薪资福利管理办法

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富友证券经纪有限责任公司企业标准

Q/FY·RL 06-01

富友证券经纪有限责任公司 薪资福利管理办法

2002-11-01 发布

2002-11-01 实施

富友证券经纪有限责任公司企业标准 富友证券发布

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薪资福利管理办法

1 目的 为规范、完善公司的薪资结构，并保证其具有公正合理性、保密性和竞争性，特制定本办法。 2 适用范围

公司正式员工之月基本薪资、月绩效薪资、福利、津贴、假期薪资、加班薪资、社会保险金缴付和礼 金发放等的标准、程序和结算方式，以及非正式之聘用人员的劳务费支付管理。 3 管理规定

公司根据组织内部的职位性质和职级的区别，设立若干等级的薪资标准。公司职位按性质分为：管理 （技术）职位（A） 、营销职位（M）和销售职位（S）三种。对于难以鉴定或新设之职位由公司人力资源部 总经理评判，将结果呈公司总裁审核。 3.1.1 员工岗位薪资标准可在同一职级范围内套用不同的薪资等级。影响套用的因素有：各职位的工作 性质差别，不同职位之工作负荷程度、风险与责任大小、岗位胜任程度等。具体参见附件《员工职位与薪 资等级表》 。 3.1.2 管理（技术）职位：系从事事务性管理或技术性工作，主要是为营销职位和销售职位提供指导、 服务、资讯和支持等。此类职位主要包括：公司总裁（含副职） 、公司各职能部门人员和各区域运营中心员 工。 3.1.3 营销职位：系从事市场、营销业务策划、督导和管理工作，主要是为销售职位提供指导、服务、 资讯和支持等。此类职位主要包括：公司各区域营销中心总经理（含副职）和可相对独立核算部门和个人。 3.1.4 销售职位：系主要（专职）从事业务工作，其薪资直接与销售业绩挂钩的职位。此类职位主要包 括：销售组织成员、经纪人和其他从事销售的人员。 3.2 薪资核定 3.2.1 薪资总额核定 3.2.1.1 人力资源部在每年 12 月核定次年公司各职能部门、独立核算部门和各区域员工薪资、福利、社 会保险和住房公积金等的总额。 3.2.1.2 人力资源部在公司新设职能部门、独立核算部门或各区域时核定其当年员工薪资、福利、社会 保险和住房公积金等的总额。 3.2.1.3 各职能部门、独立核算部门和各区域根据公司核定的本部门（各区域）年度薪资福利总额，参 照公司薪资结构标准和本部门（各区域）员工的职位和工作绩效调整本部门（各区域）薪资总额的，必须 报公司人力资源部审核备案，方案经公司总裁批准后执行。 3.2.1.4 人力资源部薪资福利专员和各区域行政办负责监控各部门或各区域的月（年）度薪资总额不得 超过公司核定的最高上限。 3.2.2 员工岗位薪资核定 3.2.2.1 员工岗位薪资的核定依据其所任职位的性质、职级的高低以及本人胜任岗位的能力。 3.2.2.2 各区域员工的月薪标准按以下规定予以核算： 上海地区按标准薪资基数的 300%计算； 天津地区按标准薪资基数的 220%计算；

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郑州、武汉地区按标准薪资基数的 200%计算； 开封地区按公司特殊规定予以计算。 3.2.2.3 新设营业部的区域薪资系数经公司总裁办公会讨论后决定。 3.2.2.4 凡员工岗位薪资核定在 1495 档以上的必须报公司总裁审批。 3.2.3 新进员工薪资核定 3.2.3.1 人力资源部根据公司用人部门的要求招聘、录用员工，按照所任职位和应聘者的工作经历，实 际技能，学历，个人特长和薪资背景等因素进行综合评定，并与部门主管根据薪资级别表在各试用岗位职 级范围内确定标准薪资基数。 3.2.3.2 公司新进应届博士毕业生起薪基数最高限不得突破 1225 档，新进应届硕士毕业生起薪基数最高 限不得突破 685 档，新进应届本科毕业生起薪基数最高限不得突破 550 档，新进应届专科毕业生起薪基数 最高限不得突破 500 档；新进有经验的员工起薪基数为各岗位职级范围最低限；特殊情况下，各部门主管 可根据实际情况在相关岗位职级范围内对起薪提出建议。 3.2.3.3 试用期员工月标准薪资基数按照核定标准的 80%予以执行。 3.2.3.4 新员工试用期（三个月）满考评合格者，人力资源部将沿用原试用期薪资核定标准予以执行； 特殊情况下，部门主管可根据实际情况在相关岗位职级范围内对薪资核定提出建议。 3.3 薪资结构 3.3.1 员工和公司间签署的《劳动合同书》所列的月薪资福利总额是一个合计数。其中包含月基本薪资 和月绩效薪资。月绩效薪资的管理规定参见公司《绩效薪资管理办法》 。 3.3.2 员工月基本薪资由月基本薪资基数、福利(含误餐补贴、劳动保护费、门诊医疗补贴、书刊费、交 通补贴和住房补贴等)、其他加（减）项构成。 3.3.3 管理（技术）职位的年终绩效奖金按照公司当年税后利润的一定比例计提，具体比例由股东会或 股东会授权人员决定。 3.3.4 对于营销人员和销售人员，公司发放绩效奖金予以激励。营销人员和销售人员之季（年）度绩效 奖金按照公司或所属各区域当季（年）完成计划利润或市场份额的实际情况计发，具体按照年度目标考核 办法和销售组织绩效考核办法执行，分配方式参见《销售组织管理办法》和《销售组织目标责任书》 。 3.3.5 公司薪资结构调整由公司总裁办公会讨论决定。 3.4 薪资核算 3.4.1 加班费的计算 加班薪资以小时标准计算： 在正常情况下的加班人月基本薪资除以每月制度工作天数， 再除以 8 小时。 实行 40 小时工时制的每月制度天数为 21 天。工作日延时加班超过一小时后的，按其小时薪资标准的 150 ％支付；休息日加班按其小时薪资标准的 200％支付；节假日加班按其小时薪资标准的 300％支付。 （加班 薪资计算时，时间满半小时不足一小时，均按一小时计算） 具体参见《加班管理办法》 3.4.2 扣除款项 下列项目可以在员工当月薪资中扣除或代扣代缴： 个人应付集体宿舍的房租及水电费； 个人借支； 个人应承担的养老金、失业保险金、医疗保险金和住房公积金等法定社会保险； 个人应承担的风险及差错损失； 个人应交纳的税金； 其他由国家或公司规定由个人承担的费用。 3.4.3 迟到早退扣薪计算标准

