《XXX科技》商业计划
第一章公司简介
1.1基本情况
公司名称：北京XXX科技有限公司
注册资本：500万
股东情况：XXX
经营期限：30年
基本情况：公司计划首阶段人员20人，其中软硬件开发和网络运营工程师3人，其他均为大学及以上学历；下分总经理办公室，市场商务运营部，采购部，IT部，仓储物流部，行政人事部，财务部等七个部门；公司办公面积80平方米。
《XXX科技》是一家中国的开展B2B和B2C的科技产品交易的信息平台。
1.2公司发展历史
∙
∙2016年03月，北京XXX科技有限公司成立2016年03月，北京XXX科技有限公司在中国互联网络信息中心域名注册成功
1.3主要大股东简历
1.4公司业务
公司目前服务项目：建立虚拟网站、商家店铺空间租赁、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。
1.5社会关系
1.公司是2016年04月成立于北京的中国首家专注于提供B2B和B2C科技工业产品和服务交易的电子商务平台。
和《国务院关于加快电子商务发展的若干意见》等国家政策和法规的指引下保持着与国家各级政府部门和社会团体及中关村国家高新技术开发区等社会职能部门间的合作关系。
第二章项目介绍
2.1项目名称
《XXX科技》网国际域名：http://www.
中文域名：“XXX科技”网
2.2项目介绍
1）项目内容
《XXX科技》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《XXX科技》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足客户和企业商户的需要。该网主要发布科技工业产品的相关信息及产品的最新价格与供应情况、科技工业产品产品的价格浮动与成交量、出售流向、全国重点科技工业产品的供求信息及行情走势、中国科技工业产品技术研发领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内新技术、新成果、新产品、中国科技工业产品大全、科技工业产品行情、全球科技工业产品市场信息等有关科技工业产品的信息。
2）项目独特性
a、针对产品特性、地点分散、市场把握不准等原因给科技企业带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助科技企业正确把握和预测市场，并帮助和撮合企业间实现科技工业产品交易。
b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量较高，但不能适销对路、滞销或“好产品找不到买家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分企业可能不具备自身搭建营销平台和
组建大量市场销售人员的条件，所以要在集中度高的科技工业产品交易平台上发布最新的求购信息及最新的科技成果。
c、从精准类的定位产品信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上科技工业产品信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商户的切实需要。
e、市场开发采取“政策牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地政府和社团的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用各类关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决实际市场工作中效率低的弊端。
f、在资金短缺，人员少的情况下，由一些厂商，代理商和分销商及中间商做为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一些信息。建成效后，扩大买卖方产品及市场范围并开展线下营销。g、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上可以完成，预计2017年下半年可以推出出租商铺的交易市场。首期交易市场以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。
3）技术环境
a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
4）开发本项目的初衷
a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的
品牌特色网站。
企业开发的科技工业产品，要想变成商品，就要费尽心思的地培养和组建销售团队不断实地拜访面对客户或是开设体验实体店面，探索挖掘客户需求、开发产品，测试和价格谈判之后才能卖出去。否则就要依靠渠道和代理及中间商。所以，科技企业售出产品的成本是很高的。我们建立《XXX科技》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。卖家、买家可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。
当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于科技工业产品和服务短时间内不宜被体验和感受，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者或是提供的产品及服务）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，目前还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。
b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。
c、中国是人口大国，也是一个教育大国、科技工业的发展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联网发挥我国科技工业人才的优势与特色是应大势所趋。
d、目前不断调整的科技工业政策及国际市场的冲击，可能会带来科技资源重新配置的高潮期，介入互联网，大有市场可做。
e、目前中国科技产业市场发展不均衡，科技工业产品的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。f、立足华北，辐射全国，面向全球，这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。
2.3试运行情况
本网可以通过近1个月的试运行，经过开展北京部分商户的实际应用，测试硬件设施基本
是否无大故障；软件系统的开发与设计是否受好评。受资金约束，少数栏目与功能（包括产品线延伸）
可能还需要时间及时开通、市场运作需要时间才能彻底落实、营销宣传力度十分有限，可以从试运行的效果可见，用户是否对网站抱有极高的期待。内容首期主要涉及IT,软件，硬件，电子，电器，智能设备，机器人等中小型科技工业产品行业，未来会逐步涉及更多的科技工业行业和另外增加手机无线APP端业务。
