太阳神直销的五大核心经营理念
张鸣先总经理
太阳神直销创立近三年来的核心经营理念，是太阳神直销能够在波谲云诡的中国直销行业里屹立不倒、而且茁壮成长的秘诀和武器。我把太阳神直销的核心理念总结为以下五条：
一 坚守伦理，合法守信
1、太阳神提出的“合五为一”的价值承诺是我们直销经营的伦理底线
第一是对政府的价值承诺。不给国家添麻烦，保护好自己的直销牌照，合法守信经营直销事业这就是对政府
的最大价值；高举直销理想主义的大旗，努力打造中国民族直销品牌，为民族直销发展争气争光，为民族直销复兴尽职尽责。
第二是对社会的价值承诺。太阳神直销要为更多普通人找到就业出路，对和谐社会做出贡献；传播现代养生
理念，用古老的中华养生文明解决现代人的健康问题，为人类健康尽心尽力。做阳光直销、透明直销，决不允许有任何欺骗普通百姓的行为在太阳神直销存在。
第三是对直销员的价值承诺。太阳神直销希望为普通人打造一个最可靠和最低门槛的创业平台，让平凡百姓
也可以走上小康之路。建立与直销员良好的合作关系，不欺诈，不欺压，平等相待，共同发展。
第四个是对员工的价值承诺。太阳神直销要努力为中国直销行业培养一大批最具专业精神的高级职业经理人。
太阳神集团作为中国保健品行业的黄埔军校，曾经为大批中国的保健品企业培养了无数的高级职业经理人，太阳神直销也有这样的气魄。
第五个是对股东的价值承诺。太阳神直销要为股东创造合理的回报，保证管理者忠诚股东，保证股东投资的
保值增值。
政府、社会、直销商、员工和股东五个方面的利益必须同时得到保证，不能偏颇，不能顾此失彼，每一个方都同
等重要，太阳神决不会牺牲一方的利益来满足另一方，这就是太阳神直销的伦理底线。比如，我们不会为直销员利益最大化而来牺牲国家的利益，但也不会为因政府不成熟的过渡期政策(像刚才李局长谈到的)来人为牺牲直销员的利益，统筹兼顾，共享共荣，互相成就是我们的价值理念。
2，拿牌是合法经营的前提条件：拿牌是太阳神直销合法经营的重要步骤，为获得这块宝贵的牌照，我们牺牲了
许多利益，也多次失去快速发展的机会，但我们没有后悔，因为我们始终坚信，在中国直销经营活动中，直销牌照可以使我们站在战略制高点上，可以使我们获得后发优势，通过合法牌照的力量，市场整合将名正言顺和顺理成章，而不能获得牌照的企业在未来的竞争中将不可避免的陷入到无尽的法律纠纷和信任危机之中，前期的优势也必将逐步消耗殆尽。近期没有牌照的几家大型直销公司领导人被纷纷被抓就是明显的例子。
二 抑制诱惑，“剩”者为王
太阳神直销喜欢讲“剩”者为王，希望自己能够笑到最后。因为从世界直销发展史上可以清楚的看到，直销企业是否成功的标志真的不是你现在有多少个超级网头，有多大规模的队伍，有多好的产品和多么优秀的制度，这些都不是核心的指标，核心的指标只有一个就是你能够活多久，只要你一直活着，追随你的人就一定有机会发家致富，一定有机会获得成功；只要你一直活着，你就可以抓住机会实现飞跃。我认为安利是成功的直销企业，同它一个年纪的只有它剩了下来，活得最长，所以它顺理成章成为世界上最大的直销企业。太阳神直销坚持“剩”者为王的理念，就是希望自己就是那个最终可以活过所有安利们的长寿企业。
从太阳神直销的发展历程中可以发现，追求“剩”者为王最大的难点是能不能抵制住形形色色的诱惑。不少新兴直销企业国内的市场一塌糊涂，却整天想着去开发国际市场，他们不知道开发国际市场需要的本钱、人才、手段要比本土市场复杂百倍，不是那么好玩的；我也经常遇到一些云游到太阳神的所谓超级领袖，他们总会支招给我，劝我按照他提出的世界级的最优秀最刺激的奖励制度来经营，并且拍胸脯保证，一年过十亿，五年过百亿绝不成问题。
