第一章 国际贸易的基本概念
对外贸易额：一国或地区一定时期进出口总额构成，是反映一国对外贸易规模的重要指标。 对外贸易量：剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易的数量规模。
对外贸易量=对外贸易额/进出口商品价格指数%
各国：出口—FOB 进口—CIF 我国：出口—CIF 进口—FOB
货物贸易：0食品及主要供食用的活动物；1饮料和烟类；2燃料以外的非食用粗原料； 3矿物燃料，润滑油及有关原料；4动植物油脂及油脂；5未列名化学品及有关产品； 6主要按原料分类的制成品；7机械及运输设备；8杂项制品；9没有分类的其它商品；
【0~4初级产品，5~8制成品】
对外货物贸易结构：指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物 进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
国际货物贸易结构：指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重，即
对外贸易地理方向：指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常 以它们在该国进、出口总额或进出口总额中的比重来表示。
国际贸易地理方向：表明世界各洲、各国或各个国家集团在国际贸易中所占地位。
对外贸易依存度：以一国对外贸易额同该国国民生产总值GNP 或国内生产总值GDP 的比率 来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。
二战后国际贸易发展特点：1. 不同阶段，国际贸易增长速度呈现重大差异；2. 制成品贸易成 为国际贸易的主导3. 服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分
4. 发达国家任然是国际贸易的主体5. 区域性贸易迅速发展
发展中国家实现地区一体化的政治和机构因素：
（1）各成员国间社会政治制度的差异；（2）各成员国间有利于一体化的“政
治意志”状况及其稳定性；（3）该集团对外政治关系模式；（4）共同机构的 效率及其有利于集团共同利益的创造性活动的可能性。
对外贸易量＝对外贸易额÷进/出口价格指数
对外贸易依存度＝（对外贸易额/值÷同期国内生产总值）×100%
贸易乘数：K ＝1/（1－边际消费倾向）
第二章 国际分工与世界市场
国际分工萌芽阶段（16世纪~18世纪中叶）；形成阶段（18世纪60年代~19世纪60年代） 发展阶段（19世纪中叶~二次大战）；深化发展（二战后）
二战后国际分工特点：1. 在国际分工格局中，工业国与工业国间的分工居于主导地位.
2. 各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势.
3. 发达国家与发展中国家间工业分工在发展
4. 区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展
5. 服务业的国际分工逐步形成
6. 跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分
世界市场形成的标志：1. 多边贸易与支付体系的形成；2. 国际金本位制度和世界货币的形成
3. 形成比较完备的世界市场运作机制；4. 商品种类的多样化和大宗贸易增长
当代世界市场的构成：1. 交易对象；2. 参与国家；3. 订约人；4. 国际商品市场形成；
5. 国际商品销售渠道；6. 国际运输与信息网络
世界“自由市场”价格：在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖 者之间进行交易的价格。
封闭市场价格包括：指买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格，这种情况下，商品在国际 间的供求关系一般对价格不会产生实质性的影响，包括：1. 调拨价格：跨 国公司出于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管 制，以扶植幼小的子公司等目的2. 垄断价格：国际垄断组织利用其经济实 力和对市场的控制力确定的价格，买方垄断价格与卖方垄断价格两种形式
3. 区域性经济贸易集团内的价格；4. 国际商品协定下协定的价格
世界市场价格由国际市场供求关系决定，围绕国际生产价格上下波动，影响供求关系因素：
1、垄断。垄断组织为了获取最大限度的利润，通过影响供应量或直接干预价格的做法对 国际市场价格施加影响；
2、经济周期。经济增长是有周期性的，一般经历四个阶段：危机、萧条、复苏、高涨；
3、市场结构。国际市场的市场结构主要指经营某种商品的买主和卖主的数量、他们之间 的竞争与合作程度以及产品的差异化程度；
4、政府采取的政策措施。支持价格、出口补贴、进出口管制、外汇政策等均会产生影响；
5、商品销售中的各种因。包括产品品质与包装、付款条件、运输条件、销售季节等；
6. 自然灾害，政治动乱及投机等。
亚当斯密绝对成本论主要内容：亚当斯密认为分工可以提高劳动生产率的原因有三：①分工
能提高劳动熟练程度；②分工使每个人专门从事某项作业，可能节省与生产没有 直接关系的时间；③分工有利于发明创造与改进生产工具。国际分工的基础是自 然禀赋或后天有利的生产条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其 它国家更为有利的地位。如果都按照各自的有利生产条件进行分工和交换，将会 使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率。
第三章 对外贸易政策及理论依据
对外贸易政策基本类型：1. 自由贸易政策；2. 保护贸易政策
为鼓励出口：1. 以补贴和出口退税等措施鼓励出口；2. 禁止重要原料出口但可自由输入原料
3. 减低或免除出口税；4. 设立特权贸易公司；5. 与外国签订贸易条约等
自由贸易政策表现：1. 废除谷物法；2. 关税税率逐步降低纳税商品数目减少；3. 废除航海法；
4. 取消特权公司；5. 改变殖民地贸易政策；6. 与外国签订带自由贸易色彩贸易条约 自由贸易理论主要结论：1. 自由贸易可以形成相互有利的国际分工；2扩大国民的真是收入；
3可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；4有利于提高利润率，促进资本积累 贸易自由化的主要特点：1. 美国成为战后贸易自由化的积极推行者；2. 各国经济的恢复与发 展为战后贸易自由化建立了物质基础；3. 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义 日益加强的条件下发展起来的；4. 各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建 立都是以贸易自由化为宗旨的；5. 战后贸易自由化发展不平衡6. 战后贸易促进 战后贸易自由化的作用：1战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展；
2. 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展总趋势；
3. 为国家贸易、经济可通过协商、协调获得发展提供了先例。 贸易保护主要措施：1通过高关税和禁止限制国内幼稚产业部门产品的进口；2通过低关税 或免关税鼓励复杂机械设备、原料等进口；3通过高关税和禁止出口的办 法限制重要生产物资出口；4向私营工业发放政府信用贷款、津贴、奖金 李斯特保护幼稚工业理论内容：1、指出“比较成本说”忽视国家、民族的长远利益，只注 重交换价值，不注重生产能力的形成；2、批评古典自由贸易理论忽视了各国历 史和经济上的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展 的影响；3、主张国家干预经济，政府对国民经济活动的一部分加以限制
垄断时期超保护贸易政策的特点：1、不仅保护幼稚工业，更多的保护国内发达的或出现衰 落的工业；2、不再培养自由竞争能力，而是巩固加强对国内市场的垄断；3、不 是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻型扩张；
4、不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；
5、保护政策的措施多样化，不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施。 K ＝1 / （1－边际消费倾向）
新贸易保护政策的特点：1. 被保护的商品不断增加2. 限制进口措施的重点从关税转向非关税
3. 贸易保护的重心从限制进口转向鼓励进口4. 贸易保护日益制度化、法律化 新贸易保护主义对国际贸易的影响：①扭曲了国际商品流向. 降低了国际贸易增长速度； ②严重损伤了发达国家. 发展中国家的经济贸易利益
③发达国家没有获得预期的保护政策效果，经济增长没能走出低糜. 发展中国家的保护贸易政策特点和理论依据：
二战后，广大的发展中国家仍然处于发达国家原材料产地和产品销售市场的地 位。为了改变这种局面，一些国家开始实施贸易保护政策。发展中国家贸易保护政策可分为两大类进口替代政策和出口导向政策两类。前者是指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策，后者通过鼓励出口来推动本国经济的发展。发展中国家贸易保护政策的理论依据是中心外围论和贸易条件恶化论。中心外围论将世界分为发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系。贸易条件恶化论是中心外围论
的延伸，初级产品的贸易条件长期恶化的趋势，外围国家以生产和出口初级产品作为国家经济支柱，在国际分工和贸易中处于不利地位。
第四章 国家实施贸易政策的措施
关税的含义：关税是进出口商品经过一国关境时，政府所设置的海关向进出口商征收的税收. 关税的性质：关税是国家财政收入的一个重要组成部分，具有强制性. 无偿性. 预定性.
关税的特点：1. 关税是一种间接税. 关税税赋最终要由消费者承担.2. 关税的税收主体和客体是 进出口商和进出口货物.3. 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用.4. 关税是 一国对外贸易政策的重要手段.
按照差别待遇和特定的实施情况：进口附加税、差价税、特惠税、普惠税
关税征收一般标准分类：从量税、从价税、复合税、选择税、技术性关税
普惠税（普惠制）基本原则：1、普遍的，是指发达国家对发展中国家或地区出口的制成品 和半制成品给予普遍的关税优惠待遇；2、非歧视的，是指应使所有发展中国家或 地区都不受歧视，无例外的享受普惠制的待遇；3、非互惠的，是指发达国家应单 方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠
海关税则：对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类一览表 商品分类体系：1海关合作理事会税则目录2国际贸易标准分类3商品名称及编码协调制度 海关关税种类：1、. 单式税则；2、复式税则；3、自主税则；4、协定税则
海关估价方法：1、进口商品的成交价格；2、相同商品成交价格；3、类似商品的成交价格；
4、倒扣法；5、计算价格法；6、合理办法
非关税措施主要种类：1、进口配额制2、自动出口配额3、进口许可证制4、外汇管制
5、进口和出口国家垄断6、歧视性政府采购政策：7、国内税
8、进口最低限价和禁止进口9、进口押金制10、专断的海关估价制
11、进口商品征税的归类12、技术性贸易措施
绝对配额的分配方式：绝对配额是在一定时期内，对某些产品的进口数量或金额规定一个最 高额度，达到这个额度后便不准进口，分配方式有两类：1、全球配额。世界 范围内的配额，对于来自任何国家或地区的商品一律适用。2、国别配额。是 在总配额内按国别或地区配额给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。 发展中国家如何应对非关税壁垒：非关税领域呈现出新的趋势包括：见下
中国的应对措施：①方面：尽量避免倾销授人口实，积极应诉等；②方面：认
真研究国外技术要求，提高国内技术水平等等；③方面：加强国内环境保护， 实施绿色生产等；④方面：关注相关市场相关法规，规范国内劳工市场等。 非关税领域呈现出新的趋势包括：①反倾销措施不断增强。一些国家将反倾销措施作为一 种竞争手段，反倾销已经成为主要的非关税壁垒措施，而中国则成为主要的反 倾销对象国；②技术性贸易壁垒迅速发展。世界贸易组织允许各国根据自身的 特点制定与别国不同的技术标准，随着科学技术进步，世贸组织中的一些发达 国家成员运用技术性贸易壁垒的水平也在逐步提高，技术性贸易壁垒的使用范 围也从有形产品的生产环节扩展到贸易环节，涉及金融。信息服务等等；③绿 色贸易壁垒名目繁多。越来越多的国家以保护自然资源、环境和人类健康的名 义，制定和实施一系列复杂苛刻的环保制度和标准，构成别国或地区产品及服 务进入的壁垒；④劳工标准兴起。发达国家为削弱发展中国家劳动力和原材料 的成本优势，一直力图将劳工标准问题纳入多边贸易体系，发达国家强调的关
于国际贸易中的劳工标准将构成发展中国家产品进入发达国家市场的新壁垒，
出口信贷：出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国 出口厂商或国外进口厂商提供的贷款. （卖方信贷、买方信贷）
出口信贷主要特点：1、信贷发放以货物出口基础2、贷款利率较低3、出口信贷的贷款金 额、通常只占买卖合同金额85%左右4、出口信贷发放与出口信贷保险 相结合5、出口信贷是政府促进进出口的手段
出口信贷国家担保制：出口信贷国家担保制是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业 银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立专门机构出面担保， 当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构按照承保的数额给予补偿.