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扣薪=月基本薪资/168*累计迟到早退时数（以 0.5 小时为计算单位，不满 0.5 小时按 0.5 小时计算） *200% 3.4.4 旷职扣款计算标准 扣款薪资=月基本薪资/168 * 旷职时数 * 300%。 3.4.5 事假扣款计算标准 扣款数 = 月基本薪资/ 168 * 请假时数 3.4.6 病假（非休一月以上之长病假）扣款计算标准 扣款数=月基本薪资/168 * 请假时数 * 40% 3.4.7 长病假薪资计算标准按照国家（或当地）现行规定执行。 3.4.8 女职工生育假期间月薪标准按照国家（或当地）现行规定执行。 3.4.9 探亲假期间（含路程假）月薪标准： 探亲薪资=月基本薪资/168 *探亲休假时数 + 月基本薪资/168 * 实际工作时数 3.4.10 新员工到职当月基本薪资计算标准 基本薪资=月基本薪资/168 * 实际工作时数 + 其他补贴或加班费 注：10 日以后到职的，当月公司不支付社会保险，核薪时，每个工作日按 8 小时计算。 3.4.11 非试用期辞退薪资计算标准 辞退薪资=月薪资福利总额/168 *工作时数+上月及本月加班薪资+代未提前通知补偿之 1 个月月薪+每 服务满一年给予 1 个月月薪补偿（最高不超过 12 个月）+绩效奖金（当年服务月须满 6 个月，按已服务月 的考核成绩予以计算） 。 3.4.12 辞职薪资计算标准 辞职薪资=月薪资福利总额/168 * 工作时数 + 上月及本月加班薪资-代未提前通知赔偿 1 个月月薪 （如 当事人未提前 30 日通知公司） 。 3.4.13 凡因职务、岗位调整而需调整级别岗位薪资时自调整后的次月开始执行（当月 15 日前调整至新 岗位者于当月开始执行新级别岗位薪资） ；辞退、辞职员工当月薪资计发到离岗前一天。 3.5 薪资支付 3.5.1 薪资按月结算，考勤结算日期为上月 1 日至 30（1）日。 3.5.2 员工当月的加班工资和各项福利、补贴均在次月发薪时同当月薪资一并计算发放。 3.5.3 薪资每月 10 日由公司通过银行自动转帐至员工薪资卡上发放。 3.6 调薪 3.6.1 加薪 3.6.1.1 员工试用期满考评合格的，可按照公司薪资体系按正式工标准定薪。 3.6.1.2 员工因工作贡献卓著等原因，经部门主管举荐，人力资源部考核确认，报总裁批准的，可给予 加薪。 3.6.1.3 员工因职务晋级的，可给予加薪。新职位岗位薪资标准按各岗位职级最低标准执行，新职位试 用期（三个月）后部门主管可视其工作情况和表现在职级范围内就其薪资提出建议，经相关人员核定后予 以调整， 经向公司人力资源部报备后予以实施。 凡员工岗位薪资调整在 1495 档以上的必须经公司总裁核定。 3.6.1.4 加薪由人力资源部总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还人力资源部 存档备查。非上海区域加薪由各区域总经理签署调薪通知书，密封送达当事人， 当事人应签署后交还区域行政办处存档备查。 3.6.2 减薪 3.6.2.1 员工因工作绩效低下等原因，经部门直属主管提议、人力资源部考核、报总裁批准，可给予减 薪。