伙伴们，诱惑无处不在，但太阳神直销横下一条心，我们宁可平平淡淡的生，不愿轰轰烈烈的死。我们相信自己
的智慧，会把有限的资源用在最擅长的地方，决不随波逐流，决不轻信他人；我们坚信天上不会掉馅饼，坚信只有经过长期艰苦的努力才能获得事业的成功。各位，谢天谢地，正是这种执着和坚持使我们走到了现在。
三 求真务实，小康直销
太阳神直销有自己健康的财富观。政府提倡建和谐社会，走小康之路，太阳神直销也提倡建设和谐直销，走小康直销之路。太阳神直销不会像一些非法直销企业一样，肆意扩大财富效应，用假承诺假产品欺骗百姓。从自己做起，不与虚假为伍，开创务实直销，讲实在话，办实在事，做实在企业，我们要以实击虚，以真胜假。从我做起，努力开创中国直销新风气。为了响应国家的号召，我们提出了小康直销的观念，希望用健康的财务观来吸引优秀的直销员加盟太阳神。我们自行设定小康直销标准是：东部沿海地区直销员一年收入达10万元，中部地区直销员一年收入达6万元，西部地区直销员一年收入达4万元，超过这个标准，我们将会给予特别的奖励和表彰。太阳神直销认为，这些实实在在的目标，要远远好过那些遥不可及的几十万、几百万的财富梦想。当然我们也相信，如果队伍里有一大批实实在在的小康直销者，那么大富大贵者也必然会从中产生。同时我们还相信，只有团队中的普通人也都走上了小康之路，领袖人物也才能心安理得的享受你的大富大贵。
四 创新未变，模式制胜
中国有特殊的直销经营环境，特别是95年出台的直销法规更是将中国直销捆上了层层的锁链，比如，限制多层次计酬、30%拨付比例上限、经营区域限制、固定服务网点限制等等。如果按照西方传统直销的形态标准，在中国直销法规约束下的直销行为其实已经不能再称之为直销了。在这特殊环境下，如果没有创新和变化，现实的直销经营在强大的法律约束下将很难长久。珍珠店模式正是在这种特殊背景下，应运而生。 珍珠店模式是跳出直销经营直销，是充分利用太阳神在传统市场上的知名品牌，充分利用太阳神在传统的层级代理制上的管理优势，结合直销模式先进的利益分配理念，将传统与直销有机的结合起来的中国直销新模式。传统与直销结合的珍珠店模式不仅可以更好地适应直销法规的要求，而且可以促进直销业务与传统业务的同步成长。此外，珍珠店模式还可以有效解决太阳神直销在发展初期专业零售人才不足的难题。安利们在中国花十几年的时间培养出了大批的销售精英，而太阳神直销短期内做不到，那么太阳神如何面对与安利们的竞争呢？只能因势利导，借力使力，才能够四两拨千金。让出一些利益与诊所结盟，自然会有一大批具有医学背景的专业销售人才来帮助我们推销保健品，零售队伍也就迅速的建立起来了，有了零售这个稳定的基础，我们的网络团队还有什么理由建不好呢？各位伙伴，你们说我讲的对不对？
五 科学规划，廿年不变