试运行中，是否暴露出通常的很多不足之处，主要体现在：
1.站镜像有待增加，单镜像会严重影响远程用户的调阅速率与浏览效果；
2.数据库如果只限于企业与产品信息的使用，会不能满足用户搜索动态信息的需要；
3.受资金和现实的限制，很多功能不能需要时间才能实现，网站功能、网站内容及网站知名度都需要时间和资金才能突破质的飞跃。
第三章项目发展目标与建设方向
3.1项目发展目标：
1、分门别类地作好上市前科技产品的质量、数量及价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关科技产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助企业走好科技产业贸易的第一步；
2、在不同时间有目的地针对具体科技产品，及时发布并帮助分析行情的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让企业掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
3、有目的的按行业类别提供国内科技产品的供需信息，使本网成为科技企业坐观本行业动态的最佳网站；
4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易科技企业的好助手；
5、及时发布国内外科技工业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进科技信息的纽带；
6、成立贸易和直销公司，利用手中大量的世界级供求信息和多年积累行业客户，展开内外贸易和代理及直销服务；
7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的科技工业产品市场体系；
9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等各类商业需要。
3.2网站建设方向
1、建设思路
建设科技产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的科技工业产品商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在产品流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。
2、网站发展方案
A、信息发布与查询流程
备注：
∙
∙
∙商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺产品、企业、信息数据库
B、（网站计划具备项目）栏目与功能
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∙
∙科技工业政策（连接科技部，工信部，发改委，中科院，工程院，商务部，财政部等）科技新闻（世界新闻）政府之声（政府政策信息、科技工业法律法规）产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）价格行情（国内市场即时价格，年度主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）
∙
∙
∙
∙科技博览（新技术、新产品、新工艺）特色产品（各地稀缺技术及特有技术企业）聚焦新技术（详细介绍科技产品新技术领域信息）企业社区
1.
2.
3.
4.网上办公区（包括文件管理、名片管理等）书库（企业管理、工具书、质量标准等）电子信箱（免费提供）BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）∙
∙交易市场（具体方案略）
交易市场展示
产品交易大厅（分出若干商铺商位）
IT产品交易大厅
电子产品交易大厅
软件产品交易大厅
硬件产品交易大厅
智能设备交易大厅
。。。等
竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）
购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）
∙
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∙
∙一条龙（推荐产品和技术、科技管理、统一收购）二手市场（企业及个人的二手科技工业产品交易市场）代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）网站介绍联系我们
4.2竞争对手分析
目前在国内的颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站(www.alibaba.com)、慧聪网（www.hc360.com）、中国工业信息网（www.587766.com）、华强电子网（www.hqew.com）、亿采网（www.yescai.com）等。
阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于科技产品行业之列；中国工业信息网也是由大型数据库系统支持，以发布科技产品供求、科技动态以及科技情报为主；慧聪网有一个科技分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强科技产品市场流通为终极目的。但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的科技产品交易网。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行和第三方机构链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。
在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。XXX网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如中科院、发改委、工信部等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与科技工业研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。XXX科技产品
交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重科技以及工业领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。
目前，网上虚拟交易市场，以科技工业赶大集出租商铺的形式还属于创新。
第五章实施计划与利润预测
5.1市场运作策划
1、围绕买方市场运作
针对中国科技工业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给企业带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助商家把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。
