袖，莫道不销魂，纤纤美手，惹万千回眸。
1)三生花-花露水
百雀羚三生花露,东方香水、复刻上海1931.
茉莉-花露水，茉莉花色洁白，花香浓郁，可感春天之气息，一卉能熏一室香。清虚火，去寒积，誉为人间第一香， 居薰茶植物之首，又清爽提神之功效。
莲花-花露水，莲花，花之君子也。凡物先华而后实，独此华实齐生，百节疏通，万窍玲珑，亭亭物华，出淤泥而不染，美貌与品格共存也，有舒心安缓之功效
栀子-花露水，栀子比众木，人间诚未多，花皆六出，甚芬芳，可泻火除烦，凉血止血，蕴涵美丽、坚韧、醇厚之 生命本质。清新淡雅，象征美好青春，有怡神除烦之功效
2) 三生花·手霜
蕴含金钗石槲、益母草、玉兰花天然草本精华，深入滋润手 部，帮助对抗日常侵损；锁住水分养分，柔肤及保护双手，回复弹性紧致；质地清爽顺滑，玉兰花暗香盈手，诉说沁人心脾的草本清新花语。
萃取红景天、忍冬花茉莉花天然草本精华，深入角质层，补充肌肤水分，长效保湿，令手部肌肤干燥不再，草本配方，带来温和滋润及柔肤效果，轻透质地，润而不腻，清新茉莉花香，散发砰然动心的纤手魅力。
蕴含天门冬、鲜生地、夜来香等天然草本精华，迅速深入渗透，预防手部肌肤干燥、裂纹、粗糙的产生；提高肌肤 保水力，温和修护并密集滋养手部，持久润泽富有弹性；质地丰盈饱满，柔软细腻，带来夜来香淡雅之气，绽放双手腕的柔美。
( 7 )经典系列
该系列为基础护理系列,包括面部护理、身体护理、手部护理、唇部护理、头发护理和其他护理,涵盖了败雀羚畅销 多年的经典产品。
1)凡士林保湿润肤霜 60/120G
Vaseline Cream
（锁住水分 保湿润泽)
成分：水、矿油、山梨醇、甘油、聚丙烯酸铵和异十二烷和异十六烷和月桂醇聚醚-25、矿脂、鲸蜡硬脂醇、甘油硬脂酸酯、鲸蜡硬脂醇聚醚-25、聚二甲基硅氧烷、DMDM以内酰脲和碘丙醇丁基氨甲酸酯、黄原胶、香精、C1 19140、牛油果树提取物
2)护肤脂18.5g/41.5g
成分：矿油、水、地蜡、甘油硬脂酸酯、而硬脂酸铝、蜂蜡、硬脂酸、香精、硬质酸钙、硼羟笨乙酯、丁羟甲苯
3)止痒润肤露200g/300g/380g
（保湿润泽 去除瘙痒）
干燥气候及空调环境会令肌肤水分流失，肌肤容易出现瘙痒，紧绷、干纹甚至白色皮屑，又干又粗糙，衣物容 易产生静电
止痒润肤露采用温和止痒配方，富含β-羟基酸及复合维他保湿因子，能迅速补充肌肤流失水分，保湿润泽，舒缓肌肤因干燥引起的瘙痒不适。沐浴后全身使用，效果更佳。
六、百雀羚竞争对手
百雀羚竞争对手：（国际知名品牌）雅芳，雅诗兰黛，
碧倩，旁氏，P&G公司的玉兰油，凡士林，妮维雅，资生
堂，欧莱雅等
七、百雀羚化妆品适用年龄段
18~25岁左右的适合水嫩倍现套盒，（补水保湿，紧致肌
肤，提亮肤色）倍现系列专为缺水，干燥肌肤研制，补充
肌肤水润动力。
25~45岁，水嫩精纯系列套盒（补水，保湿，紧致肌肤，
抗氧化，美白，淡斑）精纯系列是为肌肤滋润保湿研制，
由内而外滋养肌肤，平衡补水修护，还有紧致抗皱，抗氧
化的效果。
18~45岁，草本精粹系列（以补水，滋润为主）草本精粹
主要以补水保湿为主，适合任何年龄 产品较温和
八、阜新百雀羚顾客调查
薄钰 [1**********] 百雀羚 清透控油洁面泡沫150ml
使用三个月，产品亲肤，控痘效果明
显，有些油 ，价格适中，好接受
陈曦 [1**********] 百雀羚水嫩精纯明星美肌水 100ml
水嫩倍现保湿精华乳
使用六个月 不怎么油，家人和朋友都
说自己白了
李阳 [1**********] 百雀羚水嫩精纯套装
使用一年半，用后皮肤不怎么干，容
易上妆 不化妆
纪靓 [1**********] 百雀羚水嫩倍现套装
使用一个月 刚用前几天 脸上返
痘，过一个星期之后逗下去了，平
感觉脸湿润，补水效果好
李月萌 [1**********] 百雀羚止痒润肤露 200g 水嫩精纯明
星睡眠面膜200g
润肤露用后不干 不起屑 面膜补水
效果一般 ，但是好清洗
九、阜新市百雀羚化妆品平均价格
水嫩精纯尊享套 143.5
水嫩倍现至尚套 147.5
水嫩倍现臻美套装 145
水嫩精华洁面膏95g 56
活力眼部紧致精华30g 54
无暇透白紧致眼霜30g 49.8
净白亮肤隔离霜35g 27.7
水嫩倍现保湿精华50g 69
水嫩倍现保湿精华乳100ml 68
水嫩倍现盈透精华水100ml 50.4
水润保湿霜50g 10.6
水润保湿露115ml 10.8
净白莹润柔肤水100ml 31.5
维他SOD保湿蜜150g 8.9
水润深层保湿乳100g 31.8
水润深层保湿霜50g 36
SOD蜜（维他保湿）200g 11.9
8杯水倍润精华霜50g 38.6
高水分保湿凝水霜55g 42
保湿营养面霜30g 6.9
润白滋养精华霜50g 30.6
焕肤透亮美白霜促销装（50g+25ml） 36
焕肤亮白滋养促销（100g+25ml） 38.8
平衡润泽爽肤水100ml 31.4
水能量焕颜美容液90ml 139
水能量蜜润眼部精华乳20g 169
水嫩精纯眼部精华15ml 98
水嫩精纯明星眼霜15ml 98
水嫩精纯眼部凝露15ml 97
水嫩精纯明星美肌水100ml 87.1
水嫩精纯明星眼霜15ml 98
水嫩精纯眼部凝露15ml 97
水嫩精纯眼部精华15ml 98
水能量蜜润眼部精华乳20g 69
水能量焕颜美容液90ml 139
水能量焕颜凝乳90ml 152
水能量臻纯肌底精华液30ml 169
水感莹白能量精华30ml 77.2
水润精纯肌底精华30ml 97
水嫩精纯明星精华露100ml 98
水嫩精纯保湿水凝露50g 95
水嫩精纯明星精华露100ml 98
水润精纯肌底精华液30ml 97
水感莹白能量精华30ml 77.2
水能量臻纯肌底精华液30ml 169
水能量焕颜凝乳90ml 152
水能量焕颜洁容膏80g 98
水嫩精纯卸妆洁面乳95g 78
水嫩精纯防晒隔离乳40g 88
水嫩精纯BB霜40g 97
水嫩精纯能量元面膜45g 98
水嫩柔滑夜间精华面膜110g 50
草本精粹惊喜套装 78
百雀羚护 手霜80g 7.9
绵羊油特冻防裂膏60g 8.5
甘油一号75g 4.5
凡士林保湿润肤霜60g 6.9
凡士林保湿润肤露120g 11.9
橄榄精华油1号180ml 42
止痒精华1号美体乳200个 40
止痒润肤露（保湿）300g 16.9
止痒润肤露（保湿）200g 12.9
水嫩精纯明星睡眠面膜200g 97
净白补水面膜（5片） 25.5
水嫩倍现能量精华面膜 52.4
8杯水保湿水嫩面膜22g 25.5
十 、化妆品店铺的简单策划
物品陈列策划
陈列技巧，达到品牌销售利益最大化
加强货品连带销售的展示要求
掌握色彩运用，系列化组合搭配陈列，风格确定，灯光运
用，商品分类，道具运用，橱窗造型，营销主题
导购、销售人员
第一印象非常重要，要具有身体健康，给顾客以充满活力
的形象，顾客没有时间去发现你的内在美
明确每天要拜访的顾客，找出所需的顾客需要的是什么
系列产品，顾客目标明确错误会浪费时间和使顾客反感
而一无所获
强烈的自信，如果销售人员都不相信自己的产品，顾客怎
么相信
专业知识要求必须过硬，一定要在顾客提出问题后最短时间内给顾客解答，运用简报技巧，言简意赅，准确提供顾客所需知道的信息
店面管理
位置选在繁华，客流量多的地方
个性化的门面设计：要有独特魅力，有个性化的形象外观设计，符合自己产品的特色理念
品牌形象的专柜，要突出整体的视觉效果，让顾客看起来舒服
有创意的陈列效果，在形象装柜旁设立斜型，菱形，三角形，方形等陈列柜，既突出形象专柜又美观优雅
促销策略要丰富，要迅速拉动消费者，要创新每个季节和节假日，要抓住物美价廉的促销活动，打开市场同等产品自家店的知名度
专业知识培训，要具备产品知识，皮肤护理知识，顾客要求，销售技巧和产品特色，以便销售人员更好的回答消费者提出的各种问题
