项目部副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会，凭借几年
来的工作经验和对建筑行业的热爱以及对自己能力的自信，让我信心满满的走上了竞聘项目
副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，
其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高，
我将十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。 简单介绍一下我个人的情况。 我叫何崇乐，籍贯陕西，1967年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任
职，参加工作工龄19年，从毕业到现在一直从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校
建设项目现场代表。
首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识 项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标
后的开工建设一直到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等
管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，
关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目
部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。
对项目进行计划、组织和控制，为整个项目 团队提供决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力，执
行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职
业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以
我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的
转折。
其次，在过去的岗位上，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务能力
不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲，我
是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好
自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。
我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位： 第一、具有较高的政治素质和个人素养。 我是党员，在受教育阶段接受的思想就是积极向上的，我始终非常注重加强自身政治修
养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁
奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能
自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和
生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼
搏！因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。 第二、有明确的工作思路与措施
1.通过协调能力解决工程管理难题： ①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程，通过与规划技术部，工程经营
部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等
一系列问题的解决。
②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需经常与审
计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于
工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。
2.通过有效管理，推进项目又好、又快开展
①加强对监理单位管理。 工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟
悉图纸及现场情况，并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监，要求总监
按照监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。 ②加强施工单位管理。
（1）对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此
加强对施工单位的管理一定程度上起到了质量、进度流程等管理。特别是对项目经理的管理，
要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位
在技术、质量、进度、协调进行管理。 第三、我有丰富的工作的经验，熟悉行业法规，能游刃有余的开展工作。 我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的经验，熟悉了行业法规，
能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的能力并具有一定的组
织管理能力。我掌握了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当
的处理工作中的各种问题。在各种情况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。 第四、我个人热爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻
炼了我较好的心理素质 ，不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导，团结同事，在项目部工
作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个
难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能
力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，
从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我
会更加努力的磨练自己，提高自己。 当然，金无足赤，人无完人。在肯定自己优势的同时，我也清醒地认识到了自己的不足
之处。由于平时处理的各种事情较多，所以有时会忽略一些细节，不过，在今后的工作实践
中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的能力，创造性的开展工作，使各项工作得到
完美的展现！如果各级领导 信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位，
我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：
一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他
工作的重要部分，如果管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还直接影响到公司的
整体形象。
二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项
目的造价、进度和质量进行全面控制。具体，在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审
核，按合同签付工程进度款；加强工程签证的管理，减少合同外支出；加强竣工结算的审核
工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时
采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项
工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。
三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理，在项目实施的各个阶段，分
析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏
差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分
考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析
表，对工程概况相似的工程进行建造成本对比分析，吸取经验和教训。
四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制
定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查
找。
五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度
化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作积极性和工作
效率。篇二：工程部经理竞聘演讲稿 工程部经理竞聘演讲稿—范文网 各位领导、大家好！
首先，感谢企业和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。 1989年毕业于山西长治市中央农业广播学校；用电管理系。 2005年11月-----2006年2月济南（鲁能烧鹅仔）大酒店工程部副经理 2006年3月----2006年6月海口（东北王）大酒店工程部经理 2006年7月----2007年3月30日海口[汇通酒店三星级]工程部经理 我是一个多功能维修技术员。在无知面前我是一堆烂泥。在伯乐面前我是一匹好马。一
匹强悍的好马。我还是人才不是奴才。我是忠臣。我一直在寻找着我的伯乐。 我今天演讲的主要内容分 两个 部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工
程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。 第一、尽职尽责为企业工程部的建设与维修工作---鞠躬尽瘁。 从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制
度。初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得
设备设施运行更安全、更经济、更可靠。 第二、尽心尽力为企业工程部的发展做出应有的贡献。 众所周知，尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证
的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在
保证自己所管辖的工程部工作符合要求外，并且不断走向规范、走向成熟，贡献自己的光和
热。
第三、全心全意为企业工程部的突破发挥自己的聪明才智。为了酒店工程部有一个更好