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3.6.2.2 员工因职务降级的，可给予减薪，减薪标准以新任职务之最高薪资标准为准。如最高标准高于 原职之薪资的，以新任职务薪级中最接近（小于）原职之薪资的为准。 3.6.2.3 每次减薪不应超过二级，如有特殊情况需经人力资源部总经理和总裁批准。 3.6.2.4 减薪由人力资源部总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还人力资源部 存档备查，非上海区域减薪由各区域总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还区域 行政办处存档备查。当事人拒签的可由当事人直属主管共同代为签收备注，作“已通知”证明。 3.7 薪资冻结 3.7.1 凡因调（离）职工作移交不清、人力资源部将停发当事人薪资，待当事人将工作交接完毕并得到 接交人和当事人直属主管签字认可后，人力资源部将补发其薪资。 3.7.2 员工因财务挂帐逾期不销的、或其他涉及公司财务工作的问题悬而未决的，人力资源部将停发当 事人薪资，待当事人将问题解决后并得到财务经理签字认可后，人力资源部将补发其薪资。 3.7.3 员工因经营（营销）等业务存有情况不清且未向公司说明的、或其他涉及公司经营（营销）等问 题悬而未决的， 人力资源部将停发当事人薪资， 待当事人将问题解决后并得到当事人直属主管签字认可后， 人力资源部将补发其薪资。 3.7.4 员工因存有其他重大问题须作调查或处理的，经总裁批准人力资源部应停发当事人薪资直至问题 解决。 3.7.5 公司因上述情况冻结员工薪资，仍须按照国家（或当地）有关规定发放其月最低工资生活最低保 障金。 3.8 社会保险缴付 3.8.1 社会保险指国家或各区域所在地政府规定由企业单独承担的或企业和个人按比例共同承担的诸如 养老、医疗、失业、生育、工伤和住房公积金等。 3.8.2 公司各区域必须按注册地政府的规定按当地的基数、比例和类别缴纳社会保险。 3.8.2.1 员工以上年全年月平均收入作为个人缴纳社会保险申报缴费基数；新进员工原则上以月基本薪 资作为其个人缴纳社会保险的申报缴费基数。 3.8.2.2 公司和员工每年按照国家和地方政府的规定调整缴费比例和基数。 3.8.3 社会保险缴纳对象 3.8.3.1 已与公司签订劳动合同的正式员工和试用期员工； 3.8.3.2 具有服务地或公司在国内各区域所在地正式城填居民常住户口、《工作寄住证》或《暂住证》； 3.8.3.3 下岗协保人员、档案或社会保险挂靠其他单位的员工、离（退）休返聘人员、公司顾问、临时 劳务工、实习生、兼职人员、农村户口的和未经办理法定正式录用之人员不列入缴费范围。 不享受公司缴 付社会保险的员工不得因此而要求公司给予额外补贴。国家法律、法规有特殊规定情况例外。 3.8.4 公司每月根据国家和地方政府的规定按时向指定的社会保险机构缴纳社会保险。 3.8.5 人力资源部（各区域行政办）每月为员工从薪资中代扣法定由个人承担的社会保险部分，并按时 缴纳至政府指定的社会保险机构。 3.8.6 企业和个人每月缴纳社会保险在政府扣除社会统筹后，剩余部分由社会保险机构计入个人社会保 险帐户归个人所有。人力资源部（各区域行政办）负责发放社保机构打印个人帐 3.8.7 员工根据政府规定使用或提取社会保险时，人力资源部（各区域行政办）负责协助办理。 3.8.8 因主观或客观原因而无法参加国家社会保险的公司正式聘用之员工，公司为其建立公司内部帐户， 按同时期的法定标准计提员工承担个人部分。在其离职后，如能提供合法接纳（转入）帐户的，人力资源 部（各区域行政办）可将公司代为其计提的社会保险的社会统筹部分、企业承担和个人承担部分一并转出 并办理相关的登记和当事人签字确认工作。如不能提供合法接纳（转入）帐户而要求以现金方式提取的， 当事人只能提取社会统筹之外的部分。