要做阜新第一家日化线化妆品售后服务店，定期给消费过的顾客打电话，收取反馈意见，包括产品，服务，一定做到顾客来有迎声，顾客走有送声
要有会员制度，会员过生日有礼品相送或者生日当日持会员卡产品折扣大
外观管理
半开放型，路过的杏仁一眼就能看到出传中的产品，也能看到店内陈列的产品，要干净舒服
以绿色为基调，会给人一种充满活力的感觉，绿色又被称为生命色，表现生机勃勃的大自然，象征着树木，花草，正体现“天然草本”！
墙面颜色可以渐渐潜下去，天花板为蓝色，给人以辽阔的感觉
基本照明采用吊顶灯，吸灯和壁灯组合，来创造一个整洁和宁静的购物环境，橱窗和壁橱上要有射灯，现实商品晶莹耀眼，名贵华丽
广告照明灯，电子显示屏，LED灯等，（避免过于新鲜，复杂色彩，使顾客眼花缭乱）
店内的气味，不能异常，也不能过于香，刺鼻的酒精味会影响产品，化妆品店是出售梦想的地方，不良的气味进入则会破坏顾客的梦境，气味淡雅会吸引顾客购买产品
十一、化妆品店铺的详细策划
化妆品店的外部设计
店名设计：百雀羚化妆品店
店标设计：店标就以百雀羚为主最好在百雀羚打字下面标注
“百雀羚草本，天然不刺激”
门和橱窗设计
门设计：根据化妆品店的实际使用面积和顾客的自由流通，因此化妆品店的进出入口应放在中央，店门应使用无边框的整体推拉玻璃门，玻璃门轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感，作为化妆品店的店门采用无边框的整体玻璃门，门透光性好，能让顾客从店外看到店内的部分陈设，增加人们一探究竟的欲望。
（2）橱窗设计：百雀羚化妆品店的橱窗设计主要采用系统是橱窗陈列，有方形，菱形等，橱窗上面有射灯，产品不易摆放太多，橱窗里产品摆设要与顾客的视平线等高，橱窗离地面一米左右处，可令整个橱窗内所陈列的内容，都在顾客视野中。要把化妆品店内富有经营特色的化妆品，陈列在最引人注目的橱窗位置上。橱窗摆放产品时要按照男士化妆品和女士化妆品分开摆放，而分开摆放时还要按照化妆品的品
牌进行摆放，使顾客可以轻松的找到自己所需的产品。
店内设计
通道设计：通道设计的好坏直接影响到顾客能否顺利地进行
购物，影响到店铺的商品销售业绩。百雀羚化妆品店的通道主要为直线型通道。直线型通道是顾客依着货架排列的方向单向购物 ，以商品陈列不重复，顾客不回头为设计特点，它使顾客在最短的线路内完成商品的购买行为。化妆店的通道设计是引导顾客按设计的自然走向，走向店内的每个角
落，接触所有的产品，使店铺空间得到有效的利用。
收银台设计；应把收银台放在化妆品店最里面一角。这样既保证了营业款项的安全，也让在等待结账的顾客在等待的时间里，因为无聊而再次环视我们的产品，可能会形成二次购买行为，提高我们的销售额度。化妆品店商品体积较小，大批购买极少出现，且化妆品所诉求的是时尚、高贵、奢侈、宝贝等，所以，化 妆品店的收银台高约1．2米比较适宜。这样既方便站立的顾客与收银员交流，也不影响钱物交接。 天花板设计:店铺的天花板高度为3米，颜色为淡蓝色，采用平面天花板，，天花板用胶合板制成。
地板设计：店铺地板选用瓷砖，能够承受住店铺内整个经营设施的重量，耐脏和容易清洁和防滑等特性。
5.墙壁设计：店铺的墙壁以垂直形式出现，墙壁上可以贴上一些清新的绿色图案，在店铺的主墙上可贴上一些莫文蔚代言人的海报。
照明和声音设计：采用柔和明亮的色调，柔和让人有种温馨感，店内悬挂吊灯，吊灯安装在点的中间位置，这样光线才会更均匀。橱窗内配上顶灯和角灯，不但能起到照明效果，而且还能使橱窗原有色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜
感。
店内色彩设计:店内的主色调为绿色和白色，绿色会给人一种充满活力的感觉，绿色又被称为生命色，表现生机勃勃的大自然，象征着树木，花草，正体现“天然草本”！产品包装为绿色，橱柜基色要是白色，突显出化妆品的天然无污染。 通风设计：在店铺的出入口的拐角处放置柜式空调，保证店内的空气流通，为顾客提供舒适，清洁的购物环境。
三、员工培训
1、.知识培训。店员只有具备一定的基础及化妆专业知识，这样才能在化 妆领域进一步发展。
2、技能培训。店员的相关工作技能是化妆品店实现销售、产生利润、获 得基础发展的重要源泉，因此技能培训占重要的比重。常见的技能培训项目有：终端销售的顾问型营 销、针对目标客户的分析与销售技巧、终端化妆品店的形象维护与产品展示、促销活动的技能与技巧
3、心态培训。店员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，那么也将给化妆品店带来较大的损失。常见的态度培训项目有：职业生涯规划、成功的心态、良好的工作习惯、思维方式等
4、员工的行为规范
a.职工礼仪：坚持礼貌待人，谈吐文雅，行为文明
b.职工着装：根据主管和职工的工作要分别,统一着装 c.素质培养：对员工区分不同情况分别进行素质培训
d.职工管理：强调遵守规章制度，团结和谐
四、促销活动
1、在节假日期间，可对一些销量不怎么理想的化妆品进行降价销售。
2、.在销售一些价格比较贵的化妆品时，可以送些试用品给顾客试用。
3、当买满30元送面巾纸，买满50元送爱心小抱枕，当买满70元时送雨伞，买满100元以上送雨伞、抽纸。这样顾客为了能拿到小礼品都会增加消费金额
五、商品陈列设计
1、商品陈列技巧
一个好的店铺布局能引导客流到店铺的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保店铺的效益“最大化”，因此在商品陈列时因注意以下几个方面：
（1）至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少1～2米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人有一种宽敞的感觉。
（2）宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少1米。
（3）每个货架与货架之间的走道，至少1～1.5米宽，特殊情况不应少 于1米。保证顾客并肩而行或顺利地擦肩而过，不影响顾客购物。
（4）把主力商品陈列在橱窗里，这样便能很好的吸引顾客的注意力。 （5）收银台也是一个很好的吸引顾客注意力的地方，在收银台前可摆 放一些正在促销打折的商品，收银台背面墙的货架可摆放一些贵重、销售量高的化妆品。 （6）一般顾客站立时可接触的货架范围在60cm--180cm，因此货架的 80cm—120cm的范围用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品。
2、商品布局
（1）化妆品店在商品摆放时应把男女化妆品分开摆放，再分别按照 化妆品牌进行分类摆放，这样便于顾客找到自己所需的物品。
（2）一般去化妆品店的女生会比较多，因此店内因大面积摆放女性 化妆用品
六、化妆品店里的梳妆台
女孩子都好美，梳妆台一定要大气，给人以舒坦的感觉，就算试化妆品效果不明显也要看着舒服，给人以想照镜子的感觉
（图片在网址上找的，不是自己设计的）
2月24日
崔佳靓
百雀羚化妆品产品资料和策划
一. 目录…………………………….…..1
二.百雀羚传奇……………………………………2
三．品牌历史…………………………………….2
四．品牌理念…………………………………….3
五．产品中心……………………………….……3
1.产品理念………………………………….…..3
（1）产品理念……………………………….….3
（2）产品科技…………………………………..3
2.产品系列……………………………………….3
（1）水能量系列………………………………..3
（2）水嫩精纯系列……………………………..5
（3）水嫩倍现系列………………………………7
（4）草本精粹系列………………………….….10
（5）经典男士系列……………………………..16
