立志要当“衣橱整理师” 苏曼是个厦门女孩，因为毕业后工作难找，只好在一家服装公司做了名工资低还要经常加班的流水线工人。她不甘心，时刻在寻找着机会。 一次上街，一个衣着考究气质高雅的外国女士叫住了她，笑吟吟地递给她一条连裤袜，说是赠送的。对方指指苏曼的腿，用流利的普通话说：“你的丝袜抽丝了，这样不好看。”苏曼的脸刷地红了，心里有点恼怒，外国女士拉住她的手，真诚地说：“我叫丽莎。你千万别误会，我没有其它意思，你长得很漂亮，也很有气质，但抽丝的丝袜影响了你的形象。”看着对方善意的眼神，苏曼不好意思地笑了。 对方见她不再排斥，继续指点：“你的肤色和气质属于春色系，最好搭配明亮俏丽的颜色，不能是这种黑白灰，虽然这是种安全色，但也是女人没有自信的表现。” My God！这套衣服可是自己花高价购买的，平时都舍不得穿，没想到对方竟然一口气指出了很多缺陷，并且还一眼洞穿了自己“不自信”的心态。 丽莎告诉苏曼，自己是个高级私人衣橱顾问，从事的工作是形象设计的一环，已在国外蔚然成风。在欧美及日韩，了解自己的形象规律就像了解自己的身体、性格、EQ一样重要，有越来越多的社会精英分子，将个人形象视为重要的课题。 回家的路上，苏曼慢慢回味着丽莎的话，嗅出了一缕商机。她知道中国很多人爱美，但不知道如何美，“做错”发型，“搭错”服饰，“化错”妆容，不但浪费时间和金钱，还影响了自己的个人形象，经常能听到“穿得像个暴发户”、“打扮得不伦不类”这类的议论。这是个巨大的消费真空！ 苏曼把自己要花几千块钱去北京培训“衣橱整理师”的想法告诉了闺蜜，闺蜜的隐形眼镜都快跌出来了：别逗了，有谁会请人帮忙整理衣橱？想靠这个赚钱？做梦！ 个性干练的苏曼完全不理会周围的冷嘲热讽，凑了1万块钱就坐上了去北京的火车。短短28个课时的培训学费要6880元，课程内容很丰富，有衣橱整理流程、色彩搭配技巧、服饰风格规律、品牌识别，等等。 聪明而勤奋的苏曼学得最好，毕业聚会的时候，老师特意过来跟她碰杯，说：在英国，衣橱整理师按小时收费，时薪高达100英镑（约合1100元人民币）。好好干，前途无限。 回到厦门后，苏曼租了一个一居室的小套房，算是自己的工作室。除了在本市几大门户网站发帖推广自己的业务外，她还穿梭在各大高级写字楼，寻找“有钱一族”的女性。但万事开头难，网站方面，自己的帖子沉得找不 到；现实中的推销，经常话没说完就被对方赶了出去。 美丽事业开始展翅 苏曼并没有气馁，得知一个朋友在一家公司当总经理秘书，她决定过去碰碰运气。在朋友的帮忙下，总经理王女士勉强接见了她。简单扼要地介绍完自己的业务范围后，得知王女士下午要去参加一个重要的会议，苏曼即刻觉得王女士的着装不太好，她婉转地提示道：“端庄稳重的场合，如果搭配深色系衣服会是比较好的选择，比如可以穿一套深蓝色长袖棉麻连衣裙，外面再搭配白色短款小西装，既考虑了这个季节的保暖性，又能突出你白皙的皮肤。” 见她说得头头是道，王女士虽然不置与否，但还是给了苏曼一张名片。苏曼大受鼓舞，决定要把王女士发展成自己的首位客户。让人失望的是，几天后当苏曼再次给王女士打电话的时候，王女士并没有表现出多少兴趣。 就在苏曼倍感郁闷的时候，事情却有了转机，王女士主动打来电话邀请苏曼去她家。原来，王女士有次偶然回想起苏曼的话，就按苏曼所说的着装参加会议。会议过后，有位日本女客户一个劲地称赞王女士的装扮，说既保持了稳重的色彩，又尽显王女士身材肤色的所有优点。王女士这才觉得苏曼的话里包含了很强的专业性，于是要求苏曼给她进行衣橱管理。 苏曼不敢怠慢，衣橱整理师是个新兴的职业，很多人不知道、不理解，自己要挖掘到新的客户就需要口碑相传，而且，衣橱整理师的目标客户主要是企业主、公司高管这类的高端人士，王女士人脉广泛，把她打扮好了就是一个“活广告”。 