出口补贴：是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口 某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇.
出口补贴方式：直接补贴，是指出口某种商品时直接付给出口厂商的现今补贴；
间接补贴，是指政府对某些出口商品给予财政上的优惠。
商品倾销：商品倾销是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场
的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场. （商品倾销分为：1、偶然性倾销2、间歇性或掠夺性倾销3、长期性倾销. ）
征收反倾销税的条件：1、进口商品存在倾销；2、该倾销对生产同类产品的进口国国内生产
造成损害；3、倾销与损害间有因果关系
外汇倾销：外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段. 外汇倾销条件：①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度.
②其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施.
经济特区措施：1、自由港或自由贸易区.2、保税区.3、出口加工区.4、多种经营的经济特区.
5、自由边境区.6、过境区.
自由港：自由贸易区，无论自由港或自由贸易区都是划在关境之外，对进出口商品全部或部 分免关税，并且允许在港内开展商品自由存储、展览等，以促进本区对外贸易发展 保税区：海关所设置批准注册的，暂时保税政策，卖到国内在收税，只在保税区加工，加工 完不在本国销售不收税，卖到内地则需要缴税
出口加工区：面积小于保税区，地点只位于港口或国际机场附近
绿色贸易措施：1、绿色标准与检疫要求。对进口商品的有害物质含全制定了更为严格的标 准。2、绿色环境标志要求。要求进口商品在生产、使用、消费、处理过程 中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。3、绿色包装标签要求。 要求进口商品包装节约资源，减少废弃物的生产，易于自然分解，不污染环 境。4、绿色补贴。政府在企业无力投资新环保技术、环保设备和开发清洁 技术产品时可能会提供补贴。
进口关税税额＝CIF 价格×关税税率
进口调节税税额＝CIF 价×进口调节税税率
进口增值税＝（关税完税价格＋关税税率＋消费税额）×增值税率
从价消费税额＝（完税价格＋关税）/（1－消费税税率）×消费税率
从量消费税额＝应税消费品数量×消费税单位税额
第五章 国际贸易条约与协定
贸易条约与协定：两个或两上以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面 的权利和义务而缔结的书面协议
贸易条约与协定适用的法律待遇条款：最惠国待遇条款、国民待遇条款、互惠待遇条款
最惠国待遇：其基本含义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权. 优惠及豁免， 同样给予缔约对方. 最惠国待遇包括无条件的最惠国待遇. 有条件的最惠国待遇 最惠国待遇适用范围： (1)有关进口、出口、过境商品的关税及其他各种捐税。(2)有关商品 进口、出口、过境、存仓和换船方面的海关规则、手续和费用。(3)进、出口许 可证发给的行政手续 (4)船舶驶入、驶出和停泊时的税收、费用和待遇。 (5) 关于移民、投资、商标、专利及铁路运输方面的待遇。
最惠国待遇例外：边境贸易；关税同盟或地区性贸易协定；在沿海贸易和内河航行权给予他 国的优惠；国家按照多边国际条约或协定承担的义务；武器进文物口
国民待遇：缔约国一方保证缔约国另一方的公民. 企业和船舶在本国境内享受与本国公民. 企 业和船舶同等的待遇.. 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利
互惠待遇条款：缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇
通商航海条约：全面规定两国间经济贸易关系的条约
通商航海条约内容：(1)关于缔约国双方的进出口商品关税和通关的待遇；
(2)关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利；
(3)关于船舶航行和港口使用；(4)关于铁路运输和过境问题；
(5)关于知识产权保护问题；(6)商品进口的国内税费问题；
(7)关于仲裁解决的执行问题.
贸易协定：缔约国间调整相互贸易关系的一种书面协议。
贸易协定特点：对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，期限也较短，签订的程序也较简 单，一般只须签字国的行政首脑或其代表签署即可生效.
贸易协定内容：(1)最惠国待遇条款的规定；(2)进出口商品货单和进出口贸易额；
(3)作价原则和使用货币的规定；(4)支付和清偿办法的规定；
(5)优惠关税的规定；(6)其它事项规定.
支付协定：两国间关于贸易和其他方面债权. 债务结算办法的书面协议，是外汇管制的产物. 支付协定内容：(1)清算机构的规定；(2)清算账户规定；(3)清算项目与范围的规定；
(4)清算货币的规定；(5)清算方法的规定；(6)清算账户差额处理.
国际商品协定：指某项商品的主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的
所缔结的政府间多边贸易协定【包括：序言、宗旨、经济条款、行政条款、 最后条款等部分】
经济条款——缓冲存货、出口限额、多边合同规定、出口限额与缓冲存货相结合
商品综合方案：(1)建立多种商品的国际储存或“缓冲库存”；(2)建立国际储备的共同基金. ；
(3)商品贸易的多边承诺. ；(4)扩大和改进商品贸易的补偿性贸易供应. ；
(5)扩展初级产品的加工和出口多样化，
第六章 区域经济一体化
区域经济一体化含义：指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，互相取消阻碍 经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以 促进彼此之间经济与贸易发展
区域经济一体化形式：
当代区域经济一体化发展特点：
1、发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢
2、发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现
3、突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋区域性经济联合体，多数采取自由贸易区形式
4、世界上多数国家都成为不同形式的区域经济一体化组织成员，组织成员交叉，身份重叠
5、区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存
关税同盟的静态效果：(1)贸易创造效果.(2)贸易转移效果.(3)贸易扩大效果.
关税同盟的动态效果：(1)提高专业化分工程度强化竞争提高资源使用效率(2)实现规模经济
(3)刺激投资与技术创新(4)提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素 关税同盟的扩大效应：假设ABC 三国中，AB 两国成立关税同盟，ABC 三国X 产品的价格依 次250美元，150美元，100美元，A 国对X 征收200%的保护关税无论在贸易创 造条件，贸易转移效应中A 国国内X 产品价格都比成立前低，如果A 国X 产品 存在需求价格弹性，则A 国对X 产品的需求就会增加这就是贸易扩在效应。
关税同盟与自由贸易区在关税政策上的异同：相同点：（1）成员国之间取消关税和其它壁 垒；（2）实现商品自由流通。不同点：关税同盟除具有上述特点外还实现了成员 同对非成员同统一的关税壁垒。
共同市场理论(大市场理论) 核心：1、通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术 利益；2、依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的。 代表人物：西托夫斯基、德纽
协议分工理论前提条件：1、两个或多个国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经 济发展阶段大致相等，协议性分工的产品在哪个国家都能生产；2、作为协议分 工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品；3、不论对哪个国家生产X 商品或生产Y 商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。
第七章 世界贸易组织
关税与贸易总协定内容 GATT ：
（一）宗旨：逐步限制和取消关税和非关税壁垒，消除贸易中歧视待遇，最终实现自由贸易
（二）职能：1组织多边贸易谈判，实现缔约方间贸易自由化
2通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视
3通过协商和争端解决程序，解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷
4加强研究，出版各种刊物，使各国贸易政策的透明度不断加强
（三）基本原则：1、非歧视原则2、关税保护和关税减让原则；3、一般禁止数量限制原则；
4、公平竞争原则；5、豁免与紧急行动原则；6、磋商调解原则；
7、对发展中国家特殊优惠待遇原则；8、贸易政策法规在全国统一实施的透明原则.
世界贸易组织 WTO ：
（一）宗旨：在建立世界贸易组织协议的序言中指出了其宗旨和目标是世界贸易组
织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平. 确保充分就业.