（6）三生花系列…………………………………17
（7）经典系列……………………………………18
六.百雀羚化妆品竞争对手……………………..19
七．百雀羚化妆品适用的年龄………………….19
八．阜新百雀羚顾客市场调查„„„„„„„.19
九．阜新市百雀羚化妆品市场平均价格„„„.20
十．百雀羚店铺简单策划„„„„„„„„„.24
十一.百雀羚化妆品详细策划„„„„„„„..25
一、 百雀羚传奇
1931年，顾植民先生创办富贝康化妆品有限公司，中国
护
肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品
“百雀羚”香脂。
自30年代起百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的
首选护肤佳品。百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、
蝴蝶等国际巨星，引领一个时代的芳华，甚至当年流连上
海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇
使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，
护肤精品”享誉海内外。
自1931年为顾植民先生创立以来，百雀羚即将安全护肤
理念融入产品研发当中。80年代以来，百雀羚始终专注
于天然安全护肤的理论研究和实践。在前人对草本研究
和应用的基础上，集百家所长，更成立草本护肤品研究
院，通过传统与现代科技的完美结合，希望藉此给带来
消费者更多更好的安全护肤品的护肤体验。
二、 品牌历史
起源：1931 上海富贝康公司（百雀羚前身）引进德国配方，
中国第一代护肤品成功问世
扬名：自30年代起，百雀羚独有的方将就伴随若沪上巨
星引领一个时代的芳华，甚而当时的政商名媛也备推崇，
代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护
肤精品“享誉海内外。
发展：80年代后，国内首创肌肤有单纯的“保护，诉求，
进入全面护理，滋养”的护肤理念，旗下系列产品风靡
全国。
兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒
润肤露有中国小黄油美称的凡士林霜，甘油一号，护发
素等产品畅销全国，百雀羚多次荣获上海著名商标的称
号。
辉煌：2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号，
2008年，作为中国传统医学与先进科技的完美结合，百
雀羚草本精粹系列隆重上市。
腾飞：2010年，百雀羚草本*水嫩倍现保湿系列华丽上市，
开启草本护肤新时代，成为草本护肤市场的超越之作。
领先：2011年，百雀羚喜迎80华诞，社会各界共同见证中
国经典护肤品牌的不老传奇，草本水嫩倍现保湿系列市
场倍额极速增长，引领东方草本护肤新风尚。
跨越：2012年，百雀羚品牌成功走向国际舞台，绽放东方
之美，7000万重金中标《中国好声音》独家特约赞助商，
打造中国好草本“百雀羚”号邀游黄浦江，上演王者归
来。
三、 品牌理念
安全护肤是东方的根本之道
百雀羚由来秉持这一信念，多年潜心钻研安全无刺激的
草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农草本经》等医家 圣典中探寻现代草本护肤应用之法
从天然草本中萃取精华，为肌肤注入现货的草本能量，
焕发“心容谐一”的原始活动，安全倍护，再现天然美肌！
四、 产品中心
1.产品理念
（1）产品设计
天圆地方：古人认为宇宙中金木水火土五中能量即为“五
行”天体，日月的运行就像五行的生替，循环往复，流
动不止，此为“天圆”，而大地由五种能量合和化物而
成，成为稳固的田土承载者人类的休养生息，所以稳固
的方形象征着大地，此为“地方”。天圆地方是“天人
合一”的注解，追求人类与天地自然相和谐的生活方式。
出自香港设计大师Mr.Lin之手的百雀羚天圆地方瓶的
设计，正是这种思想的具象呈现，我们将天地五行草本
的精华盛装在这一天圆地方之瓶中，将最天然、最安全
的产品带给消费者极具中国传统器皿美感的造型更让消
费者从中感受到浓郁的传统文化和愉悦的视觉体验。
( 2 )产品科技：
传统的蒸馏法和热水浸提法等提取法，在高温下会
破坏草本的活性成分，百雀羚采用“冷侵泡萃取技术”，能量大程度保留草本精华成文的活性和完整性，确保其优异功效。
2.产品系列
（1)水能量系列：
专为肌肤的平衡报税，修护新生而制（更适合熟龄肌）
改善肌肤保湿性衰退，透明感消失，弹性不足等肌肤问题，平衡肌肤内在水循环，激发皮肤自身的补水机能，从而提升皮肤的5大美肌维度。（水密度，细滑度，紧致度，亮彩度，白皙度）
含有“红景天，益母草，忍冬花”三种黄金植物的
浓缩精华，更融入了灵芝，野丹参等草本植物，富含多种氨基 酸及多糖，多肽等营养成分，具有抗氧化，延缓衰老效果。
1)水能量焕彩洁容膏 80g （深层净爽 赋能焕颜）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，质地柔密细腻，轻松清除毛孔污垢和老化角质，清爽控油，保湿不紧绷还原肌肤通透嫩滑质感，畅享光彩新颜。
2)水能量焕颜美容液 90ml （舒缓保湿 水润透亮） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，触感清爽，有效舒缓柔软肌肤，均匀肤色和帮助 抗氧化，令肌肤更水润透亮，同时提升肌肤对后续护肤产品的吸收力。
3)水能量蜜润眼部精华乳 20g（修护眼周 绽放年轻） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，赋予兖州修护力，有效改善眼部干燥，细纹，黑 眼圈，松弛等多种问题，平滑水润眼周，紧致优化轮廓，激发双眸年轻神采。
4)水能量臻纯肌底精华液 30ml （滋润修护 淡化细纹） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，触感清爽，有舒缓柔软肌肤，均匀肤色和帮助抗氧化，令肌肤更水润透亮，同时提升肌肤对后续化妆品
的吸收力。
5)水能量焕颜凝乳 90ml （深层润泽 通透饱满）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，轻盈谁间质地，有效深层润泽并牢牢锁住水分，淡化细纹，修护因干燥，紫外线等造成的肌肤粗糙，损伤，帮助增强肌肤天然保湿力，令肌肤通透光泽，柔滑弹润。
6)水能量焕颜霜 50g （丰盈侵润 沁现水漾）
优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天然草本精华，晶莹质地赋予肌肤丝滑体验，更深透侵润肌肤，注入丰盈水分与营养，帮助舒缓和修护细纹，粗糙，外界刺激等肌肤损伤，沁现年轻水漾的弹润美肌。
７)水嫩莹透隔离修颜霜 SPF30 PA+++ 40g
蕴含红景天，丹参，积雪草，紫芝和雪莲花等精华成分，质地细腻，能够完全美贴合脸部，遮盖面部瑕疵，均匀 并提亮肤色，修颜效果清透自然。SPF30 PA+++ 的双重防护，有效隔离UVA/UVB，同时润白保湿，塑造健康水润美肌。
（2)水嫩精纯系列：
专为肌肤滋养，保湿而研制，由内而外滋润肌肤。
迅速增强皮肤的弹性及活力，密集补水保湿，深层滋养，改善肌肤因水分流失而造成的皮肤暗哑，粗糙，倦容，无 光泽，肤色不均匀等问题。
含有“红景天益母草，忍冬花"三种黄金植物的浓缩精华，更蕴含了藏红花，积雪草等草本植物，富含多种丰富的维生素，能提亮肤色的同时，促进肌肤胶原蛋白的合成，增强肌肤的保水度和弹性，令肌肤倍感滋润，时刻充满年轻活力。