“凡是预则立，不预则废”。太阳神直销有高素质的稳定的管理团队，知识层次在中国直销企业中名列前茅，因此，我们特别强调科学规划。我们不希望打乱仗，乱仗是把胜利的希望寄托在对手的失误之上，乱仗不可能常胜，而直销经营需要长期的稳定性，只要长期稳定，向安利那样大家都感觉困难重重的奖励制度也能够发挥的淋漓尽致，这就是稳定的价值，太阳神直销深谙此道。因此，从05年开始，太阳神直销提出了自己的20年规划，共分为四个阶段：05,06两年的成立阶段，核心目标是获得直销牌照(07年2月份拿到牌照，基本完成了预期目标)。07、08、09三年的快速成长阶段，在这个阶段不以利润为主要目标，以产值增长为主要任务，希望通过快速整合来跑马圈地，迅速实现规模的扩大。从今年的前10个月来看，借牌照之力，业务发展已较去年有数倍的增长。接下来2010到2014年是五年的成熟阶段，主要目标是提升内部管理、强化平台建设，提升太阳神直销的品牌实力，努力创造经营利润，使太阳神直销真正成熟起来，确保立于不败之地。2015到2024年是十年的成就阶段，在这个阶段我们希望太阳神直销可以冲出亚洲，走向世界，真正的成就一个优秀的直销品牌，在世界直销之林中也有太阳神的一席之地。可能过不了十年，今天太阳神直销的管理团队已经全部退休了，但是只要按照今天的核心经营理念，按照20年规划坚定不移的走下去，未来的优秀的管理团队也同样会带领大家将太阳神直销的所有目标全部实现，对此我有信心，伙伴们，你们有没有信心？近三年来，太阳神直销一直坚持着自己的这些基本理念，虽然也有困惑，也有迷惘，也有无奈，但是我们始终如一须臾未变。但也多亏了我们的执着与坚持，当同我们一起进入直销行业的同行们纷纷关门倒闭的时候，我们却获得了直销牌照，实现了业务的快速增长，找到了适合太阳神自己的珍珠店模式，并且按照既定规划坚定的走到了现在，因此，对于这五条核心经营理念，太阳神直销决不投机取巧，一定会长期坚持，踏踏实实地走下去。我们也坚信“德不孤，必有邻”，只要理念纯正，坚守道德底线，一定会有越来越多直销行业的朋友们前来追随太阳神，直到获得最后的成功。
太阳神直销的五大核心经营理念
张鸣先总经理
太阳神直销创立近三年来的核心经营理念，是太阳神直销能够在波谲云诡的中国直销行业里屹立不倒、而且茁壮成长的秘诀和武器。我把太阳神直销的核心理念总结为以下五条：
一 坚守伦理，合法守信
1、太阳神提出的“合五为一”的价值承诺是我们直销经营的伦理底线
第一是对政府的价值承诺。不给国家添麻烦，保护好自己的直销牌照，合法守信经营直销事业这就是对政府
的最大价值；高举直销理想主义的大旗，努力打造中国民族直销品牌，为民族直销发展争气争光，为民族直销复兴尽职尽责。
第二是对社会的价值承诺。太阳神直销要为更多普通人找到就业出路，对和谐社会做出贡献；传播现代养生
理念，用古老的中华养生文明解决现代人的健康问题，为人类健康尽心尽力。做阳光直销、透明直销，决不允许有任何欺骗普通百姓的行为在太阳神直销存在。
第三是对直销员的价值承诺。太阳神直销希望为普通人打造一个最可靠和最低门槛的创业平台，让平凡百姓
也可以走上小康之路。建立与直销员良好的合作关系，不欺诈，不欺压，平等相待，共同发展。
第四个是对员工的价值承诺。太阳神直销要努力为中国直销行业培养一大批最具专业精神的高级职业经理人。
太阳神集团作为中国保健品行业的黄埔军校，曾经为大批中国的保健品企业培养了无数的高级职业经理人，太阳神直销也有这样的气魄。
第五个是对股东的价值承诺。太阳神直销要为股东创造合理的回报，保证管理者忠诚股东，保证股东投资的
保值增值。
政府、社会、直销商、员工和股东五个方面的利益必须同时得到保证，不能偏颇，不能顾此失彼，每一个方都同
