中国企业如何走出去
借船出海模式
最佳样本——联想集团
2004年12月8日，联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务，自此，位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。并购后，IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有，联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。
成功关键词
安营扎寨模式
最佳样本——海尔集团
海尔“走出去”的主要特点是：经营范围——海尔自己的核心产品；发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展；对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主；跨国投资效果——成功率高，发展快。如今的海尔已在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，员工总数超过6万人，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。 成功关键词
股权并购模式
最佳样本——国家开发银行
2007年7月23日，国家开发银行与英国巴克莱银行签署协议，同意有条件地分两期向该行投资共计98亿欧元（折合135亿美元，人民币约1026亿元），最高持股可达7.7%。据统计，135亿美元的交易金额，也创下当时中国企业海外并购单笔交易的规模之最。
成功关键词
技术领先模式
最佳样本——华为
华为在研发上做足了功课,每年坚持不少于10%的研发投入,并将研发投入的10%用于预研,不断跟踪新技术、新领域。除了通过自主开发技术提升竞争力,华为亦从未拒绝过以开放的心态。这也是1996
年华为引入IBM对其公司产品开发流程进行改革的直接动力之一。自2001年之后,华为实现了100%产品研发都通过新的流程化产生,为华为2002年开始的深入国际化,奠定了管理和文化的基础。
成功关键词
资源互补模式
最佳样本——中石油
2009年8月18日，中国石油化工集团公司宣布,以每股52.8加元的价格成功收购总部位于瑞士的Addax石油公司,这是当时中国公司进行海外资产收购最大的一笔成功交易。同日，澳洲政府称,美国石油巨头艾克森美孚与中石油签定协议,从所持Gorgon液化天然气项目份额向中石油出售液化天然气,交易价值约为412.9亿美元。
成功关键词
败因一：国际“政治暗流”
中国经济的快速发展，和平崛起，在为世界经济发展作贡献、受到好评的同时，也存在一些国家或地区政治力量的的担忧、偏见或嫉恨。因此，时而出现的政治暗流难免会成为中国企业“走出去”过程中面临的障碍。众所周知，从联想集团成功收购IBM的个人电脑业务，到中国海洋石油总公司在并购优尼科竞争中的失利，中国企业在“走出去”的过程中受到国际政治因素的明显困扰。
败因二：民族主义阻挠
“民族主义”对中国企业海外产权和合约利益的可能威胁，不一定总像“没收”那么赤裸裸，更经常地是通过税收歧视、政策歧视、立法歧视的形式表现出来。当地政府有通过立法或行政命令要求外资企业多交税或者不让其进入某些项目的主权。比如，俄罗斯曾邀请中石油于2002年12月参加斯拉夫石油公司股权的拍卖。但在拍卖前的一个月里俄罗斯民意越来越倾向于担心由中国控股俄罗斯石油公司，一时间民族主义意识甚嚣尘上，迫使俄议会通过紧急立法，禁止任何国有股份超出25%的企业(包括外国企业)参与俄罗斯国有股份的拍卖。
中国央企在海外投资时往往以资金充裕著称，公关能力却只能勉强徘徊在及格线附近。而央企与政府的连带关系却常常使得企业的投资行为被赋予了国家意志的猜想，在这种情况下，中国国企的收购行为自然就很容易遭到被投资国民众排斥。
败因三：不熟悉目的国相关法规造成贸易摩擦 不少企业都有这样的经历，一开始是要雄心勃勃地“走出去”拓展发展空间，但当在对外合作中出现经济纠纷、贸易摩擦的时候，却没有能或不懂得很好运用法律武器来保护自己，而使“走出去”受挫。 金融危机导致许多国家的贸易保护主义抬头，一些国家的海关滥用自由裁量权，人为阻挠、拖延中国产品通关；欧盟也以安全、环保、知识产权、企业责任等为名，出台苛刻指令抬高市场准入门槛；很多中资企业反映，“走出去”签证难办，工作许可和居留证更难办。中国贸促会人士指出，今年中国面临的贸易摩擦涉及的产品范围会更广，次数会增加，形式会更多样，而且发展中国家提起的贸易救济措施也会越来越多。 败因四：缺乏国内资本市场浸淫和国内并购的洗礼 中国本土的并购活动因为长期的市场条块分割和地方政府行政干预，没有形成一个有效和规范的市场。股票市场上公开要约收购很稀少，而国有大企业则不断的在政府撮合下强强联合，这不是真正的市场行为。没有经过真正本土并购的较量算计、艰苦谈判洗礼的中国企业，直接出现在跨国并购的舞台上，他们能对付得了那些身经百战，老谋深算的外国商人吗？这实在让人担心。