１）水嫩精纯卸妆洁面乳 95个（温和卸妆 净透滋润） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，轻松卸除防水性及持久的彩妆，清洁深层毛孔污垢，吸走多余油脂;
肌肤倍感滋润，洁后不紧绷，时刻充满活力。
乳液状质地，触感柔滑，舒缓肌肤压力，让肌肤享尽呼
吸。
２）水嫩精纯明星美肌水100ml （浓缩精纯 水润饱满） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，侵润干渴肌肤，抚平假性细纹，调节油性分泌。
有效细致毛孔，肌肤紧实有弹性，畅想水嫩饱满的润
泽感受。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
３）水嫩精纯肌底精华液 30ml （浓缩精纯 焕发年轻光彩） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，渗透至肌底，深层滋润，增强肌肤弹性活力及饱满度。
有效提升肌底吸收力，加强对后续护肤品的吸收。 草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
４）水嫩精纯眼部凝露 15ml （按摩眼圈 舒缓压力） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华，配合三重走珠立设计，带走冰凉触感，同时点压式按摩眼周，舒缓眼部肌肤压力，淡化敢问，细纹和黑眼圈，眼睛更年轻迷人。
质地清爽不油腻，易于涂抹，轻薄自在无负担，时尚
年轻之选。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
５）水嫩精纯明星眼霜 15g（赋活眼周 活力紧致） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等天
然草本精华赋活眼周，帮助淡化细纹，干纹，改善鱼尾纹和黑眼圈，让眼部肌肤丝般平滑，不留岁月痕迹。 质地醇厚浓稠，触感柔滑，滋润养分唤醒干燥眼周肌
肤的水漾活力，同时避免脂肪颗粒生成。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
６）水嫩精纯眼部精华液 15ml（浓缩精纯 赋活眼周） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草
等天然草本精华，为眼部肌肤补充水分和养分，改善黑眼圈和疲态，赋活眼周
淡活干纹，细纹，鱼尾纹，帮助提拉上眼睑，令眼部水嫩有弹性，同事远离脂肪颗粒的困扰。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
7）水嫩精纯保湿水凝露 50g（锁水保湿 娇嫩动人） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，强化锁水保湿，提升水润度和光泽度，令肌肤丰盈剔透，娇嫩动人。
清新质地，触感舒适，清爽，无负担，也可作日常
肌肤滋养修护.
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
８）水嫩精纯明星精华露 100ml（密集保湿 水感盈润） 优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪草等
天然草本精华，涂抹时迸发绵密水精华，密集保湿，深层滋养，令肌肤水感盈润，晶莹剔透。
气味清新怡人，涂抹时转化水漾质地，水润看得
见，愉悦新体验。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
9）水嫩精纯能量元面霜 45g （保湿修护 新生水嫩） 优选红景天，益母草，忍冬花，灵芝，野丹参等天
然草本精华，质地细腻醇厚，为肌肤注入水分和养分，调理并增强肌肤摄水能力，深切滋润，修护日常受损肌肤，淡化岁月初痕，让新生紧致重回脸部肌肤。
10）水嫩精纯防晒隔离乳ＳＰＦ３０＋ＰＡ＋＋＋ ５０ｇ 安全有效的隔离日光中的紫外线和ＵＶＡ和Ｕ
ＶＢ，减轻紫外线对肌肤造成的晒伤，晒黑等伤害，同时为 肌肤补充水分，维持肌肤水嫩白皙，时刻充满活力。
11）水嫩精纯明星修颜霜（ＢＢ霜） １５ｇ（完美遮瑕
水嫩润亮）
优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪
等天然草本精华，滋润肌肤更水润自然。
精制超微细粒子，质感轻薄自然，长时间定妆，
散发明亮光彩。
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！
12）水嫩精纯明星睡眠面膜 ２００ｇ（密集补水 水漾
红润）
优选红景天，益母草，忍冬花，藏红花，积雪
草等天然精华成分，层层渗透，深入滋润，唤醒肌肤健康活力，令肌肤晶莹剔透，有弹性，水漾绽放。
质地浓厚而不腻，触感柔滑滋润，带来清新凉
舒适感受
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致！ （３）水嫩倍现系列
专为缺水，干燥肌肤而研制，补充肌肤水润动力。 冷浸泡提取活性营养，保留植物活性，补水保湿的同
时，改善肌肤亚健康肌肤状态。
含有“红景天，益母草，忍冬花”三种黄金植物
的浓缩精华，更添加了当归，麦门冬等草本植物，富含多种维生素，氨基酸，能补充肌肤水分和养分，促进肌肤水循环，长效保湿
1）水嫩细致精华洁面膏95g
[洁净]泡沫丰富细腻，能深层清洁毛孔污垢和面部残妆， 去 除多余油脂及老化角质，预防青春痘形成；
[细致]优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本成分，平衡肌肤水油，塑造水润细致美肌；
[清爽]洗后不紧绷，独特清新气味，焕发神采活力；
2）水嫩净透精华洁面乳95g
[清透]洗净脸部污垢、残妆和杂质，吸附去除面部多余油脂和老化角质，保持肌肤洁净柔滑；
[平衡]精华乳体，泡沫丰厚细腻，温和平衡油脂分泌，洗后轻爽不紧绷；
[水嫩]蕴含红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，维持肌肤屏障，绽放水嫩剔透的健康神采；
3）水嫩盈透洁面泡沫150ml
[净化]丰富细腻的泡沫，能深入毛孔深处，深层净化油腻及污垢，预防多余油脂产生，肌肤澄清洁净；
[平衡]蕴含红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，洗出清盈晶透美肌；
[水嫩]在绵密泡沫的持续作用下，更加清爽、温和，水嫩滋润不紧绷！
4）水嫩倍现盈透精华水100ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深入渗透，持续补充水分，令肌肤回复水油平衡的舒适状态
触感柔和，有效舒缓肌肤，呈现水嫩幼滑的通透质感
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
5）水感莹白能量精华素30ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深入保湿补水，另肌肤水嫩饱满有弹性，改善干燥粗糙肌质
帮助改善暗沉无光，均匀提亮肤色，塑造水感透白肌肤
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
６）水嫩倍现保湿精华乳液 100ml
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，源源渗透补水，肌肤更水嫩饱满
绸缎般柔滑质地，触感舒适美妙，有效改善粗糙干燥肤质
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
7）水嫩倍现保湿精华霜50g
