行长助理竞聘材料
尊敬的各位领导、评委、同事们：
大家好！
首先，感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！请允许我简要介绍一下自己。我叫张帅，1974年11月出生，中共党员，大学本科，毕业于东北财经大学金融专业,现任新风支行副行长。
1995年毕业入行，先后做过出纳柜员、所主任、系统管理员、检查员、业务部副主任、新风支行副行长。在2002年CB2000系统投产期间，被抽调到市行参加对全区的柜员培训工作，荣获省行“二等功”。
今天参加行长助理一职的竞聘活动，是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合能力的机会。
我竞聘的主要优势是：有较高的思想政治素质；默默无闻的爱岗敬业精神；开拓进取的创新意识。特别是我有5年的支行业务部副主任的工作经验，在此期间我主要分管结算与现金管理、电子银行、个人贷款、银行卡等工作。熟知对公业务的操作流程，掌握营销技巧。凭这些素质与能力优势，我认为自己应该能够担任行长助理这一职务。
接下来，谈谈我竞聘行长助理的工作设想、思路及要达到的工作目标。
一、摆正位置，认清职责，当好参谋和助手。
作为行长助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导当好参谋，当好配角。要做到胸怀全局，服从领导。同时，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，充分发挥好参谋和助手的作用。
二、要积极配合行长完成好支行的经营管理工作。
第一、大力争拉存款，牢固树立“存款是第一要务”观念。 首先，掌握第一手材料，搞好市场调查。我将带领客户经理对支行周边的企事业单位进行一次摸底走访，了解客户需求，捕捉信息，建立客户档案，紧紧抓住中高端客户。进行有区别、有重点、有针对性营销。其次，提升服务质量，逐渐培养客户心目中的工行地位，要求业务人员提高工作效率。将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一拜访大户，拉近关系，做到亲情营销。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，有选择的关注小户，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定的客户。从稳健中求发展，从创新中寻突破。从而，为扭转我行对公存款同业占比的不利的局面做出自己的贡献。
第二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。
在做好传统中间业务的同时，一要大力发展代理业务，如代理保险、基金、国债等理财产品。二要加大高附加值的中间业务品种营销。如企业财务顾问、投资咨询等业务。
第三、大力发展个贷业务。
一是实施组合营销，积极抢占个贷市场份额。采取“走出去“的营销方式，进一步拓宽个贷业务品种的营销渠道，在积极发展按揭业
务的同时，大力发展二手房、房屋抵押以及综合消费贷款等业务，有效促进个贷业务全面发展。
二是完善绩效考核制度。将部室、网点二个营销平台有效统一起来，实行集中管理模式，激励有效到位，把任务指标与绩效挂钩，充分调动全行全员的积极性。
三是强化学习培训，加强客户经理管理。针对客户经理管理的薄弱环节，加强了客户经理对业务操作、风险控制方面的学习，让每个客户经理都能感受到工作的压力和营销的动力，形成一个良好的营销氛围。
三、 加强客户经理的考核与管理工作。
第一、加强纪律管理。推行客户经理周例会制度，在每周一召开晨会，会上要求客户经理对上周的工作进行小结和汇报，同时对下周的工作的安排，提出目标客户，促使客户经理工作有目标、有计划、有总结、有提高，推动客户经理日常工作效率和工作质量的不断进步。在例会上还对营销工作遇到的问题开展讨论分析，及时对市场信息、营销技巧和各自的工作经验进行交流与沟通，进一步提高客户经理队伍的综合素质。
第二、加强任务考核。严格考核客户经理，对客户经理揽存要预报，每月上报营销业绩，业绩与效益的挂钩。利用机制激励客户经理发挥营销主力军的作用。
第三、加强服务考核。要求客户经理定期对高端客户回访，对重点的客户每月走访，对客户提出的问题及时解决，对客户的服务意见
和建议及时反馈。在节假日是对高端进行维护，密切银企关系。
第四、加强廉洁自律教育，做好客户经理违反“从业禁令”的行为和客户营销与维护的风险管控。加强操作风险管理，严禁客户经理违规替客户办理业务，规范开展代理业务，防止误导客户购买保险、理财产品引起纠纷和投诉。从根本上杜绝了客户经理在业务工作中的道德风险和操作风险。
各位领导、评委、同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。祝愿工行的明天会更好！
谢谢各位！
黑山新风支行 张帅
二〇一〇年八月十二日
行长助理竞聘材料
尊敬的各位领导、评委、同事们：
