1、我性格内向不适合做保险
人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的„„为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉„„你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。
2、我要回家跟老公商量商量
这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能„„如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢„„
除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量， 要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……
3、我要回家考虑考虑
这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了„„听我一句话，以后遇到机会少点考虑多点行动，否则你一生
啊很难发达了！给自己一个机会吧„„
4、对做直销者
虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同。第一，直销会赔本而保险不会。直销你要先把产品买下来――买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险做的是无本生意，不用你先把产品买下来。第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险有，有职场――有职场，就有单位嘛。第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就不容易成功，而自我管理能力强的人又往往是少数，而推销保险，每天早晨要出勤。
第四，直销也有培训，那多是团队“领导人”自己搞的――即便自己搞的，也不经常，而保险有专门的培训部门专门的讲师。培训成功培训成功，人在培训中更容易成功。保险公司的培训不但系统，还常态化，每天早晨都要学习。第五，直销与保险分配机制不同。保险做一个单子，连发五年的佣金，而直销卖出一份产品就发一次，做保险的收入就是滚雪球，直销的收入是拔萝卜。第六，做保险有福利保障，做直销没有。保险业务员有意外保险、医疗保险、养老保险补贴、公积金等，做直销基本上就是光溜溜的佣金了。第七，做保险有底薪，做直销一般没有。
5、某某某谁谁谁没做好就走了
“是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。”如果对方的事业和财务状况一般，你就接着说，老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么
人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面„„
6、我不愿做这一行
（1）你愿意做什么呢„„可以那么说，世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无„„所以我们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情„„
（2）你愿意做什么呢......你喜欢做什么呢„„可以那么说，你愿意的你喜欢的你往往做不上，何况我们不是小孩子了，我们是父母，我们的责任不是愿意不愿意不是喜欢不喜欢......我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢，你愿意吗？还是那句话，不是愿意不愿意喜欢不喜欢，这是我们的责任......
（3）你不愿意你不喜欢的是这个工作是这个行业，我问你，你喜欢钱吗......喜欢钱又不喜欢能赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子不富的原因，那种你既喜欢做又能赚钱的行业或工作，我们往往做不上......
（4）不喜欢咱就不做，您倒说说您为什么不喜欢，也许您的想法会对我们有所帮助......（只要他说出了不喜欢的原因，我们就对症下药）......
7、我不懂我不会我做不好
你要懂的话，那不把我吓死，你没学你就会，就相当于刚出生的
娃娃叫了一声妈，又说了一声，妈妈你辛苦了，还不把人吓死。还有，你说你不会，我认为你很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你神经出了毛病，还劝你做保险，早打发你走了。
8、对内退或年龄较大人员
每天给自己一个起床的理由，每天给自己一个打扮的理由，每天给自己一个美丽的理由，每天给自己一个出门的理由„„寿险营销使人年轻，寿险营销使人美丽，寿险营销使人长寿„„
9、做保险收入不稳定
你看一看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？农民收入稳定，只要播上种子，多少总要收入；打工收入稳定，一月两千就是两千三千就是三千，差不了多少。但是你再看一看，这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人？富人、生意人、商人。做保险是做什么？是做生意是经商。是生意，却又不用本钱；是经商，却又不会亏本„„
10、你知道你的生意为什么不好吗？
大规模的经济建设已经成为过去，大规模的城市建设已经成为过去，国民经济高速发展的时代已经成为过去，房地产高速发展的时代已经成为过去从2012年开始国民经济已经进入下行通道，2012年GDP第一次破8(7.8%)，这是改革开放三十多年来第一次„„
从2012年开始不再限电了说明了什么？从2012年5月起疯长了十几年的煤价开始下降说明了什么？饭店为什么关门？绿化景观生意为什么不能搞？塔吊配件厂为什么关门？加工贸易为什么举步维艰？企业实体为什么举步维艰„„
如果是在一些用工密集型或者外贸加工型企业聚集地区，比如长三角珠三角，你就可以这样说，劳动力价格提升，用工成本增加，外资企业跑到东南亚一些国家或者印度孟加拉巴基斯坦等国家去了，我们自己的企业也在外跑或者向西部转移„„
外资企业或中资一些有实力的外贸加工企业到了东南亚或印度孟加拉，用着那里的便宜劳动力，产品仍然出口欧美，你的企业招工难，用工又贵，你与他们怎么竞争呢？不但现在难竞争，将来会越来越难......你的企业虽与出口无关，但就整个的环境来说，实业兴而百业兴，实业萧条而百业萧条......