的未来，我积累了各种资料和经验， 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我
参加工程部经理职位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：
一、我有——吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，
充分体现出“特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二、我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。参
加了家电、电工、空调、管道等操作培训；随着进入酒店工程部工作，我又应工作需要，学
习了管理、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和实际需要，我又自学了
计算机操作掌握了计算机一部分技术；
四、我有勇于实践、敢于挑战的求实精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己
多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作16年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实
践、接受新事物快；有悟性、同时朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别
参加了多家酒店的施工、安装及调试技术问题献计献策、排忧解难。
五、是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、? 能人听从与制度? ，的 处世之道。我曾经多年在上百人的酒店工作，既要维护酒店领导的权威，又要和工人师
傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，
受到了工友们的爱戴；到酒店工程部工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，
以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到领
导和同事的认同。
六、是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达6年之久，从事物业工程管理工
作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任工程部经理的素质和才能。 那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、
行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、
“三个转变”、“四个做到”。 “一个原则”就是上为领导分忧，下为顾客服务，以酒店领导提出的“几个满意”为原
则，作为全部工作的出发点和落脚点。 “二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带
服务，提高自身和部门的业务素质，对员工要拉不要推，要教不要训，要管不要整的原则，
搞好队伍思想政治工作建设。 “三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作
的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。 “四个做到”就是：
第一，全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作
风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，做到“以为争位，以位促为”。 第二，锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动
工程部各项工作上台阶上水平。 第三，妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级
要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，
相互配合、紧密合作；
第四，廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，
以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。 尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、
下也无悔，一如既往；一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学
历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，喜欢我、支
持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，不
求有功，只求无过，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和我们的企业。 最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我
的心愿，感谢各位领导对我的帮助和信任。 谢谢大家！篇三：项目经理竞聘演讲稿1 竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，评委们大家好 今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。决定参加这次竟聘前, 也曾度德量力,
思虑再三. 参加这次竟聘, 是因为一方面; 我对公司推行项目经理竟聘上岗机制的由衷拥护和
信任; 另一方面; 通过这次竟聘来锻炼提高自己。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的
机会。同时借此机会感谢公司领导及同事们在工作中对我的关心和支持！ 首先是我对项目经理岗位的认识：
1、项目经理是项目合同履约的负责人，代表公司处理执行合同中的一切重大事宜。
2、是项目计划的制定和执行的监督人：为达到项目预定的目标，需要事前制定周全的计
划使项目全体成员围绕共同的目标按照科学的方法协调一致将项目做好做细。
3、是项目组织的指挥员：项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节，是一项系统工
程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用，进行良好的组织和分工，充分发
挥每个成员的作用。
4、是项目协调工作的纽带：项目建设的成功不仅依靠我们施工单位的工作，还需要业主、
分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理是协调各方面关系
使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。
5、是项目控制的中心：项目工期、工程质量、安全及工程造价的控制是项目投资效益的
重要因素，也是项目考核的主要指标。项目经理必须千方百计的进行项目的进度、质量、安
全、费用进行综合控制。
作为项目经理岗位，工作纷繁杂乱并且综合协调的任务量重，做好这项工作必须要有一
定项目管理能力的人来担任。多年来，我在公司这个大家庭里，通过前辈的教导和同龄人的
帮助，使我从一名初入社会的学生逐渐成长起来，并能够真正成为城建大家庭的一员。在这
几年里通过不断实践与学习使我的业务技术水平和管理水平有了很大的提高，我缺乏经验，
这是事实，但我相信，只要大家给予真诚的支持和帮助，凭着自身的勤奋努力，谦虚好学，
加之多年从事技术管理和施工管理工作的经验，我有信心一定有能力胜任这一工作。 如果能
竞聘成功我将努力做好以下几个方面：
1、克服麻痹大意思想，保证工程全过程的安全管理。建立健全安全生产的组织措施和技
术措施，认真贯彻落实安全生产检查，确保施工安全。
2、加强工程项目的技术、质量管理。强化质量体系运行管理，严格做好质量通病的防治，
抓细过程质量控制。
3、成本控制方面。按时进行项目成本统计分析，及时做出成本风险预测，不断优化方案，
杜绝不合理费用的发生，严格落实工程变更及工程签证文件的书面确认工作，有效控制工程
费用。
4、加强内控实行碰头会，强化项目内部沟通控制, 每天在规定的 时间内对工程当天及当前需解决的问题进行明确。加快解决问题的速度，增加项目的沟
通力和执行力。
5、强化工程承包服务意识。本着务实合作的态度与项目各方进行沟通合作，确保有一个
良好的外部施工环境，明确承包义务与权利，杜绝推委和扯皮现象的发生。提高公司的信誉
度与美誉度。
项目的各项管理工作主要包括现场管理、技术管理、进度及计划管理、质量管理以及安
全生产、文明施工、成本控制等方面。每一项管理工作都是非常重要，不可缺少，进场后项
目部会要求每位成员工都要学习管理制度，在工作中严格按制度要求执行，并做到分工明确、
责任到人，奖罚分明，这样既能充分发挥个人主观能动性，又有利于工程的推动和进展； 总之“安全与质量并举、信誉与效益并存”是项目管理的宗旨。如果我能竟聘成功我将
珍惜机会，用心、用情、用心干好工作，如不成功我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、
尽职尽责。无论如何我都将“以诚待人，用心做事”。 我的竞聘陈述完毕！
谢谢大家。篇四：竞聘经理演讲稿 主管经理经竞聘稿
昨日已经过去, 不值得留恋, 把握今天, 引领明天, 如何前进提升才是硬道理, 如果我是一
名销售主管, 为使明年市场更进一步的发展, 我09年的工作思路及市场规划做如下阐述:
一、渠道规划:突出重点渠道, 建立热点片区, 维护优势网点.
1.学校渠道. 属于重点渠道, 郑办08年销量的主力军, 且规划执行过程中已成雏形, 现分
为; 东、西、南、北四个大学城; 南、北市区大学群及乡镇学校. 西、南大学城在08年开发出
总经销, 效果显著; 北、东大学城合并到乡镇,09年规划寻找合适分销商, 同乡镇渠道分离; 南、
北市区学校由单独业务负责. 学校渠道作为08年郑办销量的主要渠道,09年仍然是操作的重重之重, 除投入郑办的优
势人员之外,09年进行渠道独立, 成立学校小组. 统一规划, 组长1名, 成员5-8名.
2.乡镇渠道. 由于种种原因, 直到08年上半年乡镇渠道未被重视, 在08年下半年, 把乡镇
渠道规划为重点操作渠道, 效果显著, 由原来的单月6万, 突破到年底单月15万左右, 成为郑办
销量的第二大渠道,09年乡镇规划更加重要, 首先投入郑办优势人员4名(南北乡镇个两名),
其次加大市场费用投入力度, 增加骨干店、忠实二批数量, 最后进一步整合乡镇渠道, 如果个别
客户配置、配合不到位, 那么采取乡镇集中到优势客户的策略.09年乡镇必须再次上量, 为郑
办整体销量提升贡献足够大的动力.
3.批市渠道:09年规划由专人负责批市, 加大开发维护力度, 培养忠 实二批, 稳定批市销量, 避免政策性销量反复出现, 利用二批网络培养终端客户.
4.线路渠道. 针对线路渠道,09年指导思想是建立热点片区, 热点线路. 要求线路人员必
须做到, 每人创建一个热点片区/热点线路, 线路是基础, 线路做不好不得转到学校、乡镇渠道,
同时把做好线路作为级别提升与竞聘业务的一项重要指标.
二、产品规划:销量提升以合理的产品定位为前提, 以优质的产品为载体, 以正确的策略为
保证. 在提升当前销量的同时, 必须培养潜在的市场销量, 产品的生命周期决定要培养潜在的
主销产品, 如同培养潜在的消费人群一样. 09年产品规划:
1.全品项推广;
2.主销产品:珍品、金装；重点推广产品:御品；稳量产品:干吃面、五连包等.