（二）职 能：1、促进世界贸易组织目标的实现；2、为各成员方就目前世界贸易组织项下 的议题和将来可能的新议题提供多边贸易谈判场所；3、解决各成员方之间的 贸易纠纷；4、定期审议各成员方贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；
5、协调与国际货币基金组织、世界银行的关系，保障全球经济决策的一致性
（三）基本原则：1、贸易自由化；2、非歧视原则；3、关税保护与取消数量限制原则
4. 可预见性. 稳定发展贸易原则；5. 促进公平竞争原则；6. 对发展中国家特殊优惠原则；
7、区域性贸易安排；8、透明度原则；9、允许例外和实施保障措施. 决策方式：一致同意。 解释和决议：3/4 修订：2/3 豁免3/4
多哈：多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒，通过更公平的贸易环境来促 进全球，特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务 贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议 题。谈判的关键是农业和非农产品市场准入问题，主要包括削减农业补贴、削减农 产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。
保险费＝保险金额×保险费率
保险费＝CFR 价×加成投保×保险费率 /（1－投保加成×保险费率） 投保加成＝（1＋加成率）
佣金：CIF C3% „„C 是佣金
单位货物佣金价＝含佣价×佣金比率
净价＝含佣价－单位货物佣金额
含佣价＝净价 /（1－佣金比率）＝净价＋佣金
折扣：CIF D3% „„D 是折扣
单位货物折扣金额＝含折扣价格（或原价）×折扣比率
出口商实际净收入＝含折扣价格（或原价）－折扣金额
第八章 国际贸易术语与价格
FOB （装运港）风险划分：装运港的船上 运费和保费：买方 进出口手续：各办各的 CIF （目的港） 风险划分：装运港的船上 运费和保费：卖方 进出口手续：各办各的 CFR （目的港） 风险划分：装运港的船上，并即时发出装船通知
运费：卖方 保费：买方 进出口手续：各办各的
FCA 风险划分：卖方在交货地交货给承运人 运费保费：买方 进出口手续：各办各的 EXW 买方最大 DDP 卖方最大
国际商品作价原则：1、按照国际市场价格水平作价2结合销售目的国地区的市场价格作价
3、结合购销意图
影响国际商品价格的因素：1、商品的质量和档次；2、使用的贸易术语；3季节性需求变化
4、产品的生命周期；5、成交数量；6、供求关系；7、交货条件
FOB 和CFR 的相同点和不同点：相同点：1、交货地点和风险转移点相同，均在装运港船上；
2、办理保险的责任方相同，都是买方；3、办理报关的责任方相同，出口由卖方办 理，进口由买方办理；4、都只适用于水上运输。不同点：1、办理运输的责任方不 同，FOB 术语由买方办理，CFR 术语由卖方办理；2、价格构成不同，CFR=FOB+运费 CPT 和CFR 的区别：1、适用的运输方式不同。CFR 仅适用于海运，CPT 适用于各种运输方式；
2、交货和风险转移的地点不同。CFR 为装运港货物上船，CPT 为货交 承运人。3、提交的单据不同，CFR 提供的是海运提单，属于物权凭证， CPT 提供的是联运单据，非物权凭证。
CFR 价＝FOB 价＋国外运费
CIF 价 ＝（FOB 价＋国外运费）/（1－投保加成×保险费率）
CIF 价＝FOB 价＋运费＋保险费 FOB 价＝CIF 价－运费－保险费
FOB 价＝CFR 价－国外运费 CIF 价＝CFR 价 （/1－投保加成×保险费率）
FOB 价＝CIF 价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费
CFR 价＝CIF 价×（1－投保加成×保险费率）
CPT 价＝FCA 价＋国外运费
CIP 价＝（FCA 价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率）
FCA 价＝CPT 价－国外运费 CIP 价＝CPT 价 （/1－保险加成×保险费率） FCA 价＝CIP 价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费
CPT 价＝CIP 价×（1－保险加成×保险费率）
第九章 国际货物买卖中的标的物
规定品名条款时应注意的事项:
（1）必须做到内容明确. 具体并能反映标的物的特点，切忌空泛. 笼统；
（2）尽可能使用国际上通行名称，以避免误解；
（3）选择利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名；
（4）在交易中，做不到或不必要的描述性词句，都不应列入品名条款.
表示品质的方法：1、以实物表示商品品质，有看货买卖、凭样品买卖；2、以说明表示商品 品质，有凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、 凭商标或牌号买卖、凭产地名称买卖。
凭样品：造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品
凭规格：反映商品质量，如化学成分、含量、纯度、长度等
凭等级：指同一类商品，因规格上差异，分为品质优劣各不相同若干等级
凭标准：指将商品规格和等级标准化，有良好平均品质、上好可销品质
公差条款：指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差
品质机动幅度：某些初级产品，由于卖方所交货物的品质难以完全与合同规定的品质相符， 为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所 交货物品质在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格
重量计算方法：毛重——商品本身重量+包装重量；净重——商品本身重量；
公量＝干量＋标准含水量＝实际重量×（1＋标准回潮率）（/1＋实际回潮率）； 理论重量——从件数推算出其总重量；法定重量和实物净重
规定机动幅度的方法：1合同中明确、具体地规定数量的机动幅度；2在交易数量前加“约” 3合同中未明确规定数量机动幅度
合同中的包装条款：1、对包装的要求应当明确具体；2、应订明包装费用由何方负担
3、明确由何方提供运输标志
包装的重要性：商品包装是商品生产的继续，也是商品进入流通领域的必备条件之一. 绝大 多数商品，只有加以必要的包装，才算完成商品的生产，才能进入流通领域 和进行销售. 国际贸易的商品一般需要经过长距离辗转运输，有时还需要多 次装卸和存储，在此期间进行必要的适当的包装，对于保护商品. 方便运输. 储存和分配. 消费等方面都有着重要的作用.
包装的种类：
1、运输包装：主要作用在保护商品，防止存储、运输和装卸过程中发生货损、货差；
2、销售包装：直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装；
3、中性包装：是指既不标明生产国别. 地名和厂商名称，也不标明商品或牌号的包装， 即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记；
4、定牌：是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商品或牌号
合同中的包装条款：1、对包装的要求应当明确具体；2、应订明包装费用由何方负担
3、明确由何方提供运输标志
第十章 国际货物运输
班轮运输：定期船运输，指船舶在古墩的航线上和港口间按事前公布的船期表航行，从事 客、货运输业务，并按事先公布的费率收取运费
特点：1、航线固定、港口固定、船期固定、费率的相对固定2、不规定货物装卸时间
3、承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和 有关国内法规签发的提单条款为依据 班轮运费＝基本费＋附加费 租船运输：不定期船运输。和班轮不同，船舶没有预定的船期表、航线及港口。 铁路运输：利用铁路进行进出口货物运输的一种方式，它是仅次于海洋运输的主要运输 方式. 按营运方式不同分为国际铁路联运和国内铁路运输两种.
特点：1、准确性和连续性2、速度比较快3、运输量比较大4、成本低5、安全可靠
航空运输特点：1、运输速度快2、不受地面条件影响3、安全准确，节约包装、保险、利息
海运提单：由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到特定货物，允诺将货物转到特定的 目的地并交付给收货人的凭证。
性质和作用：1、提单是海上货物运输合同的证明2、提单是承运人出具的、证明货物已由 其接受或装船的收据3、物权凭证
海运提单种类：1、已装船提单和备运提单2、清洁提单和不清洁提单
3、记名提单、不记名提单和指示提单
4、直达提单、转运提单和联运提单
多式联运单据：证明多式联运合同，多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物
第十一章 国际货物运输保险
保险的特征：经济性、商品性、互助性、契约性
保险的种类：财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险
保险基本原则：1、可保利益原则；2、最大诚信原则；3、补偿原则；4、代位追偿原则
5、重复保险分摊原则，即双重保险
分 类：全部损失—运输过程中的货物全部灭失，或完全变质，或不可能归还被保险人等
部分损失—当保险标的发生承保范围内的损失时，不属于实际全损和推定全损的
共同海损—船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为解除危险，有意采取合理的
救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用
单独海损—仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损失
共同海损构成条件：1、共同海损的危险必须是共同的，采取的措施必须是合理的，这是前 提条件；2、共同海损的危险必须是真实存在的，而不是臆测的，或者是不可避 免的发生的；3、共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须 是额外的；4、共同海损必须是属于非常情况下的损失
合同中的保险条款：1、规定投保人；2、投保险别的选择；3、保险金额和保险费
保险的做法：1、按CIF 和CIP 成交出口货物，由出口企业向当地保险公司办理投保手续
2、按FOB.FCA.CFR 和CPT 条件成交的进口货物，均由买方办理保险.
保险单证：是保险公司和投保人之间订立的保险合同，是保险公司出具的承保证明，也是被 保险人向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据. 它是可以转让的. 常用保险单 证有保险单和保险凭证.
保险责任的起讫：海运中，采用“仓至仓”条款，60天。陆运和航空也采用“仓至仓”。 保险单证：是保险公司和投保人之间订立的保险合同，是保险公司出具的承保证明，也是被 保险人向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据. 它是可以转让的.