（只要是在公款消费链条上的你就说）习近平新政以来，凡是与公款消费有关的行业都几乎都跌入低谷甚至完蛋，凡是在这个莲条上的都受到不同程度的影响和冲击„„
1、我性格内向不适合做保险
人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的„„为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉„„你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。
2、我要回家跟老公商量商量
这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能„„如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢„„
除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量， 要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……
3、我要回家考虑考虑
这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了„„听我一句话，以后遇到机会少点考虑多点行动，否则你一生
啊很难发达了！给自己一个机会吧„„
4、对做直销者
虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同。第一，直销会赔本而保险不会。直销你要先把产品买下来――买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险做的是无本生意，不用你先把产品买下来。第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险有，有职场――有职场，就有单位嘛。第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就不容易成功，而自我管理能力强的人又往往是少数，而推销保险，每天早晨要出勤。
第四，直销也有培训，那多是团队“领导人”自己搞的――即便自己搞的，也不经常，而保险有专门的培训部门专门的讲师。培训成功培训成功，人在培训中更容易成功。保险公司的培训不但系统，还常态化，每天早晨都要学习。第五，直销与保险分配机制不同。保险做一个单子，连发五年的佣金，而直销卖出一份产品就发一次，做保险的收入就是滚雪球，直销的收入是拔萝卜。第六，做保险有福利保障，做直销没有。保险业务员有意外保险、医疗保险、养老保险补贴、公积金等，做直销基本上就是光溜溜的佣金了。第七，做保险有底薪，做直销一般没有。
5、某某某谁谁谁没做好就走了
“是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。”如果对方的事业和财务状况一般，你就接着说，老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么
人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面„„
6、我不愿做这一行
（1）你愿意做什么呢„„可以那么说，世界很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无„„所以我们做不上。我作为研究人力资源的专家，我得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情„„
（2）你愿意做什么呢......你喜欢做什么呢„„可以那么说，你愿意的你喜欢的你往往做不上，何况我们不是小孩子了，我们是父母，我们的责任不是愿意不愿意不是喜欢不喜欢......我问你，用你的不喜欢换来孩子的喜欢，你愿意吗？还是那句话，不是愿意不愿意喜欢不喜欢，这是我们的责任......
（3）你不愿意你不喜欢的是这个工作是这个行业，我问你，你喜欢钱吗......喜欢钱又不喜欢能赚钱又能做得上的工作和行业，这就是多数人一辈子不富的原因，那种你既喜欢做又能赚钱的行业或工作，我们往往做不上......
（4）不喜欢咱就不做，您倒说说您为什么不喜欢，也许您的想法会对我们有所帮助......（只要他说出了不喜欢的原因，我们就对症下药）......
7、我不懂我不会我做不好
你要懂的话，那不把我吓死，你没学你就会，就相当于刚出生的
娃娃叫了一声妈，又说了一声，妈妈你辛苦了，还不把人吓死。还有，你说你不会，我认为你很正常，如果你一进门就说你什么都懂，那我肯定认为你神经出了毛病，还劝你做保险，早打发你走了。
8、对内退或年龄较大人员
每天给自己一个起床的理由，每天给自己一个打扮的理由，每天给自己一个美丽的理由，每天给自己一个出门的理由„„寿险营销使人年轻，寿险营销使人美丽，寿险营销使人长寿„„
9、做保险收入不稳定
你看一看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？农民收入稳定，只要播上种子，多少总要收入；打工收入稳定，一月两千就是两千三千就是三千，差不了多少。但是你再看一看，这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人？富人、生意人、商人。做保险是做什么？是做生意是经商。是生意，却又不用本钱；是经商，却又不会亏本„„
10、你知道你的生意为什么不好吗？
大规模的经济建设已经成为过去，大规模的城市建设已经成为过去，国民经济高速发展的时代已经成为过去，房地产高速发展的时代已经成为过去从2012年开始国民经济已经进入下行通道，2012年GDP第一次破8(7.8%)，这是改革开放三十多年来第一次„„
从2012年开始不再限电了说明了什么？从2012年5月起疯长了十几年的煤价开始下降说明了什么？饭店为什么关门？绿化景观生意为什么不能搞？塔吊配件厂为什么关门？加工贸易为什么举步维艰？企业实体为什么举步维艰„„
如果是在一些用工密集型或者外贸加工型企业聚集地区，比如长三角珠三角，你就可以这样说，劳动力价格提升，用工成本增加，外资企业跑到东南亚一些国家或者印度孟加拉巴基斯坦等国家去了，我们自己的企业也在外跑或者向西部转移„„
外资企业或中资一些有实力的外贸加工企业到了东南亚或印度孟加拉，用着那里的便宜劳动力，产品仍然出口欧美，你的企业招工难，用工又贵，你与他们怎么竞争呢？不但现在难竞争，将来会越来越难......你的企业虽与出口无关，但就整个的环境来说，实业兴而百业兴，实业萧条而百业萧条......
（只要是在公款消费链条上的你就说）习近平新政以来，凡是与公款消费有关的行业都几乎都跌入低谷甚至完蛋，凡是在这个莲条上的都受到不同程度的影响和冲击„„