江西财经大学工商管理学院 专
业
调
查
报
告
题目：市场营销专业调查
学 院 工商管理学院
学生姓名 舒振环 学号 0110294
专 业 国际市场营销 指导教师
二O13 年 9 月
市场营销专业调查
[关键词]：
[摘 要]：由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
(一) 什么是市场营销？
市场营销（Marketing ）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是
复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。
(二) 市场营销专业现状分析 市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。
市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。
我国市场经济的不断完善, 市场营销已经渗入到各种各样的企业里, 不仅是外资企业、民营企业, 国有企业也都在讲市场营销. 人们对市场营销的观念也将有更深的认识, 所以对这方面人才的需求将继续看好, 并有继续升温的可能. 但是, 因为市场营销的特殊性, 做市场营销需要各种能力, 不是学市场营销的人就适合做市场营销, 专业知识反而变
得不是很重要, 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 形成了营销专业学生的强劲的对手, 给毕业生造成了一定的压力.
(三) 市场营销专业的学习
市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，但由于各高校学生对专业认识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。
一、市场营销专业及人才特点
（1）边缘性、应用性特色鲜明
涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导，注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。或者形象地讲，要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。
（2）学生基本素质高
学生不仅重视政治素质（学会做人、遵纪守法、不断进取）的培养，还重视文化业务素质（文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力）的提高，更重视身心素质（体质好、乐观向上、意志顽强）的锻炼。
（3）营销技术应用能力强
专业要求学生具有较强的技术应用能力，如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。
（4）思维活跃，应变能力强
专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。
(四) 市场营销专业就业方向
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业：工商管理、会计学、财务管理、人力资源管
理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。 市场营销专业就业岗位
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位.
（五）市场营销专业就业准备
虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。
1. 抓紧素质的训练和提高
其实，这个也就是我们大家平时理解上的职业能力，职业素质。从某种角度上说，这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是，现在的就业竞争就是人才能力的竞争，是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候，才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说，大家应该给自己做一个规划，充分利用好大学时间，对自己的综合素质进行培养，提前做好就业的准备。而且，要树立职业观念，不要什么东西都去尝试，这样到头来自己什么都会，什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的，但是不是任何社团都适合你的参加，需要你及时理性的去分析，找到自己最适合的社团，去创造属于自己的一片天空。
2. 就业的期望值要适度
据资料显示，超过85%的毕业生首选沿海地区，因为那里的机会多。但是不是每个人都能在大城市立足下来。而一些到内地二线城市发展的人却获得了很大的成功。
随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会。出现了越来越多的找工作难的同学，我也发现一个问题，很多同学并不是自己的能力有多低，而是他们对自己的就业期望值实在太高了。提高自身素质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的
就业大环境下，我们即将毕业的学生必须理性对待就业，做好自己目前的工作，相信通过努力，会有我们的一席之地。
江西财经大学工商管理学院 专
业
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题目：市场营销专业调查
学 院 工商管理学院
学生姓名 舒振环 学号 0110294
专 业 国际市场营销 指导教师
二O13 年 9 月
市场营销专业调查
[关键词]：
[摘 要]：由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
(一) 什么是市场营销？
市场营销（Marketing ）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是
复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。
(二) 市场营销专业现状分析 市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。
市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。
我国市场经济的不断完善, 市场营销已经渗入到各种各样的企业里, 不仅是外资企业、民营企业, 国有企业也都在讲市场营销. 人们对市场营销的观念也将有更深的认识, 所以对这方面人才的需求将继续看好, 并有继续升温的可能. 但是, 因为市场营销的特殊性, 做市场营销需要各种能力, 不是学市场营销的人就适合做市场营销, 专业知识反而变
得不是很重要, 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 形成了营销专业学生的强劲的对手, 给毕业生造成了一定的压力.
(三) 市场营销专业的学习
市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，但由于各高校学生对专业认识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。
一、市场营销专业及人才特点
（1）边缘性、应用性特色鲜明
涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导，注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。或者形象地讲，要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。
（2）学生基本素质高
学生不仅重视政治素质（学会做人、遵纪守法、不断进取）的培养，还重视文化业务素质（文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力）的提高，更重视身心素质（体质好、乐观向上、意志顽强）的锻炼。
（3）营销技术应用能力强
专业要求学生具有较强的技术应用能力，如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。
（4）思维活跃，应变能力强
专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。
(四) 市场营销专业就业方向
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业：工商管理、会计学、财务管理、人力资源管
理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理。 市场营销专业就业岗位
1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;
2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;
3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位
4、企业的营销策划、市场预测人员;
5、各类咨询公司的相关岗位.
（五）市场营销专业就业准备
虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断提高自身的就业竞争力。
1. 抓紧素质的训练和提高
其实，这个也就是我们大家平时理解上的职业能力，职业素质。从某种角度上说，这是我们求职成功的关键。我们不得不承认的是，现在的就业竞争就是人才能力的竞争，是我们自身综合素质的竞争。很多同学都是到找工作困难的时候，才意识到自己在大学四年里没有系统的掌握好相关的技能而懊恼不已。所以说，大家应该给自己做一个规划，充分利用好大学时间，对自己的综合素质进行培养，提前做好就业的准备。而且，要树立职业观念，不要什么东西都去尝试，这样到头来自己什么都会，什么都不精。学校里有很多很优秀的社团的，但是不是任何社团都适合你的参加，需要你及时理性的去分析，找到自己最适合的社团，去创造属于自己的一片天空。
2. 就业的期望值要适度
据资料显示，超过85%的毕业生首选沿海地区，因为那里的机会多。但是不是每个人都能在大城市立足下来。而一些到内地二线城市发展的人却获得了很大的成功。
随着我身边的朋友、学长都一个个的走出校园走向社会。出现了越来越多的找工作难的同学，我也发现一个问题，很多同学并不是自己的能力有多低，而是他们对自己的就业期望值实在太高了。提高自身素质和继续充电学习是改变目前就业状况的最主要途径。在目前的
就业大环境下，我们即将毕业的学生必须理性对待就业，做好自己目前的工作，相信通过努力，会有我们的一席之地。