苏曼按预定的时间上门，一台“拍立得”数码相机，一支笔，一个笔记本，一个计时器就是她的所有装备。开始整理衣橱的时候，她按下了计时器，一小时的报酬是800，估计3个小时可以完成。 王女士的衣帽间是个独立的小房间，有10平方米左右，四壁都是大大小小的柜子。苏曼把所有的衣物拿出来，按照上衣、裤子、裙子等一一分门别类，再根据王女士的风格做取舍，将衣物分为“留下”、“挽救”、“闲着”三类。然后根据色彩的不同，款式的特点，一套套地将衣服、鞋子、包包、配饰等一并搭配好。接着，王女士开始试穿，在镜子前讨论真人效果，看是否还有缺陷。最后，就进入拍照的环节，苏曼让王女士穿着感觉满意的衣服摆出一个POSE，“咔嚓”一按，一张存档用的照片就出来了，上面做上醒目的标记，比如“A1，适合休闲运动”，“B1，适合商务洽谈”，“B2，适合朋友聚会”，等等 最后，苏曼把50多件衣服按照类别的不同，重新挂回衣橱，方便她寻找。一切收拾妥当后，她看了一下计时器，上面显示的数字是：3:10。王女士早已累得趴在沙发上直喘气，但脸上的笑容表露出她满意的心情。 除了给王女士整理衣橱，苏曼跟她还有一项约定服务：陪她逛街购物，按次数收费，一次2000元。别看王女士事业做得很大，但她也是个女人，经常犯“购物冲动”的毛病，买了一大堆价格昂贵却很少穿的衣服。通过给王女士整理衣橱，苏曼已大体了解了她的装扮喜好，也清楚了她应该再补充些什么“货”，这一来帮王女士省下了不少钱。 王女士对苏曼的服务很满意，在她的介绍下，好几个商界女精英也慕名联系到了苏曼，让苏曼给她们整理衣橱， 陪她们购物。苏曼长吁了一口气，艰难的时刻终于熬了过去。 梦想照进现实 一年后，苏曼的客户越来越多。苏曼每个月平均三四次陪同购物，一两次整理衣橱，再加上一个季度一次的常年顾客，目前，她每月都能有万元以上的收入。 曾经不支持她的闺蜜酸溜溜地说：“鼓捣一下衣橱，去各商场这逛逛那逛逛，还收费这么高，简直是暴利。”苏曼却说：“这个工作并不是看起来那么轻巧，除了专业知识外，还要有吃苦耐劳的毅力。”曾经有一次，她陪着顾客从早上8点一直逛到晚上7点，期间不停地陪着顾客找衣服、试衣服、搭配衣服，晚上回到家后整个脚都肿了。 尽管有了一定的成绩，但苏曼时刻都谨记着要开拓客户，由于服务对象都是高端人士，其中不乏身价千万的女精英，要说服拥有强势心理的她们，就需要扎实的专业知识和耐心的沟通技巧。 2009年，一年一度的国际石材展销会在厦门国际会展中心举行。苏曼希望在里面寻找到更多的客户。逛了一圈后，她有个发现：这些财大气粗的石材老板大部分不太懂得着装，虽然一身的穿戴都是名牌，但给人的感觉有点俗气。也难怪，厦门周边很多做石材的老板都只迷信名牌，不管这名牌是否符合自己，是否搭配合理。 苏曼感觉这是个巨大商机。但石材老板大部分是男的，他们会接受自己的推销吗？果然，转了一圈，往往是苏曼还没把话说完，对方就挥挥手拒绝了：一个大男人的衣橱有什么好整理，我老婆整日闲着在家看天花板。 苏曼碰了一鼻子灰，换做一般人，估计早就歇菜，苏曼却再次嗅到了一缕商机：我怎么没想到，这些有钱人的太太也是潜在的客户嘛。 但是，如何打开缺口呢？苏曼决定“曲线救国”。她打听到厦门有个石材商会，副会长是位38岁的女性，通过一些老顾客的牵线，苏曼跟副会长陈女士认识了，并成功说服陈女士接受自己的服务，苏曼免费为她定期整理衣橱，免费陪她逛街购物。 焕然一新的陈女士一高兴就“投桃报李”，商会有集体活动的时候，也带苏曼一起去，跟人家介绍说：这女孩是我的“衣橱整理师”，你们要不要也试一试？这效果几乎等同于模特真人出镜推销产品，很多原先还不屑一顾的企业主，纷纷围着苏曼询问个不停。就这样，借助这个成功的营销手段，苏曼的业务量一下子翻了好几番，月平均收入竟然达到了2万多，让周围的人羡慕不已。[email protected]