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，深层润透缺水肌肤，有效改善粗糙，持久保湿
精华配方赋予肌肤水润呵护，更盈润紧致，绽放水漾生
机
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
8）水嫩倍现保湿特润霜50g
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，锁水保湿，对抗秋冬干燥
特润精华配方，质地润而不腻，在肌表形成平衡保水膜，让肌肤更丰盈水嫩
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
9）水凝透白防晒乳SPF25 PA++50g
提供有效的UVA/UVB 防晒保护，减轻紫外线对肌肤的伤害，防止晒黑、晒伤，保持健康肤色，令肌肤回复水润、弹性
10）水嫩倍现能量精华面膜25g*8片
优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，为干渴肌肤补充所需水分，润泽美肌
质地柔醇，精华满溢，悉心呵护脸部每寸肌肤，由内而外丰盈饱满，水润光彩
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
11）水嫩柔夜间精华面膜（睡眠型）110g
针对夜间肌肤营养吸收和自我修护的特性，优选红景天、益母草、忍冬花等天然草本精华，层层渗透至肌底，补充丰沛水分肌肤更显水嫩饱满
睡前使用，保湿精华绵密释放，有效改善干燥肌质，缔
造弹润细腻美肌、
草本精纯，透肌吸收，肌质更水嫩细致
（４）草本精萃系列
针对不同女性护肤要求,以性价比高的价格达到高效
护肤要求
萃取芦荟，海藻等草本成分，补充肌肤所需水分，并
注入植物营养，改善肌肤干燥。
萃取蚕丝，人参花蕾等草本成分，平衡油脂，改善痘
痘性肌肤，抑制痘痘的生成
1）水润保湿润体甘油 １６０ｇ（嫩白水润 柔滑保湿） 萃取芦荟，海藻等精华成分，能有效渗透滋润肌肤，
质地纯净清润，有效缓解干燥，粗糙，缺乏弹性等问题，
令肌肤拥有融化水润的触感。
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。
2）控油净化洗颜泥９５ｇ（清透控油 去除残妆）
添加玉竹精华和竹炭成分，能渗入肌肤，溶
解积累于毛孔内的污垢，油脂和残妆，清透毛孔，用后爽
活不紧绷。
【玉竹】多年生草本植物营养成分丰富，有滋养润肌的
功效
【竹炭】具有吸附分解能力，调节肌肤水油平衡，清透
毛孔
3）保湿亮白洁面膏 ９５ｇ（保湿润泽 白皙透亮）
添加亲肤性强的蚕丝蛋白和芦荟精华，能深层清洁肌肤，同时在肌肤表面形成保护膜，提升保湿力，改
善暗黄肌肤，令肌肤白皙幼滑，焕发年轻光彩
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌肤，滋润修护
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
4）水润保湿洁面乳９５ｇ （持久保湿 清爽不紧绷）
萃取芦荟，海藻等精华成分，能有效清洁面部油腻和毛
孔污染，润泽保湿，令肌肤水感透亮，清爽不紧绷
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充
水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。
5）平衡润泽爽肤水 １００ｍｌ（水润平衡 柔滑保湿） 萃取芦荟，海藻等精华成分，补充肌肤流失水分，
保持水润平衡，细致毛孔，改善干燥，紧绷，让肌肤回
复水润紧致。
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态。 ６）净白莹润柔肤水 １００ｍｌ（保湿润泽 白皙柔嫩） 添加亲肤性强的蚕丝蛋白和芦荟精华，能渗入肌肤深层润泽并在表面形成保护膜，对抗缺水困扰，细致毛孔，帮
助肌肤提升净白能力，改善暗哑干燥，呈现净白亮采
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌
肤，滋润修护
7）焕肤透亮美白霜 ５０ｇ （白皙透亮 焕颜新生） 添加人参花蕾及珍珠蛋白精华，补充肌肤所需营养及水分，改善暗沉，干纹，粗糙，均匀提亮肤色，重塑白皙通
透，光采动人美肌
【人参花蕾】草本珍品，含多种皂苔活性物质，氨基酸及微量元素滋润修护肌肤
【珍珠蛋白】含多种氨基酸，有效均匀提亮肤色，令肌肤白皙透亮
8）水润深层保湿霜５０ｇ（深层保湿 水润光滑）
特别添加海藻和珍珠精华，补充肌肤所需水分，深层滋
养保湿，舒缓干燥紧绷，令肌肤水润饱满，细嫩光滑，
再现年轻神采
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态
【珍珠】富含多种氨基酸，微量元素和壳角蛋白，改善肌
肤暗沉，干纹，粗糙
9）8杯水倍润精华霜 50g（深度补水 保湿倍润）
蕴含芦荟，海藻等精华成分，为肌肤补充水分，润泽滋养，有效改善肌肤暗哑，粗纹，干燥，缺乏弹性等问题，
令肌肤水嫩柔滑，光彩亮丽
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态 10）8杯水保湿水嫩面膜 6片装（水嫩亮白 晶莹剔透）
萃取芦荟海藻等成分，有效补充肌肤水分和营养，帮助淡化细纹干纹，均匀肤色，肌肤再现丰盈水嫩，弹润饱满
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水分，令肌肤滋润不干燥
【海藻】深海植物，补水保湿，改善肌肤，紧绷状态
11）润白滋养精华霜 50g（盈润光泽 白皙柔嫩）
特别加入蚕丝蛋白和芦荟精华，亲肤性强，能渗入肌肤深层滋润，改善肌肤暗黄，令肌肤白净滋润，光泽有弹性，如蚕丝蛋白般白皙盈润
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取，亲肤性强，有效渗入肌
肤，滋润修护
【芦荟】多年生草本植物，蕴含丰富保湿精华，补充水
分，令肌肤滋润不干燥
12）焕肤亮白滋润乳 100g（白皙透亮 焕颜新生）
蕴含人参花蕾及珍珠蛋白精华，补充肌肤所需营养，有效净白滋润肌肤，均匀并提亮肤色，改善暗沉，干纹，粗
糙等现象，令肌肤白皙透亮，焕发光彩
【人参花蕾】草本珍品，令多种皂苔活性物质，氨基酸及微量元素滋润修护肌肤;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌肤白皙透亮。
13）水润深层保湿乳 100g (深层保湿 水润光滑)
萃取海藻和珍珠精华,能有效补充肌肤水分,提高肌肤
通透度,唤醒肌肤年轻机能。双重补水锁水,令肌肤水润光
滑、晶莹剔透。
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态;
【珍 珠】富含多种氨基酸、微量元素和壳角蛋白,改善肌肤暗沉、干纹、粗糙。
14）小甘菊滋养美手霜 75g (温和滋养 去除干燥)
蕴含小甘菊和芦荟保湿精华,能有效滋润手部肌肤,润
泽保湿,预防干燥、开裂及细纹,改善紧绷,令手部肌肤回
复嫩滑水润,充盈有弹性。
【小甘菊】性质温和,能够舒缓修护干性肌肤;
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤湿润不干燥。
15）净白亮肤隔离霜 35g (隔离伤害 防止暗黄)
蕴含蚕丝蛋白精华,质地细腻,在肌肤表面形成隔离保护膜,有效抵御外界灰尘及彩妆对肌肤的伤害,同时均匀肤
色,改善暗黄,令肌肤白皙透亮,更让每一次上妆都是享乐
体验。
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取,亲肤性强,游侠渗入肌