大家好！
首先，感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！请允许我简要介绍一下自己。我叫张帅，1974年11月出生，中共党员，大学本科，毕业于东北财经大学金融专业,现任新风支行副行长。
1995年毕业入行，先后做过出纳柜员、所主任、系统管理员、检查员、业务部副主任、新风支行副行长。在2002年CB2000系统投产期间，被抽调到市行参加对全区的柜员培训工作，荣获省行“二等功”。
今天参加行长助理一职的竞聘活动，是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合能力的机会。
我竞聘的主要优势是：有较高的思想政治素质；默默无闻的爱岗敬业精神；开拓进取的创新意识。特别是我有5年的支行业务部副主任的工作经验，在此期间我主要分管结算与现金管理、电子银行、个人贷款、银行卡等工作。熟知对公业务的操作流程，掌握营销技巧。凭这些素质与能力优势，我认为自己应该能够担任行长助理这一职务。
接下来，谈谈我竞聘行长助理的工作设想、思路及要达到的工作目标。
一、摆正位置，认清职责，当好参谋和助手。
作为行长助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导当好参谋，当好配角。要做到胸怀全局，服从领导。同时，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，充分发挥好参谋和助手的作用。
二、要积极配合行长完成好支行的经营管理工作。
第一、大力争拉存款，牢固树立“存款是第一要务”观念。 首先，掌握第一手材料，搞好市场调查。我将带领客户经理对支行周边的企事业单位进行一次摸底走访，了解客户需求，捕捉信息，建立客户档案，紧紧抓住中高端客户。进行有区别、有重点、有针对性营销。其次，提升服务质量，逐渐培养客户心目中的工行地位，要求业务人员提高工作效率。将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一拜访大户，拉近关系，做到亲情营销。在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，有选择的关注小户，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定的客户。从稳健中求发展，从创新中寻突破。从而，为扭转我行对公存款同业占比的不利的局面做出自己的贡献。
第二、大力拓展中间业务，提升盈利能力。
在做好传统中间业务的同时，一要大力发展代理业务，如代理保险、基金、国债等理财产品。二要加大高附加值的中间业务品种营销。如企业财务顾问、投资咨询等业务。
第三、大力发展个贷业务。
一是实施组合营销，积极抢占个贷市场份额。采取“走出去“的营销方式，进一步拓宽个贷业务品种的营销渠道，在积极发展按揭业
务的同时，大力发展二手房、房屋抵押以及综合消费贷款等业务，有效促进个贷业务全面发展。
二是完善绩效考核制度。将部室、网点二个营销平台有效统一起来，实行集中管理模式，激励有效到位，把任务指标与绩效挂钩，充分调动全行全员的积极性。
三是强化学习培训，加强客户经理管理。针对客户经理管理的薄弱环节，加强了客户经理对业务操作、风险控制方面的学习，让每个客户经理都能感受到工作的压力和营销的动力，形成一个良好的营销氛围。
三、 加强客户经理的考核与管理工作。
第一、加强纪律管理。推行客户经理周例会制度，在每周一召开晨会，会上要求客户经理对上周的工作进行小结和汇报，同时对下周的工作的安排，提出目标客户，促使客户经理工作有目标、有计划、有总结、有提高，推动客户经理日常工作效率和工作质量的不断进步。在例会上还对营销工作遇到的问题开展讨论分析，及时对市场信息、营销技巧和各自的工作经验进行交流与沟通，进一步提高客户经理队伍的综合素质。
第二、加强任务考核。严格考核客户经理，对客户经理揽存要预报，每月上报营销业绩，业绩与效益的挂钩。利用机制激励客户经理发挥营销主力军的作用。
第三、加强服务考核。要求客户经理定期对高端客户回访，对重点的客户每月走访，对客户提出的问题及时解决，对客户的服务意见
和建议及时反馈。在节假日是对高端进行维护，密切银企关系。
第四、加强廉洁自律教育，做好客户经理违反“从业禁令”的行为和客户营销与维护的风险管控。加强操作风险管理，严禁客户经理违规替客户办理业务，规范开展代理业务，防止误导客户购买保险、理财产品引起纠纷和投诉。从根本上杜绝了客户经理在业务工作中的道德风险和操作风险。
各位领导、评委、同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”既然是竞争上岗，就会有上有下，有进有退，无论上下，我都将以上面这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。祝愿工行的明天会更好！
谢谢各位！
黑山新风支行 张帅
二〇一〇年八月十二日