3.御品思圆必须加大在线路、批市渠道的推广, 不能怕市场产品过期问题, 避免学校放假
后, 御品急剧下滑.
三、团队管理:换位思考, 团队协作, 人尽其才, 培养现代渠道人才. 作为一个团队的领导
者, 要具备高尚的品德，要有奉献精神，能很好的理解、包容别人, 他的胸怀决定了他能带领
多大的团队, 其次，中层领导要有思想和执行力，我对管理体系的理解是:高层--思想; 中层--
思想＋执行力; 基层--执行力+思想; 作为中层领导首先就是要接受高层的思想, 然后把高层的
思想传递到基层, 加上身体力行的示 范执行, 基层就是按照领导传达的思想坚决执行, 在执行中总结学习思想. 人尽其才, 引导培养 郑州作为公司的第一个城区操作市场, 担负着两个使命:树立品牌
和培养现代渠道操作人才. 那么提供一个公平的发展平台, 合理安排人员在合适的渠道/合理
的管理是留住人才, 培养人才的必然. 对于勤奋卖力的人, 如何加以引导? 诚实稳重的人, 如何
培养个人突破能力? 聪明狡猾的人, 如何约束/监督? 聪明踏实的人. 如何放权/提升? 针对不同
的人, 提供不同的渠道, 采用不同的管理方法. 目的就是人尽其才, 团队和谐. 如:学校渠道:组
长:轩兆超; 成员:李彦君, 安江华, 江刘恒. 同时增加力量, 可以增加轩梅等. 学校渠道人员09
年必须加强交流, 不能各守一方, 做到每一个人对于郑州的每一个学校都要熟悉. 乡镇渠道:胡
正东, 郝小刚, 李豪杰. 胡正东为主导, 李豪杰主要负责乡镇学校相关工作. 批市以许军伟为主,
同时培养线路人员如王代昌, 一旦成熟, 调入批市或乡镇渠道. 另外增加郑办人员, 采用多进多
出政策, 选拔出优秀人才.
最后, 作为领导必须在执行中制定标准, 要做到你为下属安排的任务要有可执行性，要可
检查(漏店) 、可考核(考核标准, 奖罚) ，能激发队员的斗志(奖罚公平/透明) ！否则, 没有规矩
就不成方圆.
四、销量规划:城区市场的操作竞争比较激烈, 必须从基础做起, 不能大跃进, 浮夸风,08
年销量500万左右,09年规划800万, 单月突破100万. 具体销量每月要细分到产品, 落实到渠
道(增量从哪里来?).
总之, 城区市场必须长期规划, 坚决落实, 不能头痛医头, 脚痛医脚. 在工作中, 总结经验教训, 形成完善的系统. 创造一个具有斯美特特色的现代渠道操作模
式.
2009.01.09篇五：公司副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 大家好！
非常感谢各位领导给我创造了这个展示自我的机会, 希望能通过本次竞聘演讲使大家对
我有进一步的了解，并对我的竞选给与支持。 今天，在公司领导班子开拓创新、锐意改革以及同志们团结进取的精神感染下，使我有
了信心和勇气参与这次竞聘。我要竞选的职位就是质检部副经理。 我竞选质检部副经理职位，主要具备以下基本条件。 第一、具有较好的政治素质和较强的事业心。在公司工作以来，我虽然一直从事基层工
作，但我始终注重政治学习，不断提高自身的政治素质和道德修养，积极要求进步，在政治
上、思想上积极向党组织靠拢，严格要求自己，无论遇到什么困难，什么挫折，都坚持把工
作放在第一位，不辞辛苦，从不计较个人得失，始终保持积极向上、刻苦钻研、扎实工作的
精神状态。去年5月质检部成立初期，也是公司结构工资方案准备阶段，我作为办公室秘书
和兼职质检员，不但要配合办公室主任做好结构工资的准备工作，还要在质检部经理的领导
下，建立质检部各项规章制度以及对公司日常工作情况进行监督检查。在人员少、任务重、
工作量大的情况下，为使结构工资按期进行和质检部工作顺利开展，我提前休完产假，加班
加点，努力工作，两个多月的时间里共起草结构工资草案、质检部规章制度及质量考核办法
等材料20多份。几年来，我以勤奋求实的工作态度，任劳任怨的工作作风和锲而不舍的工作
精神，认真履行了工作职责，出色的完成了领导交办的各项工作任务，赢得了领导和同事们
的信任与好评，曾先后5次被评为公司先进工作者，管局优秀工作者，今年2月份还共荣地
加入了中国共产党。
第二、系统地掌握了多方面知识，具备一定的质检管理经验。2年的技术部工作经历，
使我对公司技术设备运行有了较为系统的了解去年任质检员以来，在公司领导、部门经理的
支持和信任下，本人较快的进入了工作角色，针对目前公司存在的一些违章违纪和待解决的
问题，在自己的本职岗位上提出新的有效地解决办法，针对某一个环节可能出现的问题进行
预测，提出有预见性地工作对策，从实际出发，进行创造性开展工作的有效尝试，使得自身
的业务水平和管理能力及监督实效得到了进一步提高。 第三、具有较强的协调能力。公司是一个服务性强的单位，如何进一步提升公司的服务
能力，提高大家的服务意识，这就要求质检部门必须充分发挥职能作用，既要规范各部门的
工作行为和上岗规范，又要对出现的问题和事故进行查处，还要对各部门之间存在的矛盾进
行协调。这项工作通常是让人感觉比较“得罪人”的活。对此，我首先遵循按章办事、有错
必纠的原则，用一身正气去处理查出来的问题和事故，坚决做到公平公正，以确保制度的落
实、树立质检工作新形象。其次是注意加强协调，从大局考虑，既要运用规章制度纠正不合
格行为，提高服务质量。还要通过灵活的方式避免打击各部门的工作积极性，避免同事们有
被监督的抵触情绪，使得我们的质检工作依然在他们的支持和配合下有序进行。在公司领导
的关心、支持，以及各部门的协助、配合，经质检部全体人员的积极努力，公司的工作水平、
服务质量以及劳动纪律都发生了可喜的变化，质检部的工作取得了良好的开端。 第四、具有诚实可信、谦虚谨慎，团结民主的作风。在待人接物方面，我以诚待人、尊
重领导、团结同事，主动搞好团结协调。在组织观念方面，认真执行领导决定，工作到位但
不越位，作风正派，严格要求自己。 接下来, 我想通过自己多年的工作经历以及一年多来的质检工作实践，谈谈我对这项工作
的认识和体会。
1、通过一年多的工作实践，使我对质检工作有了深刻、明确的认识。我认为：质检工作
是完善和加强公司内部经营管理，增强自我约束机制的必要环节。质检部门就像是保健医生，
要不断地对公司这个肌体的各个部位进行体检、诊治并排除各种病变。所以加强质检工
作，就要对完善考核约束机制，起到“暴露，保护，建设”作用，能够及时发现，纠正
和预防工作中存在的各类问题和隐患，以达到清除隐患，堵塞漏洞，健全制度，强化管理，
提高经营管理水平。
2、一年多的质检工作实践，也使我体会到：质检工作是公司工作中一项政策性强、业务
技能要求较高，涉及面广，易得罪人的工作。因此，这就要求质检人员应当具有较高的业务
水平、较强的大局意识，随时保持正常心态，严格要求自己，用制度规范自己的行为，要懂
得怎样“做人、为人、帮人”，正确认识质检工作的职能作用，真正认识质检出效益、质检促
发展的道理。而作为质检部门的领导，就更应当既要熟悉公司的方方面面的业务工作，又要
掌握上级部门和公司内部的各项规章制度；要能够抓住公司工作中的主要矛盾和问题，引领
大家正确开展工作。公司的质检部门应当对公司领导班子负责，成为公司内部管理的可靠参
谋和助手，保障公司事业健康发展。 当然，一年来的质检工作实践，也使我深深地感受到：虽然质检工作刚刚起步，但公司
上下对质检工作非常重视，积极支持质检部开展工作，这为我们质检工作的开展奠定了坚实
的基础。同时，公司领导及各部门对于查出的问题不搪塞、不护短，积极整改，为公司事业
进一步规范发展创造了有利条件。大家这种对公司事业真负责的态度使我深受感动，也坚定
了我认真做好质检工作的信心。 千帆竞技，百舸争流。我们公司事业正在蓬勃发展，我作为和公司一起成长的年轻人，
肩负着责任和使命，更有义务争做公司事业的脊梁，这是我参加这次竞聘的主要理由。与此
同时，几年来，公司在各级领导班子的指导带领，以及全体职工的共同努力下，逐步发展壮
大，终于走出了亏损的困境，使我深受鼓舞。我对公司的未来充满信心；我是一个热爱公司
事业的人，我希望自已能够为公司发展多做工作、多做贡献。 假如这次我能够取得组织上的信任和大家的认可，竞聘到质检部副经理的岗位，我将履
行职责，发挥作用，全力协助部门经理工作，围绕中心工作，以提高工作质量为根本出发点，
以建立高水平的管理监督体系为目标，使质检部工作有新的突破，在上新台阶。
1、搞好质检工作计划安排，认真开展各项工作。我将配合部门经理加大对公司各个工作