等重要，太阳神决不会牺牲一方的利益来满足另一方，这就是太阳神直销的伦理底线。比如，我们不会为直销员利益最大化而来牺牲国家的利益，但也不会为因政府不成熟的过渡期政策(像刚才李局长谈到的)来人为牺牲直销员的利益，统筹兼顾，共享共荣，互相成就是我们的价值理念。
2，拿牌是合法经营的前提条件：拿牌是太阳神直销合法经营的重要步骤，为获得这块宝贵的牌照，我们牺牲了
许多利益，也多次失去快速发展的机会，但我们没有后悔，因为我们始终坚信，在中国直销经营活动中，直销牌照可以使我们站在战略制高点上，可以使我们获得后发优势，通过合法牌照的力量，市场整合将名正言顺和顺理成章，而不能获得牌照的企业在未来的竞争中将不可避免的陷入到无尽的法律纠纷和信任危机之中，前期的优势也必将逐步消耗殆尽。近期没有牌照的几家大型直销公司领导人被纷纷被抓就是明显的例子。
二 抑制诱惑，“剩”者为王
太阳神直销喜欢讲“剩”者为王，希望自己能够笑到最后。因为从世界直销发展史上可以清楚的看到，直销企业是否成功的标志真的不是你现在有多少个超级网头，有多大规模的队伍，有多好的产品和多么优秀的制度，这些都不是核心的指标，核心的指标只有一个就是你能够活多久，只要你一直活着，追随你的人就一定有机会发家致富，一定有机会获得成功；只要你一直活着，你就可以抓住机会实现飞跃。我认为安利是成功的直销企业，同它一个年纪的只有它剩了下来，活得最长，所以它顺理成章成为世界上最大的直销企业。太阳神直销坚持“剩”者为王的理念，就是希望自己就是那个最终可以活过所有安利们的长寿企业。
从太阳神直销的发展历程中可以发现，追求“剩”者为王最大的难点是能不能抵制住形形色色的诱惑。不少新兴直销企业国内的市场一塌糊涂，却整天想着去开发国际市场，他们不知道开发国际市场需要的本钱、人才、手段要比本土市场复杂百倍，不是那么好玩的；我也经常遇到一些云游到太阳神的所谓超级领袖，他们总会支招给我，劝我按照他提出的世界级的最优秀最刺激的奖励制度来经营，并且拍胸脯保证，一年过十亿，五年过百亿绝不成问题。
伙伴们，诱惑无处不在，但太阳神直销横下一条心，我们宁可平平淡淡的生，不愿轰轰烈烈的死。我们相信自己
的智慧，会把有限的资源用在最擅长的地方，决不随波逐流，决不轻信他人；我们坚信天上不会掉馅饼，坚信只有经过长期艰苦的努力才能获得事业的成功。各位，谢天谢地，正是这种执着和坚持使我们走到了现在。
三 求真务实，小康直销
太阳神直销有自己健康的财富观。政府提倡建和谐社会，走小康之路，太阳神直销也提倡建设和谐直销，走小康直销之路。太阳神直销不会像一些非法直销企业一样，肆意扩大财富效应，用假承诺假产品欺骗百姓。从自己做起，不与虚假为伍，开创务实直销，讲实在话，办实在事，做实在企业，我们要以实击虚，以真胜假。从我做起，努力开创中国直销新风气。为了响应国家的号召，我们提出了小康直销的观念，希望用健康的财务观来吸引优秀的直销员加盟太阳神。我们自行设定小康直销标准是：东部沿海地区直销员一年收入达10万元，中部地区直销员一年收入达6万元，西部地区直销员一年收入达4万元，超过这个标准，我们将会给予特别的奖励和表彰。太阳神直销认为，这些实实在在的目标，要远远好过那些遥不可及的几十万、几百万的财富梦想。当然我们也相信，如果队伍里有一大批实实在在的小康直销者，那么大富大贵者也必然会从中产生。同时我们还相信，只有团队中的普通人也都走上了小康之路，领袖人物也才能心安理得的享受你的大富大贵。
四 创新未变，模式制胜
