关于农行陕西延安分行业务经营的思考
赫文春 农行陕西延安分行 行长 2012年12月05日
近年来，农行陕西延安分行以科学发展观为指导，依照总行、省行的战略部署要求，发挥当地金融的支柱和骨干作用，先后被延安市委、市政府授予建设学习型党组织先进集体、新型农村养老保险工作先进集体等荣誉称号，该行所属的安塞支行还被中组部授予2010-2012年“全国创先争优先进基层党组织”荣誉称号。
笔者认为，为了实现又好又快发展的目标，必须不断增强自身的率先发展意识、统筹发展意识、风险防控意识，并牢固树立以人为本的管理理念。
增强率先发展意识
提升主流银行地位
近年来，延安抓住国家实施《陕甘宁革命老区振兴规划》政策机遇，走上了建设圣地延安、生态延安和幸福延安的新征程。今年7月，农总行与延安市政府签订了战略合作备忘录，加大了对老区的金融支持力度。以落实战略合作备忘录为新契机，延安分行主要从以下几方面着手开展工作，以提升金融服务能力：
突出重点行业发展。延安是能源资源型城市，经济增加值的85%以上靠石油、煤炭资源，应加大对石油、煤炭行业的金融支持力度，加快贷款投放。同时，该行还加强了对城市基础设施、文化旅游、战略性新兴产业等重点行业的金融服务。
突出重点客户发展。围绕延安“十二五”规划重点建设项目，该行加强了对能源化工、交通、水利、城市基础设施建设、保障房建设、文化旅游等重点行业客户和项目的金融服务，推进产业转型升级。
突出重点业务发展。针对延安市近年来剧增的金融需求，该行除提供资产、负债业务等金融产品外，还提供常年财务顾问、投融资财务顾问、股权融资、国内保理业务、租赁融资等新业务、新产品，提升金融服务能力。
突出重点区域发展。根据延安区域经济发展和产业特点，该行突出支持北部油煤汽盐化工园区和南部油煤化工园区两大能源化工集群以及黄帝陵、宜川壶口、红色革命旧址景区文化旅游产业集群，实现集约化经营，集群化发展。
增强统筹发展意识
提升县域领先优势
根据“城乡一体化”发展要求，该行抓住农村金融发展的“四化”特点，着力提升县域领先优势：
抓住产业化发展特点。为顺应农业产业化发展趋势，配合农业产业链条逐步延长的趋势，该行不断增长服务半径，将服务重点延伸至融入产业链的农户，促进传统农民向“产业农民”转变。
抓住零售业务批发化特点。该行以龙头企业或项目为依托，以产业链为纽带，向产业上下游延伸服务链条，批量提供金融产品和服务，集中支持和培育产业化农民群体。依托当地苹果、红枣、核桃、大棚蔬菜、小米等区域特色农业，采取“公司+农户”、“基地+农户”、“合作社+农户”等模式支持新型农户，依托“新农保”、“新农合”、“财政惠农补贴”等项目代理的机会服务客户，积极探索零售业务批发化发展的新路子。
抓住服务渠道电子化特点。依托网络、技术、产品等方面优势，该行大力实施“惠农通”工程，以惠农卡为载体，以电子渠道为平台，以流动服务、自助设备为补充，为惠农卡持卡客户提供方便快捷的金融服务。
抓住城乡服务一体化特点。该行充分发挥自身具备的“一体两翼”互补优势，积极推进“千百工程”、“121工程”等重点工程建设，实现城乡市场协调发展。
增强风险防控意识
提升持续发展能力
要想实现可持续发展的总体目标，就要正确把握总行党委提出的“稳中求进”的经营总基调，处理好“面向三农”与“商业运作”的关系，做到“四个并重”。
坚持业务发展与防控风险并重。该行以经济资本管理为手段，以经济资本计量方案和占用系数为导向，坚持“算了再放”的原则，优先发展具有高信用等级、低经济资本系数、有效资产抵质押等特点的业务，优先发展新型中间业务，走资本节约型发展道路。
坚持业务发展与提升管理基础并重。一方面，应集中精力抓好业务经营，持续提升市场竞争力、价值创造力和风险控制力；另一方面，要持续开展“管理基础提升”活动，不断夯实管理基础。
坚持业务发展与加强基层管理并重。应按照“前台负责业务发展、中台负责风险控制、后台负责支持保障”的板块构架，构建职责清晰、履职到位、执行高效、管理高效的一级支行管理体系，理顺基层工作机制和管理职能。
坚持业务发展与案件防控并重。针对案件当前多发的新形势，强化案件防控“一岗双责”责任制落实，落实案件防控措施，有效防范案件风险。
增强人本理念意识
提升团队整体素质
在团队建设方面，该行利用红色教育资源优势，以“弘扬延安精神，打造圣地农行”为团队精神核心，着力打造“四支团队”。
打造学习型团队。开展“学习型组织，智慧型员工”活动，通过培训、视野拓展、拓展训练等方式，提升员工职业素质。
打造创新型团队。在全行树立“人人可以创新，人人追求创新”的理念，完善创新激励机制和创新结果共享机制，引导员工将创新与制度、产品与客户及市场相结合，激发员工的创新灵感，提升业务产品和服务创新能力。
打造协作型团队。金融服务精细化程度越来越高，多部门、多条线的合作愈加重要。应教育员工树立协作意识，集中员工智慧，增强团队协作能力。
打造开拓型团队。坚持科学的用人理念，着力打造“想干事、敢干事、能干事、干成事”的干部队伍。
