企业战略包括产品策略，管理策略，市场策略等等，作为企业战略的一个重要组成部分，市场营销策略对企业实现其战略有着重大的影响。在如今激烈的市场竞争中，一项正确的市场营销策略能使一个陷入困境的企业起死回生，也能使一个企业在市场竞争中占据有利位置；与此同时，一项失误的市场营销策略能使一个蒸蒸日上的企业瞬间被市场所淘汰。因此，在企业改制的过程中，我们应注意企业市场营销策略对企业战略和企业命运的影响。 我国之所以要进行经济改革，是因为国有经济缺乏内在发展动力，缺乏市场竞争力，不适应市场经济的发展。为什么会存在这种现象呢？原因是国有经济违背了经济发展的客观规律。国有经济是商品经济，那么，就应该遵循商品经济的规律。在商品经济中，有一条最基本的规律，就是“资产所有者占有资产收益”，国有经济由于违章了“资产所有者占有资产收益”这一经济规律，产生了一系列严重的后果。 众所周知，企业是市场的主体，企业战略是企业在激烈的市场竞争中能否成功生存，发展的关键因素。一家成功的企业必定拥有一个明确的企业战略，并且尽自己全力去实施这个战略，以实现企业战略目标。 未改制前我国的企业大部分处于计划经济体制的市场环境中，由于在计划经济体制下，企业的生产销售都是由国家统一制定的，企业与市场没有多少联系，所以企业基本没有任何市场营销策略可言。改革开放后，随着市场经济体制的不断建立，原有的计划经济体制下的我国企业面临严峻的竞争形势，一些企业没有及时改变其企业战略，不能适应激烈的市场竞争，纷纷走上破产之路；其他的一些企业则能适应市场形势，转变其企业战略，不断发展壮大，但其市场营销策略与国际先进理念相比仍远远落后。 而与此同时，随着科技水平的进一步发展，科学知识在经济发展中的作用越来越明显，一个新有的名词随之诞生――“知识经济”越来越频繁的出现在许多经济学家的口中和他们的著作里，当然也包括营销学家，知识经济下的市场营销策略已经成为营销界研究的重点。我国的企业大部分则对此一无所知，或者是略有耳闻却无动于衷。但是激烈的市场竞争是不会由于你的失误而宽恕你的，跨国公司的进入使的我国的企业开始认真的研究市场营销策略，以求在激烈的市场竞争中能生存下来，并不断的发展壮大，最后能走出国门，与强大的跨国公司在国际市场上一争高下，可以说这时我国的企业终于认识到市场营销的重要作用和力量。 随着开放程度的进一步加深，我国企业开始学习国外先进的营销理念，引进各类营销方式，包括广告营销等等，终于初步建立起适合中国国情的市场营销策略。 世界上存在两种公司，一种是顺应变化的公司，一种是即将成为历史的公司。约吉・贝拉言：未来与过去截然不同，市场是冷酷无情的。你感觉到后面有野兽在追逐你的公司吗？假如你没有感觉，最好小心点！市场的泡沫渐净，空气日渐明朗，但暗流踹动的力量也正在增强，风暴远远只是开始。一场场更加升级、更加复杂、更加难以琢磨、更加致命的营销战争即将爆发。在未来10-15年中，中国将会成为世界上最强的经济大国之一，成为世界的“生产车间”，而现在惟一需要做的就是要成为世界的“市场营销车间”，中国的未来需要营销，一个产品，一个企业的生存与发展更需要营销，全球化竞争与资本的进入，将使我们将不得不面对一次次更大的营销袭击，一个企业的未来生存最大的危机之一就是你能承受几次营销袭击，能化解几次营销失败！商业竞争的性质正如 卡尔•冯•克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点“战争属于商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。 他的这一理论引发后来者的“营销战争论”。毋庸多言，营销就是战争！ 我们可以断言的是，中国现有的行销学理论与策略，正经历着强烈的严峻的挑战，它所能给我们的更多的只是指导与启发，而对现有的行销理论与策略的理解与运用，稍有不慎，就有可能使我们跌入转型营销期的断裂与断层地带。各经济发展阶段在生产行为及消费行为上所呈现出的态势是不同的。从农业经济到工业经济，到服务经济，再到体验经济的发展，我们经历了从原始的服务概念开始，到关注顾客满意，到切入培育顾客的忠诚度，到体验式经济所提倡给顾客身心交融的感觉与价值感受，追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动，直至现在整个营销界在呐喊的“先感应后回应”的营销价值主张。 我国企业转制的目标是建立起适合市场经济体制，能在激烈的市场竞争中生存并不断发展壮大的企业，我们研究市场营销策略的目的是使我国的企业能在与跨国公司的激烈竞争中不落下风，可以说两者的目的是统一的，是相辅相成的。只有将这两方面有机的结合起来，我国的企业才能参与到世界经济的竞争中去，才能在竞争中占据主导地位。 （作者单位：江苏省扬中市农林局）