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3.8.9 公司派驻异地工作的员工（户籍在公司已有各区域驻地城市的） ，其社会保险的缴付一律由员工户 籍所在地区域按当地标准代缴，派驻服务地的各区域财务部每半年划帐冲抵。具体标准由各区域行政办负 责核算后交财务部门。 3.8.10 社会保险的转移 员工离职后，人力资源部（各区域行政办）根据国家和地方政府规定负责办理社会保险的封存、转移 工作。 3.9 员工福利 3.9.1 公司逢春节、五一、国庆和中秋等节日向正式员工发放过节费，标准按公司通知为准，由财务部 以现金方式发放。人力资源部（各区域行政办）在其次月工资中扣除个人所得税。试用期未满之公司员工 减半发放。 3.9.2 公司每季度向正式员工发放劳动保护费贰佰元，女员工每季度发放女工保护费壹佰元。试用期未 满之正式员工减半发放。 3.9.3 公司逢每年六至九月每月向正式员工发放高温费，逢每年十一月至次年二月向正式员工核发取暖 费，具体标准按公司通知为准，由人力资源部（各区域行政办）在次月工资中一并计发。试用期未满之正 式员工减半发放。 3.9.4 试用期已满之公司正式员工在生日当月享受公司赠送的礼金人民币壹佰元，由人力资源部（各区 域行政办）以现金方式发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.5 试用期已满享受有薪婚假的公司正式员工，在正式登记结婚后，凭有效之证明可享受公司赠送的 礼金人民币捌佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发肆佰元，由人力资源部（各区域行政办）以现金方式 发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.6 试用期已满享受有薪生育假和陪产假的公司正式员工凭有效之证明可享受公司赠送的礼金人民币 捌佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发肆佰元，由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，于其 次月工资中扣除个人所得税。 3.9.7 公司正式员工因工伤或试用期已满之正式员工重（大）病住院手术的，可享受公司赠送的慰问金， 由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，具体标准和程序按国家和公司的最新规定办理。 3.9.8 试用期已满之公司正式员工因直系亲属死亡（仅限亲生父母、配偶和子女）凭有效之证明可享受 公司赠送的慰问金人民币柒佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发叁佰伍十元，由人力资源部（各区域行 政办）以现金方式发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.9 试用期已满之正式员工非因公死亡的，公司以其生前最后一个月基本月薪标准的 300%给予其家属 一次性抚恤金。由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，具体标准和程序按国家和公司的最新规 定办理。 3.9.10 公司可根据经营收益情况为正式员工办理长期或一次性商业保险，保险对象仅限于办理保险时的 在册非试用期之公司正式员工。具体标准以公司最新规定为准。 3.9.11 员工享受所有的公司福利都必须按国家法律规定缴纳个人所得税。 3.10 薪资福利管理部门 3.10.1 人力资源部（各区域行政办）负责管理各区域员工的薪资福利和社会保险等核算、统计、发放、 台帐编制、年检和个人所得税登记。 3.10.2 总部（含上海区域）员工的薪资福利由人力资源部薪资福利专员制表后呈人力资源部总经理、财 务总监和公司总裁审核。 3.10.3 各区域员工的薪资福利由区域行政办制表后呈财务部经理和各区域总经理审核。 3.10.4 薪资福利专员和区域行政办每月按部门汇总薪资表及社保表（非明细表）交财务部门。 3.10.5 薪资表原始单据一律由薪资福利专员或区域行政办保存，涉及薪资的税务检查可由税务人员至薪

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资福利专员或区域行政办处查核。 3.10.6 各区域独立核算部门自行承担本部门员工薪资福利、社会保险和其他员工福利等费用。 3.10.7 财务、物业部门每月 4 日前（节假日顺延）必须将有关涉及员工扣项统计明细和独立核算之部门 的财政状况等送交人力资源部薪资专员或各区域行政办处。因迟交或漏交而造成薪资误发或公司损失的， 相关责任人应承担全部经济损失，并处警告处分。 3.10.8 各区域负责薪资核算的人员必须在每月 15 日前将本区域的当月薪资福利发放明细等汇总制表后 以电子邮件方式发至人力资源部薪资福利专员处。 人力资源部薪资福利专员在每月 18 日前将公司当月薪资 福利发放明细等汇总制表后发至人力资源部总经理处。 3.11 非正式聘用人员的劳务费管理 3.11.1 根据国家法律规定，聘用离退休人员、下岗由原单位提供社保的人员、兼职人员、在校大学生和 其他不需要公司办理人事档案和社会保险关系的人员（以下统称为非正式聘用人员）从事劳务工作的适用 本条规定。 3.11.2 人力资源部（各区域行政办）根据非正式聘用人员的计件（时）工作量编制劳务费清单，由财务 部以现金方式发放。 4. 相关文件 4.1 《绩效薪资管理办法》 4.2 《考勤管理办法》 4.3 《加班管理办法》 4.4 《销售组织管理办法》 4.5 《销售组织目标责任书》 5. 附件 5.1 《员工职位职级与薪资等级表》

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Q/FY·RL 06-01 附件 5.1

薪 资 等 级 表

薪资基数等级 级别 A 职位 总裁 300 400 500 550 595 685 820 1000 1225 1495 1810 2170 2575 3025 3520 4060 4645 5275 5950 6670 7435 8425 9100 10000 11000

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

B

副总裁、财务总监

C

助理总裁、总稽核、总监 总部部门总经理、区域运营 总经理、区域营销总经理 总部部门副总、区域运营副 总经理、区域营销副总经理 公司总部业务主任、区域部 门经理（含副） 业务主办

D

E

F

G

H

普通员工

注：1.区域部门经理以下级别员工定薪由运营中心总经理建议，向总部人力资源部报备并经人力资源部核准后实施；

2.区域部门经理以上级别员工定薪需经公司人力资源部核准、总裁批准后实施。 3.副职经理在行政级别上向正职经理负责，薪资级别向下浮动一级。 4.本方案为原则性方案，个别情况特殊处理。 5.本方案的拟订，以公司当前经营策略为导向前提，结合公司组织架构、各部门各岗位在公司价值创造中的重要性为重要制定依据。

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附加说明: 本办法由公司人力资源部负责起草和归口 本办法的编制人: 胡培玉、吴薇 本办法审校人:易乐园 本办法由公司人力资源部负责解释，例外之处由公司总裁负责批准

