张市长调研座谈会发言材料
市委办：
***2014年葡萄销售工作已基本结束，在销售期间，***党委、政府高度重视，严密组织，机关干部取消双休日，24小时到岗，在做好各项服务管理工作的同时，积极听取果农、经纪人、经销大户及客商各方面意见建议，及时了解市场行情，对果农诚信销售，经纪人、客商诚信经营进行全程监督把关，截止目前，全镇无一例坏果、次果销售和“打白条”现象发生，果农、经纪人、客商各方面权益得到有效保护，全镇葡萄销售顺利推进。
一、基本情况
敦煌市***地域总面积1.53万平方公里，绿洲面积32平方公里。因地处大漠腹地，光照充足，日照长、温差大，自然环境独特，加之标准化的种植技术和纯净的祁连山雪水灌溉，生产的“阳关”牌葡萄已获得“绿色食品”资质认证，品质极佳，是国内鲜食优质无核白葡萄的最佳产区之一，全镇葡萄定植面积20000亩，是河西走廊知名的“一镇一业”葡萄生产专业乡镇。近年来，***以建设万亩绿色葡萄生产基地为目标，着力打造葡萄销售主渠道，葡萄生产保持稳定发展，目前在全镇参与葡萄销售的经纪人达50余人，每年来阳关经销的葡萄客商达600多，加之全镇已建成大小鲜贮恒温库30多家，榨汁厂5家，使全镇葡萄鲜贮能力达到10000吨。从而为全镇的葡萄销售奠定了良好的基础。2014年我镇葡萄产业由于受晚霜影响，产量与去年同比下降40%，销售时间推迟近15天，但由于全镇拥有较强的葡萄后续产业做支撑，在全国的农产品市场不很景气，走货量少而慢的情况下，我镇葡萄价格一直居高不下，同比往年上涨25%左右，农民经济收入在受灾较重的情况下稳步提高。目前市场供求趋于平衡，全镇区域内葡萄
销售基本完结。2014年***葡萄总销量达2.1万吨，葡萄收入达6千万元。
二、主要作法
1、加大了葡萄推介宣传工作。在葡萄销售前期，我镇积极邀请各大媒体对阳关葡萄进行宣传推介；加大了广告宣传，在敦煌不同路段都制作了大型的葡萄宣传牌，并利用全国葡萄节会宣传推介阳关葡萄。
2、完善了葡萄销售各项规章制度，并及时分析市场，动员农户做好葡萄销售前的准备管理工作。我镇针对2014年物候期及葡萄生产及销售预测，及时组织葡萄协会对葡萄管理进行全盘考虑，认真完善了葡萄销售的各项规章制度，并通过协会及驻村干部深入农户开展葡萄销售宣传并发放葡萄销售宣传单，利用镇宣传车积极宣讲葡萄销售的各项规章制度，从而进一步增强果农的销售意识。
3、组织农户深入葡萄产地及销售市场进行考查分析，正确指导本镇的葡萄销售服务工作。今年8月下旬，镇政府根据全国农产品销售不太景气的情况，及时组织全镇有代表性的农户、经纪人及部份管理人员赴新疆的主产区了解葡萄产量和销售情况，并积极与葡萄客商进行面对面的交心，诚挚邀请客商在阳关葡萄开园，及时进行葡萄贩运销售。在9月初，镇政府又召集客商、经纪人、各村组代表商讨今年的葡萄销售行情，及制订了***葡萄销售的具体措施和办法。
4、加强葡萄销售市场的管理。在***葡萄销售期间，镇葡萄协会在镇政府的指导和配合下，在全镇组织了葡萄销售管理服务队，分成四个小组，分别对全镇的葡萄销售质量监管，葡萄销售款项结算，及葡萄销售市场管理，葡萄出入境检疫等进行全方位的服务。即保证了农户葡萄销售顺畅，又维护了经纪人及客商的
权利和应尽的义务。
三、存在的问题
1、近年来，我镇虽然发展成为“一镇一品”的专业葡萄生产基地，但标准化生产水平低，葡萄的商品率不高，品种单一，销售期短，葡萄产后加工、贮藏、包装滞后，表现抵抗自然风险能力明显脆弱。