立志要当“衣橱整理师” 苏曼是个厦门女孩，因为毕业后工作难找，只好在一家服装公司做了名工资低还要经常加班的流水线工人。她不甘心，时刻在寻找着机会。 一次上街，一个衣着考究气质高雅的外国女士叫住了她，笑吟吟地递给她一条连裤袜，说是赠送的。对方指指苏曼的腿，用流利的普通话说：“你的丝袜抽丝了，这样不好看。”苏曼的脸刷地红了，心里有点恼怒，外国女士拉住她的手，真诚地说：“我叫丽莎。你千万别误会，我没有其它意思，你长得很漂亮，也很有气质，但抽丝的丝袜影响了你的形象。”看着对方善意的眼神，苏曼不好意思地笑了。 对方见她不再排斥，继续指点：“你的肤色和气质属于春色系，最好搭配明亮俏丽的颜色，不能是这种黑白灰，虽然这是种安全色，但也是女人没有自信的表现。” My God！这套衣服可是自己花高价购买的，平时都舍不得穿，没想到对方竟然一口气指出了很多缺陷，并且还一眼洞穿了自己“不自信”的心态。 丽莎告诉苏曼，自己是个高级私人衣橱顾问，从事的工作是形象设计的一环，已在国外蔚然成风。在欧美及日韩，了解自己的形象规律就像了解自己的身体、性格、EQ一样重要，有越来越多的社会精英分子，将个人形象视为重要的课题。 回家的路上，苏曼慢慢回味着丽莎的话，嗅出了一缕商机。她知道中国很多人爱美，但不知道如何美，“做错”发型，“搭错”服饰，“化错”妆容，不但浪费时间和金钱，还影响了自己的个人形象，经常能听到“穿得像个暴发户”、“打扮得不伦不类”这类的议论。这是个巨大的消费真空！ 苏曼把自己要花几千块钱去北京培训“衣橱整理师”的想法告诉了闺蜜，闺蜜的隐形眼镜都快跌出来了：别逗了，有谁会请人帮忙整理衣橱？想靠这个赚钱？做梦！ 个性干练的苏曼完全不理会周围的冷嘲热讽，凑了1万块钱就坐上了去北京的火车。短短28个课时的培训学费要6880元，课程内容很丰富，有衣橱整理流程、色彩搭配技巧、服饰风格规律、品牌识别，等等。 聪明而勤奋的苏曼学得最好，毕业聚会的时候，老师特意过来跟她碰杯，说：在英国，衣橱整理师按小时收费，时薪高达100英镑（约合1100元人民币）。好好干，前途无限。 回到厦门后，苏曼租了一个一居室的小套房，算是自己的工作室。除了在本市几大门户网站发帖推广自己的业务外，她还穿梭在各大高级写字楼，寻找“有钱一族”的女性。但万事开头难，网站方面，自己的帖子沉得找不 到；现实中的推销，经常话没说完就被对方赶了出去。 美丽事业开始展翅 苏曼并没有气馁，得知一个朋友在一家公司当总经理秘书，她决定过去碰碰运气。在朋友的帮忙下，总经理王女士勉强接见了她。简单扼要地介绍完自己的业务范围后，得知王女士下午要去参加一个重要的会议，苏曼即刻觉得王女士的着装不太好，她婉转地提示道：“端庄稳重的场合，如果搭配深色系衣服会是比较好的选择，比如可以穿一套深蓝色长袖棉麻连衣裙，外面再搭配白色短款小西装，既考虑了这个季节的保暖性，又能突出你白皙的皮肤。” 见她说得头头是道，王女士虽然不置与否，但还是给了苏曼一张名片。苏曼大受鼓舞，决定要把王女士发展成自己的首位客户。让人失望的是，几天后当苏曼再次给王女士打电话的时候，王女士并没有表现出多少兴趣。 就在苏曼倍感郁闷的时候，事情却有了转机，王女士主动打来电话邀请苏曼去她家。原来，王女士有次偶然回想起苏曼的话，就按苏曼所说的着装参加会议。会议过后，有位日本女客户一个劲地称赞王女士的装扮，说既保持了稳重的色彩，又尽显王女士身材肤色的所有优点。王女士这才觉得苏曼的话里包含了很强的专业性，于是要求苏曼给她进行衣橱管理。 苏曼不敢怠慢，衣橱整理师是个新兴的职业，很多人不知道、不理解，自己要挖掘到新的客户就需要口碑相传，而且，衣橱整理师的目标客户主要是企业主、公司高管这类的高端人士，王女士人脉广泛，把她打扮好了就是一个“活广告”。 