第十二章 国际贸易货款的收付
汇票：国际贸易结算中使用得最为广泛的一种支付工具
汇票的种类：①按出票人的不同，可分为银行汇票和商业汇票；
②按有无随附商业单据，可分为光票和跟单汇票；
③按承兑人的不同，可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；
④按付款时间不同，可分为即期汇票和远期汇票。
本票：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件确定金额给收款人或持票人的票据 种类：商业本票——由工商企业或个人签发的本票
银行本票——银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付金额给收款人或持票人 即期本票、远期本票、记名本票、无记名本票
支票：以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令. 出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任
种类：记名支票、不记名支票、划线支票、银行支票、旅行支票
汇付：指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人，通常有四个关系人：汇款人. 收款人. 汇出行和汇入行
特点：1、汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础；2、汇付是一 种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用；3、付汇的应用面较广， 适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算 种类：电汇T/T 、信汇M/T 、票汇D/D
托收：指债权人(出口人) 出具汇票委托银行向债务人(进口人) 收取货款的一种支付方式. 国际 贸易结算中所使用的托收方式一般都是通过银行办理，所以又叫银行托收
特点：1、托收是一种商业信用；2、托收的费用比较低 种类：光票托收、跟单托收
信用证：指一项约定，无论如何命名或描述，该约定不可撤销，并开证提示予以兑付的承诺 特点：银行信用、文件独立、单据交易
业务流程：1、进出口双方签订合同；2、进口商向开证行申请开证；3、开证行开信用证
4、通知行通知信用证；5、受益人审证，发送货物制单；6、受益人交单议付
7、议付行审单垫付；8、议付行寄单索汇；9、开证行向议付行付款
10、申请人审单付款；11、开证行交单；12、申请人提货
主要内容：1、对信用证本身的说明；2、对汇票的说明；3、对装运货物的说明；
4、对运输事项的说明；5、对装运单据的说明；6其他事项；7、统一惯例文句
影响结算方式选择的因素：1、客户资信；2、经营意图；3、贸易术语；4、运输单据 结算方式的选用：1、信用证与汇付结合；2、信用证与托收结合；
3、汇付与银行保函或信用证结合；4、跟单托收与预付押金相结合 付款交单和承兑交单区别：付款交单指出口人的交单是以进口人的付款为条件，出口人发货 后，取得装运单据委托银行办理托收，只有进口人付清款项后，才能把装 运单据交给进口人。承兑交单指出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件， 出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提 示，汇票到期时方履行付款义务
第十三章 国际贸易争议的预付与处理
商品检验：商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、 卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作
检验时间和地点：1、在出口国检验；2、在进口国检验；3、出口国检验、进口国复验
4、装运港检验重量、目的港检验品质(大宗商品交易)
解决国际贸易争议的方式：
1、协商—指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷
2、调解—指发生争议后，双方协商不成，则可邀请第三者居间调停
3、诉讼—即打官司，由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争议
4、仲裁—是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的 争议交给仲裁机构进行裁决
仲裁的特点：一裁终局；当事人意思自治；仲裁具有保密性；仲裁费用合理
仲裁协议：指当事人在合同中约定的或单独订立的提交仲裁的书面协议
仲裁协议的作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议
2、排除法院对有关案件的管辖权
3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权
检验证书的作用：1、检验证书是证明卖方所交货物符合合同规定的依据；2、是办理索赔和 理赔的依据；3、是海关验关放行的依据；4、是卖方办理货款结算的依据
第十四章 进出口合同的履行
审证：指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行 认真审查和核对
改证：指在审证中，如果发现信用证的内容与合同规定有重大不符，从而使卖方无法接受时， 应该按照合同的规定让对方修改信用证
出口商办理货物托运时注意：1、妥善选择货运代理公司；2、托运订舱；3、货物集中港区
4、装船工作；5、取得海运提单
制单结汇：指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单 据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款
制单结汇原则：正确、完整、及时、简明、整洁
出口收汇核销：以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理 措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇 证明以进行核对的程序
出口退税：指对出口产品退还其在国内生产和流通环节中实际缴纳的产品税、增值税、 营业税和特别消费税
免抵退税额＝ [税后货值（增值税发票金额）/ 1＋增值税率]×出口退税率
进口货物的征税：进口关税；2、进口调节税；3、增值税；4、消费税
进口索赔：1、向卖方索赔；2、向轮船公司索赔；3、向保险公司索赔
第十五章 国际货物买卖合同的磋商与订立
国际货物买卖合同的特点：1、国际货物买卖合同有国际性；2、具有买卖的标的物是货物
3、国际货物买卖合同的性质为买卖
订立国际货物买卖合同应遵循的原则：1、平等原则；2、自愿原则；3、公平原则；
4、诚实信用原则；5、合法和尊重社会公德的原则 磋商环节：询盘—交易的一方面向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为
还盘—又称还价，指收盘人不同意发盘人提出的条件，为进一步磋商，向原发盘 人提出书面或口头修改意见的行为
接受—指收盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，以声明或做出其 他行为表示同意对方提出的条件，并愿意按照这些条件签订合同
有效发盘的具备条件：1、发盘是一项订立合同的建议；2、发盘必须向特定人提出；3、内 容必须十分确定；4、发盘应表明一旦接受即受约束的意思
有效接受的具备条件：1、接受必须由受盘人作出；2、接受必须明确表示；3、接受必须同 意发盘所提出的交易条件；4、接受必须在规定的期限内送达发盘人
有效合同的要件：1、合同当事人必须具有缔约能力；2、合同须有对价或约因；
3、合同的标的必须合法；4、合同必须符合法律规定的形式；
5、合同当事人的意思表示必须真实
合同：销售合同—指平等主体的自然人、法人、其他组织之间关于某一项标的物的销售而进 行的约定或协议，通常由卖方草拟
购买合同—指平等主体的自然人、法人、其他组织之间以某一标的物的采购为目的， 出卖人转移货物的所有权，买受人支付货物价款的合同，通常由买方草拟 订立书面合同的意义：作为合同成立的依据；作为履行合同的依据；作为合同生效的条件 国际货物买卖合同的品质条款应注意事项：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策， 防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便 于切实履行合同。同时，还应注意：（1）应根据不同的商品特点，正确使用 表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要用两种或 两种以上的方法来表示，同时要防止把品质指标订的过于繁琐；（2）要从国 内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宜过高，也不宜过 低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼， 也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性
确认书：买卖双方在交易磋商达成交易后，寄给双方加以确认列明达成交易条件的书面证明 协议：在法律上是合同的同义词
合同的基本内容：1、约首部分；2、基本条款；3、约尾部分
发盘的撤回：指在发盘送达受盘人之前阻止其生效。
发盘的撤销：指发盘生效之后将其取消，使其失去效力。
第十六章 国际贸易方式
经销：通常指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权 给予国外进口商的贸易做法
包销：指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大 的销售权限
经销协议：确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件
经销协议内容：1、经销货物的范围；2、经销地区；3、经销的数量或金额；4、作价方法
5、广告宣传和促销；6、经销期限
采用经销协议注意：1、慎重选择经销商；2、恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限
3、注意有关的法律适用的问题
销售代理协议主要内容：1、双方的基本关系；2、代理的商品、区域和权限；
3、代理人的权利与义务；4、佣金条款；5、最低成交额；
6、商情报告和广告宣传等；7、处理订单；8、售后服务；
9、工业产权问题；10、非竞争条款；11、其他条款；
12、协议有效期和中止条款
寄售：出口商委托外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式
寄售协议：寄售业务的核心法律文件，规定了有关寄售的条件和具体做法
寄售协议内容：1、双方基本法律关系；2、寄售商品的价格；3、佣金条款；4、代销人义务
5、寄售人的义务
寄售应注意：1、寄售方式适合为新产品开拓新市场；2、出口商应选择合适的寄售地点；
3、出口商应选择合适的代理人；4、出口商必须保证收汇安全
招标的主要方式：
1、国际竞争性招标——指招标人邀请几个乃至几十人投标人参加投标，通过多数投 标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式.
2、谈判招标——是一种非竞争性的招标. 这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成交，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式.
3、两段招标——指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则 是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行.
招投标特点：1、公平、公开、公正的竞争机制；2、交易一次性完成；3、规范的操作程序；
4、竞卖的交易方式；5、招标人处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较 并择优选择，实现资金的合理有效利用
拍卖的特点：1、拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须有两个以上买主参与竞争
2、拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式
3、拍卖有着独特的法律和规章；4、拍卖期望在不断变动的价格中得以实现 拍卖的出价方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖、网上拍卖
对销贸易：指在互惠的前提下，两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方进口产品可以 部分或全部以相对的出口产品来支付，主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场 对销贸易形式：易货贸易；补偿贸易；互购贸易；转手贸易；抵销贸易
补偿贸易的特征：1贸易、投资与信贷的结合；2贸易与生产相联系，设备进口与产品出口
结合；3收益与分配相关联；4贸易双方是买卖关系
来料加工：指由外商免费提供全部或者部分原材料、辅料、零部件等，由加工方按对方要求 进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式
进料加工：指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零部件等，加工出成品或半成品后再外 销出口的交易形式
进料加工操作：1、先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主
2、先签订出口合同，再根据国外买方要求，从国外购进原料，加工生产， 然后按照合同的规定交货3、对口合同方式
进料加工与来料加工的异同：进料加工与来料加工有相似之处，都是“两头在外”的加工贸 易方式。不同点：1、从经济效益来看，来料加工的经济效益相对低；2、从风 险来看，来料加工的风险较小；3、从双方关系来看，来料加工是委托关系， 进料加工是买卖关系；4、从所有权来看，来料加工在加工过程中未发生所有 权的转移，而进料加工发生了所有权转移
境外加工贸易：指我国企业以现有设备，技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动 力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口
电子商务的分类：1、企业与消费者之间的电子商务B2C ；企业与企业之间的电子商务B2B ；
3、企业与政府之间的电子商务B2G ；4、消费者与政府间的电子商务C2A 国际电子营销的主要特点：网络互动式营销、网络整合营销、网络定制营销、网络软营销 电子商务扩展分销渠道主要表现：1、提供了新的消费模式；2、扩展了分销渠道的范围
3、电子商务带来分销渠道的扁平化
电子商务对国际贸易的影响：1、电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场， 形成了新的国际贸易形成机制，促进了以信息网络为纽带的世界市场一体化 进程；2、电子商务促进了国际贸易方式的创新；3、电子商务促进了国际贸 易营销的创新；4、电子商务促进了国际贸易宏观管理的创新；5、电子商务 促进了国际贸易分销渠道的创新
外贸企业如何利用电子商务宣传推广：
1、发布产品供应信息；2、发布网络广告；3、通过电子邮件进行联系， 发布广告，推销产品；4、租借网站虚拟空间，建立自己的网上商店 或超级市场；5、建立自己的管理网站
外贸企业如何构建内外完整的网络模式：1、建立完整的内联网；2建立完整的外联网 外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统：
1、进行业务流程重组；2、建立客户关系经营资料库；
3、合理设计在线调拨配送流程；4设立扁平化的企业组织结构
第一章 国际贸易的基本概念
对外贸易额：一国或地区一定时期进出口总额构成，是反映一国对外贸易规模的重要指标。 对外贸易量：剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易的数量规模。
对外贸易量=对外贸易额/进出口商品价格指数%
各国：出口—FOB 进口—CIF 我国：出口—CIF 进口—FOB
货物贸易：0食品及主要供食用的活动物；1饮料和烟类；2燃料以外的非食用粗原料； 3矿物燃料，润滑油及有关原料；4动植物油脂及油脂；5未列名化学品及有关产品； 6主要按原料分类的制成品；7机械及运输设备；8杂项制品；9没有分类的其它商品；
【0~4初级产品，5~8制成品】
对外货物贸易结构：指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成，即某大类或某种货物 进出口贸易额与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
国际货物贸易结构：指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中所占的比重，即
对外贸易地理方向：指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常 以它们在该国进、出口总额或进出口总额中的比重来表示。
国际贸易地理方向：表明世界各洲、各国或各个国家集团在国际贸易中所占地位。
对外贸易依存度：以一国对外贸易额同该国国民生产总值GNP 或国内生产总值GDP 的比率 来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度。
二战后国际贸易发展特点：1. 不同阶段，国际贸易增长速度呈现重大差异；2. 制成品贸易成 为国际贸易的主导3. 服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分
4. 发达国家任然是国际贸易的主体5. 区域性贸易迅速发展
发展中国家实现地区一体化的政治和机构因素：
（1）各成员国间社会政治制度的差异；（2）各成员国间有利于一体化的“政
治意志”状况及其稳定性；（3）该集团对外政治关系模式；（4）共同机构的 效率及其有利于集团共同利益的创造性活动的可能性。
对外贸易量＝对外贸易额÷进/出口价格指数
对外贸易依存度＝（对外贸易额/值÷同期国内生产总值）×100%
贸易乘数：K ＝1/（1－边际消费倾向）
第二章 国际分工与世界市场
国际分工萌芽阶段（16世纪~18世纪中叶）；形成阶段（18世纪60年代~19世纪60年代） 发展阶段（19世纪中叶~二次大战）；深化发展（二战后）
二战后国际分工特点：1. 在国际分工格局中，工业国与工业国间的分工居于主导地位.