2、葡萄生产科技含量低，大宗葡萄走入低档市场多，名、特、优及高档精细葡萄少，拓展市场的功能没有得到充分发挥。
3、在今年葡萄产量较低的情况下，农户普遍存在高价位的心理常态，由于缺乏对葡萄销售主导因素的正确认识和市场环境等信息及时全面的掌握，导致全镇葡萄销售期拉长，部分农民优质葡萄不能及时以高价出售。
4、由于受市场行情和其他葡萄产地的影响，今年客商较比往年有所减少，且停留时间比较短，致使今年葡萄销售缓慢。
5、群众的品牌意识不高。由于全镇葡萄销售前期多有葡萄不能完全成熟，大部份打着新疆的品牌销售，即影响我镇葡萄的知名度，又不利于阳关葡萄的宣传推介。
四、今后工作
1、加大实现葡萄生产与流通的高度协调。通过对葡萄降产提质，生产具有市场竞争力的高品质产品，满足销往四川、广东、山东、湖南、湖北、越南等省外甚至国外市场的需要，在外省积极推进葡萄“超市基地”的供应链模式，引导外省的高端市场、超市及零售企业直接与产地的农民专业合作社对接，减少葡萄销售流通环节，降低流通费用，建立从产地到零售端的直链系统。
2、不断建立和拓宽销售网络平台，拓展销售渠道，支持外地客商、葡萄加工企业来我镇及敦煌市从事葡萄的流通活动，鼓励果农走出去，积极参加各类葡萄销售产销对接洽谈会，在外地批
发市场设立产品销售窗口，形成稳定的供求关系，占领广阔的市场。
3、开发阳关现代农业观光园区，积极打造阳关葡萄品牌，依托***得天独厚的旅游资源宣传阳关葡萄名片，进一步提高农民的品牌意识，从而利用品牌效应扩大***葡萄的市场影响力。
4、加强葡萄标准化生产的推广力度，加大葡萄标准化生产的资金投入，积极组织农民参加有关葡萄种植的培训，转变农户落后、保守的观念，完善对农民技术员的管理制度，加大对农户葡萄种植的技术指导，努力探索出一条优质高产高效的葡萄标准化生产道路。
张市长调研座谈会发言材料
市委办：
***2014年葡萄销售工作已基本结束，在销售期间，***党委、政府高度重视，严密组织，机关干部取消双休日，24小时到岗，在做好各项服务管理工作的同时，积极听取果农、经纪人、经销大户及客商各方面意见建议，及时了解市场行情，对果农诚信销售，经纪人、客商诚信经营进行全程监督把关，截止目前，全镇无一例坏果、次果销售和“打白条”现象发生，果农、经纪人、客商各方面权益得到有效保护，全镇葡萄销售顺利推进。
一、基本情况
敦煌市***地域总面积1.53万平方公里，绿洲面积32平方公里。因地处大漠腹地，光照充足，日照长、温差大，自然环境独特，加之标准化的种植技术和纯净的祁连山雪水灌溉，生产的“阳关”牌葡萄已获得“绿色食品”资质认证，品质极佳，是国内鲜食优质无核白葡萄的最佳产区之一，全镇葡萄定植面积20000亩，是河西走廊知名的“一镇一业”葡萄生产专业乡镇。近年来，***以建设万亩绿色葡萄生产基地为目标，着力打造葡萄销售主渠道，葡萄生产保持稳定发展，目前在全镇参与葡萄销售的经纪人达50余人，每年来阳关经销的葡萄客商达600多，加之全镇已建成大小鲜贮恒温库30多家，榨汁厂5家，使全镇葡萄鲜贮能力达到10000吨。从而为全镇的葡萄销售奠定了良好的基础。2014年我镇葡萄产业由于受晚霜影响，产量与去年同比下降40%，销售时间推迟近15天，但由于全镇拥有较强的葡萄后续产业做支撑，在全国的农产品市场不很景气，走货量少而慢的情况下，我镇葡萄价格一直居高不下，同比往年上涨25%左右，农民经济收入在受灾较重的情况下稳步提高。目前市场供求趋于平衡，全镇区域内葡萄
销售基本完结。2014年***葡萄总销量达2.1万吨，葡萄收入达6千万元。
二、主要作法