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1 目的 为规范、完善公司的薪资结构，并保证其具有公正合理性、保密性和竞争性，特制定本办法。 2 适用范围

公司正式员工之月基本薪资、月绩效薪资、福利、津贴、假期薪资、加班薪资、社会保险金缴付和礼 金发放等的标准、程序和结算方式，以及非正式之聘用人员的劳务费支付管理。 3 管理规定

公司根据组织内部的职位性质和职级的区别，设立若干等级的薪资标准。公司职位按性质分为：管理 （技术）职位（A） 、营销职位（M）和销售职位（S）三种。对于难以鉴定或新设之职位由公司人力资源部 总经理评判，将结果呈公司总裁审核。 3.1.1 员工岗位薪资标准可在同一职级范围内套用不同的薪资等级。影响套用的因素有：各职位的工作 性质差别，不同职位之工作负荷程度、风险与责任大小、岗位胜任程度等。具体参见附件《员工职位与薪 资等级表》 。 3.1.2 管理（技术）职位：系从事事务性管理或技术性工作，主要是为营销职位和销售职位提供指导、 服务、资讯和支持等。此类职位主要包括：公司总裁（含副职） 、公司各职能部门人员和各区域运营中心员 工。 3.1.3 营销职位：系从事市场、营销业务策划、督导和管理工作，主要是为销售职位提供指导、服务、 资讯和支持等。此类职位主要包括：公司各区域营销中心总经理（含副职）和可相对独立核算部门和个人。 3.1.4 销售职位：系主要（专职）从事业务工作，其薪资直接与销售业绩挂钩的职位。此类职位主要包 括：销售组织成员、经纪人和其他从事销售的人员。 3.2 薪资核定 3.2.1 薪资总额核定 3.2.1.1 人力资源部在每年 12 月核定次年公司各职能部门、独立核算部门和各区域员工薪资、福利、社 会保险和住房公积金等的总额。 3.2.1.2 人力资源部在公司新设职能部门、独立核算部门或各区域时核定其当年员工薪资、福利、社会 保险和住房公积金等的总额。 3.2.1.3 各职能部门、独立核算部门和各区域根据公司核定的本部门（各区域）年度薪资福利总额，参 照公司薪资结构标准和本部门（各区域）员工的职位和工作绩效调整本部门（各区域）薪资总额的，必须 报公司人力资源部审核备案，方案经公司总裁批准后执行。 3.2.1.4 人力资源部薪资福利专员和各区域行政办负责监控各部门或各区域的月（年）度薪资总额不得 超过公司核定的最高上限。 3.2.2 员工岗位薪资核定 3.2.2.1 员工岗位薪资的核定依据其所任职位的性质、职级的高低以及本人胜任岗位的能力。 3.2.2.2 各区域员工的月薪标准按以下规定予以核算： 上海地区按标准薪资基数的 300%计算； 天津地区按标准薪资基数的 220%计算；

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郑州、武汉地区按标准薪资基数的 200%计算； 开封地区按公司特殊规定予以计算。 3.2.2.3 新设营业部的区域薪资系数经公司总裁办公会讨论后决定。 3.2.2.4 凡员工岗位薪资核定在 1495 档以上的必须报公司总裁审批。 3.2.3 新进员工薪资核定 3.2.3.1 人力资源部根据公司用人部门的要求招聘、录用员工，按照所任职位和应聘者的工作经历，实 际技能，学历，个人特长和薪资背景等因素进行综合评定，并与部门主管根据薪资级别表在各试用岗位职 级范围内确定标准薪资基数。 3.2.3.2 公司新进应届博士毕业生起薪基数最高限不得突破 1225 档，新进应届硕士毕业生起薪基数最高 限不得突破 685 档，新进应届本科毕业生起薪基数最高限不得突破 550 档，新进应届专科毕业生起薪基数 最高限不得突破 500 档；新进有经验的员工起薪基数为各岗位职级范围最低限；特殊情况下，各部门主管 可根据实际情况在相关岗位职级范围内对起薪提出建议。 3.2.3.3 试用期员工月标准薪资基数按照核定标准的 80%予以执行。 3.2.3.4 新员工试用期（三个月）满考评合格者，人力资源部将沿用原试用期薪资核定标准予以执行； 特殊情况下，部门主管可根据实际情况在相关岗位职级范围内对薪资核定提出建议。 3.3 薪资结构 3.3.1 员工和公司间签署的《劳动合同书》所列的月薪资福利总额是一个合计数。其中包含月基本薪资 和月绩效薪资。月绩效薪资的管理规定参见公司《绩效薪资管理办法》 。 3.3.2 员工月基本薪资由月基本薪资基数、福利(含误餐补贴、劳动保护费、门诊医疗补贴、书刊费、交 通补贴和住房补贴等)、其他加（减）项构成。 3.3.3 管理（技术）职位的年终绩效奖金按照公司当年税后利润的一定比例计提，具体比例由股东会或 股东会授权人员决定。 3.3.4 对于营销人员和销售人员，公司发放绩效奖金予以激励。营销人员和销售人员之季（年）度绩效 奖金按照公司或所属各区域当季（年）完成计划利润或市场份额的实际情况计发，具体按照年度目标考核 办法和销售组织绩效考核办法执行，分配方式参见《销售组织管理办法》和《销售组织目标责任书》 。 3.3.5 公司薪资结构调整由公司总裁办公会讨论决定。 3.4 薪资核算 3.4.1 加班费的计算 加班薪资以小时标准计算： 在正常情况下的加班人月基本薪资除以每月制度工作天数， 再除以 8 小时。 实行 40 小时工时制的每月制度天数为 21 天。工作日延时加班超过一小时后的，按其小时薪资标准的 150 ％支付；休息日加班按其小时薪资标准的 200％支付；节假日加班按其小时薪资标准的 300％支付。 （加班 薪资计算时，时间满半小时不足一小时，均按一小时计算） 具体参见《加班管理办法》 3.4.2 扣除款项 下列项目可以在员工当月薪资中扣除或代扣代缴： 个人应付集体宿舍的房租及水电费； 个人借支； 个人应承担的养老金、失业保险金、医疗保险金和住房公积金等法定社会保险； 个人应承担的风险及差错损失； 个人应交纳的税金； 其他由国家或公司规定由个人承担的费用。 3.4.3 迟到早退扣薪计算标准