中国有特殊的直销经营环境，特别是95年出台的直销法规更是将中国直销捆上了层层的锁链，比如，限制多层次计酬、30%拨付比例上限、经营区域限制、固定服务网点限制等等。如果按照西方传统直销的形态标准，在中国直销法规约束下的直销行为其实已经不能再称之为直销了。在这特殊环境下，如果没有创新和变化，现实的直销经营在强大的法律约束下将很难长久。珍珠店模式正是在这种特殊背景下，应运而生。 珍珠店模式是跳出直销经营直销，是充分利用太阳神在传统市场上的知名品牌，充分利用太阳神在传统的层级代理制上的管理优势，结合直销模式先进的利益分配理念，将传统与直销有机的结合起来的中国直销新模式。传统与直销结合的珍珠店模式不仅可以更好地适应直销法规的要求，而且可以促进直销业务与传统业务的同步成长。此外，珍珠店模式还可以有效解决太阳神直销在发展初期专业零售人才不足的难题。安利们在中国花十几年的时间培养出了大批的销售精英，而太阳神直销短期内做不到，那么太阳神如何面对与安利们的竞争呢？只能因势利导，借力使力，才能够四两拨千金。让出一些利益与诊所结盟，自然会有一大批具有医学背景的专业销售人才来帮助我们推销保健品，零售队伍也就迅速的建立起来了，有了零售这个稳定的基础，我们的网络团队还有什么理由建不好呢？各位伙伴，你们说我讲的对不对？
五 科学规划，廿年不变
“凡是预则立，不预则废”。太阳神直销有高素质的稳定的管理团队，知识层次在中国直销企业中名列前茅，因此，我们特别强调科学规划。我们不希望打乱仗，乱仗是把胜利的希望寄托在对手的失误之上，乱仗不可能常胜，而直销经营需要长期的稳定性，只要长期稳定，向安利那样大家都感觉困难重重的奖励制度也能够发挥的淋漓尽致，这就是稳定的价值，太阳神直销深谙此道。因此，从05年开始，太阳神直销提出了自己的20年规划，共分为四个阶段：05,06两年的成立阶段，核心目标是获得直销牌照(07年2月份拿到牌照，基本完成了预期目标)。07、08、09三年的快速成长阶段，在这个阶段不以利润为主要目标，以产值增长为主要任务，希望通过快速整合来跑马圈地，迅速实现规模的扩大。从今年的前10个月来看，借牌照之力，业务发展已较去年有数倍的增长。接下来2010到2014年是五年的成熟阶段，主要目标是提升内部管理、强化平台建设，提升太阳神直销的品牌实力，努力创造经营利润，使太阳神直销真正成熟起来，确保立于不败之地。2015到2024年是十年的成就阶段，在这个阶段我们希望太阳神直销可以冲出亚洲，走向世界，真正的成就一个优秀的直销品牌，在世界直销之林中也有太阳神的一席之地。可能过不了十年，今天太阳神直销的管理团队已经全部退休了，但是只要按照今天的核心经营理念，按照20年规划坚定不移的走下去，未来的优秀的管理团队也同样会带领大家将太阳神直销的所有目标全部实现，对此我有信心，伙伴们，你们有没有信心？近三年来，太阳神直销一直坚持着自己的这些基本理念，虽然也有困惑，也有迷惘，也有无奈，但是我们始终如一须臾未变。但也多亏了我们的执着与坚持，当同我们一起进入直销行业的同行们纷纷关门倒闭的时候，我们却获得了直销牌照，实现了业务的快速增长，找到了适合太阳神自己的珍珠店模式，并且按照既定规划坚定的走到了现在，因此，对于这五条核心经营理念，太阳神直销决不投机取巧，一定会长期坚持，踏踏实实地走下去。我们也坚信“德不孤，必有邻”，只要理念纯正，坚守道德底线，一定会有越来越多直销行业的朋友们前来追随太阳神，直到获得最后的成功。