环节的检查，并在检查中发挥带头作用。对每一项检查工作，都要做到认真检查、服务基层、
帮助整改，做到保质保量地发生实效。同时，配合相关部门做好领导交办的其他各项工作。
2.加强质检部门内部管理工作，进一步发挥质检工作的职能作用。配合部门经理建立和
完善质检部内部各项规章制度，并且尽快熟悉公司各项规章制度，尤其是各项新业务的管理
措施和操作规程，同时通过学习和培训，不断增强自我管理、自我约束力，要求工作人员做
到的自己首先做到。把自己的一举一动与维护部门形象结合起来。进一步提高部门人员的整
体素质，提高质检工作的质量和效率，强化质检工作的职能作用，更好地为公司事业健康发
展服务。
3、进一步完善各项管理考核制度。在质检部经理的领导下，根据公司工作实际完善修改
公司工作人员考核办法等相关管理制度，继续做好中层管理干部考核情况及公司各部门流动
红旗评比情况的汇总、上报以及其他工作。同时根据公司整体工作安排，认真制定完善人事
制度改革后和结构工资配套的考核制度，使员工每月工资的发放进一步规范程序, 严格做到有
章可循，有据可依。
4、精诚团结，发挥整体功能。我深知团结的力量，为此我决心在工作中，继续发扬过去
那种团结、友爱、认真、负责的优良作风，时时处处服从领导安排，搞好各项工作。同时，
多向领导请示汇报，配合部门经理和其它部门搞好工作，常与其他部门职工交心谈心，争取
领导和同志们的理解、信任和支持，充分发挥团队作用，促进公司质检工作的全面开展，使
公司经营管理制度规范化，工作操作程序化。 竞聘上岗，给我们每个人带来了机遇，我深知自己还很年轻，还存在很多不足和缺点，
无论这次竞聘结果如何，我都将以此作为前进征程上的一个新起点，虚心学习，勤奋工作，与全体同志一道在公司领导的带领下，开拓工作新局面，为公司事业发展做出应有的贡献。
项目部副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会，凭借几年
来的工作经验和对建筑行业的热爱以及对自己能力的自信，让我信心满满的走上了竞聘项目
副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，
其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高，
我将十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会。 简单介绍一下我个人的情况。 我叫何崇乐，籍贯陕西，1967年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任
职，参加工作工龄19年，从毕业到现在一直从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校
建设项目现场代表。
首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识 项目四部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标
后的开工建设一直到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等
管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，
关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目
部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。
对项目进行计划、组织和控制，为整个项目 团队提供决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力，执
行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职
业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以
我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的
转折。
其次，在过去的岗位上，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务能力
不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲，我
是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好
自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。
我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位： 第一、具有较高的政治素质和个人素养。 我是党员，在受教育阶段接受的思想就是积极向上的，我始终非常注重加强自身政治修
养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁
奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能
自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和
生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼
搏！因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。 第二、有明确的工作思路与措施
1.通过协调能力解决工程管理难题： ①单位内部的协调。掌握公司内部关联部门的工作流程，通过与规划技术部，工程经营
部，土地部等相关部门的协调，从而保证了从技术可行性到造价合理性及施工场地允许性等
一系列问题的解决。
②其他相关单位的协调。因工程施工过程的特性，依据政府三号文件精神，需经常与审
计、财政、规建处、建设局等相关部门沟通、协调，和各相关单位的沟通使得更好的服务于
工程建设，有效的保证工程施工过程造价增加的合法性及以后的决算的依据性。
2.通过有效管理，推进项目又好、又快开展
①加强对监理单位管理。 工程施工过程中应以监理单位的管理为主，要求监理单位应熟
悉图纸及现场情况，并为工程的质量、进度、投资控制负责。同时严格要求总监，要求总监
按照监理合同、监理规划和实施细则执行，配齐相关人员，组织好监理例会的召开。 ②加强施工单位管理。
（1）对施工管理，施工单位是在工作流程上、质量控质、进度控制上主要执行者。因此
加强对施工单位的管理一定程度上起到了质量、进度流程等管理。特别是对项目经理的管理，
要求项目经理按合同、规范及相关法律法规执行，在施工过程中要求施工单位应对分包单位
在技术、质量、进度、协调进行管理。 第三、我有丰富的工作的经验，熟悉行业法规，能游刃有余的开展工作。 我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的经验，熟悉了行业法规，
能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的能力并具有一定的组
织管理能力。我掌握了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当
的处理工作中的各种问题。在各种情况下，都能够完成领导交办的各项工作任务。 第四、我个人热爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作锻
炼了我较好的心理素质 ，不屈不挠、勇于挑战困难。平时尊敬领导，团结同事，在项目部工
作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳的品质，度过一个又一个
难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能
力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，