3、适应市场经济，走政策牵动、资本运作双管之路
通过中央、省市各级政府部门的政策信息牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。
5.2实施方案
围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：
1、科技工业流通行业是政府支持和扶持的行业。相关政策与法规的贯彻和了解及运用。
2、依靠传统媒体：报刊、户外、通信、广播、电视及自媒体以外的网络等传统意义上的媒体广告效应推品牌。
3、网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名，在其他知名论坛发贴，贴图，
以增强宣传力度。
4、促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的礼品或红包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐等。
5、情报收集：同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，可以收集批发类准客户基本资料，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在类似网站上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到几万家，降低了投资风险；
6、校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达3000万以上，他们是科技工业产品的强大消费者，制造者和潜在消费及制造群体。大学生是未来消费和制造科技工业产品的领导者，尤其是在高新科技工业商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占20%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过各类创新和创意大赛等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业有力的合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
7、社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
8、首先选择华北区域做试点，逐步发展。
9、在各省、市寻找有实力的高新技术企业厂家和市场，通过利益捆绑的方式，把对方紧密结合起来，从而保障全国信息来源。
10、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。
11、建立多语言版本，实现资源共享。（主要为中文和英文）
12、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。
13、吸引用户对网站产生一定的依赖性，采取奖励政策引导主动到网上发布信息。
14、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易和营销公司开展内外贸易和市场直销(利用《中华人民共和
国政府采购法》和《中华人民共和国政府招标投标法》开展政法和金融及大型客户群的营销）。
15、与银行和第三方金融机构合作，实现网上支付和交易。
16、合作发行《科技工业产品信息网刊》，开始免费发放给各商务合作方和联合体、商户买家和卖家。
17、APP手机端每邀请一个人（通过手机号，微信号，QQ号）下载无线客户端并注册会员，双方会员方各获30元钱，再介绍新客户再各获15元奖励。
5.3利润预测与分析
1.商铺出租、会费收入（对用户会员和商铺会员收费，并逐年增加收费标准）2.向各级政府收取服务费（政府服务费收支和政策扶持资金申请）
3、内外贸易和直接（自销）业务收入（自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）
4、点击量收入（与电信局分成）
5、信息量收入（信息发布与索取均收费）
6、网站广告发布收入（点击量的增加，与各大媒体和厂家，商户的合作）
第六章资本运作
6.1投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
投资退出方式：1.股权转让2.股票上市3.股票回购
股权转让方式：至少一年以后
股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在三到五年以后
股票回购方式：项目静态回收期后分期回购
股票回购方式退出定价：与其它股东协商
6.2资本结构
#全部为普通股
#资产结构：全部由股东权益构成
6.3公司管理层条件
投资者可出任公司董事，协助公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司
管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。
6.4资金投入预算￥1000万元
1.固定资产
固定资产投入表单位：万元（人民币）
项目设备名称
高性能服务器
数量单价合计说明
代理服务器磁盘阵列交换机高性能微机硬
音像设备数码摄象编辑机字幕机件
网络激光打印机彩喷绘图仪设
彩喷打印机专业扫描仪快速复印机备
复印机
小计
笔记本微机数码摄象机数码照相机务
投影仪设
高级家庭影院录音笔
小计
通
集团电话直拨电话讯
传真机
含安装含安装
配合投影仪使用
业
备
小计
备交
中级轿车轿车吉普车
含费含费含费含费
通
设
微型面包车
小计
备合计
2.流动资金：万
流动资金投入表单位：万元（人民币）
项目名称高级职员高级技术人员工中级管理、技术人员资一般管理、技术人员
普通职员
小计办公费
办公司宿办室租金公办事处办公室租金
2016年30203
3名2名5名
备注
701202030
20名
100平方米
备办公家具
呼机（部）UPS电源
小计广告宣传
1013495020
广告、公关、活动等
电话、水电、交通、车用费、保险费
一次性投入
管理费
福利等三费软件
13.6151
工资的17.5%
网
站海外镜像维服务器托管费护费
小计流动金总计2M专线租用费
约3000美元
含其它、不可预见费
6.5投资者投资后的股本结构
公司总股本：500万股
注册资本：500万元RMB
公司原股东：500万股
投资者：500万股
6.6股权成本：1元RMB/股
6.7集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。
6.8投资者介入公司业务程度:根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。
第七章风险因素
7.1风险因素
7.1.1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
1.产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
2.3.