苏曼按预定的时间上门，一台“拍立得”数码相机，一支笔，一个笔记本，一个计时器就是她的所有装备。开始整理衣橱的时候，她按下了计时器，一小时的报酬是800，估计3个小时可以完成。 王女士的衣帽间是个独立的小房间，有10平方米左右，四壁都是大大小小的柜子。苏曼把所有的衣物拿出来，按照上衣、裤子、裙子等一一分门别类，再根据王女士的风格做取舍，将衣物分为“留下”、“挽救”、“闲着”三类。然后根据色彩的不同，款式的特点，一套套地将衣服、鞋子、包包、配饰等一并搭配好。接着，王女士开始试穿，在镜子前讨论真人效果，看是否还有缺陷。最后，就进入拍照的环节，苏曼让王女士穿着感觉满意的衣服摆出一个POSE，“咔嚓”一按，一张存档用的照片就出来了，上面做上醒目的标记，比如“A1，适合休闲运动”，“B1，适合商务洽谈”，“B2，适合朋友聚会”，等等 最后，苏曼把50多件衣服按照类别的不同，重新挂回衣橱，方便她寻找。一切收拾妥当后，她看了一下计时器，上面显示的数字是：3:10。王女士早已累得趴在沙发上直喘气，但脸上的笑容表露出她满意的心情。 除了给王女士整理衣橱，苏曼跟她还有一项约定服务：陪她逛街购物，按次数收费，一次2000元。别看王女士事业做得很大，但她也是个女人，经常犯“购物冲动”的毛病，买了一大堆价格昂贵却很少穿的衣服。通过给王女士整理衣橱，苏曼已大体了解了她的装扮喜好，也清楚了她应该再补充些什么“货”，这一来帮王女士省下了不少钱。 王女士对苏曼的服务很满意，在她的介绍下，好几个商界女精英也慕名联系到了苏曼，让苏曼给她们整理衣橱， 陪她们购物。苏曼长吁了一口气，艰难的时刻终于熬了过去。 梦想照进现实 一年后，苏曼的客户越来越多。苏曼每个月平均三四次陪同购物，一两次整理衣橱，再加上一个季度一次的常年顾客，目前，她每月都能有万元以上的收入。 曾经不支持她的闺蜜酸溜溜地说：“鼓捣一下衣橱，去各商场这逛逛那逛逛，还收费这么高，简直是暴利。”苏曼却说：“这个工作并不是看起来那么轻巧，除了专业知识外，还要有吃苦耐劳的毅力。”曾经有一次，她陪着顾客从早上8点一直逛到晚上7点，期间不停地陪着顾客找衣服、试衣服、搭配衣服，晚上回到家后整个脚都肿了。 尽管有了一定的成绩，但苏曼时刻都谨记着要开拓客户，由于服务对象都是高端人士，其中不乏身价千万的女精英，要说服拥有强势心理的她们，就需要扎实的专业知识和耐心的沟通技巧。 2009年，一年一度的国际石材展销会在厦门国际会展中心举行。苏曼希望在里面寻找到更多的客户。逛了一圈后，她有个发现：这些财大气粗的石材老板大部分不太懂得着装，虽然一身的穿戴都是名牌，但给人的感觉有点俗气。也难怪，厦门周边很多做石材的老板都只迷信名牌，不管这名牌是否符合自己，是否搭配合理。 苏曼感觉这是个巨大商机。但石材老板大部分是男的，他们会接受自己的推销吗？果然，转了一圈，往往是苏曼还没把话说完，对方就挥挥手拒绝了：一个大男人的衣橱有什么好整理，我老婆整日闲着在家看天花板。 苏曼碰了一鼻子灰，换做一般人，估计早就歇菜，苏曼却再次嗅到了一缕商机：我怎么没想到，这些有钱人的太太也是潜在的客户嘛。 但是，如何打开缺口呢？苏曼决定“曲线救国”。她打听到厦门有个石材商会，副会长是位38岁的女性，通过一些老顾客的牵线，苏曼跟副会长陈女士认识了，并成功说服陈女士接受自己的服务，苏曼免费为她定期整理衣橱，免费陪她逛街购物。 焕然一新的陈女士一高兴就“投桃报李”，商会有集体活动的时候，也带苏曼一起去，跟人家介绍说：这女孩是我的“衣橱整理师”，你们要不要也试一试？这效果几乎等同于模特真人出镜推销产品，很多原先还不屑一顾的企业主，纷纷围着苏曼询问个不停。就这样，借助这个成功的营销手段，苏曼的业务量一下子翻了好几番，月平均收入竟然达到了2万多，让周围的人羡慕不已。[email protected]