从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我
会更加努力的磨练自己，提高自己。 当然，金无足赤，人无完人。在肯定自己优势的同时，我也清醒地认识到了自己的不足
之处。由于平时处理的各种事情较多，所以有时会忽略一些细节，不过，在今后的工作实践
中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的能力，创造性的开展工作，使各项工作得到
完美的展现！如果各级领导 信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报大家对我的期望。如果我竞聘上这个岗位，
我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：
一、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他
工作的重要部分，如果管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还直接影响到公司的
整体形象。
二、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项
目的造价、进度和质量进行全面控制。具体，在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审
核，按合同签付工程进度款；加强工程签证的管理，减少合同外支出；加强竣工结算的审核
工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时
采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项
工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。
三、加强成本控制。采用的基本工作原理是动态控制原理，在项目实施的各个阶段，分
析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏
差时，分析产生偏差的原因，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分
考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析
表，对工程概况相似的工程进行建造成本对比分析，吸取经验和教训。
四、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制
定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查
找。
五、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度
化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作积极性和工作
效率。篇二：工程部经理竞聘演讲稿 工程部经理竞聘演讲稿—范文网 各位领导、大家好！
首先，感谢企业和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。 1989年毕业于山西长治市中央农业广播学校；用电管理系。 2005年11月-----2006年2月济南（鲁能烧鹅仔）大酒店工程部副经理 2006年3月----2006年6月海口（东北王）大酒店工程部经理 2006年7月----2007年3月30日海口[汇通酒店三星级]工程部经理 我是一个多功能维修技术员。在无知面前我是一堆烂泥。在伯乐面前我是一匹好马。一
匹强悍的好马。我还是人才不是奴才。我是忠臣。我一直在寻找着我的伯乐。 我今天演讲的主要内容分 两个 部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工
程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。 第一、尽职尽责为企业工程部的建设与维修工作---鞠躬尽瘁。 从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制
度。初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得
设备设施运行更安全、更经济、更可靠。 第二、尽心尽力为企业工程部的发展做出应有的贡献。 众所周知，尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证
的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在
保证自己所管辖的工程部工作符合要求外，并且不断走向规范、走向成熟，贡献自己的光和
热。
第三、全心全意为企业工程部的突破发挥自己的聪明才智。为了酒店工程部有一个更好
的未来，我积累了各种资料和经验， 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我
参加工程部经理职位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑：
一、我有——吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，
充分体现出“特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二、我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。参
加了家电、电工、空调、管道等操作培训；随着进入酒店工程部工作，我又应工作需要，学
习了管理、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和实际需要，我又自学了
计算机操作掌握了计算机一部分技术；
四、我有勇于实践、敢于挑战的求实精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己
多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作16年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实
践、接受新事物快；有悟性、同时朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别
参加了多家酒店的施工、安装及调试技术问题献计献策、排忧解难。
五、是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、? 能人听从与制度? ，的 处世之道。我曾经多年在上百人的酒店工作，既要维护酒店领导的权威，又要和工人师
傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，
受到了工友们的爱戴；到酒店工程部工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，
以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到领
导和同事的认同。
六、是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达6年之久，从事物业工程管理工
作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任工程部经理的素质和才能。 那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、
行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、
“三个转变”、“四个做到”。 “一个原则”就是上为领导分忧，下为顾客服务，以酒店领导提出的“几个满意”为原