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扣薪=月基本薪资/168*累计迟到早退时数（以 0.5 小时为计算单位，不满 0.5 小时按 0.5 小时计算） *200% 3.4.4 旷职扣款计算标准 扣款薪资=月基本薪资/168 * 旷职时数 * 300%。 3.4.5 事假扣款计算标准 扣款数 = 月基本薪资/ 168 * 请假时数 3.4.6 病假（非休一月以上之长病假）扣款计算标准 扣款数=月基本薪资/168 * 请假时数 * 40% 3.4.7 长病假薪资计算标准按照国家（或当地）现行规定执行。 3.4.8 女职工生育假期间月薪标准按照国家（或当地）现行规定执行。 3.4.9 探亲假期间（含路程假）月薪标准： 探亲薪资=月基本薪资/168 *探亲休假时数 + 月基本薪资/168 * 实际工作时数 3.4.10 新员工到职当月基本薪资计算标准 基本薪资=月基本薪资/168 * 实际工作时数 + 其他补贴或加班费 注：10 日以后到职的，当月公司不支付社会保险，核薪时，每个工作日按 8 小时计算。 3.4.11 非试用期辞退薪资计算标准 辞退薪资=月薪资福利总额/168 *工作时数+上月及本月加班薪资+代未提前通知补偿之 1 个月月薪+每 服务满一年给予 1 个月月薪补偿（最高不超过 12 个月）+绩效奖金（当年服务月须满 6 个月，按已服务月 的考核成绩予以计算） 。 3.4.12 辞职薪资计算标准 辞职薪资=月薪资福利总额/168 * 工作时数 + 上月及本月加班薪资-代未提前通知赔偿 1 个月月薪 （如 当事人未提前 30 日通知公司） 。 3.4.13 凡因职务、岗位调整而需调整级别岗位薪资时自调整后的次月开始执行（当月 15 日前调整至新 岗位者于当月开始执行新级别岗位薪资） ；辞退、辞职员工当月薪资计发到离岗前一天。 3.5 薪资支付 3.5.1 薪资按月结算，考勤结算日期为上月 1 日至 30（1）日。 3.5.2 员工当月的加班工资和各项福利、补贴均在次月发薪时同当月薪资一并计算发放。 3.5.3 薪资每月 10 日由公司通过银行自动转帐至员工薪资卡上发放。 3.6 调薪 3.6.1 加薪 3.6.1.1 员工试用期满考评合格的，可按照公司薪资体系按正式工标准定薪。 3.6.1.2 员工因工作贡献卓著等原因，经部门主管举荐，人力资源部考核确认，报总裁批准的，可给予 加薪。 3.6.1.3 员工因职务晋级的，可给予加薪。新职位岗位薪资标准按各岗位职级最低标准执行，新职位试 用期（三个月）后部门主管可视其工作情况和表现在职级范围内就其薪资提出建议，经相关人员核定后予 以调整， 经向公司人力资源部报备后予以实施。 凡员工岗位薪资调整在 1495 档以上的必须经公司总裁核定。 3.6.1.4 加薪由人力资源部总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还人力资源部 存档备查。非上海区域加薪由各区域总经理签署调薪通知书，密封送达当事人， 当事人应签署后交还区域行政办处存档备查。 3.6.2 减薪 3.6.2.1 员工因工作绩效低下等原因，经部门直属主管提议、人力资源部考核、报总裁批准，可给予减 薪。