2. 各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势.
3. 发达国家与发展中国家间工业分工在发展
4. 区域性经济贸易集团成员之间的内部分工迅速发展
5. 服务业的国际分工逐步形成
6. 跨国公司内部分工与外部分工构成国际分工的重要组成部分
世界市场形成的标志：1. 多边贸易与支付体系的形成；2. 国际金本位制度和世界货币的形成
3. 形成比较完备的世界市场运作机制；4. 商品种类的多样化和大宗贸易增长
当代世界市场的构成：1. 交易对象；2. 参与国家；3. 订约人；4. 国际商品市场形成；
5. 国际商品销售渠道；6. 国际运输与信息网络
世界“自由市场”价格：在国际间不受垄断或国家力量干扰的条件下，独立经营的买者和卖 者之间进行交易的价格。
封闭市场价格包括：指买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格，这种情况下，商品在国际 间的供求关系一般对价格不会产生实质性的影响，包括：1. 调拨价格：跨 国公司出于在国际经营业务中最大限度地减轻税负，逃避东道国的外汇管 制，以扶植幼小的子公司等目的2. 垄断价格：国际垄断组织利用其经济实 力和对市场的控制力确定的价格，买方垄断价格与卖方垄断价格两种形式
3. 区域性经济贸易集团内的价格；4. 国际商品协定下协定的价格
世界市场价格由国际市场供求关系决定，围绕国际生产价格上下波动，影响供求关系因素：
1、垄断。垄断组织为了获取最大限度的利润，通过影响供应量或直接干预价格的做法对 国际市场价格施加影响；
2、经济周期。经济增长是有周期性的，一般经历四个阶段：危机、萧条、复苏、高涨；
3、市场结构。国际市场的市场结构主要指经营某种商品的买主和卖主的数量、他们之间 的竞争与合作程度以及产品的差异化程度；
4、政府采取的政策措施。支持价格、出口补贴、进出口管制、外汇政策等均会产生影响；
5、商品销售中的各种因。包括产品品质与包装、付款条件、运输条件、销售季节等；
6. 自然灾害，政治动乱及投机等。
亚当斯密绝对成本论主要内容：亚当斯密认为分工可以提高劳动生产率的原因有三：①分工
能提高劳动熟练程度；②分工使每个人专门从事某项作业，可能节省与生产没有 直接关系的时间；③分工有利于发明创造与改进生产工具。国际分工的基础是自 然禀赋或后天有利的生产条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其 它国家更为有利的地位。如果都按照各自的有利生产条件进行分工和交换，将会 使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率。
第三章 对外贸易政策及理论依据
对外贸易政策基本类型：1. 自由贸易政策；2. 保护贸易政策
为鼓励出口：1. 以补贴和出口退税等措施鼓励出口；2. 禁止重要原料出口但可自由输入原料
3. 减低或免除出口税；4. 设立特权贸易公司；5. 与外国签订贸易条约等
自由贸易政策表现：1. 废除谷物法；2. 关税税率逐步降低纳税商品数目减少；3. 废除航海法；
4. 取消特权公司；5. 改变殖民地贸易政策；6. 与外国签订带自由贸易色彩贸易条约 自由贸易理论主要结论：1. 自由贸易可以形成相互有利的国际分工；2扩大国民的真是收入；
3可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益；4有利于提高利润率，促进资本积累 贸易自由化的主要特点：1. 美国成为战后贸易自由化的积极推行者；2. 各国经济的恢复与发 展为战后贸易自由化建立了物质基础；3. 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义 日益加强的条件下发展起来的；4. 各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建 立都是以贸易自由化为宗旨的；5. 战后贸易自由化发展不平衡6. 战后贸易促进 战后贸易自由化的作用：1战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展；
2. 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展总趋势；
3. 为国家贸易、经济可通过协商、协调获得发展提供了先例。 贸易保护主要措施：1通过高关税和禁止限制国内幼稚产业部门产品的进口；2通过低关税 或免关税鼓励复杂机械设备、原料等进口；3通过高关税和禁止出口的办 法限制重要生产物资出口；4向私营工业发放政府信用贷款、津贴、奖金 李斯特保护幼稚工业理论内容：1、指出“比较成本说”忽视国家、民族的长远利益，只注 重交换价值，不注重生产能力的形成；2、批评古典自由贸易理论忽视了各国历 史和经济上的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展 的影响；3、主张国家干预经济，政府对国民经济活动的一部分加以限制
垄断时期超保护贸易政策的特点：1、不仅保护幼稚工业，更多的保护国内发达的或出现衰 落的工业；2、不再培养自由竞争能力，而是巩固加强对国内市场的垄断；3、不 是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻型扩张；
4、不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；
5、保护政策的措施多样化，不仅有关税和贸易条约，还有其他各种非关税措施。 K ＝1 / （1－边际消费倾向）
新贸易保护政策的特点：1. 被保护的商品不断增加2. 限制进口措施的重点从关税转向非关税
3. 贸易保护的重心从限制进口转向鼓励进口4. 贸易保护日益制度化、法律化 新贸易保护主义对国际贸易的影响：①扭曲了国际商品流向. 降低了国际贸易增长速度； ②严重损伤了发达国家. 发展中国家的经济贸易利益
③发达国家没有获得预期的保护政策效果，经济增长没能走出低糜. 发展中国家的保护贸易政策特点和理论依据：
二战后，广大的发展中国家仍然处于发达国家原材料产地和产品销售市场的地 位。为了改变这种局面，一些国家开始实施贸易保护政策。发展中国家贸易保护政策可分为两大类进口替代政策和出口导向政策两类。前者是指为保证替代进口的实现，达到保护、扶持和促进本国工业发展的目标而采取的贸易政策，后者通过鼓励出口来推动本国经济的发展。发展中国家贸易保护政策的理论依据是中心外围论和贸易条件恶化论。中心外围论将世界分为发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外围体系。贸易条件恶化论是中心外围论
的延伸，初级产品的贸易条件长期恶化的趋势，外围国家以生产和出口初级产品作为国家经济支柱，在国际分工和贸易中处于不利地位。
第四章 国家实施贸易政策的措施
关税的含义：关税是进出口商品经过一国关境时，政府所设置的海关向进出口商征收的税收. 关税的性质：关税是国家财政收入的一个重要组成部分，具有强制性. 无偿性. 预定性.
关税的特点：1. 关税是一种间接税. 关税税赋最终要由消费者承担.2. 关税的税收主体和客体是 进出口商和进出口货物.3. 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用.4. 关税是 一国对外贸易政策的重要手段.
按照差别待遇和特定的实施情况：进口附加税、差价税、特惠税、普惠税
关税征收一般标准分类：从量税、从价税、复合税、选择税、技术性关税
普惠税（普惠制）基本原则：1、普遍的，是指发达国家对发展中国家或地区出口的制成品 和半制成品给予普遍的关税优惠待遇；2、非歧视的，是指应使所有发展中国家或 地区都不受歧视，无例外的享受普惠制的待遇；3、非互惠的，是指发达国家应单 方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠
海关税则：对进出口商品计征关税的规章和对进出口的应税与免税商品加以系统分类一览表 商品分类体系：1海关合作理事会税则目录2国际贸易标准分类3商品名称及编码协调制度 海关关税种类：1、. 单式税则；2、复式税则；3、自主税则；4、协定税则
海关估价方法：1、进口商品的成交价格；2、相同商品成交价格；3、类似商品的成交价格；
4、倒扣法；5、计算价格法；6、合理办法
非关税措施主要种类：1、进口配额制2、自动出口配额3、进口许可证制4、外汇管制
5、进口和出口国家垄断6、歧视性政府采购政策：7、国内税
8、进口最低限价和禁止进口9、进口押金制10、专断的海关估价制
11、进口商品征税的归类12、技术性贸易措施
绝对配额的分配方式：绝对配额是在一定时期内，对某些产品的进口数量或金额规定一个最 高额度，达到这个额度后便不准进口，分配方式有两类：1、全球配额。世界 范围内的配额，对于来自任何国家或地区的商品一律适用。2、国别配额。是 在总配额内按国别或地区配额给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。 发展中国家如何应对非关税壁垒：非关税领域呈现出新的趋势包括：见下
中国的应对措施：①方面：尽量避免倾销授人口实，积极应诉等；②方面：认
真研究国外技术要求，提高国内技术水平等等；③方面：加强国内环境保护， 实施绿色生产等；④方面：关注相关市场相关法规，规范国内劳工市场等。 非关税领域呈现出新的趋势包括：①反倾销措施不断增强。一些国家将反倾销措施作为一 种竞争手段，反倾销已经成为主要的非关税壁垒措施，而中国则成为主要的反 倾销对象国；②技术性贸易壁垒迅速发展。世界贸易组织允许各国根据自身的 特点制定与别国不同的技术标准，随着科学技术进步，世贸组织中的一些发达 国家成员运用技术性贸易壁垒的水平也在逐步提高，技术性贸易壁垒的使用范 围也从有形产品的生产环节扩展到贸易环节，涉及金融。信息服务等等；③绿 色贸易壁垒名目繁多。越来越多的国家以保护自然资源、环境和人类健康的名 义，制定和实施一系列复杂苛刻的环保制度和标准，构成别国或地区产品及服 务进入的壁垒；④劳工标准兴起。发达国家为削弱发展中国家劳动力和原材料 的成本优势，一直力图将劳工标准问题纳入多边贸易体系，发达国家强调的关
于国际贸易中的劳工标准将构成发展中国家产品进入发达国家市场的新壁垒，
出口信贷：出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国 出口厂商或国外进口厂商提供的贷款. （卖方信贷、买方信贷）
出口信贷主要特点：1、信贷发放以货物出口基础2、贷款利率较低3、出口信贷的贷款金 额、通常只占买卖合同金额85%左右4、出口信贷发放与出口信贷保险 相结合5、出口信贷是政府促进进出口的手段
出口信贷国家担保制：出口信贷国家担保制是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业 银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立专门机构出面担保， 当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构按照承保的数额给予补偿.