一个个失败案例或者可以证明，我国企业尚不具备掌握国际资本市场运行规律的能力，在国际资本市场上的历练，可以帮助我们积累教训、经验，学会选择投资品种，控制风险，把握投资时机。
在实体企业家们努力用质量和技术在国际市场上为中国制造争得名分时，金融投资家们走出去时需要多一分谨慎，多一些灵活性，把风险控制放在第一位。
败因五：“出海”战略存在问题
一些中国企业向海外扩张时没有清晰的战略重点，有的投资决策带有机会主义色彩，造成企业投资决策失误，不仅没有得到预期的收益，反而付出了程度不同的代价。就战略目标来看，如品牌战略是一个复杂和科学的过程，需要精心的培育、务实的精神塑造和认真的管理。
有些中国企业创品牌的目的多是为了荣誉、名声，较少是从其发展方面考虑，这就难以创造出国际品牌。就发展战略看，现在我国的企业战略做的不少，但能够按照现代战略理论并结合中国国情，把成为跨国公司进而超越竞争对手作为目标、真正达到国际水平的企业发展战略，尚属少见。
金融危机为中国企业走出去带来新机遇
全球金融危机将加速相关产业的并购重组，一些国家相继加大了对基础设施建设的投入，这可能为中国企业创造新的投资和合作机会。联合国贸发会议预计2008年全球外国直接投资流量将下降10%，但从中长期看，经济全球化大趋势和中国企业的国际化进程都将持续。 中国企业在走出去的过程中必须做好三件事。
第一，要学法守法，规范经营，紧跟国家导向，善用国际法律和通行规则维护自身权益，要用足用好国家的支持政策；第二，要制订明确的国际化经营发展规划，加强跨国投资风险防范，切忌盲目和短期的行为；第三，要加强跨国经营人才培养，处理好跨文化融合的问题，尽快适应国际竞争环境，提高国际化经营管理水平。
中国企业如何走出去
借船出海模式
最佳样本——联想集团
2004年12月8日，联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务，自此，位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。并购后，IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有，联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。
成功关键词
安营扎寨模式
最佳样本——海尔集团
海尔“走出去”的主要特点是：经营范围——海尔自己的核心产品；发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展；对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主；跨国投资效果——成功率高，发展快。如今的海尔已在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，员工总数超过6万人，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。 成功关键词
股权并购模式
最佳样本——国家开发银行
2007年7月23日，国家开发银行与英国巴克莱银行签署协议，同意有条件地分两期向该行投资共计98亿欧元（折合135亿美元，人民币约1026亿元），最高持股可达7.7%。据统计，135亿美元的交易金额，也创下当时中国企业海外并购单笔交易的规模之最。
成功关键词
技术领先模式
最佳样本——华为
华为在研发上做足了功课,每年坚持不少于10%的研发投入,并将研发投入的10%用于预研,不断跟踪新技术、新领域。除了通过自主开发技术提升竞争力,华为亦从未拒绝过以开放的心态。这也是1996
年华为引入IBM对其公司产品开发流程进行改革的直接动力之一。自2001年之后,华为实现了100%产品研发都通过新的流程化产生,为华为2002年开始的深入国际化,奠定了管理和文化的基础。
成功关键词
资源互补模式
最佳样本——中石油