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3.6.2.2 员工因职务降级的，可给予减薪，减薪标准以新任职务之最高薪资标准为准。如最高标准高于 原职之薪资的，以新任职务薪级中最接近（小于）原职之薪资的为准。 3.6.2.3 每次减薪不应超过二级，如有特殊情况需经人力资源部总经理和总裁批准。 3.6.2.4 减薪由人力资源部总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还人力资源部 存档备查，非上海区域减薪由各区域总经理签署调薪通知书，密封送达当事人，当事人应签署后交还区域 行政办处存档备查。当事人拒签的可由当事人直属主管共同代为签收备注，作“已通知”证明。 3.7 薪资冻结 3.7.1 凡因调（离）职工作移交不清、人力资源部将停发当事人薪资，待当事人将工作交接完毕并得到 接交人和当事人直属主管签字认可后，人力资源部将补发其薪资。 3.7.2 员工因财务挂帐逾期不销的、或其他涉及公司财务工作的问题悬而未决的，人力资源部将停发当 事人薪资，待当事人将问题解决后并得到财务经理签字认可后，人力资源部将补发其薪资。 3.7.3 员工因经营（营销）等业务存有情况不清且未向公司说明的、或其他涉及公司经营（营销）等问 题悬而未决的， 人力资源部将停发当事人薪资， 待当事人将问题解决后并得到当事人直属主管签字认可后， 人力资源部将补发其薪资。 3.7.4 员工因存有其他重大问题须作调查或处理的，经总裁批准人力资源部应停发当事人薪资直至问题 解决。 3.7.5 公司因上述情况冻结员工薪资，仍须按照国家（或当地）有关规定发放其月最低工资生活最低保 障金。 3.8 社会保险缴付 3.8.1 社会保险指国家或各区域所在地政府规定由企业单独承担的或企业和个人按比例共同承担的诸如 养老、医疗、失业、生育、工伤和住房公积金等。 3.8.2 公司各区域必须按注册地政府的规定按当地的基数、比例和类别缴纳社会保险。 3.8.2.1 员工以上年全年月平均收入作为个人缴纳社会保险申报缴费基数；新进员工原则上以月基本薪 资作为其个人缴纳社会保险的申报缴费基数。 3.8.2.2 公司和员工每年按照国家和地方政府的规定调整缴费比例和基数。 3.8.3 社会保险缴纳对象 3.8.3.1 已与公司签订劳动合同的正式员工和试用期员工； 3.8.3.2 具有服务地或公司在国内各区域所在地正式城填居民常住户口、《工作寄住证》或《暂住证》； 3.8.3.3 下岗协保人员、档案或社会保险挂靠其他单位的员工、离（退）休返聘人员、公司顾问、临时 劳务工、实习生、兼职人员、农村户口的和未经办理法定正式录用之人员不列入缴费范围。 不享受公司缴 付社会保险的员工不得因此而要求公司给予额外补贴。国家法律、法规有特殊规定情况例外。 3.8.4 公司每月根据国家和地方政府的规定按时向指定的社会保险机构缴纳社会保险。 3.8.5 人力资源部（各区域行政办）每月为员工从薪资中代扣法定由个人承担的社会保险部分，并按时 缴纳至政府指定的社会保险机构。 3.8.6 企业和个人每月缴纳社会保险在政府扣除社会统筹后，剩余部分由社会保险机构计入个人社会保 险帐户归个人所有。人力资源部（各区域行政办）负责发放社保机构打印个人帐 3.8.7 员工根据政府规定使用或提取社会保险时，人力资源部（各区域行政办）负责协助办理。 3.8.8 因主观或客观原因而无法参加国家社会保险的公司正式聘用之员工，公司为其建立公司内部帐户， 按同时期的法定标准计提员工承担个人部分。在其离职后，如能提供合法接纳（转入）帐户的，人力资源 部（各区域行政办）可将公司代为其计提的社会保险的社会统筹部分、企业承担和个人承担部分一并转出 并办理相关的登记和当事人签字确认工作。如不能提供合法接纳（转入）帐户而要求以现金方式提取的， 当事人只能提取社会统筹之外的部分。