出口补贴：是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口 某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇.
出口补贴方式：直接补贴，是指出口某种商品时直接付给出口厂商的现今补贴；
间接补贴，是指政府对某些出口商品给予财政上的优惠。
商品倾销：商品倾销是指资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场
的价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场. （商品倾销分为：1、偶然性倾销2、间歇性或掠夺性倾销3、长期性倾销. ）
征收反倾销税的条件：1、进口商品存在倾销；2、该倾销对生产同类产品的进口国国内生产
造成损害；3、倾销与损害间有因果关系
外汇倾销：外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段. 外汇倾销条件：①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度.
②其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施.
经济特区措施：1、自由港或自由贸易区.2、保税区.3、出口加工区.4、多种经营的经济特区.
5、自由边境区.6、过境区.
自由港：自由贸易区，无论自由港或自由贸易区都是划在关境之外，对进出口商品全部或部 分免关税，并且允许在港内开展商品自由存储、展览等，以促进本区对外贸易发展 保税区：海关所设置批准注册的，暂时保税政策，卖到国内在收税，只在保税区加工，加工 完不在本国销售不收税，卖到内地则需要缴税
出口加工区：面积小于保税区，地点只位于港口或国际机场附近
绿色贸易措施：1、绿色标准与检疫要求。对进口商品的有害物质含全制定了更为严格的标 准。2、绿色环境标志要求。要求进口商品在生产、使用、消费、处理过程 中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。3、绿色包装标签要求。 要求进口商品包装节约资源，减少废弃物的生产，易于自然分解，不污染环 境。4、绿色补贴。政府在企业无力投资新环保技术、环保设备和开发清洁 技术产品时可能会提供补贴。
进口关税税额＝CIF 价格×关税税率
进口调节税税额＝CIF 价×进口调节税税率
进口增值税＝（关税完税价格＋关税税率＋消费税额）×增值税率
从价消费税额＝（完税价格＋关税）/（1－消费税税率）×消费税率
从量消费税额＝应税消费品数量×消费税单位税额
第五章 国际贸易条约与协定
贸易条约与协定：两个或两上以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面 的权利和义务而缔结的书面协议
贸易条约与协定适用的法律待遇条款：最惠国待遇条款、国民待遇条款、互惠待遇条款
最惠国待遇：其基本含义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权. 优惠及豁免， 同样给予缔约对方. 最惠国待遇包括无条件的最惠国待遇. 有条件的最惠国待遇 最惠国待遇适用范围： (1)有关进口、出口、过境商品的关税及其他各种捐税。(2)有关商品 进口、出口、过境、存仓和换船方面的海关规则、手续和费用。(3)进、出口许 可证发给的行政手续 (4)船舶驶入、驶出和停泊时的税收、费用和待遇。 (5) 关于移民、投资、商标、专利及铁路运输方面的待遇。
最惠国待遇例外：边境贸易；关税同盟或地区性贸易协定；在沿海贸易和内河航行权给予他 国的优惠；国家按照多边国际条约或协定承担的义务；武器进文物口
国民待遇：缔约国一方保证缔约国另一方的公民. 企业和船舶在本国境内享受与本国公民. 企 业和船舶同等的待遇.. 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业经济权利
互惠待遇条款：缔约双方根据协议相互给予对方法人或自然人以对等的权利和待遇
通商航海条约：全面规定两国间经济贸易关系的条约
通商航海条约内容：(1)关于缔约国双方的进出口商品关税和通关的待遇；
(2)关于缔约国双方公民和企业在对方国家所享有的经济权利；
(3)关于船舶航行和港口使用；(4)关于铁路运输和过境问题；
(5)关于知识产权保护问题；(6)商品进口的国内税费问题；
(7)关于仲裁解决的执行问题.
贸易协定：缔约国间调整相互贸易关系的一种书面协议。
贸易协定特点：对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，期限也较短，签订的程序也较简 单，一般只须签字国的行政首脑或其代表签署即可生效.
贸易协定内容：(1)最惠国待遇条款的规定；(2)进出口商品货单和进出口贸易额；
(3)作价原则和使用货币的规定；(4)支付和清偿办法的规定；
(5)优惠关税的规定；(6)其它事项规定.
支付协定：两国间关于贸易和其他方面债权. 债务结算办法的书面协议，是外汇管制的产物. 支付协定内容：(1)清算机构的规定；(2)清算账户规定；(3)清算项目与范围的规定；
(4)清算货币的规定；(5)清算方法的规定；(6)清算账户差额处理.
国际商品协定：指某项商品的主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的
所缔结的政府间多边贸易协定【包括：序言、宗旨、经济条款、行政条款、 最后条款等部分】
经济条款——缓冲存货、出口限额、多边合同规定、出口限额与缓冲存货相结合
商品综合方案：(1)建立多种商品的国际储存或“缓冲库存”；(2)建立国际储备的共同基金. ；
(3)商品贸易的多边承诺. ；(4)扩大和改进商品贸易的补偿性贸易供应. ；
(5)扩展初级产品的加工和出口多样化，
第六章 区域经济一体化
区域经济一体化含义：指两个或两个以上的国家或地区通过签订协议或条约，互相取消阻碍 经济贸易发展、经济融合的障碍，进行程度不同的政策和制度合作以 促进彼此之间经济与贸易发展
区域经济一体化形式：
当代区域经济一体化发展特点：
1、发展中国家经济一体化趋势加强，但一体化进程缓慢
2、发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现
3、突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋区域性经济联合体，多数采取自由贸易区形式
4、世界上多数国家都成为不同形式的区域经济一体化组织成员，组织成员交叉，身份重叠
5、区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存
关税同盟的静态效果：(1)贸易创造效果.(2)贸易转移效果.(3)贸易扩大效果.
关税同盟的动态效果：(1)提高专业化分工程度强化竞争提高资源使用效率(2)实现规模经济
(3)刺激投资与技术创新(4)提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素 关税同盟的扩大效应：假设ABC 三国中，AB 两国成立关税同盟，ABC 三国X 产品的价格依 次250美元，150美元，100美元，A 国对X 征收200%的保护关税无论在贸易创 造条件，贸易转移效应中A 国国内X 产品价格都比成立前低，如果A 国X 产品 存在需求价格弹性，则A 国对X 产品的需求就会增加这就是贸易扩在效应。
关税同盟与自由贸易区在关税政策上的异同：相同点：（1）成员国之间取消关税和其它壁 垒；（2）实现商品自由流通。不同点：关税同盟除具有上述特点外还实现了成员 同对非成员同统一的关税壁垒。
共同市场理论(大市场理论) 核心：1、通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术 利益；2、依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的。 代表人物：西托夫斯基、德纽
协议分工理论前提条件：1、两个或多个国家资本劳动禀赋比例差异不大，工业化水平和经 济发展阶段大致相等，协议性分工的产品在哪个国家都能生产；2、作为协议分 工对象的商品，必须是能够获得规模经济的商品；3、不论对哪个国家生产X 商品或生产Y 商品的利益都应该没有很大差别，否则就不容易达成协议。
第七章 世界贸易组织
关税与贸易总协定内容 GATT ：
（一）宗旨：逐步限制和取消关税和非关税壁垒，消除贸易中歧视待遇，最终实现自由贸易
（二）职能：1组织多边贸易谈判，实现缔约方间贸易自由化
2通过无条件最惠国待遇条款的实施，消除国际贸易中的歧视
3通过协商和争端解决程序，解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷
4加强研究，出版各种刊物，使各国贸易政策的透明度不断加强
（三）基本原则：1、非歧视原则2、关税保护和关税减让原则；3、一般禁止数量限制原则；
4、公平竞争原则；5、豁免与紧急行动原则；6、磋商调解原则；
7、对发展中国家特殊优惠待遇原则；8、贸易政策法规在全国统一实施的透明原则.
世界贸易组织 WTO ：
（一）宗旨：在建立世界贸易组织协议的序言中指出了其宗旨和目标是世界贸易组
织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平. 确保充分就业.
