优秀务员的业路历心程--阿巴里商人论巴 坛人商论 商坛论坛人-里阿巴以巴商会
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登录富财值城新商上手路阿 巴里>商人论巴>坛莞商盟东论坛> 优业秀务员的路历程 心复回帖 我子要求 发助票投 发图片帖帖发 普通帖
楼回复主1:浏4:1览 5优秀务员业的路心历程
小三 淘个打呼 书生二级 招
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发
表于 20010--3181 1:2 版6奖主励2：5点 无
是论界成商功士人是还初入会的社年青，大部有分都人为做认务业锻炼很，人尤其销售是业务员更是，就了成多人很才但是，，一业名员从入务职到优秀其，心内经历种的种也只，他们有己自才得清，成功说背的心路历程后在跌宕起实，伏法一无言以，不过，表以我为他大都经们了历下以四心个阶理，段才最走向终成熟 。
一阶段独第高上楼，尽望天路涯
这是初销售做业务人尤其是员处身异地井离背的业乡务员真实的人心内写照。无是刚论毕的大业生学是刚还刚异地到打的年轻人，拼们在他时之间一法找到无合自适的己工作者或其是他因只能去原销做业售务员，然也有很多人当喜欢做销售业，务无论种原哪因当这些，怀揣望希梦和想心想一成就一番业事年轻的人初销入路售时在少，三则月个则半年多甚至一年两或年的间时，他们感觉内到的了孤除还是孤独独
，立孤无援：客资户短缺源经，验度极匮乏，朋少之又友，任少务重之重又……
总之“
独高楼，上尽天望涯路，”似却路路不乎通，时此刻，此他最们需要的理是解和关，但怀在是销行售尤其在中业这个唯结国论果的现实面，理解和关前有如怀稀珍世，这宝得使销售业人员流性动常非，大其尤新业在务队员伍，员流失率人高的惊。人
秀业务优员过度阶段此的诀窍逼迫自：己！这种迫一方面来逼自己自烈强成的欲望，一方面功自残酷的来生存现。实以为我自逼迫或说主动逼迫我自己对讲是必来的，因要为如被情势果或环境逼迫将，非被动，常动被应战往很仓促，往并毫无计划且性与兴趣言，因可此此对被选择放动者居多弃不。，作为过队团建设与者理管，者于此时对过的多
的人流员失，率不太必意在，因为该阶段身就是本一个汰淘，这期时期一持时间续不长，一般并—13个月—。
二阶第段重山复疑水无路柳暗，明又一村花
难艰捱的过一阶第的段务员业，这一阶在段始有所开获收客：陆户建立续关系，了且并也有多很始开签单货，订但是真熬到此正时的务员实在业不多我。记不从得一篇哪章文读过这中一样句话成：功在就拐处。而中弯国句古有：天无语人之绝。其路实果很如多在最人难的时过选择候持坚的话哪怕再坚，持一两月，或许个况情截会然同。不
几个的月拜访沟通进，跟尤其大客户，是初签单更加次不容，客户们往往总是易断的给不以你希，但望往往总是不断的又用产流结的果酷的残击打的信你，心有很时候甚至多于法无找原因到这，加更人让苦：恼有原或因存在作失误工都可以，补弥或进，找改不原因则让到人无从手。下
此时柳暗“花又明村一”结的果即将现，出此因贵坚在持当，有然经的验团队理管一者要明察定秋，业绩的毫确要，重但人才是更重要一！要很好定的把握务员的业心里段，做到适阶时解和理慰安这。阶段团队管理个者一定要及时沟通，这是为因凡能是坚到持此段的人，阶优秀业离务员其已经不远，此实时给要他们以信和坚定的心励鼓，尤是以其成功的例往子经验对和他尤为们重。要坚持再“持”坚是此阶制胜段唯一的宝法。队管理团者对阶段此失的每流人个要都职尽责尽，该说此阶段流应失否与管理与有者很关系大。第三阶
段带衣宽终不悔渐，伊为得人消悴憔
如果说
第阶段二坚持非重常的要话，此阶段在需的就要不仅仅坚是，持进更步的一不是不挠屈的韧此劲阶段毫无问疑已经的积累一定的了客户，虽群此时产然出是不丰厚很但，生是甚至存于有小余则剩很松轻，不过，此核心时户客群尚未定，锁同时客的忠户实有待加度强“，锲而不舍”的追求户客不厌，烦的与客户其沟交通流不知，倦疲的拜访总之，真正攻的坚战才开始。
这不仅
仅营是销技的实巧践战更是一种心，战，有理很时多只要候务员们业坚在持哪一瞬怕间胜，的天平就利向你这倾边所以，这还一是种理心毅力的考和验，甚有至也时一是内种的折磨心“衣带。渐宽终悔不为伊消得人憔悴。，
有
的效克这服折磨种最好的式方就：积极进取是的心，态不满足的斗永志！坚韧不拔的精！神到达一这阶的营销段人已可经称以得人才了上，但这是人些最需才的要恰是恰富丰经验的和识的知补，充因此团队管理者此一时定注要意及时的培训有针对，性的沟和通学习以便，这些
让准人才速成快。这长个阶人员段失流不高率但，同这样决于取队管理团者的控能力把
。第阶段四蓦回首然那人却在，火阑灯处
珊秀优售销员真人正的收获往期往不而期至，他们苦苦在求追实目标的时候，现们却他似乎总是即将达成在之时功一亏篑，每每面对种打这，击们总会出现他理心的波与动痛隐而最终，们总他坚会的站起强重新，入加斗。战过，不断错错的过，失，败断的失不败很少有，一帆风顺的时候，至以有很于多秀优的务业几乎不堪忍受员种这心的煎内，小熬有获到所大功告成这，间的距离之实其不并远，可此是时人给苦的感痛却比往都要以烈，应剧说该这个阶有很段多秀优业务员业绩非常突出，的可给是多人的感很觉他：只不是过个业一员务
！实上事精，层次的提高神改变和是总后滞于业水绩平提高的而要，实现大想功告成结果，的神精意和层面识须必实现个一飞，跃这种跃飞方面一靠间和时阅知历的识累，积更的多则靠自是对己自己的断总不结只有，常总经结自，己能缩才短这时间。量变一达不一到定程度，质变永就欠远那么缺点一，点而这点一才是最折点磨人。
的
因此优的秀售销不人仅是业仅绩出突人、品、好人为诚坦更，的多时他候是还一哲学位师大有，己自立的独哲学思想体系。“蓦然首，回人却在那火灯阑处珊一语”道此破的时键关总：经结验升，华知阅识，目历标瞬达转成团队！建设者管理和者果没有如自的哲己学想思体与，系以我为实在他不配做团领导队者，他也绝对不会有力掌控一能支秀的团队优因，当此业务从一般到优员秀时，对团于的队导领则者充了满竞争压与力尤，当自其己权威的受挑到时该战如何应对至则重关。要
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