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3.8.9 公司派驻异地工作的员工（户籍在公司已有各区域驻地城市的） ，其社会保险的缴付一律由员工户 籍所在地区域按当地标准代缴，派驻服务地的各区域财务部每半年划帐冲抵。具体标准由各区域行政办负 责核算后交财务部门。 3.8.10 社会保险的转移 员工离职后，人力资源部（各区域行政办）根据国家和地方政府规定负责办理社会保险的封存、转移 工作。 3.9 员工福利 3.9.1 公司逢春节、五一、国庆和中秋等节日向正式员工发放过节费，标准按公司通知为准，由财务部 以现金方式发放。人力资源部（各区域行政办）在其次月工资中扣除个人所得税。试用期未满之公司员工 减半发放。 3.9.2 公司每季度向正式员工发放劳动保护费贰佰元，女员工每季度发放女工保护费壹佰元。试用期未 满之正式员工减半发放。 3.9.3 公司逢每年六至九月每月向正式员工发放高温费，逢每年十一月至次年二月向正式员工核发取暖 费，具体标准按公司通知为准，由人力资源部（各区域行政办）在次月工资中一并计发。试用期未满之正 式员工减半发放。 3.9.4 试用期已满之公司正式员工在生日当月享受公司赠送的礼金人民币壹佰元，由人力资源部（各区 域行政办）以现金方式发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.5 试用期已满享受有薪婚假的公司正式员工，在正式登记结婚后，凭有效之证明可享受公司赠送的 礼金人民币捌佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发肆佰元，由人力资源部（各区域行政办）以现金方式 发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.6 试用期已满享受有薪生育假和陪产假的公司正式员工凭有效之证明可享受公司赠送的礼金人民币 捌佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发肆佰元，由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，于其 次月工资中扣除个人所得税。 3.9.7 公司正式员工因工伤或试用期已满之正式员工重（大）病住院手术的，可享受公司赠送的慰问金， 由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，具体标准和程序按国家和公司的最新规定办理。 3.9.8 试用期已满之公司正式员工因直系亲属死亡（仅限亲生父母、配偶和子女）凭有效之证明可享受 公司赠送的慰问金人民币柒佰元，夫妇双方均为本公司员工的各发叁佰伍十元，由人力资源部（各区域行 政办）以现金方式发放，于其次月工资中扣除个人所得税。 3.9.9 试用期已满之正式员工非因公死亡的，公司以其生前最后一个月基本月薪标准的 300%给予其家属 一次性抚恤金。由人力资源部（各区域行政办）以现金方式发放，具体标准和程序按国家和公司的最新规 定办理。 3.9.10 公司可根据经营收益情况为正式员工办理长期或一次性商业保险，保险对象仅限于办理保险时的 在册非试用期之公司正式员工。具体标准以公司最新规定为准。 3.9.11 员工享受所有的公司福利都必须按国家法律规定缴纳个人所得税。 3.10 薪资福利管理部门 3.10.1 人力资源部（各区域行政办）负责管理各区域员工的薪资福利和社会保险等核算、统计、发放、 台帐编制、年检和个人所得税登记。 3.10.2 总部（含上海区域）员工的薪资福利由人力资源部薪资福利专员制表后呈人力资源部总经理、财 务总监和公司总裁审核。 3.10.3 各区域员工的薪资福利由区域行政办制表后呈财务部经理和各区域总经理审核。 3.10.4 薪资福利专员和区域行政办每月按部门汇总薪资表及社保表（非明细表）交财务部门。 3.10.5 薪资表原始单据一律由薪资福利专员或区域行政办保存，涉及薪资的税务检查可由税务人员至薪

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资福利专员或区域行政办处查核。 3.10.6 各区域独立核算部门自行承担本部门员工薪资福利、社会保险和其他员工福利等费用。 3.10.7 财务、物业部门每月 4 日前（节假日顺延）必须将有关涉及员工扣项统计明细和独立核算之部门 的财政状况等送交人力资源部薪资专员或各区域行政办处。因迟交或漏交而造成薪资误发或公司损失的， 相关责任人应承担全部经济损失，并处警告处分。 3.10.8 各区域负责薪资核算的人员必须在每月 15 日前将本区域的当月薪资福利发放明细等汇总制表后 以电子邮件方式发至人力资源部薪资福利专员处。 人力资源部薪资福利专员在每月 18 日前将公司当月薪资 福利发放明细等汇总制表后发至人力资源部总经理处。 3.11 非正式聘用人员的劳务费管理 3.11.1 根据国家法律规定，聘用离退休人员、下岗由原单位提供社保的人员、兼职人员、在校大学生和 其他不需要公司办理人事档案和社会保险关系的人员（以下统称为非正式聘用人员）从事劳务工作的适用 本条规定。 3.11.2 人力资源部（各区域行政办）根据非正式聘用人员的计件（时）工作量编制劳务费清单，由财务 部以现金方式发放。 4. 相关文件 4.1 《绩效薪资管理办法》 4.2 《考勤管理办法》 4.3 《加班管理办法》 4.4 《销售组织管理办法》 4.5 《销售组织目标责任书》 5. 附件 5.1 《员工职位职级与薪资等级表》

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Q/FY·RL 06-01 附件 5.1

薪 资 等 级 表

薪资基数等级 级别 A 职位 总裁 300 400 500 550 595 685 820 1000 1225 1495 1810 2170 2575 3025 3520 4060 4645 5275 5950 6670 7435 8425 9100 10000 11000

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

B

副总裁、财务总监

C

助理总裁、总稽核、总监 总部部门总经理、区域运营 总经理、区域营销总经理 总部部门副总、区域运营副 总经理、区域营销副总经理 公司总部业务主任、区域部 门经理（含副） 业务主办

D

E

F

G

H

普通员工

注：1.区域部门经理以下级别员工定薪由运营中心总经理建议，向总部人力资源部报备并经人力资源部核准后实施；

2.区域部门经理以上级别员工定薪需经公司人力资源部核准、总裁批准后实施。 3.副职经理在行政级别上向正职经理负责，薪资级别向下浮动一级。 4.本方案为原则性方案，个别情况特殊处理。 5.本方案的拟订，以公司当前经营策略为导向前提，结合公司组织架构、各部门各岗位在公司价值创造中的重要性为重要制定依据。

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附加说明: 本办法由公司人力资源部负责起草和归口 本办法的编制人: 胡培玉、吴薇 本办法审校人:易乐园 本办法由公司人力资源部负责解释，例外之处由公司总裁负责批准