湖南信息科学职业学院
渠道策划书
娃哈哈格瓦斯开拓市场渠道策划
院系：经贸系
专业：市场营销
班级：11级营销二班
成员：邓文偲、余颖
吴国菲、陈向阳
制作日期：二零一三年五月二十二日
目录
一、产品介绍 ................................................................ 3
二、环境分析 ................................................................ 3
2.2微观环境分析 ...................................................... 4
三、目标市场选择 ........................................................ 4
四、渠道开拓策划 ........................................................ 5
一、产品介绍 娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。
娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
国际市场：随着欧债危机进一步加剧以及美国复苏缓慢，国际市场进一步疲软。更多企业会聚焦快速成长的新兴经济体市场，加剧这些国家的国内市场竞争。
政治环境：随着中国在十二五期间全面建成小康社会和加快城市步
伐，社会餐饮的发展和城乡居民收入水平的逐年提高，饮料产品为越来越多的城乡居民的生活必需品成为必然趋势，消费群体就不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
2.2微观环境分析
消费者分析：国内大多数消费者的消费习惯是购买同一种饮料产品，而对于刚上市的格瓦斯产品，大部分消费者并不是很熟悉，了解也不是很多，所以一定要抓住消费着的好奇心理来进行产品宣传和推销。 竞争对手分析：目前市场上主要竞争对手有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达等饮料产品，这些产品都是一些历史比较悠久的产品，已经比较升入消费者心中，而且这些竞争对手的实力也相当雄厚，都具有大规模，消费者信得过。
三、目标市场选择
娃哈哈格瓦斯主要定位目标市场为年轻消费群体，因为这一类群体消费力比较大，比较喜欢尝试新元素，此次推出格瓦斯饮料必然有很多年轻群体引起关注，所以产品主要主导年轻群体市场消费者。
四、渠道开拓策划
1) 格瓦斯产品可以在电视台进行广告宣传，大量播出广告，通过广
告的创意，吸引力，来引起消费者关注。开展各种公关手段，协调与消费者的关系，拉近与消费者的距离。比如开展公益互动，赞助活动，有奖竞猜活动等这些活动的开展来提供格瓦斯的产品知名度。
2) 在全国各大地区找地区代理商和分销商，通过代理商和分销商来
实现产品的销售，并制定相关奖励措施，激发代理商的士气，可以通过一体化激励模式来管理。
3) 在全国招募格瓦斯工作人员，让更多的劳动力可以得到合理的使
用，另外可以进行捐赠服务等
4) 夏天来临，在人口密集的地方，免费提供饮料品尝，并宣传和讲
解格瓦斯的产品信息，让大家都能体会和了解到格瓦斯的味道。
湖南信息科学职业学院
渠道策划书
娃哈哈格瓦斯开拓市场渠道策划
院系：经贸系
专业：市场营销
班级：11级营销二班
成员：邓文偲、余颖
吴国菲、陈向阳
制作日期：二零一三年五月二十二日
目录
一、产品介绍 ................................................................ 3
二、环境分析 ................................................................ 3
2.2微观环境分析 ...................................................... 4
三、目标市场选择 ........................................................ 4
四、渠道开拓策划 ........................................................ 5
一、产品介绍 娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。
娃哈哈格瓦斯是娃哈哈集团2013年新上市的饮料新品——俄罗斯style格瓦斯。现在，在全国各大超市里发现一个新面孔：棕黄色的液体，异域风情的包装，性感的俄罗斯美女热情地叫它：格瓦斯。去过俄罗斯的国人应该都知道格瓦斯在当地的地位。大列巴面包有着俄罗斯国宴专用的美称，那么用大列巴面包酿制而成的格瓦斯也就当之无愧地成为俄罗斯的国宴饮品。
二、环境分析
2.1宏观环境分析
国际市场：随着欧债危机进一步加剧以及美国复苏缓慢，国际市场进一步疲软。更多企业会聚焦快速成长的新兴经济体市场，加剧这些国家的国内市场竞争。
政治环境：随着中国在十二五期间全面建成小康社会和加快城市步
伐，社会餐饮的发展和城乡居民收入水平的逐年提高，饮料产品为越来越多的城乡居民的生活必需品成为必然趋势，消费群体就不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
2.2微观环境分析
消费者分析：国内大多数消费者的消费习惯是购买同一种饮料产品，而对于刚上市的格瓦斯产品，大部分消费者并不是很熟悉，了解也不是很多，所以一定要抓住消费着的好奇心理来进行产品宣传和推销。 竞争对手分析：目前市场上主要竞争对手有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达等饮料产品，这些产品都是一些历史比较悠久的产品，已经比较升入消费者心中，而且这些竞争对手的实力也相当雄厚，都具有大规模，消费者信得过。
三、目标市场选择
娃哈哈格瓦斯主要定位目标市场为年轻消费群体，因为这一类群体消费力比较大，比较喜欢尝试新元素，此次推出格瓦斯饮料必然有很多年轻群体引起关注，所以产品主要主导年轻群体市场消费者。
四、渠道开拓策划
1) 格瓦斯产品可以在电视台进行广告宣传，大量播出广告，通过广
告的创意，吸引力，来引起消费者关注。开展各种公关手段，协调与消费者的关系，拉近与消费者的距离。比如开展公益互动，赞助活动，有奖竞猜活动等这些活动的开展来提供格瓦斯的产品知名度。
2) 在全国各大地区找地区代理商和分销商，通过代理商和分销商来
实现产品的销售，并制定相关奖励措施，激发代理商的士气，可以通过一体化激励模式来管理。
3) 在全国招募格瓦斯工作人员，让更多的劳动力可以得到合理的使
用，另外可以进行捐赠服务等
4) 夏天来临，在人口密集的地方，免费提供饮料品尝，并宣传和讲
解格瓦斯的产品信息，让大家都能体会和了解到格瓦斯的味道。