则，作为全部工作的出发点和落脚点。 “二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带
服务，提高自身和部门的业务素质，对员工要拉不要推，要教不要训，要管不要整的原则，
搞好队伍思想政治工作建设。 “三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作
的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。 “四个做到”就是：
第一，全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作
风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，做到“以为争位，以位促为”。 第二，锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动
工程部各项工作上台阶上水平。 第三，妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级
要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，
相互配合、紧密合作；
第四，廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，
以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。 尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、
下也无悔，一如既往；一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学
历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，喜欢我、支
持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，不
求有功，只求无过，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和我们的企业。 最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我
的心愿，感谢各位领导对我的帮助和信任。 谢谢大家！篇三：项目经理竞聘演讲稿1 竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，评委们大家好 今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。决定参加这次竟聘前, 也曾度德量力,
思虑再三. 参加这次竟聘, 是因为一方面; 我对公司推行项目经理竟聘上岗机制的由衷拥护和
信任; 另一方面; 通过这次竟聘来锻炼提高自己。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的
机会。同时借此机会感谢公司领导及同事们在工作中对我的关心和支持！ 首先是我对项目经理岗位的认识：
1、项目经理是项目合同履约的负责人，代表公司处理执行合同中的一切重大事宜。
2、是项目计划的制定和执行的监督人：为达到项目预定的目标，需要事前制定周全的计
划使项目全体成员围绕共同的目标按照科学的方法协调一致将项目做好做细。
3、是项目组织的指挥员：项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节，是一项系统工
程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用，进行良好的组织和分工，充分发
挥每个成员的作用。
4、是项目协调工作的纽带：项目建设的成功不仅依靠我们施工单位的工作，还需要业主、
分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理是协调各方面关系
使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。
5、是项目控制的中心：项目工期、工程质量、安全及工程造价的控制是项目投资效益的
重要因素，也是项目考核的主要指标。项目经理必须千方百计的进行项目的进度、质量、安
全、费用进行综合控制。
作为项目经理岗位，工作纷繁杂乱并且综合协调的任务量重，做好这项工作必须要有一
定项目管理能力的人来担任。多年来，我在公司这个大家庭里，通过前辈的教导和同龄人的
帮助，使我从一名初入社会的学生逐渐成长起来，并能够真正成为城建大家庭的一员。在这
几年里通过不断实践与学习使我的业务技术水平和管理水平有了很大的提高，我缺乏经验，
这是事实，但我相信，只要大家给予真诚的支持和帮助，凭着自身的勤奋努力，谦虚好学，
加之多年从事技术管理和施工管理工作的经验，我有信心一定有能力胜任这一工作。 如果能
竞聘成功我将努力做好以下几个方面：
1、克服麻痹大意思想，保证工程全过程的安全管理。建立健全安全生产的组织措施和技
术措施，认真贯彻落实安全生产检查，确保施工安全。
2、加强工程项目的技术、质量管理。强化质量体系运行管理，严格做好质量通病的防治，
抓细过程质量控制。
3、成本控制方面。按时进行项目成本统计分析，及时做出成本风险预测，不断优化方案，
杜绝不合理费用的发生，严格落实工程变更及工程签证文件的书面确认工作，有效控制工程
费用。
4、加强内控实行碰头会，强化项目内部沟通控制, 每天在规定的 时间内对工程当天及当前需解决的问题进行明确。加快解决问题的速度，增加项目的沟
通力和执行力。
5、强化工程承包服务意识。本着务实合作的态度与项目各方进行沟通合作，确保有一个
良好的外部施工环境，明确承包义务与权利，杜绝推委和扯皮现象的发生。提高公司的信誉
度与美誉度。
项目的各项管理工作主要包括现场管理、技术管理、进度及计划管理、质量管理以及安
全生产、文明施工、成本控制等方面。每一项管理工作都是非常重要，不可缺少，进场后项
目部会要求每位成员工都要学习管理制度，在工作中严格按制度要求执行，并做到分工明确、
责任到人，奖罚分明，这样既能充分发挥个人主观能动性，又有利于工程的推动和进展； 总之“安全与质量并举、信誉与效益并存”是项目管理的宗旨。如果我能竟聘成功我将
珍惜机会，用心、用情、用心干好工作，如不成功我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、
尽职尽责。无论如何我都将“以诚待人，用心做事”。 我的竞聘陈述完毕！
谢谢大家。篇四：竞聘经理演讲稿 主管经理经竞聘稿
昨日已经过去, 不值得留恋, 把握今天, 引领明天, 如何前进提升才是硬道理, 如果我是一
名销售主管, 为使明年市场更进一步的发展, 我09年的工作思路及市场规划做如下阐述:
一、渠道规划:突出重点渠道, 建立热点片区, 维护优势网点.
1.学校渠道. 属于重点渠道, 郑办08年销量的主力军, 且规划执行过程中已成雏形, 现分
为; 东、西、南、北四个大学城; 南、北市区大学群及乡镇学校. 西、南大学城在08年开发出
总经销, 效果显著; 北、东大学城合并到乡镇,09年规划寻找合适分销商, 同乡镇渠道分离; 南、
北市区学校由单独业务负责. 学校渠道作为08年郑办销量的主要渠道,09年仍然是操作的重重之重, 除投入郑办的优
势人员之外,09年进行渠道独立, 成立学校小组. 统一规划, 组长1名, 成员5-8名.
2.乡镇渠道. 由于种种原因, 直到08年上半年乡镇渠道未被重视, 在08年下半年, 把乡镇
渠道规划为重点操作渠道, 效果显著, 由原来的单月6万, 突破到年底单月15万左右, 成为郑办
销量的第二大渠道,09年乡镇规划更加重要, 首先投入郑办优势人员4名(南北乡镇个两名),
其次加大市场费用投入力度, 增加骨干店、忠实二批数量, 最后进一步整合乡镇渠道, 如果个别
客户配置、配合不到位, 那么采取乡镇集中到优势客户的策略.09年乡镇必须再次上量, 为郑
办整体销量提升贡献足够大的动力.
3.批市渠道:09年规划由专人负责批市, 加大开发维护力度, 培养忠 实二批, 稳定批市销量, 避免政策性销量反复出现, 利用二批网络培养终端客户.