关于农行陕西延安分行业务经营的思考
赫文春 农行陕西延安分行 行长 2012年12月05日
近年来，农行陕西延安分行以科学发展观为指导，依照总行、省行的战略部署要求，发挥当地金融的支柱和骨干作用，先后被延安市委、市政府授予建设学习型党组织先进集体、新型农村养老保险工作先进集体等荣誉称号，该行所属的安塞支行还被中组部授予2010-2012年“全国创先争优先进基层党组织”荣誉称号。
笔者认为，为了实现又好又快发展的目标，必须不断增强自身的率先发展意识、统筹发展意识、风险防控意识，并牢固树立以人为本的管理理念。
增强率先发展意识
提升主流银行地位
近年来，延安抓住国家实施《陕甘宁革命老区振兴规划》政策机遇，走上了建设圣地延安、生态延安和幸福延安的新征程。今年7月，农总行与延安市政府签订了战略合作备忘录，加大了对老区的金融支持力度。以落实战略合作备忘录为新契机，延安分行主要从以下几方面着手开展工作，以提升金融服务能力：
突出重点行业发展。延安是能源资源型城市，经济增加值的85%以上靠石油、煤炭资源，应加大对石油、煤炭行业的金融支持力度，加快贷款投放。同时，该行还加强了对城市基础设施、文化旅游、战略性新兴产业等重点行业的金融服务。
突出重点客户发展。围绕延安“十二五”规划重点建设项目，该行加强了对能源化工、交通、水利、城市基础设施建设、保障房建设、文化旅游等重点行业客户和项目的金融服务，推进产业转型升级。
突出重点业务发展。针对延安市近年来剧增的金融需求，该行除提供资产、负债业务等金融产品外，还提供常年财务顾问、投融资财务顾问、股权融资、国内保理业务、租赁融资等新业务、新产品，提升金融服务能力。
突出重点区域发展。根据延安区域经济发展和产业特点，该行突出支持北部油煤汽盐化工园区和南部油煤化工园区两大能源化工集群以及黄帝陵、宜川壶口、红色革命旧址景区文化旅游产业集群，实现集约化经营，集群化发展。
增强统筹发展意识
提升县域领先优势
根据“城乡一体化”发展要求，该行抓住农村金融发展的“四化”特点，着力提升县域领先优势：
抓住产业化发展特点。为顺应农业产业化发展趋势，配合农业产业链条逐步延长的趋势，该行不断增长服务半径，将服务重点延伸至融入产业链的农户，促进传统农民向“产业农民”转变。
抓住零售业务批发化特点。该行以龙头企业或项目为依托，以产业链为纽带，向产业上下游延伸服务链条，批量提供金融产品和服务，集中支持和培育产业化农民群体。依托当地苹果、红枣、核桃、大棚蔬菜、小米等区域特色农业，采取“公司+农户”、“基地+农户”、“合作社+农户”等模式支持新型农户，依托“新农保”、“新农合”、“财政惠农补贴”等项目代理的机会服务客户，积极探索零售业务批发化发展的新路子。
抓住服务渠道电子化特点。依托网络、技术、产品等方面优势，该行大力实施“惠农通”工程，以惠农卡为载体，以电子渠道为平台，以流动服务、自助设备为补充，为惠农卡持卡客户提供方便快捷的金融服务。
抓住城乡服务一体化特点。该行充分发挥自身具备的“一体两翼”互补优势，积极推进“千百工程”、“121工程”等重点工程建设，实现城乡市场协调发展。
增强风险防控意识
提升持续发展能力
要想实现可持续发展的总体目标，就要正确把握总行党委提出的“稳中求进”的经营总基调，处理好“面向三农”与“商业运作”的关系，做到“四个并重”。
坚持业务发展与防控风险并重。该行以经济资本管理为手段，以经济资本计量方案和占用系数为导向，坚持“算了再放”的原则，优先发展具有高信用等级、低经济资本系数、有效资产抵质押等特点的业务，优先发展新型中间业务，走资本节约型发展道路。
坚持业务发展与提升管理基础并重。一方面，应集中精力抓好业务经营，持续提升市场竞争力、价值创造力和风险控制力；另一方面，要持续开展“管理基础提升”活动，不断夯实管理基础。
坚持业务发展与加强基层管理并重。应按照“前台负责业务发展、中台负责风险控制、后台负责支持保障”的板块构架，构建职责清晰、履职到位、执行高效、管理高效的一级支行管理体系，理顺基层工作机制和管理职能。
坚持业务发展与案件防控并重。针对案件当前多发的新形势，强化案件防控“一岗双责”责任制落实，落实案件防控措施，有效防范案件风险。
增强人本理念意识
提升团队整体素质
在团队建设方面，该行利用红色教育资源优势，以“弘扬延安精神，打造圣地农行”为团队精神核心，着力打造“四支团队”。
打造学习型团队。开展“学习型组织，智慧型员工”活动，通过培训、视野拓展、拓展训练等方式，提升员工职业素质。
打造创新型团队。在全行树立“人人可以创新，人人追求创新”的理念，完善创新激励机制和创新结果共享机制，引导员工将创新与制度、产品与客户及市场相结合，激发员工的创新灵感，提升业务产品和服务创新能力。
打造协作型团队。金融服务精细化程度越来越高，多部门、多条线的合作愈加重要。应教育员工树立协作意识，集中员工智慧，增强团队协作能力。
打造开拓型团队。坚持科学的用人理念，着力打造“想干事、敢干事、能干事、干成事”的干部队伍。