产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。
经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4.技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
7.1.2行业风险：
1.行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
2.行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
7.1.3市场风险
1.销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
2.密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
7.2对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
7.2.1经营风险对策
针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，
尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司
会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
7.2.2行业风险对策
针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针
对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
7.2.3市场风险对策
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开
发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
7.2.4其他风险对策
针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会
服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
第八章公司发展空间（摘要）
8.1经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。
8.2经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为商铺出租制的交易市场。
8.3产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，推出新版本上线。进一步开发市场，先华北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把《XXX科技》网建成一个国际型的科技工业产品电子商务网站。
8.4经营计划
1、建设与发展思路
我公司一直致力于发展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务的网站，通
过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以科技工业产品交易为主的电子商务网站。
8.5人事计划
1）体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。
2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）
3）增加高级管理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。
4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。
第九章财务状况
资产负债表（略）损益表（略）债项（略）
主要固定资产（略）税项（略）
第十章审计报告(略)
《XXX科技》商业计划
第一章公司简介
1.1基本情况
公司名称：北京XXX科技有限公司
注册资本：500万
股东情况：XXX
经营期限：30年
基本情况：公司计划首阶段人员20人，其中软硬件开发和网络运营工程师3人，其他均为大学及以上学历；下分总经理办公室，市场商务运营部，采购部，IT部，仓储物流部，行政人事部，财务部等七个部门；公司办公面积80平方米。
《XXX科技》是一家中国的开展B2B和B2C的科技产品交易的信息平台。
1.2公司发展历史
∙
∙2016年03月，北京XXX科技有限公司成立2016年03月，北京XXX科技有限公司在中国互联网络信息中心域名注册成功
1.3主要大股东简历
1.4公司业务
公司目前服务项目：建立虚拟网站、商家店铺空间租赁、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。
1.5社会关系
1.公司是2016年04月成立于北京的中国首家专注于提供B2B和B2C科技工业产品和服务交易的电子商务平台。
和《国务院关于加快电子商务发展的若干意见》等国家政策和法规的指引下保持着与国家各级政府部门和社会团体及中关村国家高新技术开发区等社会职能部门间的合作关系。
第二章项目介绍
2.1项目名称
《XXX科技》网国际域名：http://www.
中文域名：“XXX科技”网
2.2项目介绍
1）项目内容
《XXX科技》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《XXX科技》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足客户和企业商户的需要。该网主要发布科技工业产品的相关信息及产品的最新价格与供应情况、科技工业产品产品的价格浮动与成交量、出售流向、全国重点科技工业产品的供求信息及行情走势、中国科技工业产品技术研发领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内新技术、新成果、新产品、中国科技工业产品大全、科技工业产品行情、全球科技工业产品市场信息等有关科技工业产品的信息。
2）项目独特性
a、针对产品特性、地点分散、市场把握不准等原因给科技企业带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助科技企业正确把握和预测市场，并帮助和撮合企业间实现科技工业产品交易。
b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量较高，但不能适销对路、滞销或“好产品找不到买家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分企业可能不具备自身搭建营销平台和
组建大量市场销售人员的条件，所以要在集中度高的科技工业产品交易平台上发布最新的求购信息及最新的科技成果。
c、从精准类的定位产品信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上科技工业产品信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商户的切实需要。
e、市场开发采取“政策牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地政府和社团的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用各类关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决实际市场工作中效率低的弊端。
f、在资金短缺，人员少的情况下，由一些厂商，代理商和分销商及中间商做为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一些信息。建成效后，扩大买卖方产品及市场范围并开展线下营销。g、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上可以完成，预计2017年下半年可以推出出租商铺的交易市场。首期交易市场以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。
3）技术环境
a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。
b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。
4）开发本项目的初衷
a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的
品牌特色网站。
企业开发的科技工业产品，要想变成商品，就要费尽心思的地培养和组建销售团队不断实地拜访面对客户或是开设体验实体店面，探索挖掘客户需求、开发产品，测试和价格谈判之后才能卖出去。否则就要依靠渠道和代理及中间商。所以，科技企业售出产品的成本是很高的。我们建立《XXX科技》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。卖家、买家可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。
当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于科技工业产品和服务短时间内不宜被体验和感受，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者或是提供的产品及服务）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，目前还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。