肤,滋润修护;
【芦 荟】多年草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水
分,令肌肤湿润不干燥。
1６）无暇透白紧致眼霜 30g (紧致幼滑 晶莹透白)
灵芝提取物结合珍珠蛋白,有效滋润眼部,帮助改善暗黄,
均匀提亮眼周,收紧眼袋,平滑细纹,令眼周润弹紧致,无
暇透白。
【灵 芝】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌
肤白皙透亮。
17）净白补水面膜 22g*5片 (莹润光泽 白皙柔嫩)
蕴含提取自天然蚕丝中的蚕丝蛋白和芦荟精华,有效渗入滋
润,帮助肌肤锁水保湿,令肌肤白净丰盈,光泽有弹性,再现
蚕丝般柔滑细腻、白皙粉嫩的美丽面容。
【蚕丝蛋白】从天然蚕丝中提取,亲肤性强,有效渗入肌
肤,滋润修护;
【芦荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥。
18）水润保湿睡眠面膜 100g (深层保湿 晶莹剔透)
萃取芦荟、海藻等精华成分,有效补充肌肤水分和营养,
嫩白保湿,改善暗哑、干纹、粗糙、缺乏弹性等问题,令
肌肤水润光滑,晶莹细腻,焕发迷人光彩。
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态;
19）高光粉底液 30ml (遮隐瑕疵 紧致莹白)
灵芝孢子提取物结合珍珠蛋白,粉质细腻,延展性好,自
然紧贴肌肤,有效遮隐粗大毛孔和细纹,增强面部轮廓的
立体感并提亮肤色,让妆容持久不易脱落,重塑紧致莹白
的无瑕美肤。
【灵芝孢子】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌
肤白皙透亮。
20）清痘控油洁面泡沫 150ml (畅通毛孔 去除油光)
蕴含茶树精油、金缕梅和薄荷精华,有效清洁面部污垢,
平衡油脂分泌,帮助预防青春痘形成,领肌肤清爽不紧
绷,有光不再。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功
效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致
光滑;
【薄 荷 】多年生草本,气味芳香宜人,有清洁清亮肌肤
的功效。
21）清痘调理爽肤水 190ml (平衡油脂分泌 预防青春痘) 蕴含茶树精油、金缕梅和海藻精华,补充肌肤所需水分,同时平衡油脂分泌,细致毛孔,帮助减轻青春痘等问题,
领肌肤细致柔滑,保湿润泽。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致光滑;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态。
22）控油保湿乳液150g (控油清痘 保湿润泽)
特别添加茶树精油、金缕梅和海藻精华,为肌肤补充水
分,平衡油脂分泌,改善油光满面、毛孔粗大、青春痘等
问题,令肌肤水感透亮,回复平滑细致。
【茶树油】香气独特,有平衡油脂分泌和清透毛孔的功
效;
【金缕梅】帮助收敛毛孔和控制油脂分泌,令肌肤紧致
光滑;
【海 藻】深海植物,补水保湿,改善肌肤紧绷状态。
23)高水分保湿凝水霜 55g (深层补水 水嫩饱满)
萃取芦荟、青瓜等精华。质地细腻,为肌肤解渴的同时增
强保水性,有效改善干燥、粗糙、细纹、缺乏弹性等问题。
令肤质柔嫩平滑,重塑水嫩充盈,晶莹剔透的美丽面容。
【芦 荟】多年生草本植物,蕴含丰富保湿精华,补充水分,令肌肤滋润不干燥;
【青 瓜】天然美容臻品,富含多种微量元素和维生素
E,饱含水分。
24）无暇透白紧致眼膜5g*6对 (紧致幼滑 晶莹透白)
蕴含灵芝及珍珠蛋白精华,沁润兖眼周干燥缺水肌肤,
紧实眼袋,淡化鱼尾纹及干纹,改善暗黄肤色,令肌肤弹
润紧致,无暇透白,在线双眸自信。
【灵 芝】富含多糖,能调理肌肤,增强肌肤弹性;
【珍珠蛋白】含多种氨基酸,有效均匀、提亮肤色,令肌肤白皙透亮。
25）护发素 (银杏) 500ml (保湿润泽 营养柔韧)
特添加天然银杏叶、橄榄叶和山茶油精华,深层营养秀发,持久滋养,改善干枯受损发质,预防毛糙打结,秀发更
保湿润泽,柔顺弹韧。
【银杏叶】含黄酮和多糖,对肌肤有抗氧化和修复功
效;
【橄榄叶含橄榄多酚和营养成分,能深入发囊,滋润营
养秀发;
【山茶油】含丰富维生素E,有效改善发色枯黄、缺乏光
泽等。
26）护发素 (人参)500ml (深层滋养 柔顺亮泽)
蕴含人参花蕾、大豆及珍珠蛋白精华,补充秀发所需多种
活性营养元素,有效改善受损、毛糙发质,令秀发柔顺丝
滑,乌黑亮泽,散发迷人色彩。
【人参花蕾】草本珍品,含多种皂苷活性物质、氨基酸及
微量元素,有效改善干枯、脆弱、毛糙等秀发问题。
( 5 )经典男士系列
专为东方男士肌肤研制,舒缓倦容,唤醒肌肤年轻活力;
蕴含人参、橄榄精华可迅速补充水分,深层保湿。
蕴含绿茶、海藻精华可令肌肤达到抗氧化、抗倦容,油
脂平衡的最佳状态。
1)男士环能修护眼部精华凝露 30g
Energy Repairing Eye Essential Lotion
(舒缓眼周 淡化黑眼圈)
蕴含人参及橄榄精华,质地细腻柔滑,补充眼部肌肤所
需水分及营养,提示声眼周水润度,舒缓干燥紧绷,淡化
黑眼圈,淡化黑眼圈和干纹,帮助眼周肌肤回复紧致弹力,
双眸站定活力神采。
2)男士活力焕能醒肤露 35g
Activating & Energy Refreshing Lotion
(唤醒活力 激发神采)
蕴含人参及橄榄等草本精华,轻轻涂抹,为肌肤补充水
分和营养,有效改善暗哑、粗纹和干燥,醒肤提亮,激发肌
肤活力,重现奕奕神采。
3)男士焕能清新洗颜泥140g
Energy Refreshing Cleanser Mud
(清新焕颜 洁爽舒适)
蕴含竹炭及人参精华,轻松去除肌肤污垢、多余油脂及老化角质,清透畅通毛孔,保持肌肤双节润泽,舒适不紧绷。淡雅清新气味,唤醒肌肤活力。
4)男士净爽须后保湿水 100ml
Refreshing & Moisturizing After Shave Toner (迅速渗透 保湿润泽)
萃取人身及海藻精华,温和不刺激,渗入肌肤深层滋润,舒缓剃须后的刺痛感。滋养成分清爽调理须后肌肤,净化收敛毛孔,保湿滋润,带给肌肤愉悦舒适。同时打开毛孔,为后续护肤做准备。
5)男士滋养修护润唇膏 5g
Nourishing & Repairing Lip balm
(滋润养护 健康润泽)
蕴含橄榄叶精华,滋润修护干燥双唇,保湿并锁住水分,维持双唇弹性,更光泽饱满。
6)男士控油水润保湿乳 100g
Oil Control & Moisturizing Emulsion
(净爽去油 持续保湿)
蕴含绿茶及海藻精华,有效补充肌肤水分,促进营养物质吸收,平衡油脂分泌,有效改善油光满面、毛孔粗大、青春痘等问题,令肌肤保湿润泽,再现年轻神采。
7)男士控油磨砂洁面膏 140g
Oil Control Scratching Cleanser
(畅通毛孔 去除油光)
蕴含绿茶、茶树油及薄荷精华,质地细腻,能温和清洁肌肤污垢,畅通毛孔,平衡肌肤水油,舒缓润泽肌肤,带给肌肤清爽不紧绷,油光不再现的清新体验。
8)男士深层净化洁面泡沫 150ml
Powerful Purifying Cleanser Foam
(深层洁净 舒爽保湿)
蕴含绿茶及海藻精华,质地温和细腻,丰盈泡沫配方,能深入清洁肌肤污垢、多余油脂及老化角质,改善暗沉,提亮肤色, 赋予肌肤清爽不紧绷,舒爽保湿的畅快感受。
( 6 )三生花系列
醉花荫暗香盈袖
清新初阳倚窗透,细看花荣露。昨夜月明楼,淡抹轻柔，
晓得柔荑手。
天然草本芬芳嗅，有暗香盈袖，莫道不销魂，纤纤美手，惹万千回眸。
1)三生花-花露水
百雀羚三生花露,东方香水、复刻上海1931.