企业战略包括产品策略，管理策略，市场策略等等，作为企业战略的一个重要组成部分，市场营销策略对企业实现其战略有着重大的影响。在如今激烈的市场竞争中，一项正确的市场营销策略能使一个陷入困境的企业起死回生，也能使一个企业在市场竞争中占据有利位置；与此同时，一项失误的市场营销策略能使一个蒸蒸日上的企业瞬间被市场所淘汰。因此，在企业改制的过程中，我们应注意企业市场营销策略对企业战略和企业命运的影响。 我国之所以要进行经济改革，是因为国有经济缺乏内在发展动力，缺乏市场竞争力，不适应市场经济的发展。为什么会存在这种现象呢？原因是国有经济违背了经济发展的客观规律。国有经济是商品经济，那么，就应该遵循商品经济的规律。在商品经济中，有一条最基本的规律，就是“资产所有者占有资产收益”，国有经济由于违章了“资产所有者占有资产收益”这一经济规律，产生了一系列严重的后果。 众所周知，企业是市场的主体，企业战略是企业在激烈的市场竞争中能否成功生存，发展的关键因素。一家成功的企业必定拥有一个明确的企业战略，并且尽自己全力去实施这个战略，以实现企业战略目标。 未改制前我国的企业大部分处于计划经济体制的市场环境中，由于在计划经济体制下，企业的生产销售都是由国家统一制定的，企业与市场没有多少联系，所以企业基本没有任何市场营销策略可言。改革开放后，随着市场经济体制的不断建立，原有的计划经济体制下的我国企业面临严峻的竞争形势，一些企业没有及时改变其企业战略，不能适应激烈的市场竞争，纷纷走上破产之路；其他的一些企业则能适应市场形势，转变其企业战略，不断发展壮大，但其市场营销策略与国际先进理念相比仍远远落后。 而与此同时，随着科技水平的进一步发展，科学知识在经济发展中的作用越来越明显，一个新有的名词随之诞生――“知识经济”越来越频繁的出现在许多经济学家的口中和他们的著作里，当然也包括营销学家，知识经济下的市场营销策略已经成为营销界研究的重点。我国的企业大部分则对此一无所知，或者是略有耳闻却无动于衷。但是激烈的市场竞争是不会由于你的失误而宽恕你的，跨国公司的进入使的我国的企业开始认真的研究市场营销策略，以求在激烈的市场竞争中能生存下来，并不断的发展壮大，最后能走出国门，与强大的跨国公司在国际市场上一争高下，可以说这时我国的企业终于认识到市场营销的重要作用和力量。 随着开放程度的进一步加深，我国企业开始学习国外先进的营销理念，引进各类营销方式，包括广告营销等等，终于初步建立起适合中国国情的市场营销策略。 世界上存在两种公司，一种是顺应变化的公司，一种是即将成为历史的公司。约吉・贝拉言：未来与过去截然不同，市场是冷酷无情的。你感觉到后面有野兽在追逐你的公司吗？假如你没有感觉，最好小心点！市场的泡沫渐净，空气日渐明朗，但暗流踹动的力量也正在增强，风暴远远只是开始。一场场更加升级、更加复杂、更加难以琢磨、更加致命的营销战争即将爆发。在未来10-15年中，中国将会成为世界上最强的经济大国之一，成为世界的“生产车间”，而现在惟一需要做的就是要成为世界的“市场营销车间”，中国的未来需要营销，一个产品，一个企业的生存与发展更需要营销，全球化竞争与资本的进入，将使我们将不得不面对一次次更大的营销袭击，一个企业的未来生存最大的危机之一就是你能承受几次营销袭击，能化解几次营销失败！商业竞争的性质正如 卡尔•冯•克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点“战争属于商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。 他的这一理论引发后来者的“营销战争论”。毋庸多言，营销就是战争！ 我们可以断言的是，中国现有的行销学理论与策略，正经历着强烈的严峻的挑战，它所能给我们的更多的只是指导与启发，而对现有的行销理论与策略的理解与运用，稍有不慎，就有可能使我们跌入转型营销期的断裂与断层地带。各经济发展阶段在生产行为及消费行为上所呈现出的态势是不同的。从农业经济到工业经济，到服务经济，再到体验经济的发展，我们经历了从原始的服务概念开始，到关注顾客满意，到切入培育顾客的忠诚度，到体验式经济所提倡给顾客身心交融的感觉与价值感受，追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动，直至现在整个营销界在呐喊的“先感应后回应”的营销价值主张。 我国企业转制的目标是建立起适合市场经济体制，能在激烈的市场竞争中生存并不断发展壮大的企业，我们研究市场营销策略的目的是使我国的企业能在与跨国公司的激烈竞争中不落下风，可以说两者的目的是统一的，是相辅相成的。只有将这两方面有机的结合起来，我国的企业才能参与到世界经济的竞争中去，才能在竞争中占据主导地位。 （作者单位：江苏省扬中市农林局）