保健品项目合作投资谈判
A方：某品牌绿茶
B 方：某建筑建材公司
双方背景资料
（ l ) A 方背景资料
l ）某品牌绿茶。这种品牌茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，生长环境海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质目．纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35 % ，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚有益于人体健康，它的功效已经被全世界所认识。人们发现茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化、免疫系统有益。
2 ）己注册生产某品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3 ）己经拥有一套完备的宣传策划机制。
4 ）己经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全云南省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都设有销售点，销售状况良好。
5 ）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有良好的前景。
6 ）缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模（具体方案略去） : 扩大市场，加大宣传力度。
7 ）现有的品牌、生产资料、宜传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产由 A 方估算价值 300 万元人民币。
( 3 ) B 方背景资料
l ）经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2 ）准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3 ）投资预算额为 150 万人民币以内。
4 ）希望在一年内能够见到回报，并且年收益率最低为 20 ％。
5 ）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应资料。
6 ）据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云南省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
双方谈判的基本内容：
l ）出资额度
2 ）生产、宣传以及销售的工作职责。
3 ）资产评估
4 ）资金的安全保障机制。
5 ) B资金的回报方案。
6 )资金的使用情况
7 ）风险分担
8 ）利润分配。
思考题：
1）双方合作谈判的需要考虑的因素？ 2 ）合作谈判的方案选择和设计？
3）合作谈判过程中的策略？
保健品项目合作投资谈判
A方：某品牌绿茶
B 方：某建筑建材公司
双方背景资料
（ l ) A 方背景资料
l ）某品牌绿茶。这种品牌茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，生长环境海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质目．纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35 % ，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚有益于人体健康，它的功效已经被全世界所认识。人们发现茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化、免疫系统有益。
2 ）己注册生产某品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3 ）己经拥有一套完备的宣传策划机制。
4 ）己经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全云南省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都设有销售点，销售状况良好。
5 ）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有良好的前景。
6 ）缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：扩大生产规模（具体方案略去） : 扩大市场，加大宣传力度。
7 ）现有的品牌、生产资料、宜传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产由 A 方估算价值 300 万元人民币。
( 3 ) B 方背景资料
l ）经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2 ）准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3 ）投资预算额为 150 万人民币以内。
4 ）希望在一年内能够见到回报，并且年收益率最低为 20 ％。
5 ）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 A 方对其产品提供了相应资料。
6 ）据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云南省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
双方谈判的基本内容：
l ）出资额度
2 ）生产、宣传以及销售的工作职责。
3 ）资产评估
4 ）资金的安全保障机制。
5 ) B资金的回报方案。
6 )资金的使用情况
7 ）风险分担
8 ）利润分配。
思考题：
1）双方合作谈判的需要考虑的因素？ 2 ）合作谈判的方案选择和设计？
3）合作谈判过程中的策略？