茉莉-花露水，茉莉花色洁白，花香浓郁，可感春天之气息，一卉能熏一室香。清虚火，去寒积，誉为人间第一香， 居薰茶植物之首，又清爽提神之功效。
莲花-花露水，莲花，花之君子也。凡物先华而后实，独此华实齐生，百节疏通，万窍玲珑，亭亭物华，出淤泥而不染，美貌与品格共存也，有舒心安缓之功效
栀子-花露水，栀子比众木，人间诚未多，花皆六出，甚芬芳，可泻火除烦，凉血止血，蕴涵美丽、坚韧、醇厚之 生命本质。清新淡雅，象征美好青春，有怡神除烦之功效
2) 三生花·手霜
蕴含金钗石槲、益母草、玉兰花天然草本精华，深入滋润手 部，帮助对抗日常侵损；锁住水分养分，柔肤及保护双手，回复弹性紧致；质地清爽顺滑，玉兰花暗香盈手，诉说沁人心脾的草本清新花语。
萃取红景天、忍冬花茉莉花天然草本精华，深入角质层，补充肌肤水分，长效保湿，令手部肌肤干燥不再，草本配方，带来温和滋润及柔肤效果，轻透质地，润而不腻，清新茉莉花香，散发砰然动心的纤手魅力。
蕴含天门冬、鲜生地、夜来香等天然草本精华，迅速深入渗透，预防手部肌肤干燥、裂纹、粗糙的产生；提高肌肤 保水力，温和修护并密集滋养手部，持久润泽富有弹性；质地丰盈饱满，柔软细腻，带来夜来香淡雅之气，绽放双手腕的柔美。
( 7 )经典系列
该系列为基础护理系列,包括面部护理、身体护理、手部护理、唇部护理、头发护理和其他护理,涵盖了败雀羚畅销 多年的经典产品。
1)凡士林保湿润肤霜 60/120G
Vaseline Cream
（锁住水分 保湿润泽)
成分：水、矿油、山梨醇、甘油、聚丙烯酸铵和异十二烷和异十六烷和月桂醇聚醚-25、矿脂、鲸蜡硬脂醇、甘油硬脂酸酯、鲸蜡硬脂醇聚醚-25、聚二甲基硅氧烷、DMDM以内酰脲和碘丙醇丁基氨甲酸酯、黄原胶、香精、C1 19140、牛油果树提取物
2)护肤脂18.5g/41.5g
成分：矿油、水、地蜡、甘油硬脂酸酯、而硬脂酸铝、蜂蜡、硬脂酸、香精、硬质酸钙、硼羟笨乙酯、丁羟甲苯
3)止痒润肤露200g/300g/380g
（保湿润泽 去除瘙痒）
干燥气候及空调环境会令肌肤水分流失，肌肤容易出现瘙痒，紧绷、干纹甚至白色皮屑，又干又粗糙，衣物容 易产生静电
止痒润肤露采用温和止痒配方，富含β-羟基酸及复合维他保湿因子，能迅速补充肌肤流失水分，保湿润泽，舒缓肌肤因干燥引起的瘙痒不适。沐浴后全身使用，效果更佳。
六、百雀羚竞争对手
百雀羚竞争对手：（国际知名品牌）雅芳，雅诗兰黛，
碧倩，旁氏，P&G公司的玉兰油，凡士林，妮维雅，资生
堂，欧莱雅等
七、百雀羚化妆品适用年龄段
18~25岁左右的适合水嫩倍现套盒，（补水保湿，紧致肌
肤，提亮肤色）倍现系列专为缺水，干燥肌肤研制，补充
肌肤水润动力。
25~45岁，水嫩精纯系列套盒（补水，保湿，紧致肌肤，
抗氧化，美白，淡斑）精纯系列是为肌肤滋润保湿研制，
由内而外滋养肌肤，平衡补水修护，还有紧致抗皱，抗氧
化的效果。
18~45岁，草本精粹系列（以补水，滋润为主）草本精粹
主要以补水保湿为主，适合任何年龄 产品较温和
八、阜新百雀羚顾客调查
薄钰 [1**********] 百雀羚 清透控油洁面泡沫150ml
使用三个月，产品亲肤，控痘效果明
显，有些油 ，价格适中，好接受
陈曦 [1**********] 百雀羚水嫩精纯明星美肌水 100ml
水嫩倍现保湿精华乳
使用六个月 不怎么油，家人和朋友都
说自己白了
李阳 [1**********] 百雀羚水嫩精纯套装
使用一年半，用后皮肤不怎么干，容
易上妆 不化妆
纪靓 [1**********] 百雀羚水嫩倍现套装
使用一个月 刚用前几天 脸上返
痘，过一个星期之后逗下去了，平
感觉脸湿润，补水效果好
李月萌 [1**********] 百雀羚止痒润肤露 200g 水嫩精纯明
星睡眠面膜200g
润肤露用后不干 不起屑 面膜补水
效果一般 ，但是好清洗
九、阜新市百雀羚化妆品平均价格
水嫩精纯尊享套 143.5
水嫩倍现至尚套 147.5
水嫩倍现臻美套装 145
水嫩精华洁面膏95g 56
活力眼部紧致精华30g 54
无暇透白紧致眼霜30g 49.8
净白亮肤隔离霜35g 27.7
水嫩倍现保湿精华50g 69
水嫩倍现保湿精华乳100ml 68
水嫩倍现盈透精华水100ml 50.4
水润保湿霜50g 10.6
水润保湿露115ml 10.8
净白莹润柔肤水100ml 31.5
维他SOD保湿蜜150g 8.9
水润深层保湿乳100g 31.8
水润深层保湿霜50g 36
SOD蜜（维他保湿）200g 11.9
8杯水倍润精华霜50g 38.6
高水分保湿凝水霜55g 42
保湿营养面霜30g 6.9
润白滋养精华霜50g 30.6
焕肤透亮美白霜促销装（50g+25ml） 36
焕肤亮白滋养促销（100g+25ml） 38.8
平衡润泽爽肤水100ml 31.4
水能量焕颜美容液90ml 139
水能量蜜润眼部精华乳20g 169
水嫩精纯眼部精华15ml 98
水嫩精纯明星眼霜15ml 98
水嫩精纯眼部凝露15ml 97
水嫩精纯明星美肌水100ml 87.1
水嫩精纯明星眼霜15ml 98
水嫩精纯眼部凝露15ml 97
水嫩精纯眼部精华15ml 98
水能量蜜润眼部精华乳20g 69
水能量焕颜美容液90ml 139
水能量焕颜凝乳90ml 152
水能量臻纯肌底精华液30ml 169
水感莹白能量精华30ml 77.2
水润精纯肌底精华30ml 97
水嫩精纯明星精华露100ml 98
水嫩精纯保湿水凝露50g 95
水嫩精纯明星精华露100ml 98
水润精纯肌底精华液30ml 97
水感莹白能量精华30ml 77.2
水能量臻纯肌底精华液30ml 169
水能量焕颜凝乳90ml 152
水能量焕颜洁容膏80g 98
水嫩精纯卸妆洁面乳95g 78
水嫩精纯防晒隔离乳40g 88
水嫩精纯BB霜40g 97
水嫩精纯能量元面膜45g 98
水嫩柔滑夜间精华面膜110g 50
草本精粹惊喜套装 78
百雀羚护 手霜80g 7.9
绵羊油特冻防裂膏60g 8.5
甘油一号75g 4.5
凡士林保湿润肤霜60g 6.9
凡士林保湿润肤露120g 11.9
橄榄精华油1号180ml 42
止痒精华1号美体乳200个 40
止痒润肤露（保湿）300g 16.9
止痒润肤露（保湿）200g 12.9
水嫩精纯明星睡眠面膜200g 97
净白补水面膜（5片） 25.5
水嫩倍现能量精华面膜 52.4
8杯水保湿水嫩面膜22g 25.5
十 、化妆品店铺的简单策划
物品陈列策划
陈列技巧，达到品牌销售利益最大化
加强货品连带销售的展示要求
掌握色彩运用，系列化组合搭配陈列，风格确定，灯光运
用，商品分类，道具运用，橱窗造型，营销主题
导购、销售人员
第一印象非常重要，要具有身体健康，给顾客以充满活力
的形象，顾客没有时间去发现你的内在美
明确每天要拜访的顾客，找出所需的顾客需要的是什么
系列产品，顾客目标明确错误会浪费时间和使顾客反感
而一无所获
强烈的自信，如果销售人员都不相信自己的产品，顾客怎
么相信
专业知识要求必须过硬，一定要在顾客提出问题后最短时间内给顾客解答，运用简报技巧，言简意赅，准确提供顾客所需知道的信息
店面管理
位置选在繁华，客流量多的地方
个性化的门面设计：要有独特魅力，有个性化的形象外观设计，符合自己产品的特色理念