4.线路渠道. 针对线路渠道,09年指导思想是建立热点片区, 热点线路. 要求线路人员必
须做到, 每人创建一个热点片区/热点线路, 线路是基础, 线路做不好不得转到学校、乡镇渠道,
同时把做好线路作为级别提升与竞聘业务的一项重要指标.
二、产品规划:销量提升以合理的产品定位为前提, 以优质的产品为载体, 以正确的策略为
保证. 在提升当前销量的同时, 必须培养潜在的市场销量, 产品的生命周期决定要培养潜在的
主销产品, 如同培养潜在的消费人群一样. 09年产品规划:
1.全品项推广;
2.主销产品:珍品、金装；重点推广产品:御品；稳量产品:干吃面、五连包等.
3.御品思圆必须加大在线路、批市渠道的推广, 不能怕市场产品过期问题, 避免学校放假
后, 御品急剧下滑.
三、团队管理:换位思考, 团队协作, 人尽其才, 培养现代渠道人才. 作为一个团队的领导
者, 要具备高尚的品德，要有奉献精神，能很好的理解、包容别人, 他的胸怀决定了他能带领
多大的团队, 其次，中层领导要有思想和执行力，我对管理体系的理解是:高层--思想; 中层--
思想＋执行力; 基层--执行力+思想; 作为中层领导首先就是要接受高层的思想, 然后把高层的
思想传递到基层, 加上身体力行的示 范执行, 基层就是按照领导传达的思想坚决执行, 在执行中总结学习思想. 人尽其才, 引导培养 郑州作为公司的第一个城区操作市场, 担负着两个使命:树立品牌
和培养现代渠道操作人才. 那么提供一个公平的发展平台, 合理安排人员在合适的渠道/合理
的管理是留住人才, 培养人才的必然. 对于勤奋卖力的人, 如何加以引导? 诚实稳重的人, 如何
培养个人突破能力? 聪明狡猾的人, 如何约束/监督? 聪明踏实的人. 如何放权/提升? 针对不同
的人, 提供不同的渠道, 采用不同的管理方法. 目的就是人尽其才, 团队和谐. 如:学校渠道:组
长:轩兆超; 成员:李彦君, 安江华, 江刘恒. 同时增加力量, 可以增加轩梅等. 学校渠道人员09
年必须加强交流, 不能各守一方, 做到每一个人对于郑州的每一个学校都要熟悉. 乡镇渠道:胡
正东, 郝小刚, 李豪杰. 胡正东为主导, 李豪杰主要负责乡镇学校相关工作. 批市以许军伟为主,
同时培养线路人员如王代昌, 一旦成熟, 调入批市或乡镇渠道. 另外增加郑办人员, 采用多进多
出政策, 选拔出优秀人才.
最后, 作为领导必须在执行中制定标准, 要做到你为下属安排的任务要有可执行性，要可
检查(漏店) 、可考核(考核标准, 奖罚) ，能激发队员的斗志(奖罚公平/透明) ！否则, 没有规矩
就不成方圆.
四、销量规划:城区市场的操作竞争比较激烈, 必须从基础做起, 不能大跃进, 浮夸风,08
年销量500万左右,09年规划800万, 单月突破100万. 具体销量每月要细分到产品, 落实到渠
道(增量从哪里来?).
总之, 城区市场必须长期规划, 坚决落实, 不能头痛医头, 脚痛医脚. 在工作中, 总结经验教训, 形成完善的系统. 创造一个具有斯美特特色的现代渠道操作模
式.
2009.01.09篇五：公司副经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 大家好！
非常感谢各位领导给我创造了这个展示自我的机会, 希望能通过本次竞聘演讲使大家对
我有进一步的了解，并对我的竞选给与支持。 今天，在公司领导班子开拓创新、锐意改革以及同志们团结进取的精神感染下，使我有
了信心和勇气参与这次竞聘。我要竞选的职位就是质检部副经理。 我竞选质检部副经理职位，主要具备以下基本条件。 第一、具有较好的政治素质和较强的事业心。在公司工作以来，我虽然一直从事基层工
作，但我始终注重政治学习，不断提高自身的政治素质和道德修养，积极要求进步，在政治
上、思想上积极向党组织靠拢，严格要求自己，无论遇到什么困难，什么挫折，都坚持把工
作放在第一位，不辞辛苦，从不计较个人得失，始终保持积极向上、刻苦钻研、扎实工作的
精神状态。去年5月质检部成立初期，也是公司结构工资方案准备阶段，我作为办公室秘书
和兼职质检员，不但要配合办公室主任做好结构工资的准备工作，还要在质检部经理的领导
下，建立质检部各项规章制度以及对公司日常工作情况进行监督检查。在人员少、任务重、
工作量大的情况下，为使结构工资按期进行和质检部工作顺利开展，我提前休完产假，加班
加点，努力工作，两个多月的时间里共起草结构工资草案、质检部规章制度及质量考核办法
等材料20多份。几年来，我以勤奋求实的工作态度，任劳任怨的工作作风和锲而不舍的工作
精神，认真履行了工作职责，出色的完成了领导交办的各项工作任务，赢得了领导和同事们
的信任与好评，曾先后5次被评为公司先进工作者，管局优秀工作者，今年2月份还共荣地
加入了中国共产党。
第二、系统地掌握了多方面知识，具备一定的质检管理经验。2年的技术部工作经历，
使我对公司技术设备运行有了较为系统的了解去年任质检员以来，在公司领导、部门经理的
支持和信任下，本人较快的进入了工作角色，针对目前公司存在的一些违章违纪和待解决的
问题，在自己的本职岗位上提出新的有效地解决办法，针对某一个环节可能出现的问题进行
预测，提出有预见性地工作对策，从实际出发，进行创造性开展工作的有效尝试，使得自身
的业务水平和管理能力及监督实效得到了进一步提高。 第三、具有较强的协调能力。公司是一个服务性强的单位，如何进一步提升公司的服务