2009年8月18日，中国石油化工集团公司宣布,以每股52.8加元的价格成功收购总部位于瑞士的Addax石油公司,这是当时中国公司进行海外资产收购最大的一笔成功交易。同日，澳洲政府称,美国石油巨头艾克森美孚与中石油签定协议,从所持Gorgon液化天然气项目份额向中石油出售液化天然气,交易价值约为412.9亿美元。
成功关键词
败因一：国际“政治暗流”
中国经济的快速发展，和平崛起，在为世界经济发展作贡献、受到好评的同时，也存在一些国家或地区政治力量的的担忧、偏见或嫉恨。因此，时而出现的政治暗流难免会成为中国企业“走出去”过程中面临的障碍。众所周知，从联想集团成功收购IBM的个人电脑业务，到中国海洋石油总公司在并购优尼科竞争中的失利，中国企业在“走出去”的过程中受到国际政治因素的明显困扰。
败因二：民族主义阻挠
“民族主义”对中国企业海外产权和合约利益的可能威胁，不一定总像“没收”那么赤裸裸，更经常地是通过税收歧视、政策歧视、立法歧视的形式表现出来。当地政府有通过立法或行政命令要求外资企业多交税或者不让其进入某些项目的主权。比如，俄罗斯曾邀请中石油于2002年12月参加斯拉夫石油公司股权的拍卖。但在拍卖前的一个月里俄罗斯民意越来越倾向于担心由中国控股俄罗斯石油公司，一时间民族主义意识甚嚣尘上，迫使俄议会通过紧急立法，禁止任何国有股份超出25%的企业(包括外国企业)参与俄罗斯国有股份的拍卖。
中国央企在海外投资时往往以资金充裕著称，公关能力却只能勉强徘徊在及格线附近。而央企与政府的连带关系却常常使得企业的投资行为被赋予了国家意志的猜想，在这种情况下，中国国企的收购行为自然就很容易遭到被投资国民众排斥。
败因三：不熟悉目的国相关法规造成贸易摩擦 不少企业都有这样的经历，一开始是要雄心勃勃地“走出去”拓展发展空间，但当在对外合作中出现经济纠纷、贸易摩擦的时候，却没有能或不懂得很好运用法律武器来保护自己，而使“走出去”受挫。 金融危机导致许多国家的贸易保护主义抬头，一些国家的海关滥用自由裁量权，人为阻挠、拖延中国产品通关；欧盟也以安全、环保、知识产权、企业责任等为名，出台苛刻指令抬高市场准入门槛；很多中资企业反映，“走出去”签证难办，工作许可和居留证更难办。中国贸促会人士指出，今年中国面临的贸易摩擦涉及的产品范围会更广，次数会增加，形式会更多样，而且发展中国家提起的贸易救济措施也会越来越多。 败因四：缺乏国内资本市场浸淫和国内并购的洗礼 中国本土的并购活动因为长期的市场条块分割和地方政府行政干预，没有形成一个有效和规范的市场。股票市场上公开要约收购很稀少，而国有大企业则不断的在政府撮合下强强联合，这不是真正的市场行为。没有经过真正本土并购的较量算计、艰苦谈判洗礼的中国企业，直接出现在跨国并购的舞台上，他们能对付得了那些身经百战，老谋深算的外国商人吗？这实在让人担心。
一个个失败案例或者可以证明，我国企业尚不具备掌握国际资本市场运行规律的能力，在国际资本市场上的历练，可以帮助我们积累教训、经验，学会选择投资品种，控制风险，把握投资时机。
在实体企业家们努力用质量和技术在国际市场上为中国制造争得名分时，金融投资家们走出去时需要多一分谨慎，多一些灵活性，把风险控制放在第一位。
败因五：“出海”战略存在问题
一些中国企业向海外扩张时没有清晰的战略重点，有的投资决策带有机会主义色彩，造成企业投资决策失误，不仅没有得到预期的收益，反而付出了程度不同的代价。就战略目标来看，如品牌战略是一个复杂和科学的过程，需要精心的培育、务实的精神塑造和认真的管理。
有些中国企业创品牌的目的多是为了荣誉、名声，较少是从其发展方面考虑，这就难以创造出国际品牌。就发展战略看，现在我国的企业战略做的不少，但能够按照现代战略理论并结合中国国情，把成为跨国公司进而超越竞争对手作为目标、真正达到国际水平的企业发展战略，尚属少见。
金融危机为中国企业走出去带来新机遇
全球金融危机将加速相关产业的并购重组，一些国家相继加大了对基础设施建设的投入，这可能为中国企业创造新的投资和合作机会。联合国贸发会议预计2008年全球外国直接投资流量将下降10%，但从中长期看，经济全球化大趋势和中国企业的国际化进程都将持续。 中国企业在走出去的过程中必须做好三件事。
第一，要学法守法，规范经营，紧跟国家导向，善用国际法律和通行规则维护自身权益，要用足用好国家的支持政策；第二，要制订明确的国际化经营发展规划，加强跨国投资风险防范，切忌盲目和短期的行为；第三，要加强跨国经营人才培养，处理好跨文化融合的问题，尽快适应国际竞争环境，提高国际化经营管理水平。