b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。
c、中国是人口大国，也是一个教育大国、科技工业的发展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联网发挥我国科技工业人才的优势与特色是应大势所趋。
d、目前不断调整的科技工业政策及国际市场的冲击，可能会带来科技资源重新配置的高潮期，介入互联网，大有市场可做。
e、目前中国科技产业市场发展不均衡，科技工业产品的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。f、立足华北，辐射全国，面向全球，这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。
2.3试运行情况
本网可以通过近1个月的试运行，经过开展北京部分商户的实际应用，测试硬件设施基本
是否无大故障；软件系统的开发与设计是否受好评。受资金约束，少数栏目与功能（包括产品线延伸）
可能还需要时间及时开通、市场运作需要时间才能彻底落实、营销宣传力度十分有限，可以从试运行的效果可见，用户是否对网站抱有极高的期待。内容首期主要涉及IT,软件，硬件，电子，电器，智能设备，机器人等中小型科技工业产品行业，未来会逐步涉及更多的科技工业行业和另外增加手机无线APP端业务。
试运行中，是否暴露出通常的很多不足之处，主要体现在：
1.站镜像有待增加，单镜像会严重影响远程用户的调阅速率与浏览效果；
2.数据库如果只限于企业与产品信息的使用，会不能满足用户搜索动态信息的需要；
3.受资金和现实的限制，很多功能不能需要时间才能实现，网站功能、网站内容及网站知名度都需要时间和资金才能突破质的飞跃。
第三章项目发展目标与建设方向
3.1项目发展目标：
1、分门别类地作好上市前科技产品的质量、数量及价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关科技产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助企业走好科技产业贸易的第一步；
2、在不同时间有目的地针对具体科技产品，及时发布并帮助分析行情的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让企业掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；
3、有目的的按行业类别提供国内科技产品的供需信息，使本网成为科技企业坐观本行业动态的最佳网站；
4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易科技企业的好助手；
5、及时发布国内外科技工业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进科技信息的纽带；
6、成立贸易和直销公司，利用手中大量的世界级供求信息和多年积累行业客户，展开内外贸易和代理及直销服务；
7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；
8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的科技工业产品市场体系；
9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等各类商业需要。
3.2网站建设方向
1、建设思路
建设科技产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的科技工业产品商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在产品流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。
2、网站发展方案
A、信息发布与查询流程
备注：
∙
∙
∙商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺产品、企业、信息数据库
B、（网站计划具备项目）栏目与功能
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∙
∙
∙
∙科技工业政策（连接科技部，工信部，发改委，中科院，工程院，商务部，财政部等）科技新闻（世界新闻）政府之声（政府政策信息、科技工业法律法规）产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）价格行情（国内市场即时价格，年度主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）
∙
∙
∙
∙科技博览（新技术、新产品、新工艺）特色产品（各地稀缺技术及特有技术企业）聚焦新技术（详细介绍科技产品新技术领域信息）企业社区
1.
2.
3.
4.网上办公区（包括文件管理、名片管理等）书库（企业管理、工具书、质量标准等）电子信箱（免费提供）BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）∙
∙交易市场（具体方案略）
交易市场展示
产品交易大厅（分出若干商铺商位）
IT产品交易大厅
电子产品交易大厅
软件产品交易大厅
硬件产品交易大厅
智能设备交易大厅
。。。等
竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）
购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）
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∙一条龙（推荐产品和技术、科技管理、统一收购）二手市场（企业及个人的二手科技工业产品交易市场）代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）网站介绍联系我们
4.2竞争对手分析
目前在国内的颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站(www.alibaba.com)、慧聪网（www.hc360.com）、中国工业信息网（www.587766.com）、华强电子网（www.hqew.com）、亿采网（www.yescai.com）等。
阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于科技产品行业之列；中国工业信息网也是由大型数据库系统支持，以发布科技产品供求、科技动态以及科技情报为主；慧聪网有一个科技分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强科技产品市场流通为终极目的。但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的科技产品交易网。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行和第三方机构链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。
在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。XXX网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如中科院、发改委、工信部等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与科技工业研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。XXX科技产品
交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重科技以及工业领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。
目前，网上虚拟交易市场，以科技工业赶大集出租商铺的形式还属于创新。
第五章实施计划与利润预测
5.1市场运作策划
1、围绕买方市场运作
针对中国科技工业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给企业带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助商家把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。
3、适应市场经济，走政策牵动、资本运作双管之路
通过中央、省市各级政府部门的政策信息牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。
5.2实施方案
围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：
1、科技工业流通行业是政府支持和扶持的行业。相关政策与法规的贯彻和了解及运用。
2、依靠传统媒体：报刊、户外、通信、广播、电视及自媒体以外的网络等传统意义上的媒体广告效应推品牌。
3、网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名，在其他知名论坛发贴，贴图，
以增强宣传力度。
4、促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的礼品或红包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐等。
