大类人格特质以Costa&McCrae(1992b)之NEO 五因素人格特质问卷自我评量题本(FormS) 来衡量，对五大类人格特质的陈述共六十题。由于NEO 五因素人格特质问卷量表之计分方式非常复杂，本研究简化其计分方式，改以LIKERT 五点尺度评量，分别为1=非常不同意到5=非常同意，反向题的分数反向计分，为1=非常同意到5=非常不同意，并以该构面之题目分数进行简单加总平均，作为填答者该项人格特质之分数。
本研究所使用之量表题目，经由Morrison(1996)翻译成中文并修订而成。对于美国四种行业的总经销商施测，其Cronbach á系数分别为:和善性为0.77、自律性为0.82、外向性为0.78、神经质为0.84、开放性为0.66。表3-2人格特质的信度系数
研究变项
和善性
严谨自律性
外向性
神经质
经验开放性问卷题项4, 9, (14)、19, 49, (59)Cronbach's a (24)、34, (39)、0. 7710, (15)、20, 25, (30)、35, 40, 0. 82(45)、50, (55)、602, 17, 22, 32, 37, (42)、52、(57)0. 78(1)、6, 11、(16)、21，26, (31)、0. 8436, 41、(46)、51、56(8)、13, (18)、(23)、28, 43、
(48)、530. 66
（【注】:()为反向题。）
大五人格测量表
填写说明:请依照您感受的程度，在每题的选项中勾选一项(在相应的栏目
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┌─────────────────────────┬──┬─┬─┬─┬──┐│问项│非常│同│无│不│非常│││同意│意│意│同│不同│││││见│意│意│├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│1、我不是个祀人忧天的人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│2、我喜欢有很多朋友││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│3、我不喜欢浪费时间做白日梦││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│4、我试着有礼貌地对待遇到的每个人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│5、我将自己的东西保持整齐清洁││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│6、我常常觉得不如人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│7、我很容易发笑││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│8、一旦我发现做某些事的正确方法，我会遵循下去││││││
├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│9、我常跟家人或同事起争执││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│10、我善于督促自己，以便如期完成事情││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│11、当我处于巨大压力下，有时我觉得快被撕成碎片││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│12、我并不认为我自己特别无忧无虑││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│13、我对于在艺术及大自然中发现的图案感到着迷││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│14、有些人认为我自私和自负││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│15、我不是个非常讲究方法的人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│16、我很少觉得孤单或忧郁││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│17、我真的很喜欢与人交谈││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│18、我相信让学生听具有争议性的演讲，只会混淆和误导│││││││他们││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│19、我宁愿与他人合作，胜过与他人竞争││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│20、我试图认真地完成交代给我的所有工作││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│21、我常常觉得紧张或神经过敏││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│22、我喜欢待在有活动的地方││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│23、诗歌对我没有或极少有影响力││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│24、我有挖苦和怀疑他人意图的倾向││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│25、我有一套清楚的目标，并以有条理的方式朝它迈进││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│26、有时我觉得自己完全没有价值││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│27、我通常宁愿独立做事││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│28、我常常尝试新奇的、外国的食物││││││└─────────────────────────┴──┴─┴─┴─┴──┘┬─┬─┬─┬─┐
│29、我相信如果你允许他人占你便宜，大多数人会这么做││││││
│30、我在安定下来做工作前浪费很多时间││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│31、我很少觉得害怕或紧张││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│32、我常常觉得自己似乎充满能量││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│33、我很少注意到不同环境所引起的气氛或感觉││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│34、我认识的大部分人都喜欢我││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│35、我努力达成我的目标││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│36、我常常对他人对待我的方式生气││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│37、我是个兴高采烈、精力充沛的人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│38、我相信关于道德的议题，我们应该向宗教权威寻求答│││││││案││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│39、有些人认为我很冷漠、精于算计││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│40、当我许下承诺时，我总被认为能够坚持到底││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│41、当事情出错时，我常觉得沮丧，想要放弃││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│42、我不是个乐观主义者││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│43、有时当我阅读诗歌或欣赏艺术作品时，我会感到震撼│││││││或兴奋之情││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│44、我的态度是讲究实际、脚踏实地的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│45、有时候我不是那么值得信赖或依靠的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│46、我很少悲伤或沮丧││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│47、我的生活是快步调的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│48、我没什么兴趣思索宇宙或人类环境的本质││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│49、我通常试着细心与体贴││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│50、我总是将事情完成，是个有工作效率的人││││││
│51、我常常觉得无助，并希望其它人来解决我的问题││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│52、我是个非常主动的人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│53、我有非常多的好奇心││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│54、如果我不喜欢他人，我会让他们知道││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│55、我从未被看作有条不紊││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│56、我偶尔感到羞愧，只想要躲起来││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│57、我宁可一意孤行，胜过领导他人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│58、我常常喜欢用理论或抽象的观念││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│59, 假如必要的话，我愿意操纵别人，以达成我的目的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│60、对于所作的每件事我都努力成为最优秀的││││││└─────────────────────────┴─┴─┴─┴─┴─┘
大类人格特质以Costa&McCrae(1992b)之NEO 五因素人格特质问卷自我评量题本(FormS) 来衡量，对五大类人格特质的陈述共六十题。由于NEO 五因素人格特质问卷量表之计分方式非常复杂，本研究简化其计分方式，改以LIKERT 五点尺度评量，分别为1=非常不同意到5=非常同意，反向题的分数反向计分，为1=非常同意到5=非常不同意，并以该构面之题目分数进行简单加总平均，作为填答者该项人格特质之分数。
本研究所使用之量表题目，经由Morrison(1996)翻译成中文并修订而成。对于美国四种行业的总经销商施测，其Cronbach á系数分别为:和善性为0.77、自律性为0.82、外向性为0.78、神经质为0.84、开放性为0.66。表3-2人格特质的信度系数
研究变项
和善性
严谨自律性
外向性
神经质
经验开放性问卷题项4, 9, (14)、19, 49, (59)Cronbach's a (24)、34, (39)、0. 7710, (15)、20, 25, (30)、35, 40, 0. 82(45)、50, (55)、602, 17, 22, 32, 37, (42)、52、(57)0. 78(1)、6, 11、(16)、21，26, (31)、0. 8436, 41、(46)、51、56(8)、13, (18)、(23)、28, 43、
(48)、530. 66
（【注】:()为反向题。）
大五人格测量表
填写说明:请依照您感受的程度，在每题的选项中勾选一项(在相应的栏目
下划圈“，谢谢!