（二）职 能：1、促进世界贸易组织目标的实现；2、为各成员方就目前世界贸易组织项下 的议题和将来可能的新议题提供多边贸易谈判场所；3、解决各成员方之间的 贸易纠纷；4、定期审议各成员方贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；
5、协调与国际货币基金组织、世界银行的关系，保障全球经济决策的一致性
（三）基本原则：1、贸易自由化；2、非歧视原则；3、关税保护与取消数量限制原则
4. 可预见性. 稳定发展贸易原则；5. 促进公平竞争原则；6. 对发展中国家特殊优惠原则；
7、区域性贸易安排；8、透明度原则；9、允许例外和实施保障措施. 决策方式：一致同意。 解释和决议：3/4 修订：2/3 豁免3/4
多哈：多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒，通过更公平的贸易环境来促 进全球，特别是较贫穷国家的经济发展。谈判包括农业、非农产品市场准入、服务 贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议 题。谈判的关键是农业和非农产品市场准入问题，主要包括削减农业补贴、削减农 产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。
保险费＝保险金额×保险费率
保险费＝CFR 价×加成投保×保险费率 /（1－投保加成×保险费率） 投保加成＝（1＋加成率）
佣金：CIF C3% „„C 是佣金
单位货物佣金价＝含佣价×佣金比率
净价＝含佣价－单位货物佣金额
含佣价＝净价 /（1－佣金比率）＝净价＋佣金
折扣：CIF D3% „„D 是折扣
单位货物折扣金额＝含折扣价格（或原价）×折扣比率
出口商实际净收入＝含折扣价格（或原价）－折扣金额
第八章 国际贸易术语与价格
FOB （装运港）风险划分：装运港的船上 运费和保费：买方 进出口手续：各办各的 CIF （目的港） 风险划分：装运港的船上 运费和保费：卖方 进出口手续：各办各的 CFR （目的港） 风险划分：装运港的船上，并即时发出装船通知
运费：卖方 保费：买方 进出口手续：各办各的
FCA 风险划分：卖方在交货地交货给承运人 运费保费：买方 进出口手续：各办各的 EXW 买方最大 DDP 卖方最大
国际商品作价原则：1、按照国际市场价格水平作价2结合销售目的国地区的市场价格作价
3、结合购销意图
影响国际商品价格的因素：1、商品的质量和档次；2、使用的贸易术语；3季节性需求变化
4、产品的生命周期；5、成交数量；6、供求关系；7、交货条件
FOB 和CFR 的相同点和不同点：相同点：1、交货地点和风险转移点相同，均在装运港船上；
2、办理保险的责任方相同，都是买方；3、办理报关的责任方相同，出口由卖方办 理，进口由买方办理；4、都只适用于水上运输。不同点：1、办理运输的责任方不 同，FOB 术语由买方办理，CFR 术语由卖方办理；2、价格构成不同，CFR=FOB+运费 CPT 和CFR 的区别：1、适用的运输方式不同。CFR 仅适用于海运，CPT 适用于各种运输方式；
2、交货和风险转移的地点不同。CFR 为装运港货物上船，CPT 为货交 承运人。3、提交的单据不同，CFR 提供的是海运提单，属于物权凭证， CPT 提供的是联运单据，非物权凭证。
CFR 价＝FOB 价＋国外运费
CIF 价 ＝（FOB 价＋国外运费）/（1－投保加成×保险费率）
CIF 价＝FOB 价＋运费＋保险费 FOB 价＝CIF 价－运费－保险费
FOB 价＝CFR 价－国外运费 CIF 价＝CFR 价 （/1－投保加成×保险费率）
FOB 价＝CIF 价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费
CFR 价＝CIF 价×（1－投保加成×保险费率）
CPT 价＝FCA 价＋国外运费
CIP 价＝（FCA 价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率）
FCA 价＝CPT 价－国外运费 CIP 价＝CPT 价 （/1－保险加成×保险费率） FCA 价＝CIP 价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费
CPT 价＝CIP 价×（1－保险加成×保险费率）
第九章 国际货物买卖中的标的物
规定品名条款时应注意的事项:
（1）必须做到内容明确. 具体并能反映标的物的特点，切忌空泛. 笼统；
（2）尽可能使用国际上通行名称，以避免误解；
（3）选择利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名；
（4）在交易中，做不到或不必要的描述性词句，都不应列入品名条款.
表示品质的方法：1、以实物表示商品品质，有看货买卖、凭样品买卖；2、以说明表示商品 品质，有凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、 凭商标或牌号买卖、凭产地名称买卖。
凭样品：造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品
凭规格：反映商品质量，如化学成分、含量、纯度、长度等
凭等级：指同一类商品，因规格上差异，分为品质优劣各不相同若干等级
凭标准：指将商品规格和等级标准化，有良好平均品质、上好可销品质
公差条款：指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差
品质机动幅度：某些初级产品，由于卖方所交货物的品质难以完全与合同规定的品质相符， 为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所 交货物品质在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格
重量计算方法：毛重——商品本身重量+包装重量；净重——商品本身重量；
公量＝干量＋标准含水量＝实际重量×（1＋标准回潮率）（/1＋实际回潮率）； 理论重量——从件数推算出其总重量；法定重量和实物净重
规定机动幅度的方法：1合同中明确、具体地规定数量的机动幅度；2在交易数量前加“约” 3合同中未明确规定数量机动幅度
合同中的包装条款：1、对包装的要求应当明确具体；2、应订明包装费用由何方负担
3、明确由何方提供运输标志
包装的重要性：商品包装是商品生产的继续，也是商品进入流通领域的必备条件之一. 绝大 多数商品，只有加以必要的包装，才算完成商品的生产，才能进入流通领域 和进行销售. 国际贸易的商品一般需要经过长距离辗转运输，有时还需要多 次装卸和存储，在此期间进行必要的适当的包装，对于保护商品. 方便运输. 储存和分配. 消费等方面都有着重要的作用.
包装的种类：
1、运输包装：主要作用在保护商品，防止存储、运输和装卸过程中发生货损、货差；
2、销售包装：直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装；
3、中性包装：是指既不标明生产国别. 地名和厂商名称，也不标明商品或牌号的包装， 即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记；
4、定牌：是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商品或牌号
合同中的包装条款：1、对包装的要求应当明确具体；2、应订明包装费用由何方负担
3、明确由何方提供运输标志
第十章 国际货物运输
班轮运输：定期船运输，指船舶在古墩的航线上和港口间按事前公布的船期表航行，从事 客、货运输业务，并按事先公布的费率收取运费
特点：1、航线固定、港口固定、船期固定、费率的相对固定2、不规定货物装卸时间
3、承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和 有关国内法规签发的提单条款为依据 班轮运费＝基本费＋附加费 租船运输：不定期船运输。和班轮不同，船舶没有预定的船期表、航线及港口。 铁路运输：利用铁路进行进出口货物运输的一种方式，它是仅次于海洋运输的主要运输 方式. 按营运方式不同分为国际铁路联运和国内铁路运输两种.
特点：1、准确性和连续性2、速度比较快3、运输量比较大4、成本低5、安全可靠
航空运输特点：1、运输速度快2、不受地面条件影响3、安全准确，节约包装、保险、利息
海运提单：由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到特定货物，允诺将货物转到特定的 目的地并交付给收货人的凭证。
性质和作用：1、提单是海上货物运输合同的证明2、提单是承运人出具的、证明货物已由 其接受或装船的收据3、物权凭证
海运提单种类：1、已装船提单和备运提单2、清洁提单和不清洁提单
3、记名提单、不记名提单和指示提单
4、直达提单、转运提单和联运提单
多式联运单据：证明多式联运合同，多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物
第十一章 国际货物运输保险
保险的特征：经济性、商品性、互助性、契约性
保险的种类：财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险
保险基本原则：1、可保利益原则；2、最大诚信原则；3、补偿原则；4、代位追偿原则
5、重复保险分摊原则，即双重保险
分 类：全部损失—运输过程中的货物全部灭失，或完全变质，或不可能归还被保险人等
部分损失—当保险标的发生承保范围内的损失时，不属于实际全损和推定全损的
共同海损—船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为解除危险，有意采取合理的
救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用
单独海损—仅涉及船舶或货物所有人单方面的利益损失
共同海损构成条件：1、共同海损的危险必须是共同的，采取的措施必须是合理的，这是前 提条件；2、共同海损的危险必须是真实存在的，而不是臆测的，或者是不可避 免的发生的；3、共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须 是额外的；4、共同海损必须是属于非常情况下的损失
合同中的保险条款：1、规定投保人；2、投保险别的选择；3、保险金额和保险费
保险的做法：1、按CIF 和CIP 成交出口货物，由出口企业向当地保险公司办理投保手续
2、按FOB.FCA.CFR 和CPT 条件成交的进口货物，均由买方办理保险.
保险单证：是保险公司和投保人之间订立的保险合同，是保险公司出具的承保证明，也是被 保险人向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据. 它是可以转让的. 常用保险单 证有保险单和保险凭证.
保险责任的起讫：海运中，采用“仓至仓”条款，60天。陆运和航空也采用“仓至仓”。 保险单证：是保险公司和投保人之间订立的保险合同，是保险公司出具的承保证明，也是被 保险人向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据. 它是可以转让的.