1、加大了葡萄推介宣传工作。在葡萄销售前期，我镇积极邀请各大媒体对阳关葡萄进行宣传推介；加大了广告宣传，在敦煌不同路段都制作了大型的葡萄宣传牌，并利用全国葡萄节会宣传推介阳关葡萄。
2、完善了葡萄销售各项规章制度，并及时分析市场，动员农户做好葡萄销售前的准备管理工作。我镇针对2014年物候期及葡萄生产及销售预测，及时组织葡萄协会对葡萄管理进行全盘考虑，认真完善了葡萄销售的各项规章制度，并通过协会及驻村干部深入农户开展葡萄销售宣传并发放葡萄销售宣传单，利用镇宣传车积极宣讲葡萄销售的各项规章制度，从而进一步增强果农的销售意识。
3、组织农户深入葡萄产地及销售市场进行考查分析，正确指导本镇的葡萄销售服务工作。今年8月下旬，镇政府根据全国农产品销售不太景气的情况，及时组织全镇有代表性的农户、经纪人及部份管理人员赴新疆的主产区了解葡萄产量和销售情况，并积极与葡萄客商进行面对面的交心，诚挚邀请客商在阳关葡萄开园，及时进行葡萄贩运销售。在9月初，镇政府又召集客商、经纪人、各村组代表商讨今年的葡萄销售行情，及制订了***葡萄销售的具体措施和办法。
4、加强葡萄销售市场的管理。在***葡萄销售期间，镇葡萄协会在镇政府的指导和配合下，在全镇组织了葡萄销售管理服务队，分成四个小组，分别对全镇的葡萄销售质量监管，葡萄销售款项结算，及葡萄销售市场管理，葡萄出入境检疫等进行全方位的服务。即保证了农户葡萄销售顺畅，又维护了经纪人及客商的
权利和应尽的义务。
三、存在的问题
1、近年来，我镇虽然发展成为“一镇一品”的专业葡萄生产基地，但标准化生产水平低，葡萄的商品率不高，品种单一，销售期短，葡萄产后加工、贮藏、包装滞后，表现抵抗自然风险能力明显脆弱。
2、葡萄生产科技含量低，大宗葡萄走入低档市场多，名、特、优及高档精细葡萄少，拓展市场的功能没有得到充分发挥。
3、在今年葡萄产量较低的情况下，农户普遍存在高价位的心理常态，由于缺乏对葡萄销售主导因素的正确认识和市场环境等信息及时全面的掌握，导致全镇葡萄销售期拉长，部分农民优质葡萄不能及时以高价出售。
4、由于受市场行情和其他葡萄产地的影响，今年客商较比往年有所减少，且停留时间比较短，致使今年葡萄销售缓慢。
5、群众的品牌意识不高。由于全镇葡萄销售前期多有葡萄不能完全成熟，大部份打着新疆的品牌销售，即影响我镇葡萄的知名度，又不利于阳关葡萄的宣传推介。
四、今后工作
1、加大实现葡萄生产与流通的高度协调。通过对葡萄降产提质，生产具有市场竞争力的高品质产品，满足销往四川、广东、山东、湖南、湖北、越南等省外甚至国外市场的需要，在外省积极推进葡萄“超市基地”的供应链模式，引导外省的高端市场、超市及零售企业直接与产地的农民专业合作社对接，减少葡萄销售流通环节，降低流通费用，建立从产地到零售端的直链系统。
2、不断建立和拓宽销售网络平台，拓展销售渠道，支持外地客商、葡萄加工企业来我镇及敦煌市从事葡萄的流通活动，鼓励果农走出去，积极参加各类葡萄销售产销对接洽谈会，在外地批
发市场设立产品销售窗口，形成稳定的供求关系，占领广阔的市场。
3、开发阳关现代农业观光园区，积极打造阳关葡萄品牌，依托***得天独厚的旅游资源宣传阳关葡萄名片，进一步提高农民的品牌意识，从而利用品牌效应扩大***葡萄的市场影响力。
4、加强葡萄标准化生产的推广力度，加大葡萄标准化生产的资金投入，积极组织农民参加有关葡萄种植的培训，转变农户落后、保守的观念，完善对农民技术员的管理制度，加大对农户葡萄种植的技术指导，努力探索出一条优质高产高效的葡萄标准化生产道路。