5、情报收集：同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，可以收集批发类准客户基本资料，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在类似网站上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到几万家，降低了投资风险；
6、校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达3000万以上，他们是科技工业产品的强大消费者，制造者和潜在消费及制造群体。大学生是未来消费和制造科技工业产品的领导者，尤其是在高新科技工业商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占20%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过各类创新和创意大赛等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业有力的合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
7、社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
8、首先选择华北区域做试点，逐步发展。
9、在各省、市寻找有实力的高新技术企业厂家和市场，通过利益捆绑的方式，把对方紧密结合起来，从而保障全国信息来源。
10、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。
11、建立多语言版本，实现资源共享。（主要为中文和英文）
12、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。
13、吸引用户对网站产生一定的依赖性，采取奖励政策引导主动到网上发布信息。
14、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易和营销公司开展内外贸易和市场直销(利用《中华人民共和
国政府采购法》和《中华人民共和国政府招标投标法》开展政法和金融及大型客户群的营销）。
15、与银行和第三方金融机构合作，实现网上支付和交易。
16、合作发行《科技工业产品信息网刊》，开始免费发放给各商务合作方和联合体、商户买家和卖家。
17、APP手机端每邀请一个人（通过手机号，微信号，QQ号）下载无线客户端并注册会员，双方会员方各获30元钱，再介绍新客户再各获15元奖励。
5.3利润预测与分析
1.商铺出租、会费收入（对用户会员和商铺会员收费，并逐年增加收费标准）2.向各级政府收取服务费（政府服务费收支和政策扶持资金申请）
3、内外贸易和直接（自销）业务收入（自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）
4、点击量收入（与电信局分成）
5、信息量收入（信息发布与索取均收费）
6、网站广告发布收入（点击量的增加，与各大媒体和厂家，商户的合作）
第六章资本运作
6.1投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
投资退出方式：1.股权转让2.股票上市3.股票回购
股权转让方式：至少一年以后
股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在三到五年以后
股票回购方式：项目静态回收期后分期回购
股票回购方式退出定价：与其它股东协商
6.2资本结构
#全部为普通股
#资产结构：全部由股东权益构成
6.3公司管理层条件
投资者可出任公司董事，协助公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司
管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。
6.4资金投入预算￥1000万元
1.固定资产
固定资产投入表单位：万元（人民币）
项目设备名称
高性能服务器
数量单价合计说明
代理服务器磁盘阵列交换机高性能微机硬
音像设备数码摄象编辑机字幕机件
网络激光打印机彩喷绘图仪设
彩喷打印机专业扫描仪快速复印机备
复印机
小计
笔记本微机数码摄象机数码照相机务
投影仪设
高级家庭影院录音笔
小计
通
集团电话直拨电话讯
传真机
含安装含安装
配合投影仪使用
业
备
小计
备交
中级轿车轿车吉普车
含费含费含费含费
通
设
微型面包车
小计
备合计
2.流动资金：万
流动资金投入表单位：万元（人民币）
项目名称高级职员高级技术人员工中级管理、技术人员资一般管理、技术人员
普通职员
小计办公费
办公司宿办室租金公办事处办公室租金
2016年30203
3名2名5名
备注
701202030
20名
100平方米
备办公家具
呼机（部）UPS电源
小计广告宣传
1013495020
广告、公关、活动等
电话、水电、交通、车用费、保险费
一次性投入
管理费
福利等三费软件
13.6151
工资的17.5%
网
站海外镜像维服务器托管费护费
小计流动金总计2M专线租用费
约3000美元
含其它、不可预见费
6.5投资者投资后的股本结构
公司总股本：500万股
注册资本：500万元RMB
公司原股东：500万股
投资者：500万股
6.6股权成本：1元RMB/股
6.7集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。
6.8投资者介入公司业务程度:根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。
第七章风险因素
7.1风险因素
7.1.1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
1.产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
2.3.
产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。
经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4.技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
7.1.2行业风险：
1.行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
2.行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
7.1.3市场风险
1.销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
2.密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
7.2对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
7.2.1经营风险对策
针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，
尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司
会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
7.2.2行业风险对策
针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针
对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
7.2.3市场风险对策
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开
发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
7.2.4其他风险对策
针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会
服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
第八章公司发展空间（摘要）
8.1经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。
8.2经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为商铺出租制的交易市场。
8.3产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，推出新版本上线。进一步开发市场，先华北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把《XXX科技》网建成一个国际型的科技工业产品电子商务网站。
8.4经营计划
1、建设与发展思路
我公司一直致力于发展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务的网站，通
过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以科技工业产品交易为主的电子商务网站。
8.5人事计划
1）体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。
2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）
3）增加高级管理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。
4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。
第九章财务状况
资产负债表（略）损益表（略）债项（略）
主要固定资产（略）税项（略）
第十章审计报告(略)