第十二章 国际贸易货款的收付
汇票：国际贸易结算中使用得最为广泛的一种支付工具
汇票的种类：①按出票人的不同，可分为银行汇票和商业汇票；
②按有无随附商业单据，可分为光票和跟单汇票；
③按承兑人的不同，可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；
④按付款时间不同，可分为即期汇票和远期汇票。
本票：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件确定金额给收款人或持票人的票据 种类：商业本票——由工商企业或个人签发的本票
银行本票——银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付金额给收款人或持票人 即期本票、远期本票、记名本票、无记名本票
支票：以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令. 出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任
种类：记名支票、不记名支票、划线支票、银行支票、旅行支票
汇付：指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人，通常有四个关系人：汇款人. 收款人. 汇出行和汇入行
特点：1、汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础；2、汇付是一 种商业信用的支付方式，即银行只提供服务而不提供信用；3、付汇的应用面较广， 适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和订金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算 种类：电汇T/T 、信汇M/T 、票汇D/D
托收：指债权人(出口人) 出具汇票委托银行向债务人(进口人) 收取货款的一种支付方式. 国际 贸易结算中所使用的托收方式一般都是通过银行办理，所以又叫银行托收
特点：1、托收是一种商业信用；2、托收的费用比较低 种类：光票托收、跟单托收
信用证：指一项约定，无论如何命名或描述，该约定不可撤销，并开证提示予以兑付的承诺 特点：银行信用、文件独立、单据交易
业务流程：1、进出口双方签订合同；2、进口商向开证行申请开证；3、开证行开信用证
4、通知行通知信用证；5、受益人审证，发送货物制单；6、受益人交单议付
7、议付行审单垫付；8、议付行寄单索汇；9、开证行向议付行付款
10、申请人审单付款；11、开证行交单；12、申请人提货
主要内容：1、对信用证本身的说明；2、对汇票的说明；3、对装运货物的说明；
4、对运输事项的说明；5、对装运单据的说明；6其他事项；7、统一惯例文句
影响结算方式选择的因素：1、客户资信；2、经营意图；3、贸易术语；4、运输单据 结算方式的选用：1、信用证与汇付结合；2、信用证与托收结合；
3、汇付与银行保函或信用证结合；4、跟单托收与预付押金相结合 付款交单和承兑交单区别：付款交单指出口人的交单是以进口人的付款为条件，出口人发货 后，取得装运单据委托银行办理托收，只有进口人付清款项后，才能把装 运单据交给进口人。承兑交单指出口人交单以进口人在汇票上承兑为条件， 出口人在装运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提 示，汇票到期时方履行付款义务
第十三章 国际贸易争议的预付与处理
商品检验：商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、 卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作
检验时间和地点：1、在出口国检验；2、在进口国检验；3、出口国检验、进口国复验
4、装运港检验重量、目的港检验品质(大宗商品交易)
解决国际贸易争议的方式：
1、协商—指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷
2、调解—指发生争议后，双方协商不成，则可邀请第三者居间调停
3、诉讼—即打官司，由司法部门按法律程序来解决双方的贸易争议
4、仲裁—是指买卖双方按照在争议发生之前或之后签订的协议，自愿把它们之间的 争议交给仲裁机构进行裁决
仲裁的特点：一裁终局；当事人意思自治；仲裁具有保密性；仲裁费用合理
仲裁协议：指当事人在合同中约定的或单独订立的提交仲裁的书面协议
仲裁协议的作用：1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议
2、排除法院对有关案件的管辖权
3、仲裁机构取得对有关案件的管辖权
检验证书的作用：1、检验证书是证明卖方所交货物符合合同规定的依据；2、是办理索赔和 理赔的依据；3、是海关验关放行的依据；4、是卖方办理货款结算的依据
第十四章 进出口合同的履行
审证：指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行 认真审查和核对
改证：指在审证中，如果发现信用证的内容与合同规定有重大不符，从而使卖方无法接受时， 应该按照合同的规定让对方修改信用证
出口商办理货物托运时注意：1、妥善选择货运代理公司；2、托运订舱；3、货物集中港区
4、装船工作；5、取得海运提单
制单结汇：指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单 据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款
制单结汇原则：正确、完整、及时、简明、整洁
出口收汇核销：以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理 措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇 证明以进行核对的程序
出口退税：指对出口产品退还其在国内生产和流通环节中实际缴纳的产品税、增值税、 营业税和特别消费税
免抵退税额＝ [税后货值（增值税发票金额）/ 1＋增值税率]×出口退税率
进口货物的征税：进口关税；2、进口调节税；3、增值税；4、消费税
进口索赔：1、向卖方索赔；2、向轮船公司索赔；3、向保险公司索赔
第十五章 国际货物买卖合同的磋商与订立
国际货物买卖合同的特点：1、国际货物买卖合同有国际性；2、具有买卖的标的物是货物
3、国际货物买卖合同的性质为买卖
订立国际货物买卖合同应遵循的原则：1、平等原则；2、自愿原则；3、公平原则；
4、诚实信用原则；5、合法和尊重社会公德的原则 磋商环节：询盘—交易的一方面向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为
还盘—又称还价，指收盘人不同意发盘人提出的条件，为进一步磋商，向原发盘 人提出书面或口头修改意见的行为
接受—指收盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，以声明或做出其 他行为表示同意对方提出的条件，并愿意按照这些条件签订合同
有效发盘的具备条件：1、发盘是一项订立合同的建议；2、发盘必须向特定人提出；3、内 容必须十分确定；4、发盘应表明一旦接受即受约束的意思
有效接受的具备条件：1、接受必须由受盘人作出；2、接受必须明确表示；3、接受必须同 意发盘所提出的交易条件；4、接受必须在规定的期限内送达发盘人
有效合同的要件：1、合同当事人必须具有缔约能力；2、合同须有对价或约因；
3、合同的标的必须合法；4、合同必须符合法律规定的形式；
5、合同当事人的意思表示必须真实
合同：销售合同—指平等主体的自然人、法人、其他组织之间关于某一项标的物的销售而进 行的约定或协议，通常由卖方草拟
购买合同—指平等主体的自然人、法人、其他组织之间以某一标的物的采购为目的， 出卖人转移货物的所有权，买受人支付货物价款的合同，通常由买方草拟 订立书面合同的意义：作为合同成立的依据；作为履行合同的依据；作为合同生效的条件 国际货物买卖合同的品质条款应注意事项：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策， 防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便 于切实履行合同。同时，还应注意：（1）应根据不同的商品特点，正确使用 表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要用两种或 两种以上的方法来表示，同时要防止把品质指标订的过于繁琐；（2）要从国 内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宜过高，也不宜过 低。（3）品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼， 也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性
确认书：买卖双方在交易磋商达成交易后，寄给双方加以确认列明达成交易条件的书面证明 协议：在法律上是合同的同义词
合同的基本内容：1、约首部分；2、基本条款；3、约尾部分
发盘的撤回：指在发盘送达受盘人之前阻止其生效。
发盘的撤销：指发盘生效之后将其取消，使其失去效力。
第十六章 国际贸易方式
经销：通常指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权 给予国外进口商的贸易做法
包销：指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大 的销售权限
经销协议：确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件
经销协议内容：1、经销货物的范围；2、经销地区；3、经销的数量或金额；4、作价方法
5、广告宣传和促销；6、经销期限
采用经销协议注意：1、慎重选择经销商；2、恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限
3、注意有关的法律适用的问题
销售代理协议主要内容：1、双方的基本关系；2、代理的商品、区域和权限；
3、代理人的权利与义务；4、佣金条款；5、最低成交额；
6、商情报告和广告宣传等；7、处理订单；8、售后服务；
9、工业产权问题；10、非竞争条款；11、其他条款；
12、协议有效期和中止条款
寄售：出口商委托外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式
寄售协议：寄售业务的核心法律文件，规定了有关寄售的条件和具体做法
寄售协议内容：1、双方基本法律关系；2、寄售商品的价格；3、佣金条款；4、代销人义务
5、寄售人的义务
寄售应注意：1、寄售方式适合为新产品开拓新市场；2、出口商应选择合适的寄售地点；
3、出口商应选择合适的代理人；4、出口商必须保证收汇安全
招标的主要方式：
1、国际竞争性招标——指招标人邀请几个乃至几十人投标人参加投标，通过多数投 标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式.
2、谈判招标——是一种非竞争性的招标. 这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成交，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式.
3、两段招标——指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则 是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行.
招投标特点：1、公平、公开、公正的竞争机制；2、交易一次性完成；3、规范的操作程序；
4、竞卖的交易方式；5、招标人处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较 并择优选择，实现资金的合理有效利用
拍卖的特点：1、拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须有两个以上买主参与竞争
2、拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务性质的交易方式
3、拍卖有着独特的法律和规章；4、拍卖期望在不断变动的价格中得以实现 拍卖的出价方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖、网上拍卖
对销贸易：指在互惠的前提下，两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方进口产品可以 部分或全部以相对的出口产品来支付，主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场 对销贸易形式：易货贸易；补偿贸易；互购贸易；转手贸易；抵销贸易
补偿贸易的特征：1贸易、投资与信贷的结合；2贸易与生产相联系，设备进口与产品出口
结合；3收益与分配相关联；4贸易双方是买卖关系
来料加工：指由外商免费提供全部或者部分原材料、辅料、零部件等，由加工方按对方要求 进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式
进料加工：指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零部件等，加工出成品或半成品后再外 销出口的交易形式
进料加工操作：1、先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主
2、先签订出口合同，再根据国外买方要求，从国外购进原料，加工生产， 然后按照合同的规定交货3、对口合同方式
进料加工与来料加工的异同：进料加工与来料加工有相似之处，都是“两头在外”的加工贸 易方式。不同点：1、从经济效益来看，来料加工的经济效益相对低；2、从风 险来看，来料加工的风险较小；3、从双方关系来看，来料加工是委托关系， 进料加工是买卖关系；4、从所有权来看，来料加工在加工过程中未发生所有 权的转移，而进料加工发生了所有权转移
境外加工贸易：指我国企业以现有设备，技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动 力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口
电子商务的分类：1、企业与消费者之间的电子商务B2C ；企业与企业之间的电子商务B2B ；
3、企业与政府之间的电子商务B2G ；4、消费者与政府间的电子商务C2A 国际电子营销的主要特点：网络互动式营销、网络整合营销、网络定制营销、网络软营销 电子商务扩展分销渠道主要表现：1、提供了新的消费模式；2、扩展了分销渠道的范围
3、电子商务带来分销渠道的扁平化
电子商务对国际贸易的影响：1、电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场， 形成了新的国际贸易形成机制，促进了以信息网络为纽带的世界市场一体化 进程；2、电子商务促进了国际贸易方式的创新；3、电子商务促进了国际贸 易营销的创新；4、电子商务促进了国际贸易宏观管理的创新；5、电子商务 促进了国际贸易分销渠道的创新
外贸企业如何利用电子商务宣传推广：
1、发布产品供应信息；2、发布网络广告；3、通过电子邮件进行联系， 发布广告，推销产品；4、租借网站虚拟空间，建立自己的网上商店 或超级市场；5、建立自己的管理网站
外贸企业如何构建内外完整的网络模式：1、建立完整的内联网；2建立完整的外联网 外贸企业如何构建外贸业务信息技术管理系统：
1、进行业务流程重组；2、建立客户关系经营资料库；
3、合理设计在线调拨配送流程；4设立扁平化的企业组织结构