阿里巴巴公司商业模式剖析
阿里巴巴的营运模式
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的机会。从最基础的点,到随之而来的推广,以及对项目的辅助服务,管理,不断延伸。 赢利模式:强有力,可持续,可拓展。
马云认为,企业的社会责任应内生于商业模式,并与企业发展战略融为一体。只有社会责任成为内在核心基因,才能具备恒久性和可持续性。一个没有责任感的企业很难行之久远。 阿里巴巴以信息服务平台开创的B2B 模式在过去的几年中,用电子商务整合传统产业,创立了自己的品牌,其模式已经逐渐得到了社会的认同,为自己赢得了诸多的荣誉。不论是国内还是国际,都产生了一定的影响。阿里巴巴不仅为中小企业赢得了新的发展空间,创立了诚信体系,建立商业信用,更重要的是,阿里巴巴改变了人们的思维方式,对推动科技教育进步,促进人才培养,提高管理水平,保护自然生态环境,消除公害污染,改进劳动条件等方面都有不可估量的作用。 马云被称为最成功的洗脑大师:
1、给员工洗脑,改变价值观
2、给商家洗脑,改变其商业模式
3、给消费者洗脑,改变消费者的购物习惯
4、给领导洗脑,强调就业和消费
世界上有两种人,一种制造信仰,另一种负责消化信仰,马云就是制造信仰的人,通过洗脑方式将信仰植入员工、客户、消费者、以及领导等大脑,最后变成群体信仰。一个新兴产业必须是一个洗脑过程。
阿里巴巴成功的关键的棋步,有以下4步
第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,采用了免费大量争取企业的方式,马云定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: " 今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上" 。这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,
第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。
阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
阿里巴巴模式由于行业不同是难以模仿的,但思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于未来形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。
马云的三个创业观点:
1. 必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。关于这个问题,我曾和吾师杨斌
做过探讨,企业在早年往往是资源外生论的,也就是关注于“该去做什么”,而在步入成熟期之后,则应该转向资源内生论,也就是“能去做什么”,但中国企业的寿命普遍太短。
2. 我建议所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。我总是认为,管理学只是在教会我们“不要去做什么”,而对于“要去做什么”,它也同样一无所知,我有些怀疑咨询公司的价值,它们可以诊病,但真的能开出药方吗?
3. 男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气,你会更快乐。
马云提出商业合作必须有三大前提:
一是双方必须有可以合作的利益,
二是必须有可以合作的意愿,
三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
阿里巴巴证明:成功是逼出来的,伟大是熬出来的。
王利芬对马云的两点评价:
1. 他知道自己是谁,要干什么,要到哪里;
2. 在他的脑子中,手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明,但难得可贵的是,他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜,而诚信才能换来大赢,而这两者之间的桥梁,必须依靠稳健的管理。
阿里巴巴公司商业模式剖析
阿里巴巴的营运模式
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的机会。从最基础的点,到随之而来的推广,以及对项目的辅助服务,管理,不断延伸。 赢利模式:强有力,可持续,可拓展。
马云认为,企业的社会责任应内生于商业模式,并与企业发展战略融为一体。只有社会责任成为内在核心基因,才能具备恒久性和可持续性。一个没有责任感的企业很难行之久远。 阿里巴巴以信息服务平台开创的B2B 模式在过去的几年中,用电子商务整合传统产业,创立了自己的品牌,其模式已经逐渐得到了社会的认同,为自己赢得了诸多的荣誉。不论是国内还是国际,都产生了一定的影响。阿里巴巴不仅为中小企业赢得了新的发展空间,创立了诚信体系,建立商业信用,更重要的是,阿里巴巴改变了人们的思维方式,对推动科技教育进步,促进人才培养,提高管理水平,保护自然生态环境,消除公害污染,改进劳动条件等方面都有不可估量的作用。 马云被称为最成功的洗脑大师:
1、给员工洗脑,改变价值观
2、给商家洗脑,改变其商业模式
3、给消费者洗脑,改变消费者的购物习惯
4、给领导洗脑,强调就业和消费
世界上有两种人,一种制造信仰,另一种负责消化信仰,马云就是制造信仰的人,通过洗脑方式将信仰植入员工、客户、消费者、以及领导等大脑,最后变成群体信仰。一个新兴产业必须是一个洗脑过程。
阿里巴巴成功的关键的棋步,有以下4步
第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,采用了免费大量争取企业的方式,马云定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说: " 今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上" 。这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,
第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。
阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
阿里巴巴模式由于行业不同是难以模仿的,但思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于未来形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。
马云的三个创业观点:
1. 必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。关于这个问题,我曾和吾师杨斌
做过探讨,企业在早年往往是资源外生论的,也就是关注于“该去做什么”,而在步入成熟期之后,则应该转向资源内生论,也就是“能去做什么”,但中国企业的寿命普遍太短。
2. 我建议所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。我总是认为,管理学只是在教会我们“不要去做什么”,而对于“要去做什么”,它也同样一无所知,我有些怀疑咨询公司的价值,它们可以诊病,但真的能开出药方吗?
3. 男人的胸怀是委屈撑大的,多一点委屈,少一些脾气,你会更快乐。
马云提出商业合作必须有三大前提:
一是双方必须有可以合作的利益,
二是必须有可以合作的意愿,
三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
阿里巴巴证明:成功是逼出来的,伟大是熬出来的。
王利芬对马云的两点评价:
1. 他知道自己是谁,要干什么,要到哪里;
2. 在他的脑子中,手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明,但难得可贵的是,他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜,而诚信才能换来大赢,而这两者之间的桥梁,必须依靠稳健的管理。