能力，提高大家的服务意识，这就要求质检部门必须充分发挥职能作用，既要规范各部门的
工作行为和上岗规范，又要对出现的问题和事故进行查处，还要对各部门之间存在的矛盾进
行协调。这项工作通常是让人感觉比较“得罪人”的活。对此，我首先遵循按章办事、有错
必纠的原则，用一身正气去处理查出来的问题和事故，坚决做到公平公正，以确保制度的落
实、树立质检工作新形象。其次是注意加强协调，从大局考虑，既要运用规章制度纠正不合
格行为，提高服务质量。还要通过灵活的方式避免打击各部门的工作积极性，避免同事们有
被监督的抵触情绪，使得我们的质检工作依然在他们的支持和配合下有序进行。在公司领导
的关心、支持，以及各部门的协助、配合，经质检部全体人员的积极努力，公司的工作水平、
服务质量以及劳动纪律都发生了可喜的变化，质检部的工作取得了良好的开端。 第四、具有诚实可信、谦虚谨慎，团结民主的作风。在待人接物方面，我以诚待人、尊
重领导、团结同事，主动搞好团结协调。在组织观念方面，认真执行领导决定，工作到位但
不越位，作风正派，严格要求自己。 接下来, 我想通过自己多年的工作经历以及一年多来的质检工作实践，谈谈我对这项工作
的认识和体会。
1、通过一年多的工作实践，使我对质检工作有了深刻、明确的认识。我认为：质检工作
是完善和加强公司内部经营管理，增强自我约束机制的必要环节。质检部门就像是保健医生，
要不断地对公司这个肌体的各个部位进行体检、诊治并排除各种病变。所以加强质检工
作，就要对完善考核约束机制，起到“暴露，保护，建设”作用，能够及时发现，纠正
和预防工作中存在的各类问题和隐患，以达到清除隐患，堵塞漏洞，健全制度，强化管理，
提高经营管理水平。
2、一年多的质检工作实践，也使我体会到：质检工作是公司工作中一项政策性强、业务
技能要求较高，涉及面广，易得罪人的工作。因此，这就要求质检人员应当具有较高的业务
水平、较强的大局意识，随时保持正常心态，严格要求自己，用制度规范自己的行为，要懂
得怎样“做人、为人、帮人”，正确认识质检工作的职能作用，真正认识质检出效益、质检促
发展的道理。而作为质检部门的领导，就更应当既要熟悉公司的方方面面的业务工作，又要
掌握上级部门和公司内部的各项规章制度；要能够抓住公司工作中的主要矛盾和问题，引领
大家正确开展工作。公司的质检部门应当对公司领导班子负责，成为公司内部管理的可靠参
谋和助手，保障公司事业健康发展。 当然，一年来的质检工作实践，也使我深深地感受到：虽然质检工作刚刚起步，但公司
上下对质检工作非常重视，积极支持质检部开展工作，这为我们质检工作的开展奠定了坚实
的基础。同时，公司领导及各部门对于查出的问题不搪塞、不护短，积极整改，为公司事业
进一步规范发展创造了有利条件。大家这种对公司事业真负责的态度使我深受感动，也坚定
了我认真做好质检工作的信心。 千帆竞技，百舸争流。我们公司事业正在蓬勃发展，我作为和公司一起成长的年轻人，
肩负着责任和使命，更有义务争做公司事业的脊梁，这是我参加这次竞聘的主要理由。与此
同时，几年来，公司在各级领导班子的指导带领，以及全体职工的共同努力下，逐步发展壮
大，终于走出了亏损的困境，使我深受鼓舞。我对公司的未来充满信心；我是一个热爱公司
事业的人，我希望自已能够为公司发展多做工作、多做贡献。 假如这次我能够取得组织上的信任和大家的认可，竞聘到质检部副经理的岗位，我将履
行职责，发挥作用，全力协助部门经理工作，围绕中心工作，以提高工作质量为根本出发点，
以建立高水平的管理监督体系为目标，使质检部工作有新的突破，在上新台阶。
1、搞好质检工作计划安排，认真开展各项工作。我将配合部门经理加大对公司各个工作
环节的检查，并在检查中发挥带头作用。对每一项检查工作，都要做到认真检查、服务基层、
帮助整改，做到保质保量地发生实效。同时，配合相关部门做好领导交办的其他各项工作。
2.加强质检部门内部管理工作，进一步发挥质检工作的职能作用。配合部门经理建立和
完善质检部内部各项规章制度，并且尽快熟悉公司各项规章制度，尤其是各项新业务的管理
措施和操作规程，同时通过学习和培训，不断增强自我管理、自我约束力，要求工作人员做
到的自己首先做到。把自己的一举一动与维护部门形象结合起来。进一步提高部门人员的整
体素质，提高质检工作的质量和效率，强化质检工作的职能作用，更好地为公司事业健康发
展服务。
3、进一步完善各项管理考核制度。在质检部经理的领导下，根据公司工作实际完善修改
公司工作人员考核办法等相关管理制度，继续做好中层管理干部考核情况及公司各部门流动
红旗评比情况的汇总、上报以及其他工作。同时根据公司整体工作安排，认真制定完善人事
制度改革后和结构工资配套的考核制度，使员工每月工资的发放进一步规范程序, 严格做到有
章可循，有据可依。
4、精诚团结，发挥整体功能。我深知团结的力量，为此我决心在工作中，继续发扬过去
那种团结、友爱、认真、负责的优良作风，时时处处服从领导安排，搞好各项工作。同时，
多向领导请示汇报，配合部门经理和其它部门搞好工作，常与其他部门职工交心谈心，争取
领导和同志们的理解、信任和支持，充分发挥团队作用，促进公司质检工作的全面开展，使
公司经营管理制度规范化，工作操作程序化。 竞聘上岗，给我们每个人带来了机遇，我深知自己还很年轻，还存在很多不足和缺点，
无论这次竞聘结果如何，我都将以此作为前进征程上的一个新起点，虚心学习，勤奋工作，与全体同志一道在公司领导的带领下，开拓工作新局面，为公司事业发展做出应有的贡献。