┌─────────────────────────┬──┬─┬─┬─┬──┐│问项│非常│同│无│不│非常│││同意│意│意│同│不同│││││见│意│意│├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│1、我不是个祀人忧天的人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│2、我喜欢有很多朋友││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│3、我不喜欢浪费时间做白日梦││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│4、我试着有礼貌地对待遇到的每个人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│5、我将自己的东西保持整齐清洁││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│6、我常常觉得不如人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│7、我很容易发笑││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│8、一旦我发现做某些事的正确方法，我会遵循下去││││││
├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│9、我常跟家人或同事起争执││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│10、我善于督促自己，以便如期完成事情││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│11、当我处于巨大压力下，有时我觉得快被撕成碎片││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│12、我并不认为我自己特别无忧无虑││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│13、我对于在艺术及大自然中发现的图案感到着迷││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│14、有些人认为我自私和自负││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│15、我不是个非常讲究方法的人││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│16、我很少觉得孤单或忧郁││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│17、我真的很喜欢与人交谈││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│18、我相信让学生听具有争议性的演讲，只会混淆和误导│││││││他们││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│19、我宁愿与他人合作，胜过与他人竞争││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│20、我试图认真地完成交代给我的所有工作││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│21、我常常觉得紧张或神经过敏││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│22、我喜欢待在有活动的地方││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│23、诗歌对我没有或极少有影响力││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│24、我有挖苦和怀疑他人意图的倾向││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│25、我有一套清楚的目标，并以有条理的方式朝它迈进││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│26、有时我觉得自己完全没有价值││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│27、我通常宁愿独立做事││││││├─────────────────────────┼──┼─┼─┼─┼──┤│28、我常常尝试新奇的、外国的食物││││││└─────────────────────────┴──┴─┴─┴─┴──┘┬─┬─┬─┬─┐
│29、我相信如果你允许他人占你便宜，大多数人会这么做││││││
│30、我在安定下来做工作前浪费很多时间││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│31、我很少觉得害怕或紧张││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│32、我常常觉得自己似乎充满能量││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│33、我很少注意到不同环境所引起的气氛或感觉││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│34、我认识的大部分人都喜欢我││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│35、我努力达成我的目标││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│36、我常常对他人对待我的方式生气││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│37、我是个兴高采烈、精力充沛的人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│38、我相信关于道德的议题，我们应该向宗教权威寻求答│││││││案││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│39、有些人认为我很冷漠、精于算计││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│40、当我许下承诺时，我总被认为能够坚持到底││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│41、当事情出错时，我常觉得沮丧，想要放弃││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│42、我不是个乐观主义者││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│43、有时当我阅读诗歌或欣赏艺术作品时，我会感到震撼│││││││或兴奋之情││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│44、我的态度是讲究实际、脚踏实地的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│45、有时候我不是那么值得信赖或依靠的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│46、我很少悲伤或沮丧││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│47、我的生活是快步调的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│48、我没什么兴趣思索宇宙或人类环境的本质││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│49、我通常试着细心与体贴││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│50、我总是将事情完成，是个有工作效率的人││││││
│51、我常常觉得无助，并希望其它人来解决我的问题││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│52、我是个非常主动的人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│53、我有非常多的好奇心││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│54、如果我不喜欢他人，我会让他们知道││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│55、我从未被看作有条不紊││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│56、我偶尔感到羞愧，只想要躲起来││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│57、我宁可一意孤行，胜过领导他人││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│58、我常常喜欢用理论或抽象的观念││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│59, 假如必要的话，我愿意操纵别人，以达成我的目的││││││├─────────────────────────┼─┼─┼─┼─┼─┤│60、对于所作的每件事我都努力成为最优秀的││││││└─────────────────────────┴─┴─┴─┴─┴─┘