品牌形象的专柜，要突出整体的视觉效果，让顾客看起来舒服
有创意的陈列效果，在形象装柜旁设立斜型，菱形，三角形，方形等陈列柜，既突出形象专柜又美观优雅
促销策略要丰富，要迅速拉动消费者，要创新每个季节和节假日，要抓住物美价廉的促销活动，打开市场同等产品自家店的知名度
专业知识培训，要具备产品知识，皮肤护理知识，顾客要求，销售技巧和产品特色，以便销售人员更好的回答消费者提出的各种问题
要做阜新第一家日化线化妆品售后服务店，定期给消费过的顾客打电话，收取反馈意见，包括产品，服务，一定做到顾客来有迎声，顾客走有送声
要有会员制度，会员过生日有礼品相送或者生日当日持会员卡产品折扣大
外观管理
半开放型，路过的杏仁一眼就能看到出传中的产品，也能看到店内陈列的产品，要干净舒服
以绿色为基调，会给人一种充满活力的感觉，绿色又被称为生命色，表现生机勃勃的大自然，象征着树木，花草，正体现“天然草本”！
墙面颜色可以渐渐潜下去，天花板为蓝色，给人以辽阔的感觉
基本照明采用吊顶灯，吸灯和壁灯组合，来创造一个整洁和宁静的购物环境，橱窗和壁橱上要有射灯，现实商品晶莹耀眼，名贵华丽
广告照明灯，电子显示屏，LED灯等，（避免过于新鲜，复杂色彩，使顾客眼花缭乱）
店内的气味，不能异常，也不能过于香，刺鼻的酒精味会影响产品，化妆品店是出售梦想的地方，不良的气味进入则会破坏顾客的梦境，气味淡雅会吸引顾客购买产品
十一、化妆品店铺的详细策划
化妆品店的外部设计
店名设计：百雀羚化妆品店
店标设计：店标就以百雀羚为主最好在百雀羚打字下面标注
“百雀羚草本，天然不刺激”
门和橱窗设计
门设计：根据化妆品店的实际使用面积和顾客的自由流通，因此化妆品店的进出入口应放在中央，店门应使用无边框的整体推拉玻璃门，玻璃门轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感，作为化妆品店的店门采用无边框的整体玻璃门，门透光性好，能让顾客从店外看到店内的部分陈设，增加人们一探究竟的欲望。
（2）橱窗设计：百雀羚化妆品店的橱窗设计主要采用系统是橱窗陈列，有方形，菱形等，橱窗上面有射灯，产品不易摆放太多，橱窗里产品摆设要与顾客的视平线等高，橱窗离地面一米左右处，可令整个橱窗内所陈列的内容，都在顾客视野中。要把化妆品店内富有经营特色的化妆品，陈列在最引人注目的橱窗位置上。橱窗摆放产品时要按照男士化妆品和女士化妆品分开摆放，而分开摆放时还要按照化妆品的品
牌进行摆放，使顾客可以轻松的找到自己所需的产品。
店内设计
通道设计：通道设计的好坏直接影响到顾客能否顺利地进行
购物，影响到店铺的商品销售业绩。百雀羚化妆品店的通道主要为直线型通道。直线型通道是顾客依着货架排列的方向单向购物 ，以商品陈列不重复，顾客不回头为设计特点，它使顾客在最短的线路内完成商品的购买行为。化妆店的通道设计是引导顾客按设计的自然走向，走向店内的每个角
落，接触所有的产品，使店铺空间得到有效的利用。
收银台设计；应把收银台放在化妆品店最里面一角。这样既保证了营业款项的安全，也让在等待结账的顾客在等待的时间里，因为无聊而再次环视我们的产品，可能会形成二次购买行为，提高我们的销售额度。化妆品店商品体积较小，大批购买极少出现，且化妆品所诉求的是时尚、高贵、奢侈、宝贝等，所以，化 妆品店的收银台高约1．2米比较适宜。这样既方便站立的顾客与收银员交流，也不影响钱物交接。 天花板设计:店铺的天花板高度为3米，颜色为淡蓝色，采用平面天花板，，天花板用胶合板制成。
地板设计：店铺地板选用瓷砖，能够承受住店铺内整个经营设施的重量，耐脏和容易清洁和防滑等特性。
5.墙壁设计：店铺的墙壁以垂直形式出现，墙壁上可以贴上一些清新的绿色图案，在店铺的主墙上可贴上一些莫文蔚代言人的海报。
照明和声音设计：采用柔和明亮的色调，柔和让人有种温馨感，店内悬挂吊灯，吊灯安装在点的中间位置，这样光线才会更均匀。橱窗内配上顶灯和角灯，不但能起到照明效果，而且还能使橱窗原有色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜
感。
店内色彩设计:店内的主色调为绿色和白色，绿色会给人一种充满活力的感觉，绿色又被称为生命色，表现生机勃勃的大自然，象征着树木，花草，正体现“天然草本”！产品包装为绿色，橱柜基色要是白色，突显出化妆品的天然无污染。 通风设计：在店铺的出入口的拐角处放置柜式空调，保证店内的空气流通，为顾客提供舒适，清洁的购物环境。
三、员工培训
1、.知识培训。店员只有具备一定的基础及化妆专业知识，这样才能在化 妆领域进一步发展。
2、技能培训。店员的相关工作技能是化妆品店实现销售、产生利润、获 得基础发展的重要源泉，因此技能培训占重要的比重。常见的技能培训项目有：终端销售的顾问型营 销、针对目标客户的分析与销售技巧、终端化妆品店的形象维护与产品展示、促销活动的技能与技巧
3、心态培训。店员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，那么也将给化妆品店带来较大的损失。常见的态度培训项目有：职业生涯规划、成功的心态、良好的工作习惯、思维方式等
4、员工的行为规范
a.职工礼仪：坚持礼貌待人，谈吐文雅，行为文明
b.职工着装：根据主管和职工的工作要分别,统一着装 c.素质培养：对员工区分不同情况分别进行素质培训
d.职工管理：强调遵守规章制度，团结和谐
四、促销活动
1、在节假日期间，可对一些销量不怎么理想的化妆品进行降价销售。
2、.在销售一些价格比较贵的化妆品时，可以送些试用品给顾客试用。
3、当买满30元送面巾纸，买满50元送爱心小抱枕，当买满70元时送雨伞，买满100元以上送雨伞、抽纸。这样顾客为了能拿到小礼品都会增加消费金额
五、商品陈列设计
1、商品陈列技巧
一个好的店铺布局能引导客流到店铺的每一个位置，让每一个“死角”活起来，确保店铺的效益“最大化”，因此在商品陈列时因注意以下几个方面：
（1）至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少1～2米宽，进门后应让顾客立刻看到主走道，让人有一种宽敞的感觉。
（2）宽度较窄或靠四周墙壁的走道，宽度至少1米。
（3）每个货架与货架之间的走道，至少1～1.5米宽，特殊情况不应少 于1米。保证顾客并肩而行或顺利地擦肩而过，不影响顾客购物。
（4）把主力商品陈列在橱窗里，这样便能很好的吸引顾客的注意力。 （5）收银台也是一个很好的吸引顾客注意力的地方，在收银台前可摆 放一些正在促销打折的商品，收银台背面墙的货架可摆放一些贵重、销售量高的化妆品。 （6）一般顾客站立时可接触的货架范围在60cm--180cm，因此货架的 80cm—120cm的范围用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品。
2、商品布局
（1）化妆品店在商品摆放时应把男女化妆品分开摆放，再分别按照 化妆品牌进行分类摆放，这样便于顾客找到自己所需的物品。
（2）一般去化妆品店的女生会比较多，因此店内因大面积摆放女性 化妆用品
六、化妆品店里的梳妆台
女孩子都好美，梳妆台一定要大气，给人以舒坦的感觉，就算试化妆品效果不明显也要看着舒服，给人以想照镜子的感觉
（图片在网址上找的，不是自己设计的）
2月24日
崔佳靓