小米模式的成功
一,产品的形象定义。
1, 小米的成功,是品牌跟随战略。紧紧的跟随着苹果,以苹果做类比。以中国的苹果为目标。
2, 产品的定位和隔离,做中国高端精品手机,互联网手机,国内厂家,是产品出的快多,出的多,走运营商渠道,小米是走精品路线注重质量,做的细腻,同时走电子商务渠道。
3,质量,品牌包装,小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。其中林斌任小米公司总裁,负责公司日常运作,其余五名联合创始人分任副总裁。提高了品牌的价值和效应。
二,价格低,性价比高。
苹果产品的定义是三星,苹果为目标的高性能手机,但是小米的定价却不到三星,苹果一半的价格,高性价比,低价在中国是个非常有吸引力的武器,毕竟土豪们都是果粉或者是星粉。
三,电子商务让小米模式得以实现。
传统商业中,工厂和消费者位于销售的两头,中间需要大量的商务服务来实现,包括代理商、中间商,终端等等,还需要广告及促销来推动。电子商务的出现,大大简化了这些环节,依靠网络,即可将工厂与消费者联系到一起。消费类电子产品的生命周期是短暂的,电子商务让小米的产品赢的了宝贵的产品的生命周期,减少了广告促销的投入和中间环节的利润,大大降低了产品的成本。
此外,"饥饿营销"小米手机最先采用的是抢购的模式,当抢购的模式出现问题后,他们采用的是预订的方式,只需要预交100元钱,就算预定成功。在收到发货通知后,消费者只需要补齐余款,就可以坐在家里收到小米手机,
四,公关传媒的成功。
与前期苹果一样,小米手机很少做广告,至少很少见到小米手机的广告。但这并不影响人们知道它,并且“认为”小米手机很棒,这是为什么?英特尔没有做广告(它大部广告是合作商做的),当然苹果自己也不做广告,这就是公关的威力。 小米是怎么被人知道而让人感觉很棒?如前所述,与苹果捆绑、团队包装及创始人自身的包装,严格意义上讲,就是公关形象的包装,这些是原料,是元素。它通过什么渠道把这些信息发布出去呢?不是广告,而是公关。。上网看一下,最显著位置,有小米手机的测评,有他的百度百科,铺天盖地的新闻报道在讨论着小米,网络上面充斥着他需要传播的一切信息。不停地制造,不间断地传播。另类的,科技的,爱国的,振兴民族产业的,都通过这个渠道源源不断地流向互联网,刺激着消费者的脑神经。
小米模式的成功
一,产品的形象定义。
1, 小米的成功,是品牌跟随战略。紧紧的跟随着苹果,以苹果做类比。以中国的苹果为目标。
2, 产品的定位和隔离,做中国高端精品手机,互联网手机,国内厂家,是产品出的快多,出的多,走运营商渠道,小米是走精品路线注重质量,做的细腻,同时走电子商务渠道。
3,质量,品牌包装,小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。其中林斌任小米公司总裁,负责公司日常运作,其余五名联合创始人分任副总裁。提高了品牌的价值和效应。
二,价格低,性价比高。
苹果产品的定义是三星,苹果为目标的高性能手机,但是小米的定价却不到三星,苹果一半的价格,高性价比,低价在中国是个非常有吸引力的武器,毕竟土豪们都是果粉或者是星粉。
三,电子商务让小米模式得以实现。
传统商业中,工厂和消费者位于销售的两头,中间需要大量的商务服务来实现,包括代理商、中间商,终端等等,还需要广告及促销来推动。电子商务的出现,大大简化了这些环节,依靠网络,即可将工厂与消费者联系到一起。消费类电子产品的生命周期是短暂的,电子商务让小米的产品赢的了宝贵的产品的生命周期,减少了广告促销的投入和中间环节的利润,大大降低了产品的成本。
此外,"饥饿营销"小米手机最先采用的是抢购的模式,当抢购的模式出现问题后,他们采用的是预订的方式,只需要预交100元钱,就算预定成功。在收到发货通知后,消费者只需要补齐余款,就可以坐在家里收到小米手机,
四,公关传媒的成功。
与前期苹果一样,小米手机很少做广告,至少很少见到小米手机的广告。但这并不影响人们知道它,并且“认为”小米手机很棒,这是为什么?英特尔没有做广告(它大部广告是合作商做的),当然苹果自己也不做广告,这就是公关的威力。 小米是怎么被人知道而让人感觉很棒?如前所述,与苹果捆绑、团队包装及创始人自身的包装,严格意义上讲,就是公关形象的包装,这些是原料,是元素。它通过什么渠道把这些信息发布出去呢?不是广告,而是公关。。上网看一下,最显著位置,有小米手机的测评,有他的百度百科,铺天盖地的新闻报道在讨论着小米,网络上面充斥着他需要传播的一切信息。不停地制造,不间断地传播。另类的,科技的,爱国的,振兴民族产业的,都通过这个渠道源源不断地流向互